COMERCIO EXTERIOR
ACTIVIDAD CALIFICADA - EF
EXAMEN FINAL
I. DATOS INFORMATIVOS:
● Título : Negociación Comercial Internacional
● Tipo de participación : Grupal
● Plazo de entrega : Decimoquinta semana de clase (Semana 15)
● Medio de presentación : Aula virtual / menú principal / EF
● Calificación : 0 a 20 – 40% del promedio final
II. EVIDENCIA DE APRENDIZAJE:
Elabora un informe en el que sustente la segunda parte del proceso de
internacionalización de una organización real, incorporando los lineamientos de los
elementos básicos de la negociación comercial internacional y regímenes aduaneros que
aplicaría la empresa a la mercancía que desea internacionalizar.
III. INDICACIONES
Para el desarrollo de esta actividad, se debe considerar:
1. Revisar el contenido de los módulos 7 al 12, estudiados en la segunda y tercera
unidad. Dicho informe está compuesta por los siguientes temas:
☑ Valoración de mercancías
☑ Nomenclatura arancelaria
☑ Operadores del comercio exterior
☑ Regímenes aduaneros
2. Tener en cuenta que la empresa seleccionada servirá para el examen sustitutorio.
3. El informe debe cumplir el siguiente esquema:
- Capítulo 1: Introducción
o La introducción debe presentar los siguientes elementos: el objetivo que
se pretende alcanzar, las características del informe, su importancia y
para quién está dirigido (es el mismo contenido empleado en la T2).
- Capítulo 2: Desarrollo:
o Identificar la empresa nacional a investigar, el mercado objetivo y producto
a internacionalizar (debe ser la misma empresa aplicada en la T2).
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COMERCIO EXTERIOR
o Realiza la valoración del producto elegido.
o Determina el tipo de nomenclatura que el producto elegido posee.
o Selecciona los tipos de operadores que intervendrán en su proceso de
internacionalización y describe sus principales funciones.
o Identifica y describe el tipo de regímenes aduanero de su producto.
- Capítulo 3: Conclusiones (mínimo 5) y recomendaciones (mínimo 5).
- Bibliografía: Debe presentarse en formato APA.
4. Condiciones para el envío:
● El documento debe ser presentado en formato WORD (.doc, .docx).
● Grabar el documento con el siguiente nombre:
EF_ (nombre del curso) _Apellidos y nombres completos
Ejemplo: EF_Comercio Exterior_Silvera Arcos Susan Madeleine
5. Condiciones para el envío:
● El documento debe ser presentado en formato de imagen PNG.
● Graba el documento con el siguiente nombre:
T1_ (nombre del curso) _Apellidos y nombres completos
Ejemplo: T1_Responsabilidad Social_Nuñez Gutierrez Carlos Alejandro
6. Extensión del trabajo:
La extensión mínima debe ser de 4 páginas (caras) y la máxima de 6 páginas
(caras).
7. Asegurarse de enviar el archivo correcto y cumplir con las condiciones de envío, de
lo contrario, no habrá opción a reclamos posteriores.
NOTA: Si los estudiantes comenten cualquier tipo de plagio su puntuación automática
será cero (0).
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IV. RÚBRICA DE EVALUACIÓN:
La asignación del puntaje máximo a cada criterio es aplicable si este se cumple a nivel
satisfactorio. El docente del curso determina el puntaje de cada ítem de acuerdo con su
juicio de experto.
NIVELES DE LOGRO
CRITERIOS
SATISFACTORIO EN PROCESO EN INICIO
Especifica de forma completa, clara y precisa la Especifica parcialmente la introducción del Especifica de forma incompleta la
introducción del informe, indicando los informe, indicando solo 3 de los siguientes introducción del informe, indicando
siguientes 4 elementos: el objetivo que se elementos: el objetivo que se pretende menos de 3 de los siguientes elementos:
Introducción pretende alcanzar, las características del alcanzar, las características del informe, su el objetivo que se pretende alcanzar, las
(5 puntos) informe, su importancia y para quién está importancia y para quién está dirigido. características del informe su
dirigido. importancia y para quién está dirigido.
5-4 3 -2 1 –0
Describe correctamente y de forma crítica y Describe correctamente y de forma crítica, Describe de forma incompleta, según el
sustentada, según el tipo de empresa analizada, según el tipo de empresa analizada, solo 3 tipo de empresa analizada, solo 1 de los
los siguientes contenidos, requeridos en el de los siguientes contenidos, requeridos en siguientes 5 contenidos, requeridos en el
Capítulo 1: el Capítulo 1: Capítulo 1:
a) Identificar la empresa nacional a investigar, a) Identificar la empresa nacional a a) Identificar la empresa nacional a
el mercado objetivo y producto a investigar, el mercado objetivo y investigar, el mercado objetivo y
internacionalizar. producto a internacionalizar. producto a internacionalizar.
b) Realiza la valoración del producto elegido. b) Realiza la valoración del producto b) Realiza la valoración del producto
Desarrollo c) Determina el tipo de nomenclatura que el elegido. elegido.
de producto elegido posee. c) Determina el tipo de nomenclatura que c) Determina el tipo de nomenclatura
contenidos d) Selecciona los tipos de operadores que el producto elegido posee. que el producto elegido posee.
(5 puntos) intervendrán en su proceso de d) Selecciona los tipos de operadores que d) Selecciona los tipos de operadores
internacionalización y describe sus intervendrán en su proceso de que intervendrán en su proceso de
principales funciones. internacionalización y describe sus internacionalización y describe sus
e) Identifica y describe el tipo de regímenes principales funciones. principales funciones.
aduanero de su producto. e) Identifica y describe el tipo de e) Identifica y describe el tipo de
regímenes aduanero de su producto. regímenes aduanero de su
producto.
5-4 3-2 1-0
Describe de forma ordenada las ideas Describe parcial, pero comprensivamente las Describe de forma ambigua las ideas
principales, retomando el objetivo del ensayo y ideas principales, retomando el objetivo del principales, el objetivo del ensayo y/o
Conclusione enumerando sus hallazgos. ensayo y enumerando sus hallazgos. sus hallazgos.
sy
Recomendac Además, describe aquellos aspectos que Además, indica aquellos aspectos que
iones pueden o deben tomarse en cuenta en el futuro, pueden o deben tomarse en cuenta en el No presenta recomendaciones.
(5 puntos) como parte de sus recomendaciones. futuro, como parte de sus recomendaciones.
5–4 3-2 1-0
El documento considera las siguientes partes del El documento considera parcialmente las El documento presenta el contenido,
ensayo: siguientes partes del ensayo: cumpliendo medianamente el formato
- Introducción - Introducción solicitado para el ensayo.
Estructura - Desarrollo - Desarrollo
del - Conclusiones y recomendaciones - Conclusiones y recomendaciones No incluye la bibliografía.
documento
(3 puntos) Además, presenta la bibliografía actualizada y Además, presenta la bibliografía actualizada
en formato APA. con o sin formato APA.
3 2 1–0
Presenta una redacción clara, con orden lógico y Presenta una redacción medianamente Presenta una redacción no clara, sin
fluidez en la transición de las ideas. clara, con orden lógico y fluidez en la orden lógico ni fluidez en la transición de
transición de las ideas. las ideas.
No presenta errores gramaticales u ortográficos,
Redacción y lo que facilita la lectura del ensayo. Además, presenta algunos errores Además, presenta varios errores
ortografía gramaticales u ortográficos, lo que no facilita gramaticales u ortográficos, lo que
(2 puntos) la lectura del ensayo. impide la lectura y comprensión del
ensayo.
2 1 0
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COMERCIO EXTERIOR
FACULTAD DE INGENIERIA
Carrera de Ingeniería Industrial
“Negociación Comercial Internacional- DIMATEK
EIRL”
DOCENTE:
Luis Rafael Diaz Bracamonte
CURSO:
Comercio Exterior
ESTUDIANTES:
Javier Fernández Mamani
Alexis Florián Santillán
Kevin Mijail Gallo Purizaca
Diryan Fiorella Zárate Castillo
TRUJILLO – PERÚ
2022
1. Introducción
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1.1. Objetivo
Este trabajo tiene como objetivo realizar el proceso de
internacionalización de un producto de una empresa nacional, describiendo los
procesos de negociación que se lleven a cabo, la elaboración del contrato
compra/venta y las formas de pago. Además, este trabajo demuestra la
capacidad del equipo como profesionales de llevar a cabo este proceso en
cualquier empresa.
1.2. Características
El producto para internacionalizar es el cuero acharolado negro, el cual
se enviará a la empresa RG BARRY desde el puerto del Callao hasta el puerto
de Nueva York, considerando las características del producto, el plazo de
entrega, precio, las condiciones de pago, el interés si el pago se retrasa,
retención de documentos, el INCOTERM a usar, retraso del envío,
inconformidad con el producto, cooperación entre las partes, caso fortuito y
resolución de controversia. El INCOTERM que se usó para la venta del
producto es el FOB; el medio de pago es mediante el facturing sin recursos.
1.3. Importancia
Se espera que este trabajo sirva como guía para otras empresas; que
deseen internacionalizar sus productos e iniciar el proceso de negociación
comercial internacional. También a estudiantes universitarios; que les sirva
como referencia al realizar prácticas en el área de logística.
1.4. Público objetivo
Este trabajo va dirigido a las empresas o emprendedores que deseen
internacionalizar sus productos y a estudiantes universitarios.
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2. Desarrollo
2.1 Identificación de la empresa
La empresa Dimatek E.I.R.L se especializa en la venta al por mayor de
una basta cantidad de productos textiles, prendas de vestir y calzado. Fue
creada y fundada el 20 de junio del 2018. Se registraron en la sociedad de
mercantiles como una EIRL. Se ubica en la Av. Sánchez Carrión N° 822ª P.J.
El Porvenir. Esta empresa fue afectada en sus ventas del año 2020 debido a la
pandemia, reduciendo sus ventas en gran medida. Pero, logró recuperarse
debido a la zona estratégica donde se encuentra, teniendo a los productores de
calzado de zapatillas y zapatos de cuero en el distrito de El Porvenir.
2.2 Mercado objetivo
La empresa tiene como mercado objetivo a empresas o personas
naturales que elaboren las zapatillas o zapatos de cuero. Además de abastecer a
diferentes empresas con telas para la elaboración de distintas prendas de ropa.
2.3 Producto para internacionalizar
Entre los muchos productos con el que cuenta la empresa esta desea
exportar el cuero acharolado negro a la empresa RG BARRY el cual es un
fabricante de calzado, bolsos y productos de cuero con sede en Ohio,
Pickerington.
Nombre: Cuero acharolado negro
Producto: Cuero sintético
Capacidad: 60 mts/rollo
Altura: 1.5 mts
Peso: 15 kg/rollo
P.U: $ 133.35
2.4 Valorización del producto
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El producto se planea enviar desde el puerto del Callao, Perú y tiene
como destino el puerto de Rock and Dock Marina ubicada en Ohio, Cleveland.
La empresa, en coordinación con RG BARRY, usaron el incoterm FOB.
Donde DIMATEK tiene la responsabilidad de pagar el embalaje, el costo de
transporte, el flete internacional, el documento B/L, el costo de desaduanaje, el
pago del agente de aduanas y otros gastos necesarios para la exportación del
bien.
Se realizó la valorización del producto tomando en cuenta los costos
que debe pagar la empresa exportadora (DIMATEK), tales como el costo de
embalaje, el costo de transporte, el flete internacional, la emisión del B/L, el
pago al agente de aduanas (que representa el 0.4% del CIF) y el seguro (que
representa el 0.04% del FOB). Por lo tanto, se obtiene la siguiente tabla con los
costos totales del FOB
Tabla 1 Costos para realizar la exportación
Costos relacionados al vendedor
Cantidad 600
Precio unitario/ sin IGV $ 113.52
Valor del producto $ 68,110.17
Costo por embalaje/ unitario $ 0.65
Costos por embalaje $ 390.00
Transporte de mercancía $ 935.06
Emisión del B/L $ 25.00
Seguro $ 1,021.65
Pago de desaduanaje $ 12,259.83
Flete internacional $ 21,000.00
Pago agente aduanas $ 507.36
Valor FOB $ 104,249.08
Para el cálculo del flete se tomó en cuenta el área ocupada por cada rollo,
teniendo en cuenta las áreas que ocupan los contenedores de 20’ y 40’ el cual
se observa en la siguiente tabla.
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COMERCIO EXTERIOR
Tabla 2 Costos del flete
Peso: 15 kg/rollo
P.U: $ 133.95
Volumen: 0.75 m^3/rollo
Se tomó en cuenta el área ocupada por el rollo, el cual es de 0.64m 2 luego, se
calculó cuantos rollos pueden ir en cada tipo de contendor obteniéndose que en el
contenedor de 20’ pueden ir 14 rollos y en el de 40’ pueden ir 45 rollos. Finalmente se
divide con la cantidad de rollos que se necesitan enviar (600) y se obtiene la cantidad
de contenedores que se deben enviar.
Sobre el pago del agente aduanero, se debe pagar el 0.4% del valor del CIF
según la agencia de aduanas DPA. Así que se efectuó la suma de FOB, el flete y el
seguro.
Tabla 3 Costo del agente de aduanas
Pago del agente de aduanas
Valor FOB $ 104,818.16
Seguro $ 1,021.65
Flete $ 21,000.00
CIF $ 126,839.81
Dividiendo el valor FOB y la cantidad que se quiere exportar se obtiene el valor FOB
unitario que es de $173.74.
2.5 Nomenclatura del producto
El producto pertenece a la sección VIII: Pieles, cueros, peletería y
manufacturas de estas materias; artículos de talabartería o guarnicionería; artículos de
viaje, bolsos de mano (carteras) y continentes similares; manufacturas de tripa.
Capítulo 41: Pieles (excepto peletería). Partida 4114. Subpartida nacional:
4114.20.00.00 - Cueros y pieles charolados y sus imitaciones de cueros o pieles
chapados; cueros y pieles metalizados.
El cual con Estados Unidos tienen un convenio internacional llamado 802-
Acuerdo de promoción comercial Perú-EE. UU., aplicable al tratado de libre comercio
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COMERCIO EXTERIOR
y tiene un arancel base de 9% y el tipo de producto es DS.340-2014-EF-DS.314-2014-
EF-FE ERRATAS 08.11.2014-DS.312-2
Tabla 4 Nomenclatura arancelaria de cuero acharolado negro
SECCIÓN CAPÍTULO PARTIDA SUBPARTIDA NACIONAL
VIII 41 14 20.00.00
2.6 Operadores de comercio exterior
Debido a que el régimen de exportación es FOB, el cual solo consta en la
responsabilidad hasta el buque de carga, siendo el importador el responsable de la
mercancía desde la llegada del buque al puerto de descarga.
Se ha elegido operador logístico es RANSA el cual tiene certificaciones que aseguran
la calidad de entrega del producto en el puerto de origen para el traslado hacia su destino.
2.6.1. Diseño de procesos
El recojo de los productos se le ha encargado al operador logística, ya que el
puerto de salida de los productos es el puerto del callao y el almacén de
productos terminados se encuentra físicamente en el distrito del Porvenir en el
departamento de La Libertad.
El embalaje se encuentra como parte de responsabilidades de la empresa
DIMATEK.
El transporte entre el almacén y el puerto de origen esta dentro de las
obligaciones establecidas por el operador logístico el cual se encargará del
descargue mediante montacargas para poder cargar la mercadería hacia el
medio de transporte que se encargará del transporte hacia el puerto de salida.
Recepción. Se muestrea el 10% de la carga para determinar si está apta para
ingreso, evaluándose calibres y sanidad.
Carga, mediante maquinaria para que pueda llenar los contenedores los cuales
serán cargados en los buques de transporte, para luego ser pasados por
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COMERCIO EXTERIOR
básculas las cuales registrarán evidencia documental que será requerida para el
trámite de requisitos en aduanas.
Trámite aduanero, estará a cargo por parte de RANSA de acuerdo a la
información brindada por la empresa de exportadora y aquella que recibirá la
mercancía en el puerto destino.
Será decisión de la empresa importadora si es que decide continuar con los servicios de
RANSA desde el puerto de destino hacia sus almacenes en Ohio, los cuales comprenderían
trámites de desaduanaje, descargas y transporte; siendo todos estos costos asumidos por la
empresa RG BARRY.
2.7 Régimen Aduanero
Los regímenes aduaneros son los tratamientos aplicables a las mercancías que se encuentran
bajo potestad aduanera.
En el Perú, la Ley General de Aduanas aprobada por el Decreto Legislativo Nro. 1053
determina los regímenes aduaneros.
2.7.1 Regímenes de Exportación
En este caso DIMATEK es una empresa que exportadora de cuero acharolado negro a la
empresa RG BARRY.
Exportación Definitiva: Es el régimen aduanero que permite al exportador (persona
natural o jurídica) la salida del territorio aduanero de las mercancías nacionales para su
uso definitivo en el exterior , se encuentra en el Articulo nro. 60 de la Ley General de
Aduanas, en este caso el cuero acharolado negro será enviado desde el puerto del
Callao hasta el puerto de Nueva York a la empresa RG BARRY el cual es un
fabricante de calzado, bolsos y productos de cuero con sede en Ohio, Pickerington.
Estas serán de consumo definitivo, sin el pago de tributo alguno. DIMATEK deberá
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COMERCIO EXTERIOR
asumir las tarifas que cobran las empresas que brindan los servicios de transporte
internación, agenciamiento, traslados internos, etc.
La norma que regula este tramite es el procedimiento general DESPA-PG.02 Exportación
definitiva.
CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES
. Conclusiones.
La evaluación del proyecto de RG BARRY implementar un programa con los
diferentes puntos de Comercio Exterior, determinó el fortalecimiento de la gestión de
comercio exterior, principalmente en dos factores determinantes, como es la innovación y
la gestión del conocimiento, en el cual se enfatiza que es fundamental estar muy bien
asesorados en temas de comercio exterior. Principalmente en costos internacionales e
INCOTERMS y documentación internacional, dado que es la base para empezar un buen
proceso de negociación internacional y brindar una imagen formal, seria y eficiente al
comprador.
El segundo caso se manifiesta en la empresa RG BARRY., en el cual el pilar fundamental
para considerarse una empresa emprendedora y que sabe asumir riesgos en cuanto a los
cambios en las tendencias de consumo de los mercados, es el factor de la innovación,
relacionada principalmente en la diversificación de su gama de productos. La aplicación
de este factor, ayudó a la empresa a brindar una serie de productos a la moda,
satisfaciendo las preferencias de los consumidores demandantes, mostrando al comprador
internacional una nueva perspectiva de que realmente el calzado peruano está a la
vanguardia de las tendencias del mercado.
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COMERCIO EXTERIOR
y analizar de qué manera puede cambiar la metodología de enseñanza y ser eficientes al
momento de dar el producto final al empresario.
Se puede determinar que la teoría estipulada en el libro de Gestión de Comercio
Exterior acerca de los factores determinantes para la internacionalización, donde en
primer lugar tenemos a la innovación, que se encuentra relacionado a la diversificación
de la oferta y la importación de una investigación previa, y por otro lado, la gestión del
conocimiento, relacionado con el manejo de información relevante y las experiencias
vividas en eventos de comercio exterior; son implementados y establecidos en un proceso
de negociación.
. Recomendaciones:
Un punto importante como recomendación es verificar siempre y estar pendiente a
las nuevos normas e información que nos van brindando sobre el comercio
exterior, ya no que nos permitirá un mejor desarrollo y una evaluación correcta de
importa y exportación.
Realizar un estudio profundo de mercados extranjeros, para poder tomar en cuenta
puntos necesarios para regularizar y mejorar, así mismo identificar a todos los
clientes potenciales.
Concentra tu tiempo, esfuerzo y dinero en un mercado en el cual tengas confianza
de que puedes tener éxito.
Investiga todos los costos, los cuales incluyen los costos de embarque, los del
banco, las fluctuaciones en los tipos de cambio (si es aplicable). Considera como
tus clientes te van a pagar y que términos de pago esperas, y como afectarán en tu
capital y flujo de dinero.
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