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Análisis de Rentabilidad: Distribuidora La Constancia

El resumen analiza el caso de una distribuidora llamada La Constancia que está experimentando una caída en su rentabilidad. Las posibles causas incluyen una mala rotación de productos y el bajo rendimiento de una nueva línea de productos infantiles. La fuerza de ventas argumenta que la distribuidora se estancó con los mismos productos y necesita innovar e implementar nuevas ideas. Aunque han aumentado los productos (SKUs), se sugiere mejorar la publicidad y capacitar al personal. La estructura organizativa actual se considera funcional pero se

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Análisis de Rentabilidad: Distribuidora La Constancia

El resumen analiza el caso de una distribuidora llamada La Constancia que está experimentando una caída en su rentabilidad. Las posibles causas incluyen una mala rotación de productos y el bajo rendimiento de una nueva línea de productos infantiles. La fuerza de ventas argumenta que la distribuidora se estancó con los mismos productos y necesita innovar e implementar nuevas ideas. Aunque han aumentado los productos (SKUs), se sugiere mejorar la publicidad y capacitar al personal. La estructura organizativa actual se considera funcional pero se

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CASO 1

DISTRIBUIDORA LA CONSTANCIA

1. En base al conocimiento que describe el caso


¿Que consideraría usted como las causas que están generando la
caída de la rentabilidad del negocio?
Sería la mala rotación del producto, y la nueva línea incorporada de
productos infantiles, ya que no es tan rentable como lo teníamos previsto,
porque desde el tiempo que están en venta, la distribuidora comenzó a
bajar sus ventas.

2. ¿Será real los argumentos que expone la fuerza de ventas ante la


pérdida de rentabilidad del negocio¿
En cierto punto sí porque la distribuidora se estancó mucho tiempo con los
mismos productos y esto no es favorable ya que los tiempos, las
modalidades con frecuencia van cambiando y es nuestro deber como
líderes que somos ir al ras de ellos, debemos de implementar nuevas
ideas, innovar cada vez más, para no acomodarnos y esperar que las
ventas traigan consecuencias como perdidas.

3. Es notable el incremento de los SKU´S. ¿Actualmente todos venden de


todo, es factible continuar con ese modelo de negocios?
Si pero incrementando nuestro modelo de publicidad, e ir capacitando al
personal para que nuestros productos sean un éxito al momento de lanzarlo
al mercado.

4. Considera usted que la estructura organizativa actual es funcional


SI No ¿POR QUÉ?
Si, se encuentran bien distribuidos, lo que les ayudaría es capacitar a los
colaboradores antes de que lancemos una nueva línea de productos, de
esta manera daremos un mejor impacto al mercado con respecto a ventas.
5. Independientemente de su respuesta del punto anterior, proponga una
estructura funcional para el área de ventas con sus campos
particulares de acción

Gerente de
ventas
Líder

Gerente de
mercadeo
Promocionador de ventas

Mayoreo Detalle Horecas


3 colaboradores 2 colaboradores 3 colaboradores

Autoservicio

2 colaboradores

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