CASO PET ROCK
Las Pet Rock fueron un coleccionable concebido en 1975 por el ejecutivo publicitario Gary Dahl.
Desarrollo de la idea:
En abril de 1975, Dahl estaba en un bar, escuchando las quejas de sus amigos respecto a sus
mascotas y ello le dio la idea para la mascota 'perfecta': una piedra. Una piedra no necesitaría ser
alimentada, paseada, bañada o peinada tampoco moriría, enfermaría o desobedecería. Dahl decía
que serían las mascotas perfectas y bromeó acerca de ello con sus amigos. Dahl se tomó en serio
la idea. Dahl bosquejó un manual de instrucciones para una pet rock. El manual estaba lleno de
juegos de palabras, chistes y bromas acerca de la piedra como una mascota real. Las pet rock
originales no tenían ojos.
Comercialización:
Las primeras pet rock eran piedras grises ordinarias compradas en almacenes de materiales para la
construcción y eran vendidas como mascotas vivas en cajas de cartón diseñadas para este fin, el
interior de la caja tenía un relleno de paja y la caja tenía hoyos para que la 'mascota' respirara.
Esta novedad duró cerca de seis meses, al terminar un ligero aumento de las ventas durante la
temporada navideña de 1975. Aunque para febrero de 1976 ya estaban descontinuadas por sus
bajas ventas, Dahl vendió 1.5 millones de estas ´mascotas' y se volvió millonario.
Se incluía un manual de 32 páginas titulado El cuidado y entrenamiento de tu pet rock el cual
contenía instrucciones acerca de cómo cuidar la pet rock, el manual carecía notablemente de
instrucciones sobre la alimentación y bañado de la mascota. El manual de instrucciones era el
producto real y estaba lleno de bromas y juegos de palabras; contenía muchas órdenes que se le
podían enseñar a la nueva mascota. Mientras que las órdenes '¡sentada!' y '¡quieta!' eran fáciles
de cumplir, la orden '¡rueda!' requería usualmente un poco de ayuda del entrenador, pero las
órdenes '¡ven!', '¡levántate!' y '¡mueve las manos¡' eran casi imposibles de enseñar, la orden
'¡ataca!' era muy sencilla (con algo de ayuda del dueño). También era muy fácil enseñar a las
mascotas a hacer sus necesidades fisiológicas, ya que de hecho, eran piedras. La mayor inversión
de Dahl era el cortado y ensamblado de las cajas. Las piedras le costaban sólo un centavo cada una
y la paja de relleno en las cajas era casi gratuita. Para la primera impresión de manuales de
instrucciones, Dahl aprovechó el trabajo de impresión que un cliente le había pedido y metió el
manual entre el trabajo principal que el cliente le había encargado. Esto dio como resultado un
trabajo en lote que solamente requería recortar y que el costo por el trabajo fuera casi nulo,
excepto por algo de labor manual.
Disponibilidad:
Las Pet Rock estuvieron disponibles de nuevo a la venta el 3 de septiembre de 2012. Rosebud
Entertainment tiene actualmente en Estados Unidos la marca registrada y los derechos de venta
de las pet rock.
Espacio de Reflexión:
1. ¿Cómo determinar si Pet Rock es una buena idea?
2. ¿Por qué la gente estaba dispuesta a pagar USD20 por una roca?
3. ¿Pet Rock está mejor representado por un CANVAS o por un plan de negocio?
4. ¿Cuál sería el capital necesario para empezar una empresa como esta?
5. ¿La oportunidad se busca o se crea?
