Contrato de Representación Comercial | 1
Contratación y Arbitraje
Comercial Internacional
Contrato de Representación Comercial
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Índice
1. Introducción.
2. Contrato de Representación Comercial.
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Introducción
Modelo de contrato mediante el cual una empresa que suministra productos o servicios y está
interesada eh expandir sus ventas a mercados exteriores, contrata a una persona física o
jurídica (Representante) con amplios conocimientos y experiencia en comercio exterior y
marketing internacional.
A diferencia del contrato de agencia comercial, el Representante podrá negociar y concluir
operaciones de compraventa en nombre de la Empresa. No obstante, al negociar con los
clientes, el Representante, ofrecerá los productos, estrictamente de acuerdo a las cláusulas y
condiciones de venta que la Empresa le haya indicado.
El Representante realiza su actividad de forma continuada, como intermediario independiente
y su remuneración se establece mediante comisiones sobre las ventas obtenidas, si bien, en
ocasiones puede acordarse el pago de unos honorarios en concepto de gastos de gesti6n y
representación.
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Contrato de Representación
Comercial
Este Contrato de Representación Comercial se celebra, por una parte, entre la empresa
___________ constituida en __________ con el número de registro mercantil / identificación
fiscal _____________ y domicilio social en ______________, representada por
________________ en su condición de ______________ (en adelante, “la Empresa"), y de otra,
Alternativa A. Por la empresa ____________ constituida en _____________ con el número de
registro mercantil / identificación fiscal _____________ y domicilio social en
_______________, representada por _____________ en su condición de _______________ (en
adelante, "el Representante").
Alternativa B. Por Don/Doña ____________ mayor de edad, _____________ [incluir titulación
profesional], Número de Identificación Fiscal ___________ con domicilio en actuando en
______________ actuando en su propio nombre e interés (en adelante, "el Representante").
Ambas Partes, según comparecen, se reconocen mutuamente la capacidad de obligarse en los
términos del presente contrato y,
MANIFIESTAN
I.- Que la Empresa, es una compañía dedicada a la fabricación y venta ______________
[describir los productos de la Empresa], y está interesada en expandir las ventas a los
mercados internacionales.
II.- Que el Representante está interesado en realizar las tareas de promoción y gestión de
exportaciones de los productos fabricados por la Empresa, dados sus conocimientos y
experiencia profesional en comercio exterior y marketing internacional.
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III.- Que las Partes han llegado a un acuerdo para la promoción en el exterior de los citados
productos, que se regirá por los siguientes pactos:
Artículo 1.- Objeto del contrato
El objeto del presente contrato consistirá en la promoción y venta en los mercados
internacionales de los productos fabricados por la Empresa que se especifican en el Anexo 1
del presente contrato.
Artículo 2.- Exclusividad y Territorio
El Representante ejercerá su actividad de forma exclusiva para la Empresa en el territorio
(país/ países) que se delimita en el Anexo 2 del presente contrato y no podrá realizar su
actividad fuera del territorio que le ha sido asignado.
Artículo 3.- Compromiso de no competencia
Alternativa A. Salvo autorización escrita de la Empresa, el Representante, no podrá fabricar,
distribuir ni representar ningún tipo de producto que entre en competencia directa con los
productos que fabrica la Empresa. A tales efectos el Representante declara que en la fecha en
que se firma el presente contrato, actúa en calidad de representante, agente o distribuidor de
las empresas y productos que se relacionan en el Anexo 3 de este contrato. El compromiso de
no competencia se mantiene durante la vigencia del presente contrato y durante años más
después de su finalización.
Alternativa B. Durante la vigencia del contrato el Representante podrá fabricar, distribuir o
representar productos similares a los de la Empresa, si bien le deberá informar de ello por
escrito:
Artículo 4.- Material promocional y muestras
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La Empresa proporcionará al Representante material publicitario (catálogos, folletos, fichas
de productos, etc.) y muestras de los productos cuya promoción y venta se incluyen en el
Anexo 2 de este contrato. El Representante llevará a cabo la distribución de este material entre
potenciales clientes y será responsable de posibles deterioros o pérdidas del mismo.
Artículo 5.- Negociación de las operaciones
Alternativa A. El Representante podrá negociar, operaciones de compraventa, si bien no
tendrá la facultad de concluir contratos en nombre del Empresa, ni de obligarle jurídicamente
de cualquier Otra forma. Se limitará a informar a los clientes de las condiciones de venta
establecidas por la Empresa.
Alternativa B. El Representante negociará y concluirá operaciones de compraventa en nombre
de la Empresa. Al negociar con los clientes, el Representante ofrecerá los productos,
estrictamente de acuerdo a las cláusulas y condiciones de venta que la Empresa le haya
indicado.
Artículo 6.- Aprobación de las operaciones
En todas las operaciones que realice, el Representante deberá advertir al cliente que las
mismas deberán ser aprobadas por la Empresa, antes de ser firmes. Para obtener tal
aprobación, las operaciones deberán ajustarse a las condiciones, precios y descuentos, e
instrucciones específicas para cada producto que haya establecido ________ [la Dirección
Comercial o el Departamento de Exportación] de la Empresa, quién deberá comunicar al
Representante en un plazo máximo de _______ días, la aceptación o rechazo de las
operaciones propuestas, justificando, en el caso de rechazo, los motivos en que se basa tal
decisión.
Artículo 7.- Gestión de cobro de las operaciones
Alternativa A. En ningún caso, el Representante realizará gestiones de cobro en nombre de la
Empresa, ni tomará dinero de los clientes en concepto de pago de las operaciones.
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Alternativa B. Cuando la Empresa lo autorice expresamente, el Representante gestionará el
cobro de las operaciones por él realizadas, sin que ello suponga una alteración de las
condiciones de este contrato, ni tampoco responsabilidad alguna ya que no asume el riesgo
de las operaciones.
Artículo 8.- Remuneración del Representante
Alternativa A. El Representante percibirá una comisión del ____ % sobre las ventas de los
productos que sean aprobadas por la Empresa.
Alternativa B. El Representante percibirá una comisión del ____ % sobre las ventas de los
productos que sean aprobadas por la Empresa, así como por aquellas operaciones que sean
concertadas directamente con la Empresa con clientes establecidos en el territorio asignado
al Representante.
Artículo 9.- Cálculo de las comisiones
El importe de las comisiones se calculará sobre:
Alternativa A. El importe neto de la factura, es decir, sin incluir los gastos adicionales
(empaquetado, transporte y seguro), ni los impuestos, siempre que dichos gastos e impuestos
se detallen por separado en la factura.
Alternativa B. El precio de venta en factura, incluyendo todos los gastos de trame porte y
seguro, pero sin incluir los impuestos.
Artículo 10.- Fecha de pago de las comisiones
El pago de las comisiones se realizará siempre, previo pago del importe de la venta por parte
del cliente.
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Alternativa A. Las comisiones se liquidarán, operación por operación, y se abonarán en un
plazo de días naturales desde la-fecha de pago del cliente.
Alternativa B. Las comisiones se liquidarán de forma agrupada y se abonarán _________
[mensualmente, trimestralmente, anualmente], el último día del período correspondiente.
Artículo 11. Gastos de gestión y representación
Independientemente de la comisión indicada, el Representante percibirá de la Empresa:
Alternativa A. Una cantidad fija mensual de ___________ euros [en letra], en concepto de
gastos de gestión y representación.
Alternativa B. Una cantidad fija mensual de ____________ euros [en letra] en concepto de
gastos de gestión y representación. A esta cantidad se añadirán todos los gastos de viaje en
los que haya incurrido el Representante, previa justificación documental.
Alternativa C. Todos los gastos y dietas de viaje imputables ____________
[mensualmente/trimestralmente], en los que haya incurrido el Representante, siempre previa
justificación documental.
Artículo 12.- Duración del contrato
La duración del presente contrato se establece en _______ [meses/años], contados a partir de
la fecha de su firma, pudiendo, en su caso, ser prorrogado por mutuo acuerdo de las Partes,
por otros períodos iguales o inferiores.
Artículo 13.- Indemnizaciones
Alternativa A. El Representante no tendrá derecho a indemnización por fondo de comercio en
caso de resolución anticipada del contrato, si bien tendrá el derecho a reclamar daños y
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perjuicios, en el caso de que la rescisión por parte de la Empresa suponga un incumplimiento
y no esté prevista en el presente contrato.
Alternativa B. El Representante tendrá derecho a una indemnización en consideración al
incremento de clientela conseguido por él, en caso de rescisión anticipada del contrato por
parte de la Empresa y siempre que dicha rescisión no se hubiere debido al incumplimiento de
las obligaciones legales y contractuales asumidas por él.
Artículo 14.- Resolución de controversias
Las partes, de común acuerdo, deciden someter sus controversias a:
Alternativa A. La competencia de los Juzgados y Tribunales del país de _________ [la Empresa
o el Representante] y, concretamente, a los de la localidad dónde tenga su sede social, salvo
que éste, en caso de ser la Parte demandante interponga la acción judicial ante los Juzgados
y Tribunales del lugar donde tiene su domicilio social la otra Parte.
Alternativa B. Las normas de Conciliación y Arbitraje de la Cámara de Comercio Internacional,
por uno o más árbitros designados de acuerdo a dichas normas. El lugar del Arbitraje será
_________ [ciudad] y el procedimiento deberá realizarse en el idioma ___________.
Y en prueba de conformidad con todo lo establecido, ambas partes firman este contrato en
dos ejemplares:
En __________ a _____ de ____________ de ___________.
La Empresa
Don/ Doña ___________
El Representante
Don/ Doña ___________
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Anexo 1.- Productos
Productos
Anexo 2.- Territorio
Territorio
Anexo 3.- Clientes del Representante en el Territorio
Clientes
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Bibliografía
•PÉREZ ESPEJEL, Carlos Javier. “Elaboración
del contrato de compraventa internacional”.
México, 2016.
•Cámara de Comercio Internacional.
“Incoterms 2020”.
Responsables del curso
Mtra. Mónica Alonso García
Dr. Carlos Javier Pérez Espejel
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