Blitzscaling
1. Introducción
BLITZSCALING: EL ARMA SECRETA PARA CONSTRUIR SCALEUPS. Si tienes un producto brutal en un mercado sin explotar te
copiarán enseguida. Tienes que crecer muy rápido, a un ritmo mucho más alto que el de tu competencia, hasta el punto en
que te haga sentir incómodo. Hay que escalar a una velocidad increíble. (Te estoy hablando de escalar a la velocidad de
crecimiento de Amazon, Facebook, Alibaba o Airbnb). Tienes que olvidar todo lo que sabes sobre la manera de pensar y los
métodos tradicionales. Tienes que hacer BLITZSCALING.
Tienes que correr riesgos ENORMES deliberadamente y estar dispuesto a pagar por la ineficiencia para ser el primero en
llegar y construir barreras de entrada. Chris Yeh, empresario, inversor y coautor del best seller «Blitzscaling», te conducirá
a través de este pensamiento poco convencional. Como cofundador de Global Scaling Academy y de Blitzscaling Ventures,
Chris ha fundado, financiado o aconsejado a cientos de startups desde 1995.
2. Factores de crecimiento en el modelo de negocio
Los diferentes motores de crecimiento que ya conoces: viral, sticky, etc. nos muestran cómo podemos crecer, pero ¿qué
determina ese crecimiento? Si quieres crecer muy rápido, tienes que ser consciente de los factores que te van a AYUDAR y
los que te van a LIMITAR en el crecimiento.
No importa lo grande que es tu mercado (ni la cantidad de los network effects que puedas generar…) si no alcanzas el
Product Market Fit, tu negocio nunca SERÁ sostenible. Cuando estás creando un producto o servicio completamente
nuevo, tienes que entender el tamaño de tu: Tienes que evaluar tu mercado futuro. ¡¡Tienes que entender cuánta gente
tiene el problema que tu producto puede resolver!!
La cantidad de tus márgenes brutos no afecta a tu crecimiento > MENTIRA. Si no tienes unos márgenes brutos lo
suficientemente grandes no podrás IMPULSAR tu crecimiento. Si no tienes dinero para invertir en todo esto, ¡¡será
IMPOSIBLE crecer rápido!!
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3. ¿Qué es Blitzscaling?
El Blitzscaling cambia completamente tu modo de hacer las cosas. El crecimiento al que te enfrentas y los riesgos que
asumes afectarán todas tus operaciones y decisiones. Cómo contratas, cómo recaudas dinero, cómo construyes tu
producto, etc.
El crecimiento siempre es más importante que el coste de la eficiencia. Eso es el Blitzscaling.
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4. Tipos de estrategias de crecimiento
Todas las empresas quieren crecer y están obsesionadas con el crecimiento. Pero una obsesión por el crecimiento no
equivale a una obsesión por el Blitzscaling. Para entender mejor el Blitzscaling, vamos a compararlo con otros tipos de
crecimiento.
Si todavía estás explorando las estrategias del Lean Startup y tienes un producto que puede satisfacer al mercado, deberías
aplicar el crecimiento clásico de startup, buscando la eficiencia en el enfoque inicial.
5. ¿Cómo evoluciona la organización?
Cuando creas por primera vez una organización estás preparado para las primeras etapas del crecimiento como
establecerte con tus cofundadores, contratar a una docena de empleados, puede que incluso un centenar. Pero si tu
empresa no está preparada para los cambios que vienen con el Blitzscaling tu negocio se derrumbará como un castillo de
naipes. Entender las etapas claramente diferenciadas por las que pasará tu organización te ayudará a resistir y a mantener
el crecimiento agresivo al que te enfrentas ya que sabrás cómo gestionarte a ti y a tus primeros empleados.
¿Cuáles son estas etapas?
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6. 9 principios (contradictorios) de gestión
El Blitzscaling es como navegar en medio de una tormenta. Las reglas de negocios tradicionales no se pueden aplicar.
Tienes que adaptarte constantemente a las circunstancias y aceptar el caos y todo lo que conlleva. Definitivamente, no es
apto para cardíacos. Tienes que pensar de manera diferente si quieres alcanzar el crecimiento MASIVO.
Vamos a ver los 9 principios contradictorios para salir exitosos de la tormenta:
1. Acepta el caos
2. Contrata rápido
3. Tolera la “mala” gestión
4. Lanza el producto, aunque te avergüence
5. No puedes resolver todos los problemas (let fires burn)
6. Haz cosas que no escalan
7. Ignora a tus clientes
8. Consigue mucha financiación
9. Crea una cultura de empresa fuerte
