INTERPRETACION DE LAS ESCALAS DE CLEAVERCARACTERISTICAS PRINCIPALES EN D,IS,C GRAFICA “T” COMPORTAMIENTO DIARIO D=EMPUJE - DOMINIO D=ALTOEMPUJE Le apasionan los retos, puede ser considerado “descontrolado" por los demas. siempre listo a la competencia , cuando algo esta en juego . sale lo mejor de él. ene respelo por aquellos que ganan contra todas las expectativas . se desempetia mejor cuando tiene autoridad y responsabilidad. Piensa en grande y quiere que su autoridad sea aceptada sin duda alguna. Sino existe algin reto, puede crear alguna situacion en que los haya, ‘Trabajaré largas horas, con insistencia, hasta vencer alguna situacion dic En el trato con la gente es generalmente directo, positivo e incisivo, dice lo que piensa, es seco y ain sarcéstico, ‘aunque no rencoroso, Puede explotar con alguno de sus compaiteros. Da por hecho que los demas piensan bien de él. Gusta de ser el centro de atencion estar siempre al frente . Sino esta en el centro de atencion estard siempre molesto. Podré herir a los demas sin darse cuenta, siendo basicamente egoscentrico, tendera a aceptar los elogios , generaimente es un individuo autosufciente, Puede ser poco cortés y pasar por “encima de la gente". en su interés por fograr resultados. Se excede en el efercicio de la autoridad. Suele ser excesivamente critico y riguroso cuando las cosas 0 la gente no cumple con sus estndares, dice fo que siente en un momento dado y después lo olvida. En goneral pertenecera a organizaciones que buscan el logro de algin objetivo mas que por el simple hecho de convivr socialmente. Esla inleresado en lo poco usual y aventurero. es curioso y en general, ene una gran variedad de intereses, siempre estaré cispuesto a probar algo cistnto. Tine iniciafva, Debido a sus miliples intereses, prefiere un ambiente siempre cambiante. Puede perder interés en un proyecto una vez que el reto haya desaparecido y prefiere que otto terminen e! trabajo que ya solo demanda conclusiones obvia: Trata de subdividirse en muchas partes con el fin de incluirse en tantas situaciones como sea posible. Debido a su inquietud innata, continuamente busca nuevos horizontes, tiende a estar poco satisfecho y a mostrarse impaciente, cuando el trabajo sea repetitive o de rutina. Puede sin embargo, desarrollar trabajo de delalle si ste es necesario para lograr sus objetivos. en general tiene muchos recursos y puede adaptarse rapidamente a muchas situaciones. ‘Al comenzar su carrera, puede tener una fuerte rotacién debido su impaciencia. Para realizar un trabajo 0 avanzar en su posicién tiende a olvidarse de los establecido, debe ver un objetivo delante de é! y ser reconocido por sus esfuerz0s.BAJOEN EMPUJE ‘Son personas apacibles que buscan la paz y Ia armonta, en donde existen problemas, ellos preferrén que sean ‘ves los que inicien la accién, quizé hasta sacrifcando su propio interés para adaplarse a las soluciones impuestas. ‘Son personas discretas y modestas, rara vez antagonizaran con los demas . Prefieren la situacionas de grupo y {os comités a lainiciativa individual pues encuentran seguridad entve un gran numero de personas. ‘Saben escuchar méjor que las personas de estilo mas activo que se encuentran muy ocupadas luchando por Cconvencer de sus puntos de vista, consecuentemente, al final ferminan dentro del “partido” ganador en la mmayoria de los argumentos en donde pueden evilar una temprana declaracion de su posicion y en donde pueden evaluar los pro y los contras de situaciones conflicivas. ‘Tranquil € indirectos en su enfoque en fa mayoria de las situaciones , deiberan antes de actuary calculan cuidadosamente los riesgos para evilarse problemas. Sin embargo con frecuencia demuestran astucia para lograr que los demas ataquen los problemas, confcios y obstaculos. Prefieren seguira drgir. Las sanciones y drecciones les proporcionan una sensacion de seguridad y proteccién. puesto que responden pasivamente alas circunstancias antagoricas, son considerados pacientes, calmados y reflexivos. Moderados y gentiles por naturaleza, estas personas generalmente agradan a los demas, {= INFLUENCIA ‘ALTO EN INFLUENCIA. ‘Abierto, persuasivo, sociable, Generalmente optimista, puede ver algo bueno en cualquier situacion, interesado principaimente en la gente en sus problemas y actividades. Dispuesto a ayudar a ols a promover sus proyectos asi como los propios. Puede perder de vista los objefivs dela organizacion en esta actividad. La gente tende a responderte de una forma natural. Se relaciona facilmente con la gente mostandose sereno. Demuestra la cordialidad de una amistad protongada desde el primer momento, estableciendo relaciones intimas al instante de ser presentado 2 otf persona. ‘segura él conocer una gran variedad de gente aunque olvida sus nombres. Tiende a ser supericial y de poco fondo. Puede cambiar de bando en una discusién sin darse cuenta de su inconsistencia. Puede actuar bajo impulsos emacionales, Toma decisiones basadas en andlsis superficiles de los hechos. Debido a su confianza y aceptacion indiscriminada de la gente, puede mal juzgar las habildades de olras personas. siente que puede persuadir y mofivar a la gente para logra el po de comportamiento que desea de altos.En general, se desempefia bien donde la estabilidad y naturalidad son factores esenciales. Las relaciones publicas y la proporcion son, en él , dreas naturales de desarrollo. Ya que trata de evitar alterar una situacion favorable, puede sentir difcultad en cerrar un trato 0 disciplinar a sus subordinados, BAJO EN INFLUENCIA Son personas sociaimente pesivas, asumen el rol de observador en lugar de participant, sienten una gran afinidad por 10s objetos, si es de inteligencia conceptual la persona se enfoca a las ideas, los conceptos y cenigmas. Como resultado de lo anterior se da elingenio y la innovacién, Estas personas analiticas requieren de poca persuasion pues ellos resuelven por si mismos sus problemas. La suspicacia es un componente importante del esto de estas personas para escuchar y hacen un maximo esfuerzo para penetrar alas cuestionas basicas y fundamentales. Prefieren trabajar solos, y tienen capacidad para manejar su soledad. Son dados frecuentemente a la introspeccion y al autoanalss, siendo éstas actividades muy personales. Son objelivos y crtcos de ellos mismos como de los demas. La compasion es consistente en este estilo pero no la empatia Estas personas tienden a ser mas sensitles sociaimente que las personas extroveridas puesto que no confian en las apariencias, siempre desean saber el porque de las cosas. En tiempos de stress estas personas se relraen en si mismas hasta llegar a una solucion. Las gracias sociales son técnicas que estas personas aprenden y temporalmente dejan a un lado cuando existen presiones 0 no parezcan naturales durante el proceso de aprencizaje. Sin embargo una vez que las dominan estas personas pueden ser encantadoras, positivas y persuasivas cuando la logica les dicta estas técicas. S=CONSTANCIA ALTO EN CONSTANCIA Generalmente son personas amables y tranquils, no son de naturaleza explosiva y de pronta reaccién, pueden ‘ocultar sus sentimientos y ser rencorosas, gustan de establecer relaciones amistosas cercanas con un grupo limitado de sus asociados. Se muestran satisfechas y relajadas, la paciencia y predeterminacién caracterizan su Ccomportamiento usual, son buenos comparieros y estaran siempre dispuestos a ayuder a los que consideren sus amigos. ‘Ya que no gustan del cambio, especialmente si este es inesperado 0 brusco, hacen lo posible por mantener su nivel alcanzado, Una vez que se establece un patron de trabzjo pueden continuarlo con paciencia inagotable, Son generaimente personas muy posesivas y desarollan fuertes lazos con su equipo de trabajo, su maquina, su sindicato, su club, y en paricular su famila puesto que se sienten muy unidas a ella y estaran incomodas cuando se les separa de ella por periados largos de fempo, prefieren pasar las boches en su casa que estar fuera de ela. Funcionan bien como miembros de un equipo y pueden coordinar sus esfuerzos con ottos mostrando ritmo y facilidad para ello. Desarrollan bien los habitos de trabajo.BAJOEN CONSTANCIA Son personas flebles, variables y acvas,ponen las cosas en movimiento, se sienten modes cof U? allo ritmo de cambios, de acividad y dsirulan manejar muchas stuaciones a la vez . Con recuencls consideran Soradatles 2 Ios vies, aunque Yenen la capacidad para permanecer en un mismo lugar Sere Y cuando existan miligles acividades ala vez La Capacidad para manejar muchas cosas los conduce a abarcar mas y més. Expansivos Por naturateza, buscan [ene y i dferente, por lo que rara vez existe el estancament. Si ben sus mips acivdades pueden perturbar a colegas menos actives, su vida nunca es monotona, sus largas horas de actividad ant den como fuera del abajo, les permite cubs mas campo, Defensor del dha de 30 horas y la semana de 8 dias, éstas personas con frecuencia tienen mas cosas que erp Pale tra as, entre mas actividades reaizan mas quieren hacer. El principio del acelerador es el que predomina &n estas personas. Se exceden a su propia capacidad fisica asl como lade sus asoclados. Jarales en su pensamrento y en su acion, gustan de sar adelante, Sus carreras Yenden a eat st desdén nato por hacer las mismas cosas ‘durante mucho tiempo. E! desorden aparente de sus vidas simplemente refleja wi afnided por [a vaiedad en ctapas de terminacion. Estas personas son generdlistas, ro especialistas y con gusto aceptan situaciones no estructuradas. C= CUMPLIMIENTO ALTOEN CUMPLIMIENTO Es generalmente pacifico y se adapta alas situacianes con el finde evar antagonismos. Siendo sensible, busca apreciacion y es facimente herido por os antes de actu. Es humm, teal y docil, tratando siempre de hacer las cosas lo mejor posible. - Al ser bisicamente cauteloso y conservador, lento en la toma de decisiones,haciendolo hasta haber checado {oda lainformacion disponible. Esto puede frustar a las personas que esperan de él una reaccion rapida. Debido a su renuencia para lomer decisiones, puede esperar @ observar donde seincinan las opiniones de oos anies de acer. Muchas veces demuesta sentido de oportunidad y astucia al selectionar la decision correcta en el momento adecuado, Ya que actia cas siempre de una forma cauielosa y muy iplomatca, en general es un fen candidato a promociones, es capas dé moldearse a la imagen que aos esperan de el, herd Io imposible pare evitar un conficto y en general nunca pasara por “encima de alguien". Procura llevar una vida estable y ordenada y lende a seguir procedimientos tanto en su vida personal como en el trabajo, Tiene una mente sistematica y desarrolla su trabajo de la misma forma Procede en forma ordenada y premeditada, es preciso y atento al detale, Agunas veces depende de los procedimientos y puede verse envuello en detalles. En general se limitara a uilizar métodos que le dieron resultado en el pasado.BAJO EN CUMPLIMIENTO Son indepencientes, desinhibidos, y aventureros, disfrutan de fa vida. Cualquier cosa nueva y diferente les emaciona. Debido a que prefieren campos nuevos y mares desconocidos, con frecuencia estas personas preocupan a las més conservadoras que no comprenden su gusto porlo excepcional, buscan lalibertad y hacen 10 posible por obtenerla, Son individualistas se resisten a las restricciones, reglamentos y direcciones (excepto las propias) y prefieren ser evaluados por los resultados que producen. Prefieren delegar contyoles, detalles y documentaciones. Son la excepaién de la regia y Io cisfutan en todo momento. Su comodidad con lo no convencional es permite generar nuevos y originales enfoques, desafio alo ya probado. Tienen una gran capacidad para improvisar y se sienten felices cuando pueden desenvolverse por cuenta propia, Inrepidos defensores del individuaismo. Los valores definen signficatvamente la direccién de sus movimientos aparentemente erraicos. Las calficaciones son esenciales, pero con frecuencia ignoradas por estas personas que anadale temen. Libres de pensamiento estas personas son amigos interesantes (pero enemigos peligtsos). Est lisos para intentar cualquier cosa y probablemente lo haran mientras que nadie les diga que deben hacer 0 cémo hacerlo 4.3.2 COMBINACIONES BASICAS DE COMPORTAMIENTO Es muy importante a la hora de interpretar considerar la posicin individual de cada una de las caracterisicas a evaluat, pues 0s proporciona informacion que puede complementarse con las combinaciones basicas de ccomportamient, las que se derivan de la interaccion de las cuatro escalas D, I, SC. 4-CREATMIDAD =D. 1 Tiende a ser ldgico, critica e incisivo en sus enfoques hacia la obtencién de metas: Se sentird retado por problemas que requieren de esfuerzos de andlisis y de originalidad. Sera criico con la gente, 2+EMPUJE D 8 Responde répidamente a los retos, demuestra movilidad y fexitilidad en sus enfoques, tiende a ser iniciador versal respondiendo répidamente a la competencia, 3-INDIVIDUALIDAD c ‘Actia de manera directa y posiva ante la oposicién. Es una persona fuerte que toma una posi ‘mantenerla. Esta cispuesta a tomar iesgos y puede ain ignorar niveles jerarquicos. 4BUENAVOLUNTAD | D Tiende a comportarse en una forma equiliorada y cordial desplegando ‘agresividad social’ en situaciones que percibe como favorables y sin amenazas . Tiende a mostrarse simpatico y lucha por establecer relaciones ~armoniosas con la gente desde el primer contacto con ellos. 55-HABILIDAD DECONTACTOS 1 8 Tiende a buscar a la gente con entusiasmo. Es una persona aberta que despliega un optimismo contagioso y trata de ganarse ala gente a través de la persuasion de un acercamiento emotivo, 6. CONFIANZA EN Si mismo |. c Despliega confianza en si mismo en la mayoria de sus tratos con otras personas. Aunque siempre lucha por ‘ganarse ala gente, se muestra reacio a ceder su propio punto de vista. Esta persona siente que no importa qué situaciin se presente, él sera capaz de actuar de forma exitosa. T-PACIENCIA = S. D Tiende a ser constante y consistent prefiriendo tratar un proyecto 0 tarea a la vez. En general esta persona dirigird sus hablidades y experiencia hacia éreas que requieren profuncizacion y especializacion. Es ecuanime bajo presiones, busca estabiizar su ambiente y reacciona negativamente los cambios en el mismo. &=REFLEXION (CONCENTRACION) $ 1 Tiende a ser un indviduo contralado y paciente. Se mueve con moderacion y premeditacion en fa mayorla de sus acciones. Aun bajo presiin, proyectara una posicion tanqula y despreacupada, En general enfaca la mayoria de las situaciones con cuidado y concentracion. 9..PERSISTENCIA S Cc Tiende a ser un individuo persistenle perseverante que una vez que decida algo, dificimente se desvia de su objetivo. Tenderd a tomar un ritmo de trabajo y apegarse a él. Puede ser rigido e independiente cuando se aplica la fuerza para hacerle cambiar, exasperando a otros que requieren de su adaptacién. 10+ ADAPTABILIDAD = C D ‘Tiende a actuar de una forma cuidadosa y conservadora, en general esta dispuesto a modificar o transigir en su posicidn con tal de lograr sus objetivos. Siendo un estriclo observadior de las politicas, puede aparever arbitrario poco flexible al seguir una regia o formula establecida. Prefiere una atmdsfera libre de antagonismos y desea la ammonia ‘1 PERFECCIONISMO Esta persona tende a ser un seguidor apegado al orden y los sistemas. Toma decisiones basadas en hechos conocidos o procedimientos establecidos, En todas sus actividades trala metculosamente de apegarse @ los estindares establecidos, ya sea por si mismo o porlos demas.12. SENSIBILIDAD s Esta persona estara muy conciente en evitar riesgos o problemas. Tiende a buscar significados ocultos. La tensin puede ser evidente particularmente si esté bajo presién por obtener resultados. En general, se sentra intranquila mientras que no tenga una confirmacidn absoluta de que su decision ha sido la correcta. 4.3.3 IDENTIFICACION E INTERPRETACION DE ESCALAS EN EL MISMO NIVEL D=I ALTA: Cuando la escala D se encuentra en el mismo nivel que fa | dentro de la grafica , se interpreta como una persona que posee fuerza para lidear a la gente, pero que lo reaiiza con un enfoque persuasive y utlizando incluso, manipulacion social para lograr sus objevos. D=1 BAJA: 0) Cuando ambas escelas se encuentran por abajo de la media, hace referencia a una persona sin lderazgo, que prefiera guias y cuyos intereses son basicamente técnicos. No hay empuje para iniciar una relacion social, ni tampoco interés por socializar. D=S ALTA: Indica una persona cuyo empuje es llevado con cautela, que se enfoca hacia metas moderadamente y sin correr riesgos innecesarios. D=S BAJA Cuando las dos caracteristicas se encuentran por abajo de la media , [a informacion que arroja es la de una persona que es dingmica, pero cuya actividad no esta enfocada hacia algin tipo de objetivo, sino que espera direccion en ello. D=C ALTA En esta combinacion se presenta una situacién de ambivalencia, al desear actuar con empuje, pero también desear respetar lo establecido, por lo que hay dificultad en la toma de decisiones , existen dudes sobre como actuar, pudiendo mostrar tension al no offecer soluciones en tiempo, pues buscard efectuar una trabajo perfeccionista , y de andiisis exhaustvo, a fin de evitar errares. D=C BAJA Hay problemas de adaptacion en la persona, prefiere actuar solo y se opone a lo reglamentado, pero no propone soluciones, ni tampoco busca alternativas que le apoyen. I=S ALTA Existe constancia dentro de la interaccidn social, se maneja en un estilo rigido en la misma, independientemente: del tipo de personas con las que se relacione. 1=S BAJA Refleja inconsistencia en la relacién social, hay volubilidad en el trato. [eC ALTA Esta combinacion refleja allo respeto dentro de Ia interaccion social, y un bajo respeto hacia la persona como tal, se agudiza el sentido critico hacia quienes le rodean.S=C ALTA Indica un alto grado de cautela ante las normas, la conduccin es rigid e inflexible y no hay poder humano que Jos haga cambiar de opinion o hacia nuevos sistemas de trabajo S*C BAA fesac Hay apertura al cambio deseos de innovacion y de conocer lo nuevo, sobre todo si va combinada con una D alta. Existe interés por romper los esquemas establecidos y forjar nuevas formas de realizar las cosas se observa ‘ebeldia ante lo existente y la aplicacion de ideas propias ante el trabajo, independientemente de lo establecido. GRAFICA “M” MOTIVACIO! La técnica Cleaver, considera a la motivacion de las personas como los deseos de ser y lograr algiin propésito, puciendo interpretar estos deseos a través de las acitudes plasmadas en la grafica M. La Motivacién se interpreta considerando los puntajes de las escalas por separado, ya _sea que estos sean elevados 0 bajos. En esta grfica no se interpretan combinaciones de escalas. D= DOMINIO - EMPUJE Lapersona con un ALTO GRADO DE EMPUJE: Dsea: Necesita: 4. Poder, autoridad 41. Compromisos negociados de igual a igual 2, Posicion y prestigio 2, Identiicacin con la compatiia 3, Dinero y cosas materiales 3. Desarollar valores intinsecos 4, Relos 4, Aprender a tomar su paso y a relajarse 5. Oportunidad de avances 5, Tareas dificiles 6. Logios, resultados 6. Debe saber los resultados esperados 7. Elsaber ‘por que" 7. Entender alas personas 8, Amplio margen para operar 8, Empatia 9, Respuestas directas 9, Técnicas bésicas en experiencias précticas 10.Libertad de contrles, supervision y detale 10.Conciencia de que las acciones existen 11. Bfciencia en la operacion 11."sacudldas ocasionales 12.Actvidades variadas La persona con un BAJO GRADO DE EMPUJE Desea: Necesita: 1, Paz 4, Tareas claras 2. Proteccién 2. Sanciones 3. Direccién 3. Ayuda en tareas nuevas o diiciles 4, Ambiente predecible 4, Una forma de decir ‘no" 5. Unlider a quien seguir 5. Métodos allernativos 6. Un plan que comprenda 6. Apoyo a situaciones dfciles 7. Métodos de tabejo 7. Técnicas y herramiontas para manejar confictos8, Verse libre de confictos 8. Tiempo para pensar 10.Un futuro seguro La persona con ALTA INFLUENCIA Desea: 1. Popularidad, reconocimiento social 2. Reconpensas monetarias, Reconocimiento ptbico que indique su habilidad Libertad de palabra, personas con quien hablar 5. Condiciones favorables de trabajo Actividades con gente fuera del trabajo . Relaciones democraticas . Libertad de contol y detalles |. identficacién con al compaitia SEenanee La persona con un BAJO GRADO INFLUENCIA Desea: 1, Que se le deje solo 2. un formato égico 3. Hechos 4, Actividades sociales 5. Respeto 6. Conversacién directa 7. Problemas que resolver 8. Equipo para operar 9. Experiencias emotivas limitadas 10.0bjetividad 8. Un cima partcipativo (grupos 0 comités) 9. Reconocimiento por el “precio” pagato por desempefiarse +10.Métodos para traducir ideas en acciones INFLUENCIA Necesita: |. Control de su tiempo . Objetvidad 3. Enfasis en la ullidad de la empresa . Ser menos idealista . Un ete demacratco con quien pueda asociarse .. Presentarlo con gente de otros niveles Conitol emocional Senlido de urgencia Control de su desempefo por proyectos 10.Confianza en el producto 11. Datos analizados 12. Administracién financiera 13, Supervision mas estricta 44 Presentacién precisa Necesita: 4, Hablidades sociales 2, Contactos con gente 3, Reconocimientos de los sentimientos de los demas 4, Unjete Otjetvo 5, Respuestas logicas 6. La oportunidad para hacer preguntas 7. Sinceridad 8. Suavizar las asperezas 9. Tiempo para pensar 40.Retroaimentacion$= CONSTANCIA La persona con un ALTO GRADO DE CONSTANCIA Desea: Status . Situacién segura Referencias . Vida hogareia Procedimientos usuales . Sinceridad . Tenitorotimitado Largo tiempo para ajustarse ). Apreciacion constante 40.\denificacion constante 11-Reconacimiento por servicios prestados La persona con un BAJO GRADO DE CONSTANCIA 1. 2. Viajes 3. Trabajo generalizado 4, Nuevos ambientes para trabajar y divertrse 5, Un aleance amplio 6. Verse libre de la nutina 7. Enfoques generales 8, Personas que lo apoyen para condluir su trabajo 9, Mas tiempo durante el dia ‘0.acividades externas Necesita: 41. Condicionamiento anterior al cambio 2. Recompensan en término de cosas 3. Beneficios adicionales 4, Presentacién a nuevos grupos 5, Métodos que ahorren trabajo 6. Enfoques profundos T. Presentaciones comprimidas 8, Reafirmacion 9. Sentimientos de importancia 10.Productos de calidad que lo satistagan 11.Mercados especiales 42.Asociaciones capaces Necesita: |. Organizarse Vacaciones Eximenes mécioos Reconocer alas personas mas lentas Respetar la propiedad Plazos que cumplir . Presupuestos . Consistencia ), Hacer las cosas una segunda vez 410. Sistemas C= CUMPLIMIENTO Las personas con un ALTO GRADO DE CUMPLIMIENTO Desean: |. Procedimientos estandarizados de operacién . Liites en el grado de exposicion a ols ambientes Seguridad, ambiente protegide referencias Reafrmacin 3. Cambios poco répidos y abruptos . Ser parte de un grupo 8. Atencién personal Neg Eee Necesita: |. Trabajo de precisién , Planeacion Mas confianza |. Mas angulos y mayor perspectivaen sus enfoques ‘Argumentos Soporte en las situaciones difiiles . Explicaciones detaladas . Partcipacién de equipo9. Poca responsabilidad 10, Personas a su servicio 9. Recompensas 10. Descripcion exacta del trabajo 41. Ayuda para ser mas independiente 12. Menos atencién a detalles 13, Respelo a si mismo La persona con un BAJO GRADO DE CUMPLIMIENTO Desea: . Libertad Tareas excepcionales Independencia Cero restricciones . Ser evaluado por resultados 5. Cera supervision . La oportunidad para civertrse }. Experiencias ). Emaciones fuerles GRAFICA Necesita: 4. Unjefe tolerante 2, Reconocer que existen limites 3. Ser evaluado por resultados 4, Oportunidad para probar lo nunca antes intentado 5. Ayuda a los detalles 6. Proyectos independientes 7. Autoridad 8, Resticciones, ” TRABAJO BAJO PRESION En este rubro se interpretaran los puntajes altos y bajos en D, |, 8, C, por separado. Bajo presién la persona con un ALTO GRADO DE EMPUJE, tiende a: 1. Excederse en sus prerrogativas 2, Actuarintrépidamente 3. Inspirartemor alos demés 4, Imponerse ala gente 5. Set cortante y sarcastico con fos demés 6. Malhumorarse cuando no Gene el primer ugar 7. Ser eiico y buscar errores 8. Descuidar los detales 8. Mostrarse impaciente y descontento con el trabajo derutina 10. Resistirse a participar como parte de un grupo Bajo Presién la persona con un ALTO GRADO DE INFLUENCIA tiende a: 1. Preocuparse mas de su popularidad que de los resultados tangibles 2. Ser exegeradamente persuasive Bajo presién, la persona con un bajo grado de cempuje tiende a: 1. Renunciar a su posicién para evitar controversias 2. Dudar antes de actuar 3. Autodespreciarse Evitarresponsabildades Relyaerse cuando se le confronta Ser defensivo Permitr que se aprovechen de él indebidamente ser dependiente Ser demasiado conservador 410, Ser evasivo 4. 5. 6 7 8. 9. Bajo presién al persona con un BAJO GRADO DE INFLUENCIA tiende a: 1. Ser distante 2. Ser cortante 3. Sereritico nN3. Actuar impulsivamente, siguiendo su corazén en lugar de su inteligencia 4, Serinconsistente en sus conclusiones 5, Tomar decisiones basado en andlsis superficial 6. Ser poco realsta al evaluar a las personas 7. Ser descuiddado con los detalles 8. Confiar en las personas indiscriminadamente 9. Tener ciicultad para planear y controlar su tempo 10. Ser supericial ‘Bajo Presién, la persona con un ALTO GRADO DE CONSTANCIA tiende a: 1. Hacer un esfuerzo para mantener un status 2, Requerir mucho tiempo para ajustarse al cambio 3. Tener dificultades para cumplir con compromisos 4, Necesitar ayuda para iniciar nuevos proyectos 5. Carecer de imaginacion 6. Sentirse contento y cémodo con las cosas tal y como son 7. Conlinuar haciendo las cosas en la forma en que siempre se han hecho. 8. Conservar resentimientos 9. Esperar ordenes antes de actuar 410. Tener ffcutad para establecer prioridades Bajo Presién, la persona con un ALTO GRADO DE CUMPLIMIENTO fiende a: 41. Depender de la supenision 2. Dudar antes de actuar 3, Estar atado a procedimientos y métodos 4, Dejarse abrumar por los detalles 5, Resisirse a aceptar responsabilidad plena 6. Desear explicaciones completas antes de hacer un cambio Pasar la responsabilidad a otra persona Renunciar @ su posicion para evitar controversias Ponerse ala defensiva al verse amenazado 7 8. 9. 10. Ser sugestionable y faciimente diigido 4, Sersuspicaz 5. Carecer de empatia 6, Lastimar los senfimientos de los demas 7. Serretraido 8. Serecuénime 9. Preiesrlos objetos mas que las personas 40.Carecer de confianza social Bajo presién la persona con un BAJO GRADO DE CONSTANCIA tiende a: 1. Serinconsistente 2. Dejar inconcluso lo que empieza 3. Dedicarse demasiadas actividades al mismo tiempo ‘ratar de abarcar demasiado 4, 5. Hacer cambios drasticos frecuentemente 6. Ser perturbador 7. Dic de localizar 8. Tener problemas de familia ylo salud 9. Visjar extensa y costosamente 410, Fallar al respeto de propiedad o temtorio de los demas. Bajo Presién, la persona con un BAJO GRADO DE CUMPLIMIENTO tiende a: . Depender de la supenisién Ignarar las instrucciones y cireociones . Ser descuidado con los detalles 1. Desafiar el peligro No documentarse Ser propenso alos accidentes Ignorar politicas Provocar viceras (en los demas) Ser temerario 0. Ser distraldo Penoneens