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Proyección de Ventas Truly Nolen 2019-2021

El documento presenta las ventas mensuales de la empresa Truly Nolen en 2018 y 2019, con un total de Lps. 11,700,000 en 2018 y Lps. 17,400,000 en 2019. Usa el método de regresión lineal para proyectar un aumento del 24% en las ventas para 2020 a Lps. 21,576,000, y un aumento adicional del 19% para 2021 a Lps. 25,675,000, sin esfuerzos de marketing adicionales.

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El documento presenta las ventas mensuales de la empresa Truly Nolen en 2018 y 2019, con un total de Lps. 11,700,000 en 2018 y Lps. 17,400,000 en 2019. Usa el método de regresión lineal para proyectar un aumento del 24% en las ventas para 2020 a Lps. 21,576,000, y un aumento adicional del 19% para 2021 a Lps. 25,675,000, sin esfuerzos de marketing adicionales.

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UNIVERSIDAD TECNOLOGICA DE HONDURAS

PROYECCION DE VENTAS DE TRULY NOLEN


VENTAS DE LA EMPRESA AÑO 2018 Y 2019

Venta mensual en Ventas mensual


Mes lempiras 2018 en lempiras 2019

Enero Lps. 0 Lps. 1,100,000.00


Febrero Lps. 0 Lps.1,200,000.00
Marzo Lps. 0 Lps. 1,400,000.00
Abril Lps. 1,800,000.00 Lps. 1,800,000.00
Mayo Lps. 1,000,000.00 Lps.1,900,000.00
Junio Lps. 1,000,000.00 Lps.1,800,000.00
Julio Lps. 1,100,000.00 Lps.1,200,000.00
Agosto Lps. 1,200.000.00 Lps. 1,300,000.00
Septiembre Lps. 1,200.000.00 Lps.1,300,000.00
Octubre Lps.1,700,000.00 Lps.1,800,000.00
Noviembre Lps. 1,500,000.00 Lps.1,600,000.00
Diciembre Lps.1,200,000.00 Lps.1,000,000.00

TOTAL Lps. 11,700,000.00 Lps. 17,400,000.00


UNIVERSIDAD TECNOLOGICA DE HONDURAS

Pronostico de ventas para los próximos 2 años

2019 2020 2021

Lps. 17,400,000.00 Lps. 21,576,000.00 Lps. 25,675,000

24% 19%

A través del método de regresión lineal se esperan ventas proyectadas del 24%
para el año 2016 y que siga en aumento para los años siguientes sin hacer
ningún esfuerzo extra de marketing.

Fórmula Regresión Lineal mínimos cuadrados.


Despeje de formula regresión lineal.

N X Y X² XY
1 1 Lps. 11,700,000 1 Lps. 11,700,000
2 2 Lps. 17,400,000 4 Lps. 34,800,000
TOTAL 3 Lps. 29,100,000 5 Lps.46,000,000

a= ∑ X² (∑ Y) – [∑ (X) ∑ (XY)] b = N ∑( XY) - ∑(X)∑ (Y)


N ∑ (X²) - ∑(X)² N ∑ (X²) - (∑X)²

Y= a+(b(x))
UNIVERSIDAD TECNOLOGICA DE HONDURAS

a= ∑ X² (∑ Y) – [∑ (X) ∑ (XY)]
N ∑ (X²) - ∑(X)²

a = 5(29,1000,000) – [(3) (46,000,000)] =


2(5) – (3)²
a= 145,500,000-138,000,000_= 7,500,000
10-9 1
a= Lps. 7,500,000

b = N ∑( XY) - ∑(X)∑ (Y)


N ∑ (X²) - (∑X)²

b= 2(46,000,000)- [(3)(26,100,000)]
2(5) – (3)²

b= 92,000,000-78,300,000 = 13,700,000
10-9
1
b= Lps13,700,000
UNIVERSIDAD TECNOLOGICA DE HONDURAS

Fórmula de Regresión Lineal


Y= a+(b(x))

Pronóstico para el año 2016


Y= 7,500,000+ (13,700,000) (3)
Y= 7,500,00 +41,100,000
Y= Lps. 48,600,000

Pronóstico para el año 2017


Y= 7,500,000+ (13,700,000) (4)
Y= 7,500,000+ 54,800,00
Y= Lps. 62,300,000

Pronóstico para el año 2018


Y= 7,500,00+ (13,700,000) (5)
Y= 7,500,00 +68,500,000
Y= Lps. 76,000,000

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