25 CIERRRES
DE VENTAS
DE SPENCER
HOFFMANN
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SPENCER HOFFMANN
CIERRES DE VENTAS
1) Tu medio ambiente te construye o te destruye
Recuerda que la inversión que estás haciendo no es únicamente en XXXX es también
en crear el medio ambiente PERFECTO para propiciar tu crecimiento y potenciar tus
resultados. Te puedo ASEGURAR que eres el promedio de las 5 personas que te
rodean. Eso quier e decir que si tú mejoras tu medio ambiente, después de esta
inversión que vas a hacer, automáticamente tus resultados van a mejorar.
2) Piensa como inversionista
Si tuvieras el capital para comprar una propiedad, por ejemplo un departamento,
¿lo harías para generar ingresos residuales?
Necesitarías para tener 20 mil pesos mensuales una inversión de aproximadamente
5 millones de pesos.
Con este programa, fácilmente vas a aprender a generar al menos 20 mil pesos de
ingresos mensuales. En pocas palabras, vas a aprender a construir un negocio digital
que es UN ACTIVO (un negocio) con un valor equiparable a tener un depto, o sea, 20
mil pesos mensuales.
Ahora, si tu negocio digital te da 20 mil pesos a la semana, tendrías un activo que te
está generando 80 mil pesos mensuales, para lo que necesitarías 20 millones de
pesos.
Eso puede valer tu inversión de 4,997. Tú la puedes convertir en un activo de más de
20 millones de pesos fácilmente.
3) ¿Cuánto te ha costado la educación tradicional?
¿Sabes cuánto dinero has invertido en educación tradicional? Hagamos las cuentas.
Si cada mes pagaste aproximadamente 5 mil pesos en colegiaturas y estudiaste al
menos 6 años de primaria y 6 de secundaria y preparatoria y luego otros 4 años de
universidad. Estamo s hablando que tener un título, te cuesta entre 1 millón y 2
millones de pesos SOLO en colegiaturas, sin contemplar lo que gastas en útiles
escolares ni nada más.
En pocas palabras, estamos hablando que para “tener un título” la sociedad te dice
que tiene s que invertir al menos esa cifra de dinero… ¿¿PARA QUÉ??
Yo tengo 2 hijos, y de ellos pago de colegiatura, 7 mil pesos mensuales por cada uno.
Y ¿cuál es el valor que ellos reciben?
A lo que yo te estoy invitando es a una inscripción de 4,997 pesos para que, de por
vida, tengas acceso a un programa que tiene el potencial de marcar un antes y un
después en tu vida.
Compara: en la escuela has invertido cientos o millones de pesos y no has aprendido
a hacer grandes sumas de dinero, al contrario, has pagado dinero para que te den un
papel que de alguna manera te puede llegar hasta a esclavizarte. Por otro lado, tienes
una oportunidad de tener acceso a esta academia con información que NO te enseñan
en la universidad y que está diseñada para enseñarte a generar grandes cantidades
de dinero.
Definitivamente es una de las mejores inversiones que puedes realizar. En un día en
3 horas vas a pagar tu inversión.
4) ¿Cuánto estarías dispuesto a invertir?
La idea de todo esto es que aprendas cómo armar tu propio _______ para tener un
espectacular e irresistible ___________ para que ________________.Siguiente punto , te
voy a enseñar exactamente la metodología que he creado y me ha llevado a
________________ a lo largo de varios años junto con mis _____________ y es la misma
metodología que me llevado a tener los resultados durante los últimos ______ años.
¿Te hace sentido?
Obviamente la idea de que tengas la mentalidad correcta y las herramientas
correctas es que puedas comenzar a _________. Mi objetivo es que tú durante
este fin de semana/estás sesiones/este tiempo recuperes la inversión y sepas que
ha valido totalmente la pena el tiempo invertido.
Ahora, ¿Cuál es la inversión para este ______?
A ver, primero dime, ¿Cuántos estarías dispuesto/dispuesta a invertir para un
taller/servicio de este tipo? (Esperas respuestas)
No, no vas a pagar ni _________, tampoco __________. A ver, esto es _______ y con esto
tú vas a arrancar un camino espectacular. Fíjate, la única inversión para que tú
puedas comenzar es de solo _____________ y ya. ¡Sí!, solo ________ y ya. (lo dices con
una tonalidad especial para aminorar el precio que estás mencionando). Tiene un
valor ESPECTACULAR.
5) Las mejores inversiones se pagan solas
El inversionista inteligente cuando invierte en una propiedad, logra que lo que
produce el bien inmueble pague su propio costo en el largo plazo.
Invertir en ti es una de las mejores inversiones que puedes hacer porque es cuando
más rápidamente puedes ver el retorno de tu capital.
Con todo el conocimiento que vas a tener de este programa, fácilmente vas a poder
generar el monto de tu inversión de manera MULTIPLICADA cada mes.
6) Mientras más he invertido en mí…
Cuando comencé este camino , al inici o yo no sabía qué tanto impacto positivo iba a
tener en mi vida invertir en mí. Aún así lo hice, teniendo fe y creyendo que los
resultados iban a llegar. La cantidad de dinero que he invertido en mí ha sido
impresionante. Y siempre ha sido proporcional. La frase de Benjamín Franklin ha sido
el mantra con el que he vivido por muchos años “que tu bolsillo llene tu mente y tu
mente llenará tus bolsillos”. Mi capacidad para generar dinero, ha crecido de manera
proporcional con la cantidad de dinero que he inver tido en mí.
Te pido entonces que te preguntes
¿Cuánto dinero estás generando? y
¿CUÁNTO HAS INVERTIDO?
Te prometo que vas a encontrar una relación directa entre estos tres elementos.
Mientras más dinero inviertas en ti más más dinero vas a poder generar.
Tu contexto es directamente proporcional a la inversión que has hecho para crecer.
7) Un libro te sale más caro…
Mira, mientras más he invertido en mi, más he crecido como empresario. Al final de
cuentas, un libro te sale más caro y te aseguro que tienes libros en tu biblioteca que
no has leído. Has gastado más en libros que no has leído y en libros que has leído y
que no te van a aportar una fracción del valor que te va a aportar este taller.
Automáticamente te vas a dar cuenta que vas a tener un crecimiento espectacular.
8) La paradoja del pobre
Los pobres no tienen dinero pero porque no invierten en ellos. La paradoja del pobre
es que un pobre no quiere soltar lo poco que tiene o meterse en “problemas
financieros” porque cree que no va a poder salir de ahí.
Cuando en realidad lo que necesita es crecer. Y para crecer tiene que invertir en SÍ
MISMO.
Me llena de tristeza ver por qué alguien que no tiene dinero no gana dinero y es porque
no quiere riesgos financieros en su vida. No quiere soltar y por eso se queda como
está.
9) Todo es causalidad
Con lo que has aprendido el día de hoy estoy seguro que podrías salir a aplicarlo allá
fuera y buscar conseguir los resultados que yo he tenido con ello, sin embargo, quiero
que respondas lo siguiente para ti: Tú que has llegado hasta este punto ¿te hace
sentido lo que compartí? y ¿realmente crees que es fácil y rápido si YO te
demuestro cómo obtener estos resultados?
Porque el objetivo de que tú y yo estemos aquí es que yo tengo algo para enseñar y tú
tienes el deseo de aprender con un objetivo. Nada es casualidad, todo viene de una
causalidad y estamos s eguros de que lo que deseas causar en tu vida con total
intención es ______________. Así que te invito a dar el salto de fe y comenzar a hacer
algo diferente para obtener resultados diferentes y extraordinarios.
10) El dinero es bueno
Explicación: El objetivo es ayudar a la gente a quitar el miedo de darte dinero.
Aplicación: Quiero que piensen esto un minuto, ¿Qué es el dinero?, mucha gente le
tiene miedo al dinero, pero piensa, ¿Qué es el dinero?, es una herramienta, no puedes
comerlo ni abrigart e con el, cada vez que pagas algo, es porque recibes mucho más
de lo que estás pagando, mi pregunta para ti es: ¿Cambiarías este dinero por lograr
estos resultados?, si la respuesta es sí, deberías tomar acción ahora. Si por alguna
razón no te funciona, só lo háznoslo saber y estaremos felices de regresarte tu dinero.
11) Capital Disponible
Explicación: Hacerles ver que están gastando su dinero en cosas que no les están
ayudando, pero invirtiendo en cosas de valor, estarán MULTIPLICANDO su dinero.
Aplicación: Mucha gente en este mundo vive de quincena a quincena. Cada quincena
recibes dinero y pagas cosas como renta y comida, usualmente siempre hay dinero
sobrante, a lo que llamamos, ingreso disponible , mucha gente quemaría ese ingreso
disponible, si le s sobran 20,000 pesos en dinero disponible, lo gastarán hasta que se
queden en ceros, se lo gastan en películas, helado o viajes, todo placer a corto plazo
que desaparecerá en un instante, lo positivo de esto es que cada dos semanas, boom,
tienes otros 20, 000 pesos en ingreso disponible, no seas como ellos, deberías invertir
ese dinero en programas y servicios que te ayuden a crecer económicamente y no
sólo en placer a corto plazo.
CUESTIÓN DE PRIORIDADES
12) El tiempo es oro
Explicación: Hacerles ver que mientras obtienen más dinero, el tiempo jamás lo
obtendrán de vuelta.
Aplicación:
tienes para obtener este programa?, esto es una pregunta sería, ¿Está bien o no?.
Hablemos de esto, cada mes tienes más dinero, pero esta es la clave, el tiempo jamás
regresa, desaparece, puedes ir a gastar meses o años tratando de aprender algo, pero
ese tiempo jamás lo obtendrás de vuelta, sin embargo, puedes ahorrar ese tiempo y
esfu erzo porque yo ya lo gasté por ti, y puedes trabajar directamente conmigo. Es
cierto, te costará dinero empezar, pero ese dinero regresará a ti, pero el tiempo lejos
de tu familia, en prueba y error, es esfuerzo malgastado, y se irá para siempre.
13) No soy yo, eres tú
Explicación: Ayúdalos a saber que si no toman acción ahora, nada pasará.
Aplicación: Los hábitos son muy difíciles de cambiar, puedo dejarlos ahora, y seguir
el resto del día, porque esto está funcionando ahora para mi, pero esto no es acerca
de mí, es acerca de ti, si te vas ahora, puede que pienses, bueno, he aprendido cosas
interesantes hoy, pero te puedo decir en mi experiencia, que para mañana, regresarás
a tu rutina de siempre, ¿Verdad?, harás lo que siempre has hecho, pero como soy tu
coach, tu amigo, tu mentor, no dejaré que regreses a los viejos hábitos. Me aseguraré
de que logres el éxito rompiendo para siempre esos viejos hábitos. Si quieres
resultados verdaderos, necesitas seguimiento constante del sistema, es justo lo que
vas a obtener hoy.
14) Información no es poder
Explicación: Ayúdalos a saber que no pueden confiar en la información, necesitan
coaching y asesoría para que logren los resultados que desean.
Aplicación: Ahora te he mostrado cómo funciona este sistema, te he mostrado cómo
puedes: __________________, te he mostrado que solo necesitas _________________para
hacer que funcione, pero ¿sabes algo?, vas a necesitar algo más que sólo información,
sé que puedes ser exitoso con el sistema, pero necesitas coaching, vas a tener
preguntas que necesitan responderse, y necesitas rendir cuentas también. Déjame
decirte que sin rendir cuentas, la sociedad simplemente no puede funcionar, rindes
cuentas en la escuela, rindes cuentas en el trabajo, rindes cuentas ante hacienda, los
resultados simplemente no pueden aparecer sin mentoría, sin rendir cuentas, déjame
decirte que tomo mi papel como coach MUUY en serio y no voy a dejar que te rindas,
haremos todo el proceso, PASO por PASO, no puedo ayudarte con algunos videos o
PDFS, la información no es poder, mi tasa de éxito con personas que intentan hacer
todo solos es prácticamente 0%, pero con personas que trabajan conmigo es del:
______%, si la información fuera poder, corriendo a Google te resolvería la vida,
necesitas la guía y mentoría de alguien que ya estuvo ahí, que puede llevarte a donde
quieres ir en este momento.
15) PRETEXTOS o Soluciones
Explicación: Tu objetivo es que dejen de poner excusas sobre por qué no comprar.
Aplicación: Mira, llevo un rato haciendo esto, y he logrado identificar dos tipos de
personas: aquellos que son buenos para (hacer dinero, b ajar de peso, etc.), y aquellos
que son buenos para poner excusas, no puedes ser ambas, si eres bueno para poner
excusas, odio decirlo, pero tendrás muchas complicaciones con esto, la buena noticia
es que tú puedes elegir en este momento, puedes escoger qu e tipo de persona
quieres ser, razones o soluciones, no seas de aquellos que ponen excusas, sé una
persona de soluciones, sé una persona que toma las riendas de su vida.
16) Teníamos dos opciones
Explicación: El objetivo es ayudarlos a entender p or qué cobras lo que cobras,
y que estén de acuerdo con ello.
Aplicación: A la hora de elegir el precio de este curso, teníamos dos opciones, la
primera es hacerlo muy barato y vender lo más posible, pero el problema fué que era
completamente imposible añ adir todo el valor que podemos ofrecerte, literalmente
nos salía más caro los bonos que el precio del curso, nuestra segunda opción era
hacerlo un poco más caro, pero incluir absolutamente todo lo que necesitas para
lograr el éxito.
17) Tienes dos opciones
Explicación: El objetivo es hacerles ver que tienen que estar locos si no toman acción
hoy.
Aplicación: Como yo lo veo tienes dos opciones en este momento, la primera es no
hacer nada, lo cual es 100% libre de riesgo, la segunda opción es hacer esta mínima
inversión hoy, comparada a todo el valor que vas a recibir y darme un voto de
confianza , si por alguna razón sientes que no es para ti, que no te funciona o
simplemente no te gusta, es perfectamente válido que pidas tu dinero, no hay riesgo
alguno, lo único que tienes que perder, es el estrés y dolor de cabeza de
_______________.
18) Nosotros VS Ellos
Explicación: El objetivo es hacerles ver que son hacedores, o espectadores.
Aplicación: Puedo asumir que hay 2 tipos de personas en este momento: eres un
hacedor, o un espectador. Los espectadores se sientan, escuchan y aprenden, pero
raramente toman acción y ponen excusas para no seguir adelante. Algunos de
ustedes son hacedores , puede que no estés seguro de cómo funcionará esto para ti,
pero has visto mis resultados y resultados de otras personas, y tienes fé de que
funcionará para ti también, la historia nos muestra que los únicos que cambian vidas
y transforman nuestra sociedad son los hacedores, sin embargo, los espectadores
nunca p rogresan.
19) Un paso a la vez
Explicación: Aquí los guiarás en el proceso de registro.
Aplicación: Cuando estés listo para empezar, esto es lo que necesitas hacer: primero,
abre una pestaña en tu navegador, escribe _________ (web page), aquí verás
_____________________, ahora le darás click aquí y llenarás esta forma, luego te
redirigirá a esta página donde crearás tu usuario y contraseña, si tienes alguna duda,
este link te llevará a mi equipo de soporte donde te resolverán enseguida.
20) Di adiós
Explicación: En este cierre, les mostrarás todo el dolor que va a desaparecer
instantáneamente una vez que hayan adquirido tu programa.
Aplicación: Una vez que hayas adquirido mi programa, puedes decirle adiós a todo el
estrés de __________________,jamás tendrás que preocuparte por esto, ¿Puedes
imaginarte cómo será la vida cuando todo esto desaparezca de tu vida? Y ¿Qué harás
con todo el tiempo, energía y dinero extra que tendrás?
21) Ahora y Después
Explicación: Quieres dibujar un escenario de cómo será su vida ahora, comparada a
como será si hacen su inversión.
Aplicación: Quiero hacerles saber cómo era mi vida antes de _________________ (tu
nueva oportunidad), me costaba trabajo _________________, no podía
__________________, era muy difíc il todo porque _______________________, ¿Te suena
familiar?, pero ahora, quiero que tengas una visión de cómo será la vida a partir de
ahora.
Después de (nueva oportunidad), soy capaz de _______________, ahora, también soy
capaz de ___________ y las cosas son asombrosas, ¿Puedes imaginar cómo es eso?
22) Sólo excusas
Explicación: El objetivo es exponer todas las excusas que los detienen y luego
desvanecerlas.
Aplicación: Si no te has registrado, probablemente estés pensando una de estas 3
cosas: Primero , puedes estar pensando _________________ (excusa), no te preocupes,
el primer módulo del entrenamiento te enseñará como ____________, también te
enseñaré cómo logramos descifrar: _____________, también te daré plantillas que te
ayudarán en el cami no, te prometo que al terminar la primera semana serás capaz de
________________.
Segundo , tal vez estás un poco nervioso de como hacer todo el proceso, lo entiendo,
pero te prometo que no es difícil, en la semana dos te ayudaré con el proceso entero
paso por paso, sé que te puede asustar un poco, pero estaré ahí para ti.
La tercera razón puede ser porque piensas que es muy caro, si está es la razón, no sé
como ayudarte, esto es una inversión y una decisión que necesitas tomar por tu
cuenta, cuando yo hice la inversión para aprender esto, yo pagué ________________,
pero obtuve ______________ y __________________ de regreso (ROI, ROT, ROR).
23) El héroe vulnerable
Explicación: Ayúdales a entender de que pueden hacerlo.
Aplicación: Quiero confesarte algo, no tengo nada de especial, no tengo talentos
naturales ni nada por el estilo, de hecho, me cuesta mucho trabajo ________________, y
eso es lo que amo de este sistema, que no tengo que preocuparme por esto más.
24) Si sólo tuvieras
Explicación: El objetivo es hacerles ver todo lo que han adquirido gratis, y las
posibilidades que se despiertan al hacer su inversión.
Aplicación: Ok, así que puedo parar ahora, si paro ahora, y solo te quedas con
____________, ¿Valdría la inversión no?, pero también vas a obtener ____________y
__________, quiero asegurarme que nada se interponga entre tú y tu éxito.
25) El cierre cierre
Explicación: Esté será tu último esfuerzo para ayudarlos a tomar acción, típicamente lo
puedes hacer en la sesión de preguntas y respuestas al final de tu presentación varias
veces.
Aplicación: Si aún tienes dudas, es momento de ir a esta dirección en tu navegador,
poner esta dirección y empezar ahora, recuerda, no hay riesgo alguno, tenemos una
garantía del 100% de reembolso, pero la única forma de saber si esto te puede
funcionar es tomar acción AHORA, puedes obtener tu cuenta aquí: _________________.
