Gestión Empresarial
Monografía
las técnicas / Plan de marketing de la Indycar
De qué manera las técnicas / Plan de marketing de la Indycar le
han generado el éxito a la categoría.
Convocatoria: MAYO 2023
Total de palabras: ####
ÍNDICE
Pregunta de investigación. Introducción de la empresa. 3
Estrategia de crecimiento “Marketing y publicidad”. 9
Responsabilidad Social 11
El Pacto global 13
Mapa de posicionamiento. 16
Análisis del Crecimiento de Starbucks. 18
Aspectos éticos relacionándolos con la salud. 22
Conclusión. 26
Bibliografía. 27
Apéndice. 29
Pregunta de investigación. Introducción de la empresa.
De qué manera las técnicas / Plan de marketing de la Indycar le han generado el éxito
a la categoría?
IndyCar es una serie de carreras automovilísticas de velocidad estadounidense que
se celebra anualmente. Se caracteriza por tener un formato de carreras en circuitos
ovalados y en circuitos urbanos. La serie es conocida principalmente por su carrera
más importante, las 500 Millas de Indianápolis, que se celebra cada año en el
circuito de Indianápolis Motor Speedway en Indianápolis, Indiana. La serie también
cuenta con eventos en otros circuitos alrededor de los Estados Unidos, como en
Texas, Iowa, California, entre otros. La IndyCar es propiedad y es operada por
Penske Entertainment Corp.
La historia de la IndyCar se remonta a finales del siglo XIX, cuando las carreras de
automóviles comenzaron a celebrarse en circuitos de carreras alrededor de los
Estados Unidos. La primera carrera en el circuito de Indianápolis se celebró en
1911, y desde entonces se ha convertido en una de las carreras más famosas del
mundo.
En 1946 se fundó la United States Automobile Club (USAC) como la organización
responsable de las carreras de automóviles en los Estados Unidos, con el objetivo
de organizar carreras en circuitos ovalados, circuitos de velocidad, carreras de
montaña y otras disciplinas de carreras en los Estados Unidos. La USAC fue la
organización encargada de organizar las 500 Millas de Indianápolis hasta 1979,
cuando se creó la Championship Auto Racing Teams (CART) como una entidad
independiente para organizar las carreras de IndyCar.
La CART operó la serie de carreras de IndyCar hasta el año 2003, en ese momento
la Indy Racing League (IRL) se separó de CART y se convirtió en la entidad
encargada de organizar las carreras de IndyCar. En 2008, la IRL y la CART se
unieron de nuevo para formar la IndyCar Series.
Actualmente es operada por Penske Entertainment Corp, la serie cuenta con varios
equipos y piloto importantes, y su carrera más famosa es las 500 millas de
Indianápolis, la cual se celebra anualmente en el circuito de Indianápolis Motor
Speedway y es considerada como una de las carreras más importantes del mundo.
Operada por Penske Entertainment Corp, una filial de la compañía Penske
Corporation, propiedad del empresario y ex piloto de carreras Roger Penske.
El CEO de Penske Entertainment Corp es Mark Miles, quien es el principal ejecutivo
de la IndyCar, es responsable de la gestión de la serie, incluyendo la planificación
de las carreras, la negociación de patrocinios y televisación, y la relación con los
equipos, los pilotos, y otras partes interesadas.
Además de Miles, la junta directiva de la IndyCar está formada por un grupo de
ejecutivos de alto nivel, incluyendo personalidades del mundo de los negocios y la
competencia automovilística, con experiencia y conocimiento en varios aspectos de
la industria de las carreras.
La razón por la que escogí esta empresa es debido al gusto personal que tengo
hacia los autos y porque me llamó la atención que siendo una categoría
relativamente nueva y basada en un solo país es mundialmente conocida y
admirada, me interesó saber cómo es que esta categoría llegó a tener tanto éxito en
el mundo motor y cuales son las causas que le han llevado al éxito
Existía una posible dificultad de encontrar cuales son los motivos o causas que
llevaron a esta categoría al éxito que tiene actualmente al ser una empresa que se
basa en el espectáculo de las carreras y no se enfoca en dar a conocer sus datos
económicos o todas sus técnicas de marketing que usan en esta categoria para el
público
Posible orientación de la pregunta de investigación:
De qué manera las técnicas / Plan de marketing de la Indycar le han generado el
éxito a la categoría
Estrategia de crecimiento “Marketing y venta de boletos”
IndyCar es una serie de carreras de automóviles de velocidad que se celebra en Estados
Unidos. Es considerado un negocio de entretenimiento ya que su principal fuente de
ingresos proviene de las entradas vendidas en las carreras, patrocinios de empresas,
derechos de televisión y venta de merchandising. Además, los equipos y los conductores
también pueden generar ingresos a través de patrocinios y publicidad.
El marketing es un proceso administrativo que conecta a la empresa con los
clientes. Este órgano importante dentro de la categoría que tiene la obligación de
satisfacer los requerimientos del cliente a través del servicio y espectáculo. La
publicidad es una herramienta de índole informativo del marketing que tiene como
objetivo promocionar el consumo de un producto o servicio y emitir un mensaje
positivo respecto a la marca para fortalecer su posición en el mercado.
Pero esta “cadena de crecimiento” no se hubiera generado sin que la categoria y
empresa tuvieran ciertas características:
IndyCar tiene varias características únicas que la diferencian de otras series de
carreras de automóviles:
-La carrera más icónica de la serie es la Indy 500, una de las carreras más antiguas
y prestigiosas del mundo que se celebra en el circuito de Indianápolis.
-La serie utiliza una variedad de pistas, tanto ovaladas como de circuito, lo que
permite a los conductores mostrar su habilidad en diferentes tipos de trazado.
-IndyCar utiliza coches de una sola plaza con un motor V6 turboalimentado, lo que
proporciona una gran potencia y velocidad.
-La serie tiene un fuerte énfasis en la tecnología, con un gran uso de aerodinámica y
sistemas de seguridad avanzados.
-IndyCar tiene una fuerte presencia en las redes sociales y en línea, lo que permite
a los fanáticos interactuar y seguir la acción fuera de la pista.
-La serie tiene una estrecha competencia entre los equipos y los conductores, lo que
garantiza emocionantes carreras y finales emocionantes.
-Indycar tiene varios aciertos estratégicos que fomentaron el éxito de la empresa y
su crecimiento.
La venta de boletos en esta categoría es su principal fuente de ingreso pudiendo
llegar a costar hasta miles de dólares,La venta de entradas es importante para
IndyCar ya que es una de las principales fuentes de ingresos del torneo. La venta de
entradas se utiliza para cubrir los costos de organización de las carreras, como el
alquiler de las instalaciones, la seguridad, el personal y los costos de equipo.
Además, la venta de entradas ayuda a que el torneo siga creciendo y atraiga nuevos
patrocinadores y patrocinadores. La presencia de los fanáticos también es
importante para la experiencia y el ambiente general de las carreras.
incremento económico
He estado leyendo muchas páginas acerca de la Indycar y su crecimiento tanto
económico como de la afición en distintas webs y encontré los planes de la
categoría a corto y medio plazo para el crecimiento.
La categoría consolida su crecimiento económico y dice que los ingresos subirán
un 25% en 2023 generando así varios movimientos empresariales para la
propagación de esta misma alrededor del mundo.
-La categoría percibirá más ingresos por derechos televisivos, tanto a nivel
nacional como internacional.
Los derechos por transmisión de las competencias son muy importantes en este tipo
de empresas la cual empresas como (FOX SPORT) generan un contrato para tener
el derecho de transmitir en vivo las carreras y así poder esparcir este deporte fuera
de los EE.UU.
La firma de un acuerdo para una docu-serie 'a lo Drive to Survive', y explorar el
mundo de las criptomonedas son objetivos a corto/medio plazo.
Esta decisión es nueva en el mundo y es hacer documentales/series acerca de la
categoría, esto ya se vio en el 2019 con la (Fórmula 1) la cual tuvo un éxito
impresionante a pesar de ser la categoría reina del automovilismo y participar en
todos los continentes, la categoría reina (Fórmula 1) vio un aumento en su audiencia
y en la conciencia de marca en todo el mundo. La serie, producida por Netflix,
ofreció una mirada detrás de escena en la vida de los equipos y los conductores de
la Fórmula 1, lo que atrajo a un público más amplio y ayudó a aumentar el interés en
las carreras, Esto es lo que quiere hacer la indicar a corto plazo sabiendo que esta
decisión tiene un enorme potencial para atraer e ingresar a nuevas personas al
mundo de las competencias automovilísticas .. . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
Introducción de pilotos y equipos extranjeros a la categoría
La introducción de nuevos pilotos y equipos provenientes de otros países tiene un
beneficio positivo ya que traen a nuevos talentos y sobre todo a nueva audiencia y
patrocinadores que harán que esta categoría crezca a nivel mundial,tal es el caso
de Pato Oward, el piloto mexicano de Mclaren de la indycar la cual a causado furor
en la categoría por su talento, tanto así que se logró hacer la expansión a méxico
para esta categoría y la imagen y fama que incrementara al recibir aficionados de
los nuevos equipos o pilotos a la categoría permitiendo un crecimiento tanto
económico como de expansión de la afición al rededor del mundo .................
Tablas de estadísticas
¿Debería la Indycar hacer una Docu/serie como estrategia de expansión ?
Las posibles ventajas y desventajas acerca de esto
VENTAJAS DESVENTAJAS
La posibilidad de construir una relación más Puede ser costoso producir una serie de
cercana con el público, ya que las personas calidad, tanto en términos de tiempo como
tienden a emocionarse con los personajes y de dinero.
la trama de una serie.
La capacidad de contar una historia más Puede ser difícil asegurar que la serie
compleja y detallada que con otras técnicas llegue a su público objetivo, especialmente
de marketing, lo que puede ayudar a si no se promociona adecuadamente.
transmitir un mensaje más profundo o
persuasivo.
La posibilidad de generar interés y Es posible que la serie no sea bien recibida
expectación entre el público, lo que puede por el público o que no genere los
llevar a un aumento en la conciencia de resultados esperados, lo que puede resultar
marca y las ventas. en una pérdida de recursos.
Estadísticas
TABLA 1
-Porcentaje de vistas
Deporte Porcentaje
Football americano 50
Baseball 15
Basketball 10
Hockey sobre hielo 9
Fútbol 4
Automovilismo 4
Golf 3
Boxeo 2
Tenis, patinaje
artístico,gimnasia 1
Como se puede apreciar en este gráfico podemos observar los deportes más visto
en lo EE.UU, y vemos un dominio de espectadores en el fútbol americanos
comparación de los demás deportes de la tabla, esta tabla muestra los deportes
más vistos en un país y como observamos vemos que el automovilismo está con un
3% de vistas en solo los Estados Unidos esto antes de que suceda la pandemia y la
indycar y las diferentes categorías tomarán fuerza en los últimos años tal y como
muestra el cuadro siguiente.
Tabla 2
Carreras más vistas del mundo en 2022
Carrera categoría Puesto
24 HORAS DE LE MANS GT 1
GRAN PREMIO DE MÓNACO F1 2
500 MILLAS DE
INDIANÁPOLIS indycar 3
400 MILLAS DE DAYTONA Nascar 4
BATHURST 1000 Turismos 5
En este gráfico vemos las carreras automovilísticas más famosas y conocidas del
mundo entero, en primer lugar vemos a las famosas carreras de Le Mans y en tercer
lugar vemos a las 500 millas de indianápolis, la carrera más famosa e importante de
la indycar, estos datos fueron recolectados después de la aparición de el dos veces
campeón de la F1 Fernando Alonso en la carrera más importante de la indycar la
cual después de su participación tanto equipos y pilotos de talla mundial se vieron
interesados en la categoría, evidenciando la efectividad del plan de la categoría de
traer pilotos de talla mundial a las carreras y generar una influencia positiva
exponencialmente su expansión alrededor del mundo.
Tabla 3
8 deportes más importantes más allá de la F1
Las 8 competiciones de coches más importantes (más allá de la F1) puesto
Copa Mundial de Turismos (WTCR) 1
IndyCar Series 2
NASCAR, “National Association for Stock Car Auto Racing” 3
Fórmula E 4
W Series 5
Mundial de Resistencia (WEC) 6
Mundial de Rallycross (RX) 7
Mundial de Rallyes (WRC) 8
Rally Dakar 9
En este gráfico podemos evidenciar los trabajos de la categoría para hacer que esta
vaya a más países y sea una de las pioneras en el mundo motor, después de años
de esfuerzo buscando como hacer a la categoría más divertida y famosa se han
logrado posicionar como una de las categorías más importantes en el mundo más
allá de la f1 y que los Rallys, la indycar ha sabido funcionar de manera correcta para
lograr su objetivo y se espera que en este y los próximos años se posiciones en el
top cinco de los deportes más vistos en EE UU y en el mundo como ruinas de las
referencias del automovilismo mundial como unos de los campeonatos más
prestigiosos y poder expandirse a más paisaje como a canadá o incluso a más
estados de los Estados Unidos.
Conclusión
Finalmente podré responder mi intriga ¿De qué manera las estrategias de crecimiento de
“Starbucks” han estado asociadas a su responsabilidad social?
Starbucks Corporation es una empresa que evolucionó rápido frente a sus
circunstancias sociales y económicas. Primero al optar por una manera de
expansión a través de la estrategia “Franquicia”, transformándose en una empresa
multinacional que tiene varios locales funcionales alrededor del mundo. La empresa
tiene participación fuerte y marcada en el mercado del café. Se ha adaptado a los
pedidos y exigencias de sus consumidores creando productos por temporadas y
otros exclusivos del lugar donde se encuentra el local, transformándose en un
monstruo empresarial que es respetuoso con la Cultura. Además es un activista por
crear un mundo mejor aplicando proyectos comunitarios y optando por el uso de
envases biodegradables para cuidar el medio ambiente, siendo un ejemplo a los
ojos del Pacto Global. No obstante el mostrarse socialmente responsable no lo hace
ético en su totalidad.
Starbucks al estar atado a las normativas de Estados Unidos me permitió ver la
realidad sobre la cantidad de calorías que tienen sus productos. Pero en otros
países no se muestra esta realidad y la empresa se ha encargado de tener una
imagen positiva frente a los consumidores. Por eso me pregunto ¿Starbucks es
una empresa nutricionalmente responsable? ¿Se encuentra apegada a su
misión que es “…nutrir el espíritu humano: una persona, un vaso de café y una
comunidad a la vez.”…si no se emite la información calórica de todos sus productos
y en todos sus locales?
[1] Aitor Ballesteros, Emprendedores “¿Qué relación tiene Starbucks con Moby
Dick?”, 18 de Mayo del 2020,
https://www.emprendedores.es/gestion/que-relacion-tiene-starbucks-con-moby-dick/
,5 de Noviembre del 2020.
[2] Anónimo, Franquicias de café, “Organigrama de Starbucks y diseño
organizacional”, 17 de Agosto de 2019,
https://emprenderun.cafe/organigrama-starbucks-organizacional.html,4 de
Noviembre del 2020.
[3] “Cómo multiplicar su negocio”, Steven S. Raab, Gregory Matusky. Limusa Noriega
Editores.
[4] “Cómo multiplicar su negocio”, Steven S. Raab, Gregory Matusky. Limusa
Noriega Editores.
[5] Cristian Monroy, Cristianmonroy marketing, tecnología y social media, “14
curiosidades sobre Starbucks que seguramente no conocías”; 13 de Junio de 2019,
https://www.cristianmonroy.com/2019/06/14-curiosidades-sobre-starbucks-que-segur
amente-no-conocias.html, 16 de Enero de 2021.
[6] Anónimo, Responsabilidad Social Corporativa, “Responsabilidad Social
Empresarial: Definición”,
https://responsabilidad-social-corporativa.com/responsabilidad-social-empresarial-de
finicion/ ,2 de Enero del 2021
[7] Starbucks, “Atendemos las necesidades de nuestro presente y nos preparamos
para enfrentar las del futuro.” https://www.starbucks.com.mx/responsibility, 3 de
Enero del 2021.
[8] Anónimo, Responsabilidad Social Corporativa, “Responsabilidad Social
Empresarial: Definición”,
https://responsabilidad-social-corporativa.com/responsabilidad-social-empresarial-de
finicion/ ,2 de Enero del 2021
[9] Starbucks, “Atendemos las necesidades de nuestro presente y nos preparamos
para enfrentar las del futuro.” https://www.starbucks.com.mx/responsibility, 3 de
Enero del 2021.
[10] Daniela Caicedo Contreras, Designado por Deloitte & Touche Ltda.;”Corporación
Starbucks Farmer Support Center Colombia Estados financieros por los Años
Terminados el 31 de Diciembre de 2019 y 2018 e Informe del Revisor fiscal”; 6 de
Marzo de
2020;https://www.starbucks.com.co/media/2020Estados_Financiero_2019_tcm86-63
036.pdf ; 13 de Enero de 2021.
[11] Cristian Monroy, Cristianmonroy marketing, tecnología y social media, “14
curiosidades sobre Starbucks que seguramente no conocías”; 13 de Junio de 2019,
https://www.cristianmonroy.com/2019/06/14-curiosidades-sobre-starbucks-que-segur
amente-no-conocias.html, 16 de Enero de 2021.
[12] Pablo Scarpellini, El mundo, “Starbucks deberá advertir del riesgo de la
presencia de una sustancia cancerígena en su café en California”, 31 de Marzo
del 2018,
https://www.elmundo.es/salud/2018/03/30/5abea557e5fdea48778b4640.html , 17
de Enero del 2021
