Universidad Abierta Para Adultos (UAPA)
Participante:
Lisvett Altagracia Reyes Jiménez
100037732
Actividad:
Tarea IV
Asignatura:
Comercio y Finanzas Internacionales
Carrera:
Administración De Empresas
Escuela:
Negocios
Facilitador:
Yuly José Polanco
Fecha:
01/02/2023
Santiago de los Caballeros
República Dominicana
Introducción
La internacionalización empresarial consiste en el desarrollo de estrategias para
llevar las ofertas comerciales de una empresa fuera de su país de origen. Este
proceso tiene como fin adecuar las estructuras, operaciones y soluciones de la
compañía para entrar en mercados extranjeros.
A continuación hablaremos un poco de la Estrategia de los negocios
internacionales, la Evaluación y selección de países y Estrategias de exportación e
importación.
Consulte la bibliografía básica de la unidad y demás fuentes complementarias
bibliográficas y/o electrónicas sobre los siguientes temas:
UNIDAD IV: Estrategia global, estructura e implementación
4.1 Estrategia de los negocios internacionales. 4.2 Evaluación y selección
de países. 4.3 Estrategias de exportación e importación
Luego de leer realice las actividades que se describen a continuación:
Elabore un informe escrito a modo de resumen de los temas que componen
esta unidad.
Estrategia de los negocios internacionales.
Las estrategias de negociación internacional proporcionados por la Cámara de
Comercio Internacional (ICC) se basan en la idea de que las mejores ofertas
internacionales se realizan entre empresas que no sólo están dispuestas a
colaborar, sino que también se tratan con respeto y confianza.
Etapas para desarrollar estrategias internacionales de negocios
Las etapas más destacadas serían las siguientes: análisis inicial, evaluación del
negocio, implementación de la internacionalización, creación de sociedades
extranjeras y asistencia en la continua innovación en nueva tecnología y medición
de resultados.
1. Análisis: Para aprovechar al máximo el potencial de crecimiento, una
empresa necesita una evaluación de su situación actual. Lo que se pretende
conseguir es lo siguiente: Desempeñar una mejor toma de decisiones,
descubrir aspectos que podría mejorar, identificar operaciones que podrían
ser subcontratadas a terceros en el área internacional, optimizar y agilizar
procesos comerciales, descubrir nuevo potencial de crecimiento, especificar
requisitos para internacionalizar, encontrar mercados internacionales de
acuerdo con el perfil y establecer una hoja de ruta coherente para desarrollar
una estrategia de largo plazo sostenible y equilibrada para aumentar la
satisfacción del cliente a nivel internacional.
2. Evaluación: Evaluar una empresa y sus áreas de negocio es fundamental
para comprender el rumbo de la empresa y sus actividades en relación a la
financiación. Hay que considerar también la red de relaciones y otros
intangibles, como los que surgen a raíz de pactos de no concurrencia.
3. Implementación internacional: Introducir cambios dentro de una empresa tras
analizar los dos puntos anteriores para prepararla a nivel internacional es uno
de los principales retos. Una implementación debe ser realizada con un ritmo
adecuado y analizada de manera constante.
4. Servicio intermediario: Estrechas relaciones comerciales con los
proveedores, gerencia y clientes son vitales para un negocio sustentable. En
este caso, hay que dirigirse a estos sectores en el mercado internacional al
que quiere acceder el negocio para establecer alianzas mercantiles que
ayuden a la empresa en su expansión. En el ámbito de comercio global, la
presencia de la gerencia local en un país extranjero puede ser de suma
importancia.
5. Innovación tecnológica: La innovación de nuevas tecnología es un factor
clave del éxito de muchas empresas y una necesidad para el crecimiento
rápido. Con una innovación orientada, las empresas pueden reinventar sus
productos, agregarles nuevas características y descubrir nuevas ideas de
producto.
6. Estrategias: Para transformar un negocio es preciso enfocarse en las
competencias claves. A veces es necesario separar algunas unidades del
negocio. Por eso una estrategia eficaz de salida puede minimizar pérdidas
tangibles e intangibles.
7. Medición de resultados: Tras la implementación de las estrategias en el
mercado internacional, hay que establecer una periodo de medición de
resultados para saber si los objetivos se están cumpliendo de manera
correcta y qué acciones son necesarias eliminar o modificar.
Evaluación y Selección de Países
Elegir el país adecuado es de suma importancia a la hora de establecer la estrategia
de internacionalización de una empresa. La toma de decisión de la selección del
país donde se producirá la implantación productiva o comercial de la empresa en el
proceso de internacionalización de la misma es de vital importancia. De forma
genérica y advirtiendo de que es necesario complementar estos criterios con otros
adicionales teniendo en cuenta las particularidades que tenga la empresa.
Criterios para valorar el potencial del mercado.
1. Crecimiento económico del país: El primer dato que se tiene que analizar es
la expectativa de crecimiento del PIB en los próximos años de cada uno de
los países en los que hay interés. Una demanda creciente y sostenida
facilitará el acceso al mercado y permitirá rentabilizar las inversiones que se
realicen.
2. Poder adquisitivo per cápita: Una cifra que también condiciona la demanda es
el nivel de renta de cada país y que se mide por la paridad del poder
adquisitivo per cápita (PPA). Este concepto, que se expresa en dólares
estadounidenses, incluye no solo la producción de bienes y servicios de un
país, sino también el nivel de precios y la evolución del tipo de cambio de su
moneda; por lo que constituye el mejor exponente de la capacidad de compra
de los habitantes de un país.
3. Volumen de importaciones: Un criterio esencial para elegir un mercado
objetivo son las importaciones que realiza el país de los productos que vende
la empresa: el volumen de importaciones es la cifra que mejor refleja el
tamaño del mercado.
4. Crecimiento de las importaciones: Tan importante como el volumen de las
importaciones es su evolución. Deben analizarse los últimos tres años y
calcular el crecimiento medio anual de ese periodo. Un crecimiento medio
anual elevado (por encima del 10%) indica que el país cada vez importa más
de este producto y, por tanto, existe una demanda creciente. Por el contrario,
si el crecimiento es reducido (por debajo del 3%), o incluso hay un descenso
en las importaciones, será un indicador desfavorable para elegir ese país.
5. Exportaciones desde el país de la empresa: Un criterio importante para
evaluar el potencial del mercado son las exportaciones del producto desde el
país de la empresa al país objeto de análisis. Este criterio debe valorarse
tanto por el volumen como el crecimiento de las exportaciones en los últimos
tres años. Indicaran que los productos procedentes del país, son cada vez
más reconocidos y tienen mayor aceptación.
Criterios para valorar la accesibilidad y el riesgo.
1. Barreras arancelarias: Los aranceles son impuestos a la importación de
productos que se aplican en las aduanas de entrada en los países, por lo que
suponen un incremento directo sobre el precio del producto y, con ello, una
menor competitividad de los productos de importación frente a los productos
locales.
2. Riesgos comerciales: De acuerdo a la forma de entrada (si la empresa va a
exportar) y los riesgos de inversiones (si la empresa va a implantarse en el
país). Entre los primeros están los retrasos en el pago, el riesgo de impago y
el riesgo de tipo de cambio. Entre los segundos se encuentran los riesgos de
nacionalización, confiscación, normativa sobre repatriación de beneficios y la
existencia de convenios de protección de inversiones.
3. Facilidad para hacer negocios: El dinamismo actual de la economía hace que
cada vez se valoren más países con normativas y legislaciones que
favorezcan la implantación y desarrollo de negocios, a la vez que tengan
unos costes competitivos para llevarlos a cabo.
4. Transparencia y corrupción: Finalmente, es necesario tener en cuenta el
componente ético de los negocios que engloba aspectos tales como la
transparencia en la información, normativa para concursos y licitaciones,
prácticas de contratación en administraciones y empresas.
Estrategias de exportación e importación
Las estrategias de exportación forman parte esencial en un plan de negocios, es
importante que la misma sea sencilla, existen factores que favorecen la Estrategia
de Exportación, se dividen en factores externos y factores internos.
Factores Externos: Hacen referencia a las características de los mercados
exteriores, doméstico y al sector que pertenece la empresa; condiciones de costos y
factores ambientales.
Factores Internos: Son los más significativos, son las características del producto y
los activos comprometidos.
Entre las Etapas de la participación en la exportación están: exportación Ocasional,
Exportación Experimental, Exportación regular y exportación indirectas.
La importación son los que buscan de manera oportunista cualquier producto en el
mundo que puedan importar, los que buscan fuentes de abastecimientos externas
para conseguir los productos de más alta calidad al precio más bajo posible, los que
usan fuentes de abastecimiento extranjera como parte de su cadena de suministro
global.
Conclusión
Todas y cada una de las empresas empresas tienen que hacer un estudio profundo
del país que quieren internacionalizar su mercado, deben determinar cómo es que
van a ingresar a un país, donde van a vender o funcionar y donde es que van a
producir y establecer la distribución de los recursos entre los países, deben de
realizarse las siguientes cuestionantes ¿qué es lo que hacemos y donde nos vamos
a establecer? También ¿cuáles son los costos de las regulaciones gubernamentales
y si estas afectan al mercado local?, es muy importante para estar seguros de dar el
paso que conlleva internacionalizar su negocio.
