MODELO CANVAS
• Modelo Canvas (lean business model canvas), corresponde a
una metodología acerca de cómo construir modelos de
negocios.
• Se plantea en un comienzo que un modelo de negocios
debe ser capaz de describir cómo una organización planea
crear, entregar y capturar valor.
• Para esto se debe crear una metodología común que
permita describir y manipular el modelo de negocios para
así ser capaz de definir distintas alternativas estratégicas.
MODELO CANVAS
• Se describe el modelo de negocio de un proyecto mediante
la definición de siete a nueve casillas o bloques, los cuales
abordan las cuatro áreas principales de un negocio, siendo
éstas: los clientes, el producto o servicio que se ofrece, la
infraestructura necesaria para llevarlo a los consumidores y
finalmente la viabilidad financiera de realizarlo.
• A partir de los elementos que se definen en esta
metodología posteriormente se definen la estructura, los
procesos y lo sistemas que serán necesarios para desarrollar
la idea de negocio.
MODELO CANVAS
• Segmento de Clientes: define a los diferentes grupos o segmentos de personas
u organizaciones a los que el producto o servicio pretender atender. Son las a
los que el producto pretende satisfacer.
• Propuesta de valor: es el producto o servicio que genera un cierto valor
agregado y permite cubrir la necesidad propia de un cliente específico.
• Canales: describe como la compañía pretende llegar a sus clientes para hacer
entrega de la ya definida propuesta de valor.
• Relación con el cliente: especifica el tipo de relación que la compañía planea
tener con sus clientes. Tiene como objetivo determinar cómo serán
capturados, retenidos y fidelizados los clientes.
MODELO CANVAS
• Flujos de ingresos: define las entradas de dinero que se van a obtener
a partir de la entrega de la propuesta de valor al cliente.
• Recursos claves: plantea los principales activos necesarios para hacer
que el negocio realmente funcione.
• Actividades claves: describe las cosas más importantes que se tienen
que realizar para que el negocio funcione.
• Alianzas: detalla las redes y las alianzas necesarias para poder llevar a
cabo el negocio.
• Estructura de costos: especifica todos los costos en que se debe
incurrir para la operación y realización del proyecto.
EJEMPLO MODELO CANVAS
El modelo de negocios tradicional del Canvas se puede completar
realizando preguntas básicas, tales como: ¿qué es lo que propongo o
vendo?, ¿a quién va dirigido?, ¿cómo lo haremos?, ¿cuánto cuesta?
CANVAS SOCIAL
• El canvas social, social business canvas o social lean canvas es una herramienta
que te permite analizar ideas de negocio agrupadas dentro del emprendimiento
social.
• El lienzo del canvas social incorpora cuál es la misión y el propósito (OBJETIVOS),
es decir el porqué de tu proyecto sostenible y el impacto social que genera en el
planeta.
• Como resultado tienes tu modelo de negocio en una hoja, lo que facilita mucho
su análisis y visión para tenerlo en cuenta en todas las acciones que realices
referentes a tu proyecto.
• 1. Propuesta de valor: define por qué tus clientes deben escogerte a ti y no a tu
competencia y piensa qué problema solucionas.
• 2. Impacto social: define qué impacto positivo en la sociedad y/o en el medio
ambiente generas.
• 3. Tu propósito: piensa qué buscas conseguir con tu proyecto y por qué lo haces.
MODELO DE CANVAS
SOCIAL propuesto por la
Universidad Autónoma.
ACTIVIDAD DE LA SEMANA:
CANVAS SOCIAL
• Reunirse en grupos para realizar la formulación de su
CANVAS SOCIAL en base a los objetivos, las actividades
y recursos planteados por cada equipo.
• Considerar conceptos de Canvas vistos en clases.
• Utilizar modelo de Canvas Social de consultora IDUN o
de la UA (adjunto).
• Subir documento al foro habilitado para la semana.
