TEMA 1 – INTRODUCCIÓN AL ESTUDIO DE LA MOTIVACIÓN

¿Por qué motivo…? (Hacemos las cosas)

 Por gusto
 Reto personal
 Por imposición
 Para obtener una recompensa
 Por y para ser de una determinada manera, soy así.
 Por salud
 Por alcanzar una meta establecida
 Por ajustarse a estándares
 Por satisfacción personal con la tarea bien hecha
 Por cambiar el estado de ánimo
 Por reducir el estrés
 Por estar acompañado
 Por habilidad sociales

DISPONEMOS DE “CONOCIMIENTOS” SOBRE LOS MOTIVOS DE NUESTRAS ACCIONES.

PERO…. ¿Cómo saber cuál de estos motivos tiene mayor validez y fiabilidad para saber por qué se hace algo?

Son necesarias las teorías científicas de la motivación

¿Por qué motivo/s…?

1. Concepto de motivación

¿A qué se refiere la motivación?

A dos aspectos de conducta:

- Cuantitativo
Energización/activación (intensidad, fuerza, persistencia, con la que se realiza esa acción)

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 - Cualitativo
Dirección/orientación hacia una meta (tipo de necesidad/motivo, selección de objetivo /meta)

Definición de motivación: Aquella energía que inicia (activa) dirigida (orientada) para realizar una conducta (acción) a una meta (objetivo). Es un
proceso consciente cuando nos marcamos una meta.

→ Elementos esenciales de la motivación

→ Modelo general de los determinantes y el curso de la acción motivada

→ Conducta / Acción motivada

Actividad que realiza la persona, impulsada por las necesidades/motivos, orientada al logro de una meta u objetivo en una situación determinada

 Conducta consumatoria (vs acciones preparatorias) (ej.: te proteges o no). Ej., tienes intención de protegerte, pero quizá luego no te
pones la mascarilla o no te lavas las manos suficientemente)
 Intención conductual (ej.: tengo intención de evitar contagios)

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Esa conducta varía en…

 Intensidad/fuerza (ej.: grado de esfuerzo para protegerme de los contagios)

 Dirección (ej.: conducta específica: guardar distancia, usar mascarilla, lavarse)

Características determinantes de la estructura y dirección de toda acción motivada

A. Esfuerzo por controlar la conducta. Mecanismo de regulación.

El esfuerzo de control está motivado tanto por la tendencia innata a preferir las contingencias de los eventos-conducta como por el auto-
refuerzo anticipatorio específicamente humano, con sus atractivos y amenazas. (Ej., un bebé que coge la cuchara cuando le intentas dar
de comer e insiste en ser él solo el que quiere comer: esfuerzo de control de la situación)

Ontogénesis:

Experiencia de control neonatos e infancia → expectativas de control → desarrollo del auto-concepto

Características determinantes de la estructura y dirección de toda acción motivada

B. Organización de la acción en fases para comprometerse con la meta y desvinculase de la meta

La acción humana consta de conductas y experiencias organizadas…
Para lograr las metas o desvincularse de ellas, se coordinan percepciones, emociones, habilidades, actividades, etc. (Modelo de fases)
o Logro de metas → atención y percepción se focalizan en los estímulos relevantes. Se ponen en marcha los procedimientos
clave, la atención y percepción sintonizan con los estímulos que activan o indican el comportamiento adecuado, protegiendo de
posibles distracciones.
o Desvinculación de metas → proceso activo para contrarrestar el proceso de compromiso con la meta, que implica degradar el
valor de una meta realzando el valor otras metas alternativas, para defender la autoestima ante posibles fallos o para que la
desvinculación no reste recursos motivacionales a largo plazo.
o Aproximación vs evitación → dos modos motivacionales

→ Factores personales: Necesidades / motivos / metas

Necesidades/Motivos → Condiciones inherentes a la persona esencial y necesaria para la vida, el desarrollo y el bienestar (Reeve, 2010).

Motivos implícitos (disposiciones motivacionales individuales duraderas) → preferencias cargadas afectivamente por ciertos tipos de incentivos
adquiridas durante la infancia, permiten explicar las diferencias entre individuos en el tiempo y en las situaciones. (Ej., los rasgos de personalidad)

Motivos explícitos (metas) → se refiere a las autoimágenes, valores y metas conscientes, representados verbalmente (o representables) que las
personas se atribuyen a sí mismas

Tipos de Necesidades/motivos

- nnFisiológicas → inherentes al funcionamiento de los sistemas biológicos (sed, hambre; sexo)

- nnPsicológicas → inherentes a los sistemas psicológicos (competencia, autonomía, vinculación o afinidad)
- nnSociales → adquiridas a través de procesos de socialización (logro, poder, afiliación)

Regulan la conducta

- Generan estados psicológicos (In/satisfacción) que inducen a la acción y la dirigen hacia conductas específicas
- Ej.: mediante homeostasis inicio y final de la acción

Con frecuencia los motivos explícitos y conscientes son incongruentes con los motivos implícitos e inconscientes.

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→ Metas

→ Conducta (o acción) vs desempeño / resultado (de la conducta)

- Diferencia entre conducta y resultado/desempeño → medida en qué se logra el objetivo/meta

- El objetivo/meta alcanzado no siempre satisface plenamente la necesidad/motivo
ej.: deportista, estudiante, candidato, etc. que necesita conseguir una marca mínima

→ Dimensiones del proceso motivacional

→ Consecuencias

- Metas a largo plazo (ej.: aproximación, interrupción, etc.)

- Autoevaluación (ej.: reacción afectiva, significado del éxito/fracaso, atribución de lo sucedido)
- Evaluación de otros (ej.: positiva/negativa, reconocimiento, tipo de retroalimentación)
- Refuerzos materiales (ej.: incentivos, premios, etc.)

→ Factores situacionales. Incentivos

Incentivo: Cada uno de los resultados positivos o negativos que en una determinada situación puede propiciar a un individuo. Y cada resultado
demanda unas características para realizar la acción adecuada.

Los incentivos podrían ir asociados con:

- La acción misma
- El resultado de la acción
- Las diferentes consecuencias del resultado de la acción

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→ Determinantes de la acción motivada: modelo general con las expectativas del resultado y de las consecuencias

→ Regulación motivacional y volitiva en el curso de acción

2. Preguntas esenciales del estudio de la motivación

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 3. Objeto de estudio de la motivación

→ Fuentes de Motivación

Conocer el POR QUÉ de la conducta requiere teorías que expliquen….

la/s fuente/s que proporcionan la energía y los procesos que...

 activan y

Inicio, intensidad y persistencia (latencia, tiempo dedicado, frecuencia, etc.)

 dirigen/orientan la conducta

El propósito del objetivo/meta (supervivencia, maximizar el placer, ser efectivos y competentes, actuar, etc.)

- ¿Cuál/es es/son la/s fuente/s de energía que motivan la conducta?

- ¿Cómo opera/n esa/s fuente/s para iniciar/activar y dirigir/orientar la conducta a una meta?

→ Fuentes internas vs externas de motivación

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 4. Expresiones de la motivación

→ Cómo conocer calidad y cantidad de motivación

→ Observación

a) Aspectos conductuales relacionados con la motivación

 Atención → concentración en la acción
 Esfuerzo → energía dedicada a la acción para lograr la meta
 Latencia → demora en la respuesta para iniciar la acción
 Persistencia → duración de la respuesta en el tiempo
 Elección → preferencia de la acción frente a otras acciones
 Probabilidad → ocurrencia de la acción
- Expresiones faciales
- Expresiones corporales

PRESENCIA, INTENSIDAD Y CALIDAD DE LA MOTICACIÓN

→ Inferencia

b) Implicación

Implicación → Intensidad conductual, calidad emocional e inversión personal en una actividad (e.g., Halusic, Tsengy Reeve, 2008)

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Escala para medir implicación ….

c) Inferencias basadas en la Activación y Fisiología Cerebral

 Actividad Sistema Nervioso (SN) → estructuras cerebrales, áreas corticales
 Activación Sistema Nervioso Autónomo (SNA):
- Actividad Cardiovascular → (ej.: presión, incentivos, tareas retadoras)
- Actividad Ocular → dilatación pupilar y Registro de Movimientos Oculares
- Electro-dérmica → importancia del estímulo (RPG)
 Actividad Hormonal → (análisis de sangre, saliva)
 Actividad de la musculatura esquelética → registros de la actividad muscular

¿Cuándo saber objetivamente cuánto motiva un estímulo? Registro de movimientos oculares

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Polígrafo. Tasa cardíaca, respiración, presión sanguínea, actividad electro-dérmica (RPG)

Registro de la actividad cerebral. Potenciadores Evocados

Electromiografía facial y electroneurología

Evaluación psicofisiológica con cámara térmica

d) Inferencias basadas Auto-informes

 Informe introspectivo
- Entrevista
- Cuestionarios

Limitaciones de la validez de los datos:

- Distorsiones
- Accesibilidad
- Sesgos de memoria
- Limitado para algunos grupos

Escala para medir motivación por el aprendizaje:

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https://es.slideshare.net/maevenana/cuestionariosy-escalas

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Cuestionario: Motivación laboral

Técnicas proyectivas TAT (Test de Apercepción Temática): El TAT es una prueba proyectiva en la que, como en el Test de Rorschach, su evaluación del
sujeto está basada en lo que él o ella proyectan sobre las imágenes ambiguas.

5. Temas comunes en el estudio de la motivación

→ ¿Qué papel juega la motivación en la adaptación de la persona al ambiente?

Los procesos motivacionales contribuyen a afrontar con éxito las demandas ambientales

 La motivación por tener y ejercer cierto control sobre el ambiente contribuye al éxito evolutivo (supervivencia y reproducción)

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¿Qué sucede cuando se carece de motivación o los procesos motivacionales están alterados?

 La indefensión (percepción de bajo control), por ejemplo, mina la capacidad de afrontar los problemas de interacción con el ambiente

→ Cómo los motivos dirigen la atención y preparan para la acción

¿Qué sucedería si la motivación no dirigiera la atención hacia los estímulos pertinentes para realizar la conducta activada? Ej.: errores y distracciones

La motivación dirige otros procesos cognitivos: “El que hambre tiene con pan sueña”.

→ Cómo los motivos varían en tiempo e influyen en el comportamiento

¿Es constante la intensidad y el esfuerzo en realizar las acciones? ¿cómo fluctúan?

¿Qué sucede cuando en un momento específico concurren varios motivos que varían en intensidad?

¿Cómo gestionar la fluctuación de la motivación y los conflictos entre motivos?

→ Existen tipos de motivaciones ¿Cuántos y cuáles?

¿Es la motivación un concepto unitario?

• Concepto unitario → estar más o menos motivado para hacer algo

Es importante conocer la intensidad o esfuerzo al realizar una acción (estudiar, entrenar, conducir).

• Diferentes tipos de motivaciones → por qué se hace algo

Pero también es importante conocer cuál es el tipo de motivación que impulsa a la acción

- Extrínseca vs intrínseca (Ryany Deci, 2000);

- Orientados a la promoción vs Orientados a la prevención (Higgins);
- Motivación por el éxito o motivación por evitar el fracaso (Elliot, 1997)
- Motivación por aprender o motivación por el resultado ……

¿Cómo influyen el tipo de motivo en la calidad de la experiencia (satisfacción) y en el desempeño?

→ La motivación incluye tanto la tendencia a la aproximación como la tendencia a la evitación (Miller, 1959)

Sistemas motivacionales de aproximación → Aproximación a resultados deseado

- orientan las conductas hacia objetivos/metas/resultados deseados. Ej.: interés, expectativas, deseos, logro, autorrealización

Sistemas motivacionales aversivos → Evitación de resultados indeseados.

- orientan las conductas hacia evitación de situaciones amenazantes y aversivas. Ej.: dolor, hambre, angustia, temor, disonancia, ansiedad,
indefensión, etc.

Comprender la motivación humana exige conocer cómo operan estos dos sistemas

Ej.: elección de pareja

→ El estudio de la motivación pretende conocer qué quieren las personas y por qué

¿Qué parte de los procesos motivacionales son inherentes a la naturaleza humana y qué parte proceden del aprendizaje?

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Estudio de la naturaleza universal/innata de la motivación.

Qué necesidades/motivos son comunes entre personas de diferentes culturas, edades, períodos históricos

- Necesidades biológicas: hambre, sed, sexo y dolor

- Disposiciones motivacionales: temperamento, redes neurales de placer y aversión
- Emociones básicas
- Necesidades psicológicas: autonomía, competencia y afinidad

Estudio de la dimensión cultural/aprendida de la motivación.

Qué motivaciones son aprendidas a través de la experiencia con el ambiente, la sociedad y la cultura.

- Los roles
- El valor de las Metas, Valores, Actitudes, Expectativas, formas de explicar el éxito y el fracaso
- Diferentes conceptos de uno mismo

→ La motivación necesita de condiciones adecuadas para prosperar

El proceso motivacional está estrechamente relacionado con el contexto

- Los contextos pueden ser facilitadores y potenciar la motivación o adversos y frustrarla.

¿Qué contextos promueven/frustran la motivación y cómo?

Contextos de estudio de la ps. motivación → bienestar de las personas

•Clínico y salud → cambio de hábitos, autorregulación, bienestar psicológico….

•Educación→ calidad del aprendizaje, rendimiento escolar, abandono escolar….

•Laboral → productividad, satisfacción, implicación, lealtad….

•Ejercicio físico y deporte → competencia, retroalimentación y desempeño….

•Marketing → motivaciones de consumo, consumo sostenible….

→ Lo más práctico es una buena teoría

Lo más práctico para afrontar los problemas de motivación de las personas y contribuir a su bienestar es conocer las prescripciones basadas en
buenas teorías (K. Lewin).

- Las teorías contrastadas empíricamente aportan procedimientos /técnica de intervención validas y fiables

Existen multitud de teorías para abordar los diferentes fenómenos relacionados con la motivación:

- Activación
- Expectativa x valor
- Autodeterminación
- Flujo
- Establecimiento de metas
- Implementación de metas
- Autoeficacia
- Atribución
- ….

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→ Un marco general de referencia para el análisis motivacional de la conducta

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