Departamento Comercial de Exportacin [Link].

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Los INCOTERMS, INternational COmmercial TERMS, son trminos que rigen las condiciones de transporte y entrega de mercanca acordadas entre comprador y vendedor en una transaccin comercial internacional. Cada Incoterm establece qu coste corresponde a cada una de las partes y a quin corresponde asumir el riesgo en cada una de las etapas del transporte. La Cmara de Comercio Internacional de Pars (ICC) es la encargada de reunir unas normas internacionales aceptadas por todos los actores comerciales, que con estos 11 conceptos saben perfectamente a qu atenerse. Si bien no existe obligatoriedad de aceptacin ni una jurisprudencia a la que acudir en relacin a los incoterms, la mayora de las transacciones que usan Incoterms se apoyan en las Reglas UCP 600 (crditos documentarios) a la hora de dirimir posibles confusiones o malentendidos. La ltima versin es la del 2010 que entr en vigor el 1 de enero de 2011. Esta gua pretende resumir y simplificar el aprendizaje bsico sobre los Incoterms. Para consultas ms precisas remitimos al libro Incoterms 2010 de la Cmara de Comercio Internacional. Novedades con respecto a la versin 2000:

Se reducen de 13 a 11 Incoterms. Desaparecen los trminos DES, DEQ, DDU y DAF y son sustituidos por DAT y DAP. El Incoterm FOB (Free on board) ahora se transmiten los riesgos y costes del transporte cuando la mercanca se coloca en la borda del buque en lugar de cuando sobrepasa la lnea imaginaria vertical de la borda del buque. Se hacen dos grupos de Incoterms: para uso martimo y para uso multimodal. Se recomienda no utilizar los Incoterms de transporte martimo (FAS, FOB, CFR y CIF) cuando la mercanca viaja dentro de contenedores y solo hacerlo si es carga general o a granel. Pueden aplicarse los Incoterms tanto a contratos de compraventa internacionales como nacionales. Incoterms 2000
Grupo E
EXW

Incoterms 2010
Multimodales
EXW FCA CPT CIP DAT DDP

Grupo F
FCA FAS FOB

Grupo C
CFR CIF CPT CIP

Martimos
FAS FOB CFR CIF

Grupo D
DAF DES DEQ DDU DDP

 Consejos y recomendaciones previas 1. Se recomienda especificar el lugar de entrega lo ms preciso posible y siempre mencionar la versin de Incoterms a la que nos referimos: Ejemplo: FCA Newton avenue, n 4, Nueva York, Estados Unidos Incoterms 2010. 2. Se aconseja contratar un seguro de transporte durante las etapas en las que el comprador o vendedor asuma el riesgo de dao o prdida de la mercanca.

Ejemplos de Incoterms
EXW calle Pintor Casanova, n55 Caudete, Espaa Incoterms 2010 (Franco Fbrica) La fbrica est en Caudete y es donde el comprador ha de recoger la mercanca, cargarla en un medio de transporte y realizar los despachos de aduana tanto de exportacin (Unin Europea) como de importacin (en el pas de destino). FOB puerto Valencia Incoterms 2010. (Franco a bordo) El vendedor-exportador transportar la mercanca hasta el puerto de Valencia y la colocar sobre la borda del buque realizando el despacho de aduanadas de exportacin. A partir de aqu el comprador-importador asumir todos los costes y riesgos del transporte. CFR puerto Boston, muelle n7 Incoterms 2010. (Coste y flete) El vendedor realiza el despacho de exportacin, carga la mercanca en el buque y la entregar sobre la borda del barco amarrado en el puerto de Boston. CIF puerto Boston, muelle n7 Incoterms 2010. (Coste, Seguro y Flete) Igual que el anterior, pero incluyendo un seguro pagados por el vendedor pero asignando como beneficiario al comprador. DAT puerto de Tokio terminal n.3. (Entregado en Terminal) El vendedor asume todo el coste y riesgo de daos/prdida hasta el puerto de Tokio; en concreto hace la entrega en la terminal n.3 (ya descargada). Los trmites de importacin los realiza el comprador.

3. Entrega de la mercanca: se define como el momento donde el vendedor transmite los riesgos de daos o prdida al comprador, independientemente del lugar donde se suministre fsicamente la mercanca. 4. Transporte principal: en el caso de un envo con varios transportistas, ser aquel que recorra una mayor distancia en kilmetros o tenga un mayor valor econmico. Los grupos de Incoterms C y D deben incluir el transporte principal. 5. Distribucin de gastos y riesgos: En los Incoterms del grupo E y F la transmisin del riesgo y de los costes de transporte ocurren en el pas de origen; en el Grupo D ocurren en el pas de destino. Por ltimo los del grupo C transmiten el riesgo en el pas de origen pero los costes de transporte en el pas de destino. 2

INCOTERMS MULTIMODALES
Los siguientes 7 Incoterms se pueden utilizar para cualquier modo de transporte o combinacin de ellos.

EXW (EX Works / En fbrica) Lugar convenido, Incoterms 2010

Distribucin de los gastos y riesgos: todos los gastos y riesgos incluido la carga en el almacn y el transporte hasta destino recaen sobre el comprador. Trmites aduaneros: el comprador deber hacerse cargo de los despachos de aduana de exportacin e importacin. Consejo: Este Incoterm lo suelen utilizar exportadores poco experimentados o cuando el importador tiene experiencia y buenas condiciones de transporte. Aunque sea el Incoterm ms cmodo, se desaconseja su uso ya que la mercanca va exenta de IVA (18%) y si el comprador no facilita copia del DUA al vendedor ste ltimo no tendra forma de demostrar que la mercanca ha salido del territorio europeo y deber pagar el 18% de los importes ante una inspeccin de Hacienda.

FCA (Free carrier / Franco transportista) Lugar convenido, Incoterms 2010

Distribucin de los gastos y riesgos: Entrega en fbrica: el vendedor asume los costes y riesgos de carga de la mercanca sobre el transportista principal elegido por el comprador. Entrega en otro lugar: el vendedor asume los costes y riesgos de carga y transporte hasta el lugar convenido en el pas de origen, dejando la mercanca sobre el vehculo a disposicin del comprador. El comprador descargar la mercanca y la cargar en su/s medio/s de transporte contratado/s hasta destino. Ejemplos: FCA puerto terminal contenedores, FCA aeropuerto, FCA calle Alameda, n33 Alicante,...

Trmites aduaneros: El vendedor debe cumplir con toda la documentacin y/o licencias pertinentes para realizar la exportacin de su producto y cumplir con el despacho de aduanas de exportacin correspondiente. El comprador realizar el despacho de importacin. Consejo: Se aconseja el uso de FCA en lugar del Exworks ya que el vendedor realiza el despacho de exportacin y se asegurar un justificante de exencin de Iva ante una inspeccin de Hacienda. Tambin se recomienda utilizar el FCA en fbrica en lugar del Exworks ya que generalmente el vendedor carga la mercanca en el vehculo y con el Exworks esto no se debe hacer.

CPT (Carriage paid to/ Transporte pagado hasta) Lugar convenido

Transmisin de los riesgos: el vendedor transmite los riesgos de dao o prdida desde que ha cargado la mercanca al transportista principal. Una vez cargada la mercanca en el medio de transporte, el comprador ser quien asuma los riesgos aunque sea el vendedor quien pague el transporte principal. Distribucin de los gastos: el vendedor asume todos los gastos de transporte hasta el lugar convenido (pas de destino) sin incluir la descarga. El comprador asumir los costes a partir de este momento. Trmites aduaneros: El vendedor realizar los trmites de despacho aduanero de exportacin. El comprador realizar los de importacin a su pas. Consejo: Se aconseja su uso cuando el transporte principal es martimo o areo ya que el transporte de recogida en fbrica y el transporte principal son distintos y queda claro cuando se transmiten los riesgos; sin embargo si todo el transporte es terrestre ser ms complicado localizar la transmisin del riesgo.

CIP (Carriage and insurance paid to / Transporte y seguro pagados hasta)

Lugar convenido, Incoterms 2010 Transmisin de los riesgos: el vendedor transmite los riesgos de dao o prdida desde que ha cargado la mercanca al transportista principal. Una vez cargada la mercanca en el medio de transporte el comprador ser quien asuma los riesgos aunque sea el vendedor quien pague el transporte principal. Distribucin de los gastos: el vendedor asume todos los gastos de transporte hasta el lugar convenido (pas de destino) sin incluir la descarga pero contratando un seguro del transporte principal donde el comprador ser el beneficiario. El comprador asumir los costes a partir de ese momento. Trmites aduaneros: El vendedor realizar los trmites de despacho aduanero de exportacin. El comprador realizar los de importacin a su pas. Consejo: Se aconseja su uso cuando el transporte principal es martimo o areo ya que el transporte de recogida en fbrica y el transporte principal son distintos y queda claro cuando se transmiten los riesgos; sin embargo si todo el transporte es terrestre ser ms complicado localizar la transmisin del riesgo. Es preferible utilizar este Incoterm en lugar del CPT ya que as nos evitamos la picaresca de que el comprador se evite asegurar el transporte y luego se niegue a realizar el pago si la mercanca sufre algn dao o prdida. Se recomienda asegurar la mercanca a todo riesgo (ICC Institute Cargo Clauses A) por el 110% de su valor.

DAT (Delivered At Terminal / Entregada en terminal) Lugar convenido, Incoterms 2010

Distribucin de los gastos y riesgos: el vendedor asume todos los gastos y riesgos del transporte incluida la descarga en la terminal acordada (en el pas de destino); a partir de aqu ser el comprador quien los asuma. Trmites aduaneros: El vendedor realizar los trmites de despacho aduanero de exportacin. El comprador realizar los de importacin a su pas. Consejo: Si ambas partes quieren hacer la entrega de la mercanca ms cerca del destino final, se recomienda el uso del DAP el cual incluye la recogida en la terminal y el transporte hasta el lugar acordado. Se entiende por terminal cualquier lugar, cubierto o no, como un muelle, almacn, estacin de contenedores o terminal de carretera, portuario, ferroviario, o areo.

DAP (Delivered At Place / Entregada en lugar) Lugar convenido, Incoterms 2010

Distribucin de los gastos y riesgos: el vendedor asume todos los gastos y riesgos del transporte sin incluir la descarga en el lugar convenido; el lugar ser en el pas de destino cualquier fbrica, almacn, puerto, aeropuerto, transportista, etc. a partir de aqu ser el comprador quien los asuma. Trmites aduaneros: El vendedor realizar los trmites de despacho aduanero de exportacin. El comprador realizar los de importacin a su pas. Consejo: Si fijamos un lugar de entrega fuera del puerto, aeropuerto, etc no se aconseja el crdito documentario como forma de cobro ya que si el importador se negara a realizar el despacho de importacin conseguira que no cumpliramos con el compromiso de entregar la mercanca en el lugar indicado.

DDP (Delivered duty paid / Entregada derechos pagados) Lugar convenido, Incoterms 2010
Distribucin de los gastos y riesgos: el vendedor asume todos los gastos y riesgos del transporte sin incluir la descarga en el lugar convenido (pas de destino); a partir de aqu ser el comprador quien los asuma. Trmites aduaneros: El vendedor realizar los trmites de despacho aduanero de exportacin y los de importacin (incluido el Iva de importacin). Consejo: Se recomienda modificar este Incoterm e indicar en el contrato de compraventa que el Iva de importacin correr por cuenta del importador ya que este ltimo s tendr derecho a su deduccin. No se recomienda su uso para formas de cobro como el crdito documentario ya que no podemos controlar totalmente la operacin hasta su entrega en el lugar acordado. Es el nico Incoterm que realiza tanto el despacho de exportacin como el de importacin.

INCOTERMS MARTIMOS
Los siguientes 4 Incoterms solo se deben utilizar para transporte martimo o fluvial.

FAS (Free alongside ship / Franco al costado del buque) puerto origen, Incoterms 2010

Distribucin de los gastos y riesgos: el vendedor asume todos los gastos y riesgos hasta que coloca la mercanca al costado del buque en el puerto de origen. A partir de aqu el comprador asume el resto de gastos y riesgos empezando por la carga de la mercanca al buque. Trmites aduaneros: El vendedor realizar los trmites de despacho aduanero de exportacin. El comprador realizar los de importacin a su pas. Consejo: Solo utilizar en transporte martimo. Si la mercanca viaje en contenedor el ICC recomienda utilizar en lugar del FAS por ejemplo un FCA terminal puerto origen ya que realmente los contendores no se dejan al costado del buque sino en una terminal de contenedores. Se aconseja utilizar el FAS solo para carga de graneles o carga general. Este Incoterm se utiliza muy poco por lo que se recomienda usar el FOB que es conocido ampliamente en todo el mundo.

FOB (Free on board / Franco a bordo) Puerto origen, Incoterms 2010

Distribucin de los gastos y riesgos: el exportador-vendedor asume todos los gastos y riesgos hasta colocar la mercanca sobre la borda del buque en el puerto de origen. El importadorcomprador asume los gastos y riesgos de dao o prdida de la mercanca a partir de aqu. Trmites aduaneros: El vendedor realizar los trmites de despacho aduanero de exportacin. El comprador realizar los de importacin a su pas.

Consejo: Solo utilizar para transporte martimo. La ICC recomienda su uso solo para carga general. Si la mercanca viaja en contenedor se recomienda utilizar un FCA terminal puerto origen. Es uno de los Incoterms ms utilizados tanto para importacin como para exportacin

CFR (Cost and freight / Coste y flete) Puerto destino, Incoterms 2010
Transmisin de los riesgos: el vendedor asume los riesgos de dao o prdida hasta que coloca la mercanca sobre la borda del buque en el puerto de origen aunque pague el transporte martimo hasta el puerto de destino. Misma transmisin que en FOB. Distribucin de los gastos: el vendedor corre con todos los gastos de transporte hasta el puerto de destino. El comprador deber asumir el coste de descargar la mercanca del buque y transportarla hasta su destino final. Trmites aduaneros: El vendedor realizar los trmites de despacho aduanero de exportacin. El comprador realizar los de importacin a su pas. Consejo: Solo utilizar para transporte martimo. La ICC recomienda su uso solo para carga general. Si la mercanca viaja en contenedor, carga roll-on/roll-off o portabarcazas (Lash) se recomienda utilizar un CPT terminal puerto destino. CFR tambin se puede escribir como C&F.

CIF (Cost, insurance and freight/ Coste, seguro y flete) Puerto destino, Incoterms 2010
Transmisin de los riesgos: el vendedor asume los riesgos de dao o prdida hasta que coloca la mercanca sobre la borda del buque en el puerto de origen aunque pague el transporte martimo hasta el puerto de destino y el seguro de transporte martimo. Misma transmisin que en FOB. Distribucin de los gastos: el vendedor corre con todos los gastos de transporte hasta el puerto de destino, incluido el coste de una pliza de seguro de transporte martimo en beneficio del comprador. El comprador deber asumir el coste de descargar la mercanca del buque y transportarla hasta su destino final. Trmites aduaneros: El vendedor realizar los trmites de despacho aduanero de exportacin. El comprador realizar los de importacin a su pas. Consejo: Solo utilizar para transporte martimo. Es preferible utilizar este Incoterm (CIF) en lugar del CFR ya que as nos evitamos la picaresca de que el comprador se evite asegurar el transporte y luego se niegue a realizar el pago si la mercanca sufre algn dao o prdida. Se recomienda asegurar la mercanca a todo riesgo (ICC Institute Cargo Clauses A) por el 110% de su valor. La ICC recomienda su uso solo para carga general. Si la mercanca viaja en contenedor, carga rollon/roll-off o portabarcazas (Lash) se recomienda utilizar un CIP terminal puerto destino.

ESQUEMA DE INCOTERMS 2010

pas de origen
Embalaje y verificacin Carga al camin Transporte interior Despacho Aduanas de exportacin Costes manipulacin y carga Transporte principal Seguro de mercancas Costes manipulacin y descarga

pas de destino
Despacho Aduanas de importacin Transporte interior Recepcin y descarga

Reglas para transporte multimodal

EXW Exworks Franco fbrica

FCA Free carrier Franco transportista

gastos riesgos

CPT Carriage paid to - Transporte pagado hasta CIP Carriage and Insurance paid to and paid
Transporte y seguro pagado hasta

DAT

Delivered At Terminal - Entregada en Terminal Delivered At Place - Entregada en

DAP
lugar

DDP

Delivered and Duty Paid Entregada derechos pagados

Reglas para transporte martimo.

FAS Free Alongside ship - Franco al
costado del buque

FOB Free On Bord - Franco a bordo CFR Cost and Freight - Coste y flete CIF Cost, Insurance and Freight - Coste,
seguro y flete