EMPRENDER

*Estate atento a las oportunidades, las hay en todos lados.

*Ten claro hacia dónde vas y está dispuesto a darlo todo.

*Sueña en grande pero trabaja en el próximo paso.

*Ponle corazón, trabaja duro, sé responsable.

*Conoce gente, haz amigos, logra que te sigan.

*Busca el equilibrio, obra bien, disfruta el camino.

*Planifica, anota, saca cuentas.

*Adáptate, busca y aprovecha el lado positivo.

*Nunca seras la unica opcion,debes convertirte en la mejor de todas.

1) Monta tu Negocio, De la idea al plan concreto.

Introducción :

El desarrollo de un negocio o un proyecto social es una gran responsabilidad desde el punto de vista
social, económico y ambiental. El impacto de una iniciativa, además de ser positivo para quien la
promueve, lo debe ser para la sociedad, sin afectar el medio ambiente. En el presente curso
compartiremos información que te permitirá valorar el proceso que vas a vivir como un aporte a la
sociedad.

2)Importancia de los emprendedores y la creacion de empresas:

ion de las Los emprendedores crean empleos

 Los puestos de trabajo permiten a otras personas desarrollarse, crecer, ser útiles, productivos.

 El trabajo genera valores positivos en las personas: responsabilidad, cooperación, disciplina.

 Mientras más fuentes de trabajo existe mayor competitividad en el mercado laboral, lo que se
traduce en mejores remuneraciones.

 El trabajo permite a las personas relacionarse de una mejor manera con sus semejantes. Representa
oportunidades para jóvenes, alejándolos de la delincuencia.
Los emprendedores generan innovación

Muchos emprendedores han diseñado, elaborado y comercializado productos novedosos,

revolucionarios: bebidas gasificadas, TV, horno microondas, computador personal, Facebook, teléfono
inteligente…

La E-generation ha sido la responsable del 95% de la puesta a punto de productos y servicios cuyas
características, tanto físicas como perceptuales se definen sobre dimensiones nuevas. Estas compañías
han generado 24 veces más innovaciones por dólar invertido en Investigación y Desarrollo (I + D) que las
grandes corporaciones de más de 10.000 empleados.

Los emprendedores generan competencia en el mercado:

La existencia de diversidad de productos o servicios obliga a sus oferentes a establecer mejores precios,
mejorar la calidad de productos, a ser más eficientes en sus procesos. La dinámica de la competencia
impulsa a las empresas a ser mejores, a satisfacer de mejor manera las necesidades de sus clientes. Los
emprendedores son fundamentales para la generación de competitividad.

Los emprendedores colaboran con crecimiento económico

 Elabora productos o presta servicios necesarios para la sociedad.

Acerca soluciones a las personas, diversidad de posibilidades de satisfacer necesidades para personas o
empresas.

 Requiere de proveedores, materias primas, servicios, lo que impulsa el crecimiento de otras

empresas.

 Paga impuestos, ejerce responsabilidad social, colabora con comunidades cercanas y obras sociales.

CONTEXTO SOCIAL POLITICO Y CULTURAL

Requerimientos básicos:

Instituciones, infraestructura, estabilidad macroeconómica, salud y educación básica.

Impulsores de eficiencia:

Educación superior y entrenamiento, eficiencia en los mercados (de consumo, laboral y financiero),
sofisticación tecnológica.

Innovación y emprendimiento :

Financiamiento para emprendedores, políticas de estado, educación para emprendedores, transferencia

tecnológica, entre otros.
Empresas establecidas:

Economía primaria

Emprendimiento

Actitudes Oportunidades – Capacidades Actividad Emprendimiento temprano – Persistencia – Nuevas

empresas Aspiraciones Crecimiento – Innovación – Creación de valor social

Nuevas unidades de negocio Crecimiento de la empresa

Crecimiento económico

Empleos, producción e innovación tecnológica.

"Eltiempo, la perseverancia y diez años de intentos eventualmente te harán ver como un éxito de la
noche a la mañana”. Biz Stone

*** Como tarea,realiza un ensayo en el que indagues en la importancia del desarrollo de la idea que
tienes en mente.

1) ¿En qué te ayuda a ti y a tu familia?

2) ¿Por qué es bueno para la sociedad?

3) ¿El producto o servicio a ofrecer es importante para la gente?

4)¿Se generan puestos de trabajo con la puesta en marcha del emprendimiento?

5)¿Es amigable con el medio ambiente el proceso productivo asociado a tu iniciativa?

3) Características personales de los emprendedores:

Para lograr hacer realidad el sueño de tener un negocio propio, consolidado, próspero, es imprescindible
que el promotor del proyecto cuente con determinadas características personales, con la actitud
adecuada. Por más bueno que sea el proyecto, no funcionará sin un emprendedor persistente,
disciplinado, visionario que tenga la capacidad de transformar realidades.

Actitud emprendedora:

La actitud de una persona es,el estado de animo manifestado de algun modo.

La clave para vencer a la competencia y alcanzar el éxito es mental, que se refleja en la actitud de uno,
totalmente controlado por el individuo y no requiere dinero . Esto es cierto en la mayoría de los esfuerzos
humanos, además de los negocios.

PROCESO EMPRENDEDOR (TRIÁNGULO INVERTIDO)

La base del triángulo, del proceso emprendedor, es la persona que lo impulsa. Con la actitud adecuada
logra persistir, convencer a colaboradores y echar adelante la iniciativa empresarial.

Es decir , se forma un triangulo que se abre hacia arriba,como si fuera un haz de luz saliendo del
emprendedor y en un lado figura el proyecto y del lado opuesto el capital.

HABITOS TECNICOS:

Los hábitos técnicos se pueden adquirir con facilidad: Aprender a realizar un plan estratégico, por
ejemplo.

Las meta habilidades requieren de mayor trabajo: Mejorar organización, sistematizar nuevas soluciones.

Los talentos se adquieren con formacion a lo largo de la vida: habilidad para dibujar, para comunicarse,
valores.

CARACTERISTICAS DE LOS EMPRENDEDORES SEGÚN VARIOS AUTORES:

*MOTIVACIÓN AL LOGRO

Búsqueda de oportunidades e iniciativa Persistencia Cumplimiento Exigir eficiencia y calidad Correr

riesgos

*CAPACIDAD DE PLANIFICAR

Fijar metas Búsqueda de información Planificación sistemática y seguimiento

*MOTIVACIÓN AL PODER

Persuasión y redes de apoyo Autoestima e independencia

**MCLELLAND, D. (1961) The Achieving Society. The Free Press. Londres, Inglaterra**

CONDICIONES DETERMINANTES

Emancipación
Moderación en la ambición de dinero

Pasión

Resultados

Espiritualidad

Novicio

Disfrute del camino

Éxitos compartidos

Determinación

Optimismo y sueños

Responsabilidad incondicional.

**FREIRE 2005**

**TMMONS**

ATRIBUTOS PRINCIPALES

Compromiso y determinación Liderazgo ;Obsesión por las oportunidades ;Tolerancia al riesgo, la

ambigüedad y la incertidumbre ;Creatividad, autoconfianza y adaptabilidad ;Motivación al logro Coraje

ATRIBUTOS SECUNDARIOS

Inteligencia ;Creatividad e ingenio; Energía, salud y estabilidad emocional ;Valores Capacidad de inspirar

ATRIBUTOS NO EMPRENDEDORES

Invulnerabilidad ;Sabelotodo ;Dependencia financiera ;Machismo ;Perfeccionismo ;Ser

impulsivo ;Autoritarismo.

Un proverbio chino dice, "HOMBRE SIN SONRISA NO ABRE TIENDA"

Sonrie siempre!!

*Piensa,observa y analiza la situacion de algun emprendedor exitoso,mira su presente e indaga su

trabajo,como logro esta situacion, conversa con algun otro emprendedor que conozcas y comparte con el
o ellos tu experiencia.
4) Ecosistema emprendedor:

Habiamos dicho que del emprendedor se abre un haz de luz,formando un triangulo invertido, donde en
un lado se encuentra el proyecto y en el otro el capital.

Tambien de las caracteiristicas y del posicionamiento dentro del contexto economico social y
politico,mas las caracteristicas, todo esto en su conjunto forman "el ecosistema del emprendedor"

 Actitud emprendedora

 Características y competencias personales

 Capacidades técnicas

 Conocimiento gerencial

 Financiamiento inicial

 Orientación

 Socios

 Trabajadores

 Financiamiento formal

PREINCUBACIÓN-INCUBACION-FINANCIAMIENTO-CONSOLIDACION-INTERNACIONALIZACION

preparación

• Características y competencias emprendedoras

• Identificación de oportunidad de negocio

• Modelo Canvas, resumen ejecutivo

• Validación de la idea, pruebas piloto

• Plan de negocios

• Organización del proyecto

• Concursos, exposiciones, ruedas de proyectos

previa emprendimiento

• Validación del proyecto

• Puesta en marcha del proyecto

• Formalización de la empresa

• Crecimiento/ampliación de mercado

• Sistematización de procesos gerenciales, operativos, administrativos, comerciales

empresa competitiva

• Mejoras continuas en normas, procedimientos, funciones

• Altos estándares de calidad

• Empresa dinámica, inteligente

• Competitividad en productos y servicios ofrecidos.

5)OPORTUNIDADES E IDEAS DE NEGOCIOS:

Se trata de una reflexión previa al desarrollo de un estudio más profundo.

Una idea de negocio consiste en identificar un producto o servicio que represente una oportunidad, se
pueda elaborar y vender, cuyo proyecto se pueda emprender.

¿Que debe tener una idea de negocio para que sea buena?

*OPORTUNIDAD

*VIABILIDAD

*IDENTIFICACION

1)OPORTUNIDAD:

Debe representar algo que emocione a su consumidor.

Debe ser algo que haga que las personas gasten dinero comprándolo.

Debe haber indicios de que la actividad sea rentable.

2)VIABILIDAD:

Se conoce la metodología para la elaboración del producto o prestación del servicio.

Se puede convencer a familia y/o amigos a colaborar con el desarrollo de la iniciativa.

Se cuenta con apoyo o posibilidades para arrancar el proyecto mínimo viable.

3) IDENTIFICACIÓN:
Le apasiona la posibilidad de emprender la idea seleccionada.

A pesar de los sacrificios y situaciones por solucionar, se siente entusiasmado, lee, conversa, trabaja en
la idea.

Piensa más en aspectos operativos del futuro negocio que en el dinero que ganará.

**SOSTENIBILIDAD PARA EL AMBIENTE, LA COMUNIDAD Y LA SOCIEDAD**

“Tu trabajo va a llenar gran parte de tu vida, la única manera de estar realmente satisfecho es hacer lo
que creas es un gran trabajo y la única manera de hacerlo es amar lo que haces…” Steve Jobs

6)Modelo canvas:

¿Qué es el Modelo Canvas?

El Modelo de Negocios Canvas es una herramienta de gerencia estratégica para emprendedores. En ella
se describe, diseña, inventa, se modela la iniciativa empresarial.

Es un formato en el que se observa el modelo de negocio en nueve campos.

La herramienta ofrece una visión global (visión de helicóptero) de la idea de negocio, mostrando las
interacciones entre aspectos clave para el desarrollo de la iniciativa.

El Modelo de Negocios Canvas o Business Model Canvas fue diseñado en 2010 por Alex Osterwalder.

Propuesta de valor

 Concepto de producto y/o servicio a ofrecer al mercado.

 Con sencillez se debe dejar claro lo qué se le ofrece a la clientela potencial.

 Es importante que cuente con características especiales para el mercado, con ventajas competitivas.

 Es recomendable incorporar elementos novedosos, atractivos para los clientes.

Segmento del mercado

 Grupo de personas a las que se le ofrece el producto y/o servicio.

 Se debe identificar con precisión a quiénes se dirige la propuesta empresarial, el segmento o nicho de
mercado.

 Algunos autores indican que este cuadrante es el más importante del modelo.
 Dirigir esfuerzos hacia determinado segmento puede generar eficiencia en la publicidad y abordaje del
mercado.

Canales de comercialización

 Esfuerzos necesarios para que el producto llega a los clientes.

 Es importante pensar en como entregar la propuesta de valor para nuestros clientes. ¿Cómo hacemos
llegar los productos a nuestros clientes?

 Dependiendo de la naturaleza del producto o servicio, de las exigencias, costumbres de los clientes,
se deben diseñar mecanismos eficientes de distribución.

Relaciones con los clientes

 Estrategias para interactuar con el segmento del mercado elegido.

 Es importante conocer al cliente, sus opiniones negativas y positivas, dar respuestas a sus
inquietudes.

 Es recomendable generar emociones, sentido de pertenencia, identificación en los clientes, eso se

logra mediante la interacción, atención a sus inquietudes y demandas.

 La tecnología ofrece muchas oportunidades para diseñar e implementar estrategias de interacción

con lo clientes.

Fuentes de ingresos

 Acciones, actividades que generan dinero para la empresa.

 Es importante determinar el valor que están dispuestos a pagar los clientes por productos o servicios
ofrecidos.

 Evidentemente, la venta del producto o servicio debe reportar ingresos.

Es importante tomar en cuenta los mecanismos y velocidad de cobranza.

Recursos clave

 Activos y personas indispensables para elaboración y venta del producto o servicio.

 Recursos claves necesarios para generar valor en el producto y/o servicio.

 Maquinarias, equipos, espacio físico, personal calificado, página web, tecnología, pueden ser recursos
claves para la empresa.

 Es importante que el emprendedor desarrolle un proyecto mínimo viable, ubicando activos y personal
indispensable para la puesta en marcha de la iniciativa.
Actividades clave

 Acciones indispensables para la elaboración y venta del producto o servicio.

 Actividades indispensables para generar valor en productos o servicios ofrecidos.

 Se deben tomar en cuenta todos procesos internos de la organización, productivos y de

comercialización.

Socios clave

 Aliados externos para el desarrollo de procesos productivos y de comercialización.

 Es necesario identificar socios estratégicos en proveedores, clientes, inversionistas, representantes

del estado relacionados con aspectos operativos o de permisología.

 Contar con buenas relaciones con los socios clave puede representar una importante fortaleza para la
empresa.

Costos

 Implicaciones financieras del desarrollo de procesos productivos y de comercialización.

 Se deben tomar en cuenta las erogaciones necesarias para que el negocio funcione: costos de
producción, gastos operativos e imprevistos.

 Cada costo o gasto necesario para el proyecto que no se toma en cuenta en el momento de planificar
reduce las ganancias previstas.

MODELO CANVAS

 El modelo Canvas puede es una poderosa herramienta para identificar aspectos clave de la idea de
negocio, para modelar el sistema de negocios, pero no lo es todo.

 La recomendación es que una vez completado se trabaje en el desarrollo de un plan de negocios, en el

cual será posible profundizar en los aspectos identificados en el Canvas.

 De cualquier modo, en la práctica el emprendedor deberá realizar ajustes, tomar decisiones para
poder realizar el sueño de consolidar un proyecto productivo.

El Modelo Canvas permite dividir la iniciativa en aspectos clave y trabajar en el diseño del sistema de
negocios. El modelo es práctico, se trata de un un grafico en el que en el centro se situa ( como primer
paso) la propuesta de valor,el segmento de mercado,los canales y las realaciones con los clientes,etc,
en fin en el deben participar el emprendedor y sus colaboradores.

el modelo Canvas, sostiene Megías, es que “tienes una propuesta de valor, que es lo que te hace
especial en el mercado –y que está colocada en el centro del grafico. Tu propuesta de valor la tienes
que llevar a una serie de clientes , con los que tendrás que establecer una serie de relaciones. Y para
llevar esa propuesta de valor a los clientes, lo tienes que hacer a través de unos canales –comerciales,
Internet, tiendas offline, etc.–. Eso sería de puertas hacia fuera. De puertas hacia dentro ,tienes las
actividades y los recursos clave, es decir, lo que obligatoriamente tienes que hacer y lo que es crítico
dentro de tu modelo de negocio, y los socios clave con los que vas a trabajar”. Y por último, y no menos
importante que los otros siete elementos, la estructura de costes y las líneas de ingresos de tu negocio.