ALUMNOS: CANTERO TAPIA JOAQUÍN ALEJANDRO

MATRICULAS: 201947892

GRADO: SEPTIMO GRUPO: 4751

CARRERA: LICENCIATURA EN ADMINISTRACIÓN

PROFESOR: PALOMINO ESPINOZA YESENIA

MATERIA: PROCESOS DE DIRECCIÓN

TEMA: CUADRO DESCRIPTIVO “TIPOS DE ESTRATEGIAS”

FECHA: 25/SEPTIEMBRE/2022
 INTRODUCCIÓN
Las directrices estratégicas de una empresa están marcadas por los
pequeños consejos que se ciñen a dar cada uno de los empleados.
Comprenden acciones directivas, corporativas y de negocio, que buscan
crear una ventaja competitiva para la empresa en el corto – medio plazo.
Incluso ciertas estrategias pueden aplicarse en el largo plazo bajo
expectativas de futuro.

¿QUÉ ASPECTOS SUELEN COMPRENDER UNA ESTRATEGIA

EMPRESARIAL?
 Ventaja competitiva.
 Imagen y marca
 Posicionamiento
 Diferenciación respecto a la misma empresa o competidores
 Entrada en diferentes mercados
 Aumentar clientes o fidelizar los que hay
 Mejorar productos o servicios

No todos tienen porqué estar dentro de la estrategia, ni por ello ésta deja de
ser mejor o peor. Para lograr este hito, aparecen procesos de toma de
decisiones, giros de rumbo de la empresa, adaptación a nuevas situaciones,
y finalmente, una consecución de resultados y metas.

Nunca debemos olvidarnos de innovar, en producto, procesos, estrategias,

organización…. Siempre supone ir un paso por delante de la competencia y
es sinónimo de buenos resultados. Aquí te dejamos una guía para
estructurar y desarrollar tu proyecto de innovación.

También es esencial contar con la estructura interna y externa de tu negocio,

para saber cómo enfocar la estrategia.

Una estrategia de crecimiento empresarial consiste en el diseño de un plan y

el conjunto de acciones que se ponen en marcha para impulsar la presencia
de la compañía dentro del mercado. Su principal objetivo es impulsar su
participación en el mercado y desarrollar una ventaja competitiva única.
 ESTRATEGIAS DE CRECIMIENTO INTENSIVO
Estrategia de Estrategia de Desarrollo de Estrategia de Desarrollo
Penetración de Mercado Mercado del Producto
Esta técnica busca aumentar Se utiliza para comenzar el Busca sacar el máximo
el consumo de los clientes o proceso de crecimiento de una provecho de los productos o
Definición incrementar el número empresa en mercados servicios de una empresa.
de consumidores. Se busca diferentes. También conlleva a la mejora
convencer a prospectos y del servicio o producto
clientes de la competencia. comercializado.
 Que los clientes  Analizar el  Capacidad de desarrollo
actuales compren más comportamiento y las es una ventaja
producto necesidades de un competitiva
segmento
Caracteristicas  Atraer a los clientes  La perspectiva de los
de la competencia  Garantizar el éxito de una inversionistas de una
empresa empresa con fines de
 Atraer clientes lucro
potenciales  Determinar que cambios
se pueden hacer en un  Puede despertar el
producto interés y entusiasmo de
los trabajadores
Ejemplos Amazon utilizó la tecnología La empresa logró el desarrollo La primera estrategia se trata
de data center como una de mercado en la región oriental, de una apertura de geográfica
herramienta de al identificar que las madres adicional, lo cual significa
posicionamiento y prefieren usar talco en lugar de planear una expansión
distribución que el resto de loción, para prevenir la irritación teniendo en cuenta las
las tiendas no quiso explorar. en la piel de sus en sus bebés. características de territorio
Sus servicios cubrían la para ofrecer un producto y,
entrega a domicilio, con lo sobre todo, un servicio.
cual despertó el interés de
aquellos clientes que buscan
adquirir productos con mayor
facilidad y tenerlos hasta la
puerta de su hogar
 ESTRATEGIAS DE CRECIMIENTO INTEGRATIVO
Integración Hacía Atrás Integración Hacía Adelante Integración Horizontal
la empresa incrementa el busca controlar los canales de el control es sobre los
control sobre sus distribución de una empresa, competidores, como lo hace
Definición proveedores o proveedor como la adquisición de tiendas una tienda departamental que
principal. de servicio para vender abre espacios a otras marcas
productos. para vender sus productos.
 Ayuda a reducir los  La empresa puede dar un  Incrementa el poder de
gastos de una mejor servicio de negociación de la
empresa de posventa, puesto que empresa.
producción desde el puede ofrecer un mejor
sector primario, así soporte técnico y cumplir  Reduce el impacto de
Caracteristicas como a eliminar los con las garantías. la competencia dentro
márgenes que suelen del mercado.
pasar a manos de  Permite llegar a tener un
terceros. mejor conocimiento de la  Reduce el impacto de la
manera en que se competencia dentro del
 Permite una mayor comportan sus mercado.
capacidad de consumidores.
negociación.
 Establece una relación
 La integración vertical duradera con los
hacia atrás ofrece una clientes, debido a la
continuidad del cercanía que se entabla
suministro de los con ellos.
productos necesarios,
así como su calidad,
lo que permite una
ventaja frente a la
competencia, así
como un valor
añadido frente a ellos.
una compañía automovilística un estudio de cine que poseyera Coca-Cola adquirió en el año
Ejemplos puede poseer una empresa de una cadena de teatros donde 2007 del Valle, una de las
neumáticos, una de vidrio y proyectar sus películas. principales empresas
una de metal. mexicanas de jugos con el
objetivo de ampliar su
portafolio de bebidas
principalmente en América
Latina.
 ESTRATEGIAS DE CRECIMIENTO DIVERSIFICADO
Diversificación Diversificación de Diversificación
Horizontal Conglomerados Concéntrica
trata de agregar productos o se parece a la estrategia anterior, Sucede cuando los nuevos
servicios que no tienen que pero no se concentra en un productos o servicios son
Definición ver con la empresa, pero que público objetivo, sino en varios y parecidos a los que ya oferta la
están pensados exactamente al mismo tiempo. empresa, pero pueden atraer a
para nuevos clientes de un nuevos mercados.
mercado objetivo.
 Mejor  Integrar las actividades  La empresa adquiere o
Caracteristicas aprovechamiento de de las diferentes filiales crea nuevos productos
nuestros recursos. en un solo proceso o servicios, pero estos
productivo, de manera están estrechamente
 Reducción de los que este sea más relacionados con los
riesgos. eficiente. que ya ofrecía la
compañía.
 Crecimiento de la  Obtener una mayor
empresa rentabilidad económica  Se trata de servicios o
que la que tendrían por productos
separado. complementarios con lo
que se trata de llegar a
 Reducir costes, varias áreas de
incrementar la cuota de mercado y ampliar así
mercado o conseguir nuestra red de
economías de escala, distribución.
entre otras razones.
 El objetivo es
incrementar nuestra
cartera de clientes.
Dicho de otro modo, lo
que se trata es de llegar
al máximo número de
consumidores.
Ejemplos Apple (Mac, iPhone, iPad, Adidas decidió penetrar en el Líneas light, líneas sin gluten,
iPod, Apple Watch). segmento de higiene personal líneas premium de una marca.
con su extensión de marca en
geles, desodorantes, perfumes,
etc. Disney es otro claro ejemplo.
 ESTRATEGIAS DE LIDERAZGO DE MERCADO
Estrategia Cooperativa Estrategia Competitiva
con esta aumenta el tamaño del mercado la empresa invierte sus recursos en atraer la
Definición para toda la industria al encontrar nuevas clientela de la competencia mediante
aplicaciones del producto o servicio que publicidad, relaciones públicas y
atraigan nuevos clientes. promociones atractivas.
 Autonomía.  Se trata de disminuir los precios en la
producción, mano de obra o
 Pluralidad de prestaciones. distribución de los productos, sin
poner en riesgo la calidad. Cuando el
 Consensualidad. precio de tu marca es accesible al
Caracteristicas consumidor tienes más posibilidades
de aumentar las ventas.
 Informalidad.
 En este aspecto importa más cuidar
 Ejecución continuada o periódica.
los detalles y el prestigio de la
compañía, aunque el precio no sea
 Atipicidad. tan accesible para el consumidor. Es
ideal para que ofrezcas distinción y
 Naturaleza asociativa. te posiciones como líder en el
mercado.
 Relación de lealtad.
Ejemplos Mejorar uno de los siguientes aspectos: Esta cadena de tiendas de moda es un gran
Eficiencia operacional sobre el modelo ejemplo de ventaja competitiva, ya que, a
cooperativo. Calidad en el portafolio de pesar de la competencia enorme a la que se
servicios y beneficios. Innovación sobre los enfrenta siempre, está bien posicionada.
componentes de la estructura Esta lealtad se debe a que ofrece ropa de
organizacional. calidad a precios accesibles, además de que
sus diseños son sofisticados e ideales.
 CONCLUSIÓN
La estrategia de una organización debe ser apropiada para sus recursos,
objetivos y circunstancias ambientales. Un objetivo de la estrategia
corporativa es poner a la organización en posición para realizar su misión
con eficacia y eficientemente. Una buena estrategia corporativa debe
integrar las metas de una organización, las políticas, y la táctica en un todo
cohesivo, y se debe basar en realidades del negocio. La estrategia debe
conectar a la visión, con la misión y las probables tendencias futuras.

En las empresas con gobierno corporativo la estrategia es diseñada por la

Junta Directiva con asesoría de miembros externos y la participación del
director ejecutivo, también llamado Chief Executive Officer (CEO) o Gerente
General. Mientras que la ejecución y desarrollo de la estrategia empresarial
es tarea del CEO con la participación del nivel ejecutivo (operaciones,
marketing, ventas mayoristas, administración, tecnología, etc.) y el apoyo del
nivel operativo (manufactura, ventas minoristas, puntos de venta, atención
post venta, etc.) de la organización.

Para algunos la estrategia empresarial es la base fundamental del camino

que opta por recorrer una organización o empresa para el logro de sus
objetivos. La estrategia empresarial existe aun cuando la misma no esté
formalmente definida, es decir que la estrategia empresarial puede ser
implícita en el camino elegido por las empresas o puede ser expresa cuando
la misma surge de un proceso metodológico consistente.

Formular la estrategia empresarial, y luego implementarla, es un proceso

dinámico, complejo, continuo e integrado, que requiere de mucha evaluación
y ajustes.