3.38. Análisis CVU, Zapaterías.
La compañía WalkRite Shoe opera una cadena de
zapaterías que vende 10 estilos distintos de zapatos baratos para caballero, con costos
y precios de venta unitarios idénticos. Una unidad se define como un par de zapatos.
Cada tienda tiene un gerente a quien se le paga un salario fijo. Los vendedores
individuales reciben un salario fijo y una comisión sobre ventas. WalkRite evalúa la
apertura de otra sucursal, la cual se espera que tenga las relaciones de ingresos y de
costos que se muestran aquí:
DATOS VARIABLES POR UNIDAD( POR PAR DE
COSTOS FIJOS ANUALES
ZAPATOS)
$30.0
PRECIO DE VENTA RENTA $60,000
0
$19.5
COSTO DE LOS ZAPATOS SALARIOS $200,000.00
0
COMISION SOBRE VENTAS $1.50 PUBLICIDAD $80,000.00
$21.0
COSTO VARIABLE POR UNIDAD OTROS COSTOS FIJOS $20,000.00
0
COSTOS FIJOS TOTALES $360,000.00
Considere cada pregunta de manera independiente:
1. ¿Cuál es el punto de equilibrio anual en: a) unidades vendidas y b) ingresos?
2. Si se venden 35,000 unidades ¿Cuál será la utilidad (pérdida) operativa de la tienda?
3. Si las comisiones sobre ventas son discontinuas y los salarios fijos aumentan en un total
de $ 81,000 ¿Cuál sería el punto de equilibrio anual en: a) unidades vendidas y b) en
ingresos?
4. Con los datos originales si, además de su salario fijo, al gerente de la tienda se paga una
comisión de $ 0.30 por unidad vendida ¿Cuál sería el punto de equilibrio anual en: a)
unidades vendidas y b) en ingresos?
5. Con los datos originales si además de su salario fijo, al gerente de la tienda se le paga
una comisión de $ 0.30 por cada unidad por arriba del punto de equilibrio ¿Cuál sería la
utilidad en operación de la tienda, si se vendieran 50,000 unidades?
SOLUCIÓN
1. ¿Cuál es el punto de equilibrio anual en: a) unidades vendidas y b) ingresos?
PEu = CFT
(PVu - CVu)
PEu = 360,000
(30-21)
PEu = 40,000.00 UNIDADES
PE S/. = CFT
(1- CVu/PVu )
PE S/. = 360,000
(1-21/30)
PE S/. = 1,200,000 UNIDADES
2. Si se venden 35,000 unidades ¿Cuál será la utilidad (pérdida) operativa de la tienda?
PVu x 35 000 = 30 * 35 000= 1 050 000 -
CVu x 35 000 = 21 * 35 000= 735 000
Venta Bruta = 315 000-
CFT = 360 000
Pérdida Operativa = -45 000
3. Si las comisiones sobre ventas son discontinuas y los salarios fijos aumentan en un total de $
81,000 ¿Cuál sería el punto de equilibrio anual en: a) unidades vendidas y b) en ingresos?
DATOS VARIABLES POR UNIDAD( POR PAR DE
COSTOS FIJOS ANUALES
ZAPATOS)
PRECIO DE VENTA $30.00 RENTA $60,000
$19.5
COSTO DE LOS ZAPATOS SALARIOS $281,000.00
0
COMISION SOBRE VENTAS $0.00 PUBLICIDAD $80,000.00
COSTO VARIABLE POR UNIDAD $19.50 OTROS COSTOS FIJOS $20,000.00
COSTOS FIJOS TOTALES $441,000.00
PEu = CFT
(PVu - CVu)
PEu = 441,000
(30-19.50)
PEu = 42,000 UNIDADES
PE S/. = CFT
(1- CVu/PVu )
PE S/. = 441,000
(1-19.50/30)
PE S/. = 1,260,000 UNIDADES
4. Con los datos originales si, además de su salario fijo, al gerente de la tienda se paga una
comisión de $ 0.30 por unidad vendida ¿Cuál sería el punto de equilibrio anual en: a)
unidades vendidas y b) en ingresos?
DATOS VARIABLES POR UNIDAD( POR PAR DE
COSTOS FIJOS ANUALES
ZAPATOS)
PRECIO DE VENTA $30.00 RENTA $60,000
COSTO DE LOS ZAPATOS $19.50 SALARIOS $200,000.00
COMISION SOBRE VENTAS $1.50 PUBLICIDAD $80,000.00
COMISION DE GERENTE $0.30 OTROS COSTOS FIJOS $20,000.00
COSTO VARIABLE POR UNIDAD $21.30 COSTOS FIJOS TOTALES $360,000.00
PEu = CFT
(PVu - CVu)
PEu = 360,000
(30-21.30)
PEu = 41,379 UNIDADES
PE S/. = CFT
(1- CVu/PVu )
PE S/. = 360,000
(1-21.30/30)
PE S/. = 1,241,379 UNIDADES
5. Con los datos originales si además de su salario fijo, al gerente de la tienda se le paga
una comisión de $ 0.30 por cada unidad por arriba del punto de equilibrio ¿Cuál sería la
utilidad en operación de la tienda, si se vendieran 50,000 unidades?
3.39. Análisis CVU, Zapaterías (Continuación del 3.38). Remítase al punto 3. Del
problema 3.38. En este problema, tome el papel del propietario de WalkRite.
1. Calcule el número de unidades vendidas, a las cuales el propietario de WalkRite sería
indiferente entre el plan original de salario más comisiones para los vendedores y el
plan de únicamente mayores salarios fijos.
2. Como propietario ¿qué plan de remuneración por ventas elegiría usted? ¿Qué piensa
usted del aspecto motivacional de su plan de remuneración elegido?
3. Suponga que la utilidad en operación deseada es de $ 168,000. ¿Cuántas unidades se
deben vender para alcanzar la utilidad en operación deseada con: a) el plan original de
salario más comisiones y b) el plan de únicamente mayores salarios fijos?
4. Usted abre la nueva tienda el 1 de enero de 2011, con la implementación del plan
original de remuneración de salarios más comisiones. Ya que usted espera que el costo
de los zapatos aumente debido a la inflación, usted coloca en firme una orden
considerable de 50,000 zapatos y fija el precio por unidad de $ 19.50. sin embargo hacia
la parte final del año, tan sólo se venden 48,000 zapatos, y usted autoriza una rebaja en
el inventario restante a $ 18 por unidad. Finalmente, se venden todas las unidades. A los
vendedores, como es costumbre, se les paga una comisión de 5% de los ingresos ¿Cuál
es la utilidad en operación anual para la tienda?
SOLUCIÓN
1.
PLAN SUELDOS MAS COMISIONES PLAN SALARIOS FIJOS MAS ALTOS
CFT PEu = CFT
PEu =
(PVu - CVu) (PVu - CVu)
PEu = 360,000 PEu = 441,000
(30-21) (30-19.50)
PEu = 40,000.00 UNIDADES PEu = 42,000 UNIDADES
PE S/. = CFT PE S/. = CFT
(1- CVu/PVu ) (1- CVu/PVu )
PE S/. = 360,000 PE S/. = 441,000
(1-21/30) (1-19.50/30)
PE S/. = 1,200,000 UNIDADES PE S/. = 1,260,000 UNIDADES
Se procede a igualar la utilidad en ambos escenarios:
Utilidad operativa = Ingresos – Costos Variables – Costos Fijos
(30-21)Q – 360,000= (30-19.50) Q – 441,000
9(Q)- 360,000= 10.50 (Q) – 441,000
1.5 (Q)= 81,000
Q= 54,000 Unidades
2.
PLAN SUELDOS MAS COMISIONES PLAN SALARIOS FIJOS MAS ALTOS
Con 55,000 unidades Con 55,000 unidades
U.O.= (30-21) (55,000) - 360,000 U.O.= (30-19.50) (55,000) - 441 000
U.O.= 135,000 Soles U.O.= 136,500 Soles
Con 58,000 unidades Con 58,000 unidades
U.O.= (30-21) (58,000) - 360,000 U.O.= (30-19.50) (58,000) - 441,000
U.O.= 162,000 Soles U.O.= 168,000 Soles
Con 60,000 unidades Con 60,000 unidades
U.O.= (30-21) (60,000) - 360,000 U.O.= (30-19.50) (60,000) - 441,000
U.O.= 180,000 Soles U.O.= 189,000 Soles
