UNIVERSIDAD NACIONAL PEDRO HENRÍQUEZ UREÑA

FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS Y SOCIALES

ESCUELA DE MERCADEO

Asignatura:

Prácticas Supervisadas

Tema:

Análisis DAFO de la empresa Nike y el producto Malta Morena

Presentado por:

Luis Geraldo Mora 19-2416

Luis Reynaldo López Ramírez 19-2220
Luis Alberto Román Abbot 20-0802

Docente:

Fermín Francisco Guerrero

Santo Domingo, D.N. República Dominicana.

4 de febrero del año 2023

Índice

Introducción

TEMA I. Análisis DAFO…………………………………………………………………….5

1.1 Concepto……...………………………………………………………………………….5

TEMA II. Empresa Nike…………………………………………………………………….5

2.1 Historia……………………………………………………………………………………6

2.2 Filosofía corporativa…………………………………………………………………….6

2.3 Modelo de negocio………………………………………………………………………6

2.4 Ranking de Nike…………………………………………………………………………7

2.5 Principales competidores……………………………………………………………….7

2.6 Análisis DAFO de Nike………………………………………………………………….7

TEMA III. Producto Malta Morena………………………………………………………10

3.1 Marketing mix…………………………………………………………………………..10

3.2 Competencia……………………………………………………………………………11

3.3 Ciclo de vida del producto……………………………………………………………..12

3.4 Público objetivo………………………………………………………………………...12

3.5 Análisis DAFO de Malta Morena……………………………………………………..12

Conclusión

Anexos

Webgrafía
Introducción

Un análisis DAFO (Debilidades, Amenazas, Fortalezas y Oportunidades) permite

conocer y explotar las fortalezas, superar las debilidades, aprovechar las
oportunidades y defenderse de las amenazas.

En el presente trabajo se realizará un análisis DAFO a la empresa Nike, Inc. y al

producto Malta Morena.

Nike es una empresa multinacional estadounidense dedicada al diseño, desarrollo,

fabricación y comercialización de calzado, ropa, equipo, accesorios y otros artículos
deportivos.

La Malta Morena pertenece a la carpeta de Cervecería Nacional Dominicana (CND),

principal emporio de bebidas (cervezas, maltas, gaseosas, agua y ron) del país en
sociedad con la brasileña Ambev. La Malta Morena es una bebida sin alcohol, nutritiva
y refrescante, elaborada de ingredientes 100% naturales como la cebada malteada,
lúpulo, agua, calcio, magnesio y vitaminas del complejo B.
TEMA I. Análisis DAFO

Un análisis DAFO o FODA es una herramienta imprescindible en el momento de

analizar la situación actual de una empresa. Está considerado como uno de los
mejores métodos para saber en qué punto se encuentra una compañía tanto a nivel
interno como externo.

Este análisis está diseñado para brindar una mirada realista, basada en hechos
y guiada por datos de las fortalezas y debilidades de una organización, así como sus
iniciativas dentro de una industria.

1.1 Concepto

El análisis DAFO, que por sus siglas es análisis de debilidades, amenazas,

fortalezas y oportunidades, es un esquema de trabajo que se utiliza para identificar y
observar los factores internos y externos que pueden tener gran impacto en la
viabilidad de un proyecto, producto, lugar o persona.

Las fortalezas y debilidades son factores internos y las oportunidades y las

amenazas son factores externos.

Para que el análisis DAFO cumpla todas sus funciones, es necesario que los
líderes de la empresa se involucren. No es una actividad que se le pueda delegar a
otras personas, aunque tampoco se puede hacer solo. Es por eso que lo ideal es
reunir a un equipo que ofrezca diferentes puntos de vista sobre la empresa para hacer
un análisis estratégico.

TEMA II. Empresa Nike

Nike es uno de los mayores proveedores de material deportivo del mundo con
unos ingresos de más de 24,100 millones de dólares estadounidenses y un total en
2019 de unos 76.700 empleados. La marca por sí sola tiene un valor de 47,400
millones de dólares estadounidenses, lo que la convierte en la marca más valiosa
entre las corporaciones deportivas.

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2.1 Historia

La empresa se fundó el 20 de enero de 1964 como Blue Ribbon Sports por Bill J.
Bowerman y Philip H. Knight, la empresa comenzó distribuyendo calzado de la firma
Onitsuka Tiger (actualmente ASICS). Se convirtió oficialmente en Nike ell 30 de mayo
de 1971. Nike comercializa sus productos bajo su propia marca, así como bajo Nike
Golf, Nike Pro, Nike +, Air Jordan, Nike Skateboarding, Hurley International y
Converse, entre otras. Nike también fue dueño de Bauer Hockey (Nike Bauer) entre
1995 y 2008.

Además de la ropa deportiva y el equipo de fabricación, la compañía es dueña de

las tiendas Niketown. Nike es patrocinador de muchos atletas de alto nivel y equipos
deportivos de todo el mundo, con el famoso eslogan «Just do it.» y el logo, llamado
Swoosh, creado por Carolyn Davidson, esquematización de un ala de la diosa que da
nombre a la marca.

2.2 Filosofía corporativa

Misión:
“Traer inspiración e innovación para cada atleta en el mundo. Si tienes un cuerpo,
eres un atleta.”

Visión:
“Ser la mejor empresa nacional e internacional destacándose por la buena
calidad, servicio y comodidad a sus clientes. Quieren que su producto sea vendido y
utilizado en todas las partes del mundo.”

Valores:
Innovación, Responsabilidad, Respeto y Pasión.

2.3 Modelo de negocio

El modelo de negocio de Nike se basa en un modelo de mercado masivo. Nike

produce una gran cantidad de productos y servicios en masa: calzado deportivo, ropa
deportiva, accesorios, equipos de deporte, servicios.

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 Cuenta con una amplia red de mayoristas que distribuyen sus productos a nivel
mundial. Además, cuenta con varias líneas de negocio para cubrir una cuota de
mercado mucho más amplia e incrementar sus ingresos por diferentes vías.

Nike tiene productos para inspirar a todos a convertirse en atletas. Sus productos
dependen en gran medida de la calidad, la innovación y el estado de la marca.

La empresa cuenta con una extensa red comercial, con 1.152 tiendas físicas en
todo el mundo (cifras de 2019). Nike también tiene una plataforma de comercio
electrónico, que sirve a más de 45 países.

Además de esto, Nike utiliza otros canales, como redes sociales, publicidad
digital, impresa y televisiva, eventos de marca y patrocinio de atletas y equipos
pesados. Como resultado, su gasto en marketing generalmente alcanza más de $ 3.5
mil millones por año ($ 3.753 millones en 2019).

2.4 Ranking de Nike

La compañía figura en la posición número 49 del ranking Global 500 2022 de

Brand Finance, dos posiciones menos que en la edición de 2021, con un valor de
33.176 millones de dólares.

2.5 Principales competidores

Nike generalmente se figura como uno de los tres grandes en ropa deportiva,
junto con Adidas y Reebok sus principales competidores. Otros competidores son:
Under Armour, Puma y Asics.

2.6 Análisis DAFO de Nike

Debilidades

● Malas condiciones laborales en países extranjeros: En los últimos 20 años,

Nike ha sido constantemente objeto de críticas por sus malas condiciones
laborales. Estos problemas incluyen el trabajo forzado, el trabajo infantil, los
bajos salarios y las horribles condiciones de trabajo consideradas inseguras.
● Dependencia del mercado estadounidense: Incluso después de haberse
establecido globalmente, Nike sigue dependiendo del mercado
7
 estadounidense en términos de ventas e ingresos. En el año fiscal 2020,
alrededor del 41% de las ventas de Nike procedieron de EE.UU., mientras que
el resto, el 59%, procedió de todo el mundo. A pesar de su fama, Nike depende
de EE.UU. para sus ventas y crecimiento.

Amenazas

● Concentración de compradores: el mercado de la ropa deportiva está cada vez

más saturado con distintos vendedores que ofrecen productos similares a
menores precios.
● Capacidad de los compradores de integrarse hacía atrás: se trata de la
capacidad que tienen muchas empresas que compran productos a Nike de
integrarse hacía atrás y fabricar ellos mismos sus propios productos de marca
blanca.
● Productos falsificados: Los productos falsificados pueden afectar
significativamente a los ingresos y la reputación de Nike. La empresa comercia
a nivel mundial y el riesgo de productos falsificados es cada vez mayor. Varios
comerciantes y minoristas ofrecen productos Nike falsificados a precios más
bajos. Los productos de bajo precio están fabricados con materiales de baja
calidad, pero siguen llevando la etiqueta de Nike. Esto puede empañar la
imagen de la marca, ya que los clientes pueden pensar que Nike ha empezado
a fabricar productos de baja calidad.

Fortalezas
● Nike posee un departamento de investigación y desarrollo (I+D): Se preocupa
por incluir innovaciones tecnológicas tanto en sus productos como en su
proceso de fabricación, en sus tiendas y distribuciones.
● Amplia variedad de productos deportivos de alta calidad.
● Respeto por el medioambiente: Es una de las marcas deportivas que más se
preocupa por ser respetuosa con el medioambiente, cuenta con distintas
iniciativas como la de Nike Reuse a Shoe.
● Posicionamiento único: al llevar tantos años operativo a nivel mundial su
posicionamiento de mercado es óptimo siendo la 2º marca más conocida
mundialmente y la 18º más valiosa. Por ello, es capaz de mantener esta
posición única en distintos países donde desarrolla su actividad. Además, esta
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 alta posición le permite tener ventajas en cuanto a costes, fabricación y
distribución.
● Enorme base de clientes: Nike cuenta con millones de clientes de todo el
mundo que siguen fielmente las tendencias de Nike. Debido a su enorme base
de clientes, la capitalización de mercado de Nike ha crecido hasta los 224.000
millones de dólares en febrero de 2021.
● Relaciones icónicas: la asociación a largo plazo de Nike con Michael Jordan
ha demostrado ser beneficiosa en términos de ventas para la empresa. Su
colaboración dio lugar a las «Zapatillas Air Jordan 1».
● Bajo coste de fabricación: La mayor parte del calzado de Nike se fabrica en
países extranjeros. En el año fiscal 2020, Vietnam produjo el 50%, China el
22% e Indonesia el 24% del total del calzado de Nike. Otras operaciones están
en Argentina, Brasil, India, Italia y México.
● Profesionales internos: Nike cuenta con un equipo de profesionales que
diseñan su calzado y otros accesorios deportivos.

Oportunidades

● Crecimiento del PIB per cápita: esto indica un aumento del nivel de vida de las
personas lo cual siempre será un beneficio para la empresa ya que, compraran
más nuestros productos.
● Vida saludable: crece la preocupación de las personas por mantener unos
hábitos saludables y hacer deporte diariamente y por ello para Nike es una
oportunidad de ventas.
● Mayor personalización de los productos: Nike con intención de ser para todos
los gustos ofrece la opción de personalizar el calzado para hacerlo al gusto del
usuario, esto es un factor diferenciador de la marca.
● Productos innovadores: Aunque Nike ha producido muchos productos, todavía
hay mucho que innovar. Nike ha ampliado su alcance en la tecnología en
asociación con el fitness y la salud. Productos como la tecnología vestible que
monitorea las actividades físicas, es el primer paso en la construcción de
productos tecnológicos innovadores. Combinar la tecnología con la ropa
deportiva puede resultar beneficioso, ya que es un aspecto de la industria de
la moda que todavía no se ha explorado mucho.

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 ● Integración eficaz: El suministro y la producción de los productos de Nike
dependen de fabricantes independientes. La marca puede adquirir algunos de
ellos o fabricar algunos propios para conseguir una cadena de suministro más
eficiente y ágil.

TEMA III. Producto Malta Morena

Malta Morena fue lanzada en 1949, es la marca líder dentro del segmento de
Maltas Dulces en la República Dominicana. Goza de la aceptación masiva de las
familias dominicanas.

3.1 Marketing mix

Producto

Malta Morena pertenece a la categoría de maltas dulces, cuya composición está

compuesta por una delicada selección de cebada malteada, lúpulo maíz refinado y
azúcar, de color marrón oscuro y de consistencia no muy liquida y ligera de tomar.

Envases:

● Envase de plástico y aluminio de 8 onz.

● Envase de plástico y cristal de 12 onz.
● Envase de plástico y cristal de 1 litro.

Precio
Los precios varían según la presentación:
● Malta Morena de 8 onz tiene un precio de RD$25.
● Malta Morena de 12 onz tiene un precio de RD$35.
● Malta Morena de 1 litro (plástico) tiene un precio de RD$65.
● Malta Morena de 1 litro (vidrio) tiene un precio de RD$75.
● Six pack Malta Morena 8 onz tiene un precio de RD$145.
● Six pack Malta Morena 12 onz tiene un precio de RD$200.

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Plaza

Malta Morena está distribuida por todo el país, al pertenecer a la Cervecería

Nacional Dominicana comparte su misma cadena de distribución. Los puntos de
ventas donde se encuentra el producto son: supermercados, colmados,
hipermercados y almacenes. Cabe destacar que el producto también se encuentra en
las cafeterías escolares y universitarias.

Promoción

Malta Morena emplea diversas estrategias del mix promocional como:

• Ofertas temporales: rebaja sus precios y coloca 2x1 en el canal
supermercado.
• Premios y rifas: Colocando ciertos códigos en su página los consumidores
son premiados con premios, además de dar la opción de canjear artículos
promocionales por la compra de sus productos.
• Publicidad: En los medios digitales y tradicionales, para poder llegar a su
público.
• Influencer: se dividen en dos para influencers adultos y niños. Para afiliar y
darle el concepto, la comunicación de cómo es la marca.

3.2 Competencia

La competencia de Malta Morena se divide en competencia directa e indirecta.

Competencia directa:

• Malta India
• Malta Bohemia
• Malta Rica

Competidores Indirectos:

• Malta Lowenbrau
• Marcas referente al refresco

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3.3 Ciclo de vida del producto

Malta Morena se encuentra en la etapa de madurez. Actualmente es un producto

que se diferencia de sus competidores y que se encuentra ya posicionado en el
mercado.

3.4 Público objetivo

El público objetivo de Malta Morena son las familias de medio y alto poder
adquisitivo, especialmente los niños entre las edades de 9 a 13 años debido a que se
hace más práctico para el colegio por su tipo de envasado y por su precio.

3.5 Análisis DAFO de Malta Morena

Debilidades

● El contenido del producto es muy alto en azúcar, cada Malta Morena posee un
23% de azúcar añadida.
● Cuenta con envases dañinos para el medio ambiente.
● Carencia de un departamento de Investigación y desarrollo (I+D).

Amenazas

● Escasez de la materia prima y atrasos por parte de los proveedores.

● El 85 % de la sociedad percibe el producto como no esencial para el cuerpo
humano.
● Entrada de nuevos competidores que ofrezcan un producto sustituto sin tanta
azúcar añadida.
● Precios elevados de la materia prima por la inflación.

Fortalezas

● Marca reconocida por el mercado dominicano.

● Gran visibilidad y rotación en los puntos de ventas.
● Excelente distribución numérica y ponderada tanto en colmados,
supermercados, hipermercados y almacenes.
● Preferencia del producto por parte de las familias dominicanas para las
meriendas.
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 ● Presencia en redes sociales.
● Amplios conocimientos de la industria cervecera.
● Buen manejo del control interno.
● Un agresivo plan de mercado, publicidad y promoción suficientemente fuerte
para contrarrestar la competencia.

Oportunidades

● Los consumidores están mostrando un creciente interés por este tipo de

bebidas, está siendo cada vez más atractivo para el público tanto para niños
como para los adultos, donde se observa un incremento de su consumo en el
ámbito universitario y laboral.
● Una importante cadena de grandes almacenes desea vender Maltas si se
ofrece un descuento especial por llegar a un volumen de compra determinado.
● Posibilidad de exportar a otros países.

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Conclusión:

Las prendas de Nike ocupan un lugar de prestigio en la ropa cotidiana de millones

de consumidores. Nike suele recurrir al uso de deportistas profesionales para
representar al cliente o consumidor ideal de sus productos. De esta forma los clientes
objetivo ven que sus celebridades favoritas usan productos Nike y en ellos se refleja
su calidad y usabilidad.

Malta Morena es un producto que ha sabido posicionarse a lo largo del tiempo,

sus debilidades las convierten en fortalezas y afrontan las amenazas. Hoy en día en
el país es una marca con alto grado de conocimiento, posicionándose en la mente del
consumidor dominicano manteniendo una cobertura de distribución eficaz y
empleando un plan de marketing acorde a lo que busca proyectar como marca.

En estos dos análisis DAFO se visualiza el nivel de estructuración y la estrategia

de diferenciación entre un producto de origen dominicano y una empresa
multinacional que maneja diferentes productos deportivos, Nike ha persistido en el
tiempo por innovar constantemente y evaluar el mercado.

Al realizar un análisis de factores externos e internos es posible detectar puntos

de mejoras y oportunidades en el mercado, permite estar alerta de las posibles
amenazas y ser consciente de las fortalezas para así mantenerlas.
Anexos
Campañas de Malta Morena

Logo Malta Morena. Malta Morena producto

Competidores de Malta Morena

Logo de Nike Tienda física de Nike

Campaña Nike Calzado y medias Nike

Michael Jordan y su colaboración con Nike: AIR JORDAN

Competencia de Nike
Webgrafía

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