Pensamiento Estratégico y Prospectiva.

Trabajo Final 1

PENSAMIENTO ESTRATEGICO Y PROSPECTIVA

Autor

Mora Quintana Karen Joeann (Esp. En Gerencia de Riesgos y Seguros)

Robayo Moreno Maria Fernanda (Esp. En Gerencia de Finanzas)

Ortega Garcia Heidy Esther (Esp. En Gerencia de Riesgos y Seguros)

Ruales Pulido Yoryi Marcela (Esp. En Gerencia de Finanzas)

Bohorquez Escudero Yeraldin (Esp. En Gerencia de Finanzas)

Tutor

Uribe Cuervo Carlos Mario

Ultima Entrega Trabajo Grupal

Subgrupo 1

Politécnico Gran Colombiano

Diciembre 6 de 2022
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Tabla de contenido
1. Resumen ................................................................................................................................................ 3
2. Introducción ........................................................................................................................................... 4
3. Metodología ........................................................................................................................................... 6
4. Presentación de la Empresa ................................................................................................................... 9
5. Matriz General de Variables ................................................................................................................11
6. Marco de referencia .............................................................................................................................13
6.1 Factores Internos..............................................................................................................................15
6.2 Factores Externos.............................................................................................................................18
6.3 Presentación de Resultados..............................................................................................................20
a. 10 Variables más influyentes ...............................................................................................................20
b. Matriz de Impacto ................................................................................................................................21
c. Variables Zona de Poder y Conflicto ..................................................................................................22
d. Grafico MIC/ MAC ..............................................................................................................................22
e. Hipótesis ..............................................................................................................................................23
f. Escenarios Posibles .............................................................................................................................25
g. Escenario Meta ....................................................................................................................................26
h. Matriz de Formulación Estratégica IGO ............................................................................................26
7. Conclusiones ........................................................................................................................................30
8. Referencias ..........................................................................................................................................31
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1. Resumen

En la actualidad, las organizaciones deben enfrentarse a muchos cambios; debido a todas las situaciones

que se presentan a diario; por tal razón es indispensable estar preparados para todos los eventos fortuitos

que debe atravesar la empresa.

La finalidad de este análisis es determinar las probabilidades de posibles escenarios futuros para la empresa

Bohío Playa, con el fin de plantear estrategias que nos permitan alcanzar el futuro idealizado para la

Compañía.

Para realizar este análisis escogimos a la empresa Bohío Playa; la cual cuenta con muchas probabilidades

de ser exitosa y convertirse en una gran empresa; sin embargo, como cualquier otra empresa debe realizar

una planeación y revisión frecuente de todas aquellas debilidades, oportunidades, fortalezas y amenazas

que le afectan directa o indirectamente. Como metodología para hacer el proceso realizamos una lista de

las tendencias que afectarán a la empresa en un lapso de 10 años aproximadamente, donde definimos factor,

dofa y magnitud del impacto; luego tomamos solo las tendencias con impacto alto y seleccionamos 10 de

éstas para realizar el análisis; definimos hipótesis sobre cada variable con una probabilidad estimada de

resultado; y finalmente escogimos un escenario meta y realizamos estrategias para el cumplimiento del

mismo.

El objetivo de esto es enumerar todas aquellas variables que afectarán a la empresa en los próximos años y

conocer aquellos factores internos y externos para realizar estrategias en pro del crecimiento y

sostenimiento de la empresa en el tiempo.

El resultado más importante de esta investigación sin duda alguna; fue conocer la situación actual de la

empresa y también tener muy claro cuáles son esas áreas en las que debemos trabajar para que a pesar de
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todas las situaciones (internas o externas) que puedan ocurrir; la empresa pueda superarlas y seguir

creciendo cada vez más.

2. Introducción

Bohío Playa S.A.S. es una empresa Colombiana del sector textil que tiene un impacto muy grande en la

industria debido a que la materia prima de sus productos es 100% reciclada. Actualmente cuenta con 14

empleado directos y también contrata personas de manera externa para la elaboración de sus productos.

Esta empresa cuenta con distribuidores nacionales e internacionales, sus canales de venta son digitales y

tiene tres puntos físicos de venta. Su visión es ser inspiración para el mundo en un estilo de vida alegre y

auténtico que promueva prácticas ambientales y sociales sostenibles a través de la moda, la música, los

viajes y las experiencias sabrositas. Sus valores son la empatía, alegría, ecología, amor y servicio.

En su entorno exterior se considera fuerte debido a que sus productos son novedosos y sobresalen en el

sector textil, son productos con altos estándares de calidad que son sostenibles y amigables con el medio

ambiente, no posee una competencia directa que sea fuerte y al contrario tiene muchas posibilidades de

seguir ampliándose. Desde la parte interna tienen un enfoque muy humano hacia sus colaboradores como

por ejemplo la contratación a personas con alguna discapacidad, sus costos son estables y no presentan

cambios bruscos que alteren el estado de la empresa, sin embargo se les presentaron variables donde pueden

maximizar dichas virtudes.

Pensamiento Estratégico y Prospectiva. Trabajo Final 5

Nuestro equipo busco generar un análisis del sector tanto interno como externo, para contribuir a la

sostenibilidad y crecimiento de la empresa, se evaluó mucho desde la parte financiera buscando evidenciar

varias propuestas por medio de las variables donde podrán medir aspectos económicos, legales,

presupuestales.

Para dicho análisis se presentan variables desde aspectos como: financiero, administrativo, comercial, legal.

Primero nos enfocamos en sus debilidades y oportunidades para así generar corrección de las mismas, luego

en las oportunidades y fortalezas para potencializarlas, lo anterior se analizo por medio de 30 variables, de

estas a su vez se tomaron 10 de las cuales se priorizaron en la gestión de análisis, luego evaluamos las

posibles hipótesis que podían afectar altamente a la empresa y por último llegamos a un escenario meta.

Es una empresa altamente calificada, que posee gran potencial para expandirse, debe cuidar procesos como

el análisis de las sucursales en otras ciudades, mantener su estabilidad financiera y mantener su personal.

Su huella ecología es su mayor virtual para sobre salir en el sector textil, recomendamos gestionar su parte

de marketing y asesoría de ventas por internet, ya que fortaleciendo este aspecto puede llegar a generar un

gran crecimiento.
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3. Metodología

La metodología de este trabajo está centrada principalmente en tres componentes:

1. Seleccionar una empresa legalmente constituida y obtener los permisos necesarios de ésta,

ya que en el desarrollo de la planeación estratégica se revelará información esencial de la

compañía.

2. Análisis prospectivo con el simulador de la universidad.

3. Diseñar la planeación estratégica para la empresa seleccionada.

El proceso anterior se debía realizar tanto individualmente como en grupo, lo cual nos dio la

oportunidad de entender personalmente el simulador y tener una prueba-error con las empresas

seleccionadas por cada una de las integrantes, lo cual facilitaba el trabajo al momento de hacerlo

en equipo.

1. Selección de la empresa: Al momento de tomar esta decisión lo más importante era que

una de las integrantes trabajara en la compañía objeto de estudio, que se tuviera acceso a

la información y que adicionalmente tuviera un enfoque diferenciador que la hiciera

interesante de estudiar.

De igual manera la compañía debía tener como mínimo 5 trabajadores y máximo 300.

2. Análisis prospectivo:

Con la empresa seleccionada se procedió a realizar un análisis de factores internos y externos, en

el cual se determinaron 30 variables diferentes y de cada una de ellas se debía establecer:

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• Factor: Económico, interno, tecnológico, sectorial, social.

• Descripción resumida de la variable.

• Determinar si era debilidad, fortaleza, oportunidad o amenaza (DOFA)

• Magnitud del impacto: Alto, medio y bajo.

• Establecer el indicador de la variable: Debe ser medible que permita determinar el

cumplimiento o incumplimiento.

Enseguida y de acuerdo con el ranking de variables, es decir aquellas que tuvieron una magnitud

de impacto de 3 y 2 se califican de acuerdo a su importancia de 1 a 10, lo cual nos arroja como

resultado el resumen de 10 variables.

Al tener las 10 variables se procede a analizar la matriz de impacto cruzado en la cual variable por

variable se determina la dependencia e influencia frente a las otras variables, con calificaciones de

0 (nulo), 1 (impacto bajo) 2 (Impacto medio) 3 (Impacto alto). Esto se hizo teniendo en cuenta los

enfoques principales de la compañía analizada y la perspectiva y conocimiento de cada una de las

integrantes del equipo. Lo cual nos da como resultado la gráfica Mic – Mac, que se traduce en las

variables de zona de poder y conflicto.

A continuación, se lleva a cabo la matriz de hipótesis de dependencia baja para la cual se deberá

establecer para cada variable a analizar:

• 3 hipótesis potenciales

• Probabilidad de resultado para cada hipótesis.

Y para la matriz de hipótesis de dependencia alta se deberá establecer por cada variable de la que

se depende:
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• Resultados potenciales: Se establece tres hipótesis diferentes

• Probabilidad de resultado: Expresado en porcentaje sobre las anteriores hipótesis.

• Variable para analizar

• Resultados potenciales: Se plantean 3 hipótesis por cada uno de los resultados potenciales.

• Probabilidad del resultado: Expresado en porcentaje por cada una de las 3 anteriores

hipótesis.

Finalizando se listan los escenarios más probables y en cada uno de ellos está determinado en

porcentaje la probabilidad y las hipótesis previamente establecidas, a lo cual en conjunto se debe

elegir el escenario meta, teniendo en cuenta no solamente la probabilidad sino la congruencia entre

las hipótesis y el futuro que realmente se espera de la empresa.

3. Diseño de la planeación estratégica para la empresa seleccionada

De acuerdo con el escenario meta se deberá:

• Establecer una estrategia o hipótesis por cada variable del escenario meta y cinco acciones

por cada hipótesis.

• Calificar la importancia de 1 a 5 donde 1 es lo más importante y 5 la menos importante de

cada acción establecida.

• Determinar la gobernabilidad de cada acción, la cual se calificará así: 5 (fuerte) 3

(moderada) 1 (débil) 0 (nula).

• Se calcula el promedio tanto de la importancia como de la gobernabilidad.

• Por último, se indican los retos de la hipótesis sugerida.

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4. Presentación de la Empresa

La empresa Bohío Playa S.A.S. nace en el 2015 como identidad de vestuario para una banda

musical donde Daniel Velásquez (Cofundador de Bohío Playa) era director y voz principal.

Cuando “La Fragua” (banda musical) hacía sus presentaciones con camisas playeras muchas

personas mostraban interés en comprarlas, por lo que Daniel aprovechó la oportunidad y lo

convirtió en un emprendimiento. Llegó un punto en el que no podía con todos los pedidos que le

hacían y le hizo la propuesta a su hermano Camilo Velásquez quien en ese entonces trabajaba en

Corona para que fuera su socio. Camilo, después de pensarlo mucho, aceptó y ahora juntos trabajan

día a día por sacar adelante este sueño.

Daniel y Camilo aman el mar, y ese amor los llevó a pensar en que no podían amar las playas y al

mismo tiempo estar en la industria más contaminante que es la textil, por lo tanto, realizaron

investigaciones donde encontraron prendas hechas a partir de botellas Pet y algodón reciclado y

lanzaron su primera colección “Salvando mares” que consiste en crear camisetas donde se reciclan

5 botellas de plástico; y partiendo de ahí buscan que todos sus productos sean ecológicos ya que

tenemos sólo un planeta.

Actualmente Bohío Playa cuenta con 14 empleados directos y muchos empleos de forma indirecta,

nuestras prendas son hechas por abuelitas cabezas de familia que trabajan desde la comodidad de

su hogar con una remuneración que está por encima de otras empresas del sector, nuestro

mensajero es una persona con movilidad reducida, quien entrega con alegría y amor todos los

pedidos en su silla de ruedas.

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La empresa ha impactado socialmente y estuvo entre las 30 empresas más prometedoras de Forbes.

Tiene distribuidores nacionales e internacionales y actualmente cuenta con tres puntos de venta

físicos y canales digitales.

Su propósito superior es llevar sabrosura al mundo a través de prendas inspiradas en la alegría, los

colores y la cultura tropical, cuidando su fuente de inspiración con productos y prácticas

sostenibles en lo ambiental y social.

La visión de Bohío Playa es ser inspiración para el mundo en un estilo de vida alegra y auténtico

que promueve prácticas ambientales y sociales sostenibles a través de la moda, la música, los viajes

y las experiencias sabrositas. Sus valores son la empatía, alegría, ecología, amor y servicio.
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5. Matriz General de Variables

Magnitud del
No. Nombre variable Factor Descripción Dofa Indicador de la variable
Impacto
1 Disponibilidad de Materia Prima Económico Aumento de botellas reciladas en el Pais Oportunidad Alto índice de reciclaje de pet - (Porcentaje)
Garantizar que los productos ofrecidos cuenten con altos estándares de calidad
2 Control de Calidad Interno que logren posicionar el producto en el mercado. Customer satisfaction score: Fortaleza Medio Customer satisfaction score - (Porcentaje)
Total de clientes satisfechos y no satisfechos/ Total de clientes encuestados
3 Eficiencia Logistica Interno Garantizar la entrega de los productos de manera eficiente. Fortaleza Alto N° de entregas/ N° de pedidos (Porcentaje)
INFLUENCIA DIRECTA EN LA EMPRESA CONCRETAMENTE AL EXPORTAR O
4 Fluctuación de la moneda Económico Amenaza Bajo TRM - (Pesos - Dolares)
IMPORTAR MATERIAS PRIMAS Y/O PRODUCTOS ELABORADOS
Eficiencia en el control de gastos
5 Interno Medición de los gastos adiministrativos mensuales Fortaleza Medio Gastos administrativos/Ingresos - (Porcentaje)
administrativos.
Mantener el personal en capacitación para que contribuyan al buen desempeño de Indicador de Eficiencia ( N° de personas
6 Capacitación al personal Interno Fortaleza Medio
las metas de la empresa. capacitadas/N° empleados.) Porcentaje
Niveles de satisfacción laboral a través de
7 Beneficios a empleados Interno Motivar a los empleados por medio de bonificaciones, comisiones. Fortaleza Alto
encuestas ( Encuesta 360) - (Porcentaje)
Tecnológic Disminuyen costos, tiempos y mano de obra, por lo que se puede prestar un N° de procesos automáticos/ N° de procesos
8 Automatización de los procesos. Oportunidad Medio
o mejor servicio al cliente. manuales. - (Porcentaje)
Comparación de precios en sector retail. (Valores
9 Eficiencia en Precios de Venta Económico Determinar la competitividad de los precios de venta en el mercado. Fortaleza Alto
en pesos)
Productos sostenibles y amigables con el medio ambiente. Comparación entre N° de prendas con material reciclado/ N° de
10 Sostenibilidad Ambiental Ecológico Fortaleza Alto
periodos. botellas utilizadas. (Porcentaje)
Ventas ejecutadas/ Ventas presupuestadas. -
11 Crecimiento de ventas. Interno Nos permite fijarnos metas y objetivos por cumplir Fortaleza Medio
(Porcentaje)
Este aspecto es importante en la composición de la población y en el crecimiento
del mercado de la compañía, por esa razón, las tendencias demográficas deben
12 Demografía Social analizarse para tomar decisiones acertadas y anticiparse a los cambios que se Oportunidad Medio Estadísticas población DANE - (Porcentaje)
puedan presentar, con el objetivo de aplicar estrategias adaptadas a estos
cambios.
Vinculación de nuevos Aumento de proveedores para elevar las unidades de producción, ya que los Cantidad actual de proveedores/proveedores
13 Sectorial Debilidad Alto
Proveedores actuales no cubren con nuestras necesidades. potenciales - (Porcentaje)
Atención oportuna de Capacidad de respuesta a todas la peticiones que
14 Interno Capacidad de respuesta a todas la peticiones que tengan los clientes. Fortaleza Medio
requerimientos de clientes tengan los clientes. (Porcentaje)
Total impuestos pagados/ Total de ventas
15 Creacion de Nuevo Impuestos. Económico Aumento de carga impositiva de impuestos que disminiyen el margen de utilidad. Amenaza Alto
(comparación entre años).
Ventas a crédito/ Promedio ventas por cobrar.-
16 Rotación de cartera Económico La cartera vencida no puede ser mayor a 30 días. Fortaleza Alto
(Porcentaje)
Marketing y Publicidad redes Llegar a más clientes a través de las redes sociales. La comparación se hace mes a
17 Social Fortaleza Medio N° de seguidores.
sociales mes.
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Magnitud del
No. Nombre variable Factor Descripción Dofa Indicador de la variable
Impacto
N° de empleados actuales/ N° de empleados año
18 Mano de Obra Calificada Interno A medida que la empresa crece, también deben crecer los colaboradores. Debilidad Medio
anterior. (Porcentaje)
Puntos de venta actuales/ Puntos de venta
19 Puntos de venta. Económico Apertura de nuevos puntos en ciudades estratégicas. Oportunidad Alto
esperado. (Porcentaje)
N° productos nuevos/ Colecciones trimestrales.
20 Innovación en diseño Social Crear diseños que reflejen el ADN de la marca. Fortaleza Medio
(Porcentaje)
21 Nivel de endeudamiento. Económico Las deudas de la empresa no pueden superar el valor de sus activos. Fortaleza Alto Pasivo Total/Activo Total- (Porcentaje)

Detectar producto con menor Ventas de producto- costo de venta. ( Valores en

22 Interno Detectar producto que genera menor utilidad. Debilidad Medio
utilidad. pesos)
Comparación de costos con años anteriores
23 Costos Económico Los costos de la organización son estables y no presentan mayores variaciones. Oportunidad Medio
(Valores en pesos)
24 Rentabilidad Económico Corresponde a la utilidad neta periodo gravable 2021 /periodo gravable 2020 Fortaleza Alto % de Rentabilidad
Cálculo valor a pagar antes de economía naranja/
25 Beneficios tributarios- Liquidez. Económico Economía naranja, exento de pago de impuesto de renta. Fortaleza Alto cálculo después de economía naranja.-
(Porcentaje)
26 Rotación de inventarios Económico Garantizar que la mercancía no permanezca mucho tiempo en las bodegas. Debilidad Bajo CMV/Promedio de inventario. (Numero de veces)

N° Clientes internacionales/ N° clientes nacionales-

27 Exportaciones Económico Nuevos mercados internacionales. Oportunidad Medio
(Porcentaje)
Ventas por vendedores/ ventas totales.
28 Efectividad fuerza comercial Interno Evaluación de gestión de ventas por vendedor. Fortaleza Medio
(Porcentaje)
N° empleados con discapacidad o tercera edad/
29 Social Social Enfoque en lo social (contratación discapacitados y adultos mayores). Fortaleza Medio
N° total de empleados. (Porcentaje)

N° de colaboraciones realizadas/ N°
30 Colaboraciones con otras marcas Sectorial Colaboraciones que llevan al aumento de las ventas. Indicador de eficiencia Oportunidad Medio
colaboraciones esperadas. (Porcentaje)
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6. Marco de referencia

En nuestro análisis de las variables que podrían afectar a Playa Bohío, encontramos que la empresa

ciertamente cuenta con distintas e importantes fortalezas. Al ser una micro empresa puede que las amenazas

lleguen a afectarla de manera más significativa, sin embargo el ser una organización enfocada a lo social y

a la sostenibilidad ambiental se constituye en un elemento motivador para sus clientes tantos internos como

externos y sus proveedores y así mismo la lleva a ser más que una empresa un ideal de cambio y optimismo

en la sociedad.

La empresa está orientada a satisfacer plenamente las necesidades de sus clientes, lo que logra con un

exhaustivo control de calidad y mejora continua de sus productos. Esto inicia desde la selección de las

materias primas y el personal que se encarga de la producción hasta los canales de distribución, es decir,

busca la mejora continua en cada uno de sus procesos y procedimientos, lo cual a su vez permite un

adecuado control de los gastos y costos que conlleva a tener una mayor rentabilidad por medio del control

de márgenes de utilidad y del aprovechamiento e inversión de los beneficios tributarios de los cuales goza

la empresa.

De igual manera es una empresa que invierte en su cliente interno, ya que entiende que sí hay satisfacción

al interior de la compañía esta será reflejada en sus productos y atención al cliente, por lo que motiva a sus

empleados por medio de comisiones y/o bonificaciones y además capacita a su personal buscando

perfeccionar sus habilidades, incentivando su interés por el aprendizaje para conocer más y mejor sus

productos, el mercado objetivo y el entorno común de la compañía, y sobretodo a ser mejores seres

humanos comprometidos con el cuidado del medio ambiente.

Ahora bien, sabemos que actualmente la situación mundial es incierta por lo que la fluctuación de la

moneda, la inflación, la carga impositiva, etc., ciertamente pueden llegar a ser problemas graves con los

cuales la empresa deberá enfrentarse, sin embargo, se cuentan con herramientas como la planeación

estratégica y presupuestos con escenarios optimistas, conservadores y pesimistas que permitirán a la

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gerencia tomar decisiones acertadas en el momento adecuado y a estar preparada para los cambios

imprevistos que se llegasen a presentar.

No obstante lo anterior, es de importancia tener en cuenta que no somos cualquier empresa, que si bien es

cierto hay variables externas económicas fuertes que nos pueden llegar a afectar también trabajamos en pro

de un objetivo que actualmente es de interés mundial y es el cuidado del medio ambiente, por lo tanto

consideramos que está es una de nuestras mayores fortalezas y a su vez representa una gran oportunidad

frente al mercado, ya que día a día el mundo genera nuevas políticas de protección al medio ambiente,

beneficios tributarios, y aún más importante la concientización de las personas, lo cual despierta un mayor

interés en la clase de producto que comercializamos, por lo que sin lugar a dudas representa un considerable

aumento en la demanda ya que cada día el mundo se está volcando al consumo y aprovechamiento de

productos sostenibles y hacia aquellos que generen menor impacto en la salud de nuestro planeta.
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6.1 Factores Internos

Corresponde a aquellos aspectos que se encuentran dentro de la empresa bajo su control como por ejemplo:

personal, la cultura organizacional, procesos, etc., son inherentes a la propia empresa y por ende la dirección

de esta los puede modificar o adaptar según sus necesidades. Estos factores los agrupamos en fortalezas

y debilidades y por medio de estos se pueden establecer planes estratégicos que permitan tener revisión

constante para prevenir afectaciones negativas en los resultados de la empresa. Se deben realizar planes de

seguimiento y ejecución para el cumplimiento de las mejoras a que haya lugar.

En las variables identificadas, podemos observar que la organización tiene bastantes fortalezas que juegan

un papel muy importante en el crecimiento de la misma. Dentro de la matriz de 30 variables, encontramos

que cuenta con 17 variables consideradas como fortalezas, entre las de mayor impacto se encuentran:

Sostenibilidad ambiental, Beneficios tributarios, Innovación en diseño entre otros.

Con respecto a la sostenibilidad ambiental todos sus productos son amigables con el medio ambiente

dejando una huella ecológica que sobre sale en el sector textil en el cual se desempeña. Este es un tema

vital para los directores de la empresa ya que actúan bajo la premisa de que si solo tenemos un planeta para

vivir y que la marca es de ropa de playa; ¿cómo podrían cuidar la fuente de su inspiración teniendo en

cuenta que están en el área textil, que actualmente es una de las industrias más contaminantes del País?

Debido a eso y muchas investigaciones se pudo encontrar materias primas hechas con material reciclado, y

de ahí en adelante todos los productos son amigables con el medio ambiente. Adicional a eso la empresa

realiza limpieza de playas con el fin de mitigar todo ese impacto que el ser humano causa con el tema de

las basuras y los desechos. Las practicas sostenibles, crean un medioambiente más saludable, seguro y
Pensamiento Estratégico y Prospectiva. Trabajo Final 16

productivo, desde el punto de vista social ayudan a fortalecer lazos con la sociedad y a mejorar la calidad

de vida de las personas, pero sobretodo a brindar esperanza y sirven de inspiración para forjar un futuro

mejor.

Otro punto muy importante a nivel interno es el tema del diseño de sus productos, la innovación es constante

y esto hace que el producto tenga acogida por los clientes ya que las colecciones no van a ser repetitivas.

Los diseños de la empresa son únicos y la metodología de trabajo es moda lenta por lo que las colecciones

son de cantidad limitada gracias a los diseños sabrositos que la marca realiza, lo que constituye una fortaleza

importante para un mercado interesado en la exclusividad.

De otra parte la empresa cuenta con un beneficio tributario que consiste en estar exento del pago de

impuesto de renta, generando así una mejor liquidez. Se pudo obtener el beneficio de economía naranja, el

cual los exime de pagar impuesto a la renta durante 5 años, lo cual junto con la sostenibilidad ambiental

constituyen grandes fortalezas de cara a la proyección de la compañía..

Observamos también con las variables realizadas que la empresa ejerce control sobre sus gastos

mensuales, lo que les permite contar con información real y actualizada sobre su situación financiera y

adicional, tomar decisiones que ayuden a su crecimiento. Podemos definir el control de gastos como una

estrategia financiera y operacional que consiste en identificar, hacer seguimiento y reducir costos; buscando

un mejor beneficio, sustentabilidad y competitividad, labor que la empresa realiza juiciosamente con la

finalidad de materializar sus proyecciones.

Otro punto importante a destacar es el bajo nivel de endeudamiento de la empresa, lo que se traduce en

una mayor liquidez para desarrollar sus proyectos y cumplir con sus compromisos financieros con
Pensamiento Estratégico y Prospectiva. Trabajo Final 17

proveedores y empleados. Esto genera mayor credibilidad con sus proveedores y confianza por parte de

sus empleados, toda vez que la empresa puede cumplir con sus compromisos laborales en forma oportuna.

En términos generales podemos decir que la empresa tiene muchas fortalezas, con las que pueden crecer en

el tiempo de una manera increíble. Las 30 tendencias analizadas se acogen a situaciones que puede enfrentar

la organización y para las cuales debe estar preparada, mantener objetivos y estrategias claras para que

todas ellas continúen y con el pasar del tiempo vayan en aumento.

La empresa Bohío Playa, como todas las organizaciones, también tiene algunas debilidades en las cuales

tiene que trabajar para que más adelante se conviertan en fortalezas.

La debilidad más visible es el tema de los proveedores. La empresa está creciendo a un ritmo acelerado,

por lo cual requiere que su inventario también crezca para garantizar la disponibilidad, lo cual ha sido un

poco difícil ya que en el momento cuenta con un número reducido de proveedores que limita su capacidad

de abastecimiento y expansión, a eso se le suman las demoras en la entrega del producto terminado, lo cual

disminuye las ventas y consigo el flujo de efectivo de la organización.

Por lo anteriormente expuesto, se debe realizar una búsqueda de proveedores que entreguen la producción

a tiempo, garanticen la disponibilidad y calidad en el producto y precios que no pongan en riesgo la

rentabilidad de la empresa.

El crecimiento de la empresa también conlleva a una necesidad latente de incremento de mano de obra

calificada para abarcar todas las operaciones de la empresa. Esta es una debilidad temporal, ya que la

empresa está en búsqueda de nuevos talentos que tengan el ADN de la marca y que conecten con todo el

lindo trabajo ambiental y social que está realizando la organización.

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6.2 Factores Externos

Los factores externos son todos aquellos que la organización no puede controlar a través de sus procesos

y políticas, como son la situación económica actual, las leyes, el entorno, tecnología entre otros.

La empresa tiene varias oportunidades de mejora. Hay varios procesos que actualmente son muy manuales

y deben ser automatizados para mayor agilidad y eficacia en las tareas que se deben realizar.

De otra parte, la empresa también debe explorar los mercados internacionales para obtener mayores ventas

y mayores utilidades. En este momento se está iniciando todo ese proceso y en los próximos años se

realizarán visitas y participaciones en ferias para lograr este objetivo.

Las colaboraciones con otras marcas siempre han sido un éxito para la empresa; lo que se busca con esto

es realizar un trabajo en equipo para que los clientes conozcan empresas nacionales y ambas marcas se

puedan ver beneficiadas en cuanto a ventas y reconocimiento.

Una gran oportunidad frente al mercado, es la disponibilidad de materia prima para la elaboración de sus

productos, ya que la fuente de obtención de esta son materiales reciclables como botellas Pet, algodón

reciclado, hojas de palma seca, estos se encuentran disponibles y a bajo costo y además contribuyen con el

medio ambiente y generan empatía y aceptación por parte del consumidor ya que al satisfacer una necesidad

contribuyen con cada compra a reducir el impacto de estos materiales sobre el planeta. Consideramos que

debido al origen de la materia prima requerida para los productos comercializados por la empresa, este

punto es una gran oportunidad para la empresa, sobretodo por el impacto positivo que genera. Aunque

reciclar no resulta un proceso económico, si una práctica cada vez más incentivada y valorada y lo será aún

mas de cara al futuro por lo que al ir un paso adelante en este proceso nos deja muy bien posicionados.

Abrir nuevos puntos de venta en Ciudades estratégicas de acuerdo al histórico de ventas, es una

oportunidad que se debe aprovechar; como la marca es playera la idea es llevar puntos físicos a Ciudades
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donde tengan playita y las condiciones demográficas favorezcan las bondades de los productos ofrecidos

por la marca.

La fluctuación del dólar es una amenaza inminente, ya que al aumentar el dólar también aumentan los

costos de la materia prima en el País; es algo que no se puede controlar, pero el objetivo es que la empresa

aproveche todas las oportunidades que tiene para aumentar su crecimiento y posicionamiento en el mercado.

A continuación, representamos las 10 variables que consideramos de mayor impacto para Bohío Playa.
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6.3 Presentación de Resultados

A continuación presentamos los resultados del simulador realizado en consenso grupal:

a. 10 Variables más influyentes

Ranking Nombre variable Factor Descripción Dofa Magnitud Indicador

Productos sostenibles y amigables con el medio ambiente. Comparación entre N° de prendas con material reciclado/ N° de botellas utilizadas.
1 Sostenibilidad Ambiental Ecológico Fortaleza Alto
periodos. (Porcentaje)
Aumento de proveedores para elevar las unidades de producción, ya que los Cantidad actual de proveedores/proveedores potenciales -
2 Vinculación de nuevos Proveedores Sectorial Debilidad Alto
actuales no cubren con nuestras necesidades. (Porcentaje)
3 Disponibilidad de Materia Prima Económico Aumento de botellas reciladas en el Pais Oportunidad Alto índice de reciclaje de pet - (Porcentaje)
4 Eficiencia Logistica Interno Garantizar la entrega de los productos de manera eficiente. Fortaleza Alto N° de entregas/ N° de pedidos (Porcentaje)
Niveles de satisfacción laboral a través de encuestas ( Encuesta 360) -
5 Beneficios a empleados Interno Motivar a los empleados por medio de bonificaciones, comisiones. Fortaleza Alto
(Porcentaje)
6 Puntos de venta. Económico Apertura de nuevos puntos en ciudades estratégicas. Oportunidad Alto Puntos de venta actuales/ Puntos de venta esperado. (Porcentaje)
Cálculo valor a pagar antes de economía naranja/ cálculo después de
7 Beneficios tributarios- Liquidez. Económico Economía naranja, exento de pago de impuesto de renta. Fortaleza Alto
economía naranja.- (Porcentaje)
8 Eficiencia en Precios de Venta Económico Determinar la competitividad de los precios de venta en el mercado. Fortaleza Alto Comparación de precios en sector retail. (Valores en pesos)
9 Rentabilidad Económico Corresponde a la utilidad neta periodo gravable 2021 /periodo gravable 2020 Fortaleza Alto % de Rentabilidad
10 Nivel de endeudamiento. Económico Las deudas de la empresa no pueden superar el valor de sus activos. Fortaleza Alto Pasivo Total/Activo Total- (Porcentaje)
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b. Matriz de Impacto
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c. Variables Zona de Poder y Conflicto

d. Grafico MIC/ MAC

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e. Hipótesis
Variable de la que se Resultados Probabilidad Probabilidad
Variable a Analizar Resultados Potenciales
Depende Potenciales de Resultado de Resultado

HIPÓTESIS 1 :
60%
Maximinar utilidades
HIPÓTESIS 1.1 : Vincular proveedres con precios bajos. 50%
HIPÓTESIS 1.2 : Vincular proveedores que ofrezcan descuentos por compras20%
altas.
HIPÓTESIS 1.3 : Proveedores que ofrezcan descuento por pronto pago. 30%

HIPÓTESIS 2 :
10%
Minimizar Utilidades
Vinculación de nuevos proveedores HIPÓTESIS 2.1 : Vincular proveedres con precios altos. 50%
HIPÓTESIS 2.2 : Vincular proveedores que no ofrezcan descuento. 20%
HIPÓTESIS 2.3 : Proveedores que cobren intereses moratorios. 30%

HIPÓTESIS 3 :
30%
Mantener Utilidades
HIPÓTESIS 3.1 : Vincular proveedres con precios competitivos. 50%
HIPÓTESIS 3.2 : Fidelizar proveedores actuales. 30%
HIPÓTESIS 3.3 : Acuerdos de pagos que no generen intereses. 20%

R
HIPÓTESIS 1 :
e Maximinar utilidades
60%

50%
n HIPÓTESIS 1.1 : Compra de materia prima a precios bajos
HIPÓTESIS 1.2 : Compra de materia prima con descuento por volumen. 30%
t HIPÓTESIS 1.3 : Compra de materia con descuento por pronto pago. 20%

a HIPÓTESIS 2 :
10%
b Minimizar Utilidades
Materia Prima HIPÓTESIS 2.1 : Compra de materia prima a precios altos. 50%
i HIPÓTESIS 2.2 : Compra de materia prima sin descuento. 30%
HIPÓTESIS 2.3 : Daños en la materia prima. 20%
l
i HIPÓTESIS 3 :
30%
Mantener Utilidades
d HIPÓTESIS 3.1 : Compra de materia prima con los precios actuales. 60%
30%
a HIPÓTESIS 3.2 : Compra de materia prima sin daños o errores.
HIPÓTESIS 3.3 : Compra normal de la materia prima sin beneficios 10%
d
HIPÓTESIS 1 :
60%
Maximinar utilidades
HIPÓTESIS 1.1 : Implementar trabajo en casa. 30%
HIPÓTESIS 1.2 : Convenios gratuitos con cajas de compensación. 20%
HIPÓTESIS 1.3 : Bonificación por cumplimiento de presupuesto en ventas. 50%

HIPÓTESIS 2 :
10%
Minimizar Utilidades
Beneficios a empleados HIPÓTESIS 2.1 : Capacitaciones a empleados pagadas por la empresa. 35%
HIPÓTESIS 2.2 : Implementar prima de vacaciones. 35%
HIPÓTESIS 2.3 : Ampliar los beneficios en póliza de vida. 30%

HIPÓTESIS 3 :
30%
Mantener Utilidades
HIPÓTESIS 3.1 : Mantener esquema de capacitaciones actual. 30%
HIPÓTESIS 3.2 : Pago valor actual de prima navideña 60%
HIPÓTESIS 3.3 : Poliza de vida actual 10%
Pensamiento Estratégico y Prospectiva. Trabajo Final 24

Variable de la que se Resultados Probabilidad Probabilidad

Variable a Analizar Resultados Potenciales
Depende Potenciales de Resultado de Resultado

HIPÓTESIS 1 :
60%
Maximinar utilidades
HIPÓTESIS 1.1 : Ubicación estratégica del punto de venta. 55%
HIPÓTESIS 1.2 : Apertura de nuevos puntos de venta. 30%
HIPÓTESIS 1.3 : Bajo costo de arriendo. 15%

HIPÓTESIS 2 :
10%
Minimizar Utilidades
HIPÓTESIS 2.1 : Ubicación desfavorable de puntos de venta. 55%
R Puntos de venta.
HIPÓTESIS 2.2 : Inventario insuficiente. 30%
e HIPÓTESIS 2.3 : Alto costo de arrendamiento. 15%

n HIPÓTESIS 3 :
30%
Mantener Utilidades
t HIPÓTESIS 3.1 : Cumplimiento actual de presupuesto de venta. 40%
a HIPÓTESIS 3.2 : Mantener los puntos de venta actuales. 50%
HIPÓTESIS 3.3 : Valor actual de los arriendos. 10%
b
i HIPÓTESIS 1 :
60%
l Maximinar utilidades
HIPÓTESIS 1.1 : Materia prima económica que garantice la calidad. 60%
i 20%de las ventas.
HIPÓTESIS 1.2 : Ofertas en productos seleccionados que aumenten el volumen
d HIPÓTESIS 1.3 : Precios competitivos en el sector textil. 20%

a HIPÓTESIS 2 :
10%
Minimizar Utilidades
d Efectividad en la determinación de los
HIPÓTESIS 2.1 : Alto costo de materia prima. 50%
precios de Venta
HIPÓTESIS 2.2 : Altos descuentos sin ventas esperados. 25%
HIPÓTESIS 2.3 : Precios elevados que afecten la compra de los productos. 25%

HIPÓTESIS 3 :
30%
Mantener Utilidades
HIPÓTESIS 3.1 : Costo actual de materia prima. 50%
HIPÓTESIS 3.2 : Precios de venta actuales. 30%
HIPÓTESIS 3.3 : Control de precios del sector moda. 20%
Pensamiento Estratégico y Prospectiva. Trabajo Final 25

f. Escenarios Posibles
Probabilidad Hipótesis

Rentabilidad - Maximinar utilidades

#Efectividad en la determinación de los precios de Venta - Materia prima económica que garantice la calidad.
54.17% #Puntos de venta. - Ubicación estratégica del punto de venta.
#Materia Prima - Compra de materia prima a precios bajos
#Beneficios a empleados - Bonificación por cumplimiento de presupuesto en ventas.
#Vinculación de nuevos proveedores - Vincular proveedres con precios bajos.
Rentabilidad - Maximinar utilidades
#Efectividad en la determinación de los precios de Venta - Materia prima económica que garantice la calidad.
54.17% #Puntos de venta. - Ubicación estratégica del punto de venta.
#Materia Prima - Compra de materia prima a precios bajos
#Beneficios a empleados - Bonificación por cumplimiento de presupuesto en ventas.
#Vinculación de nuevos proveedores - Vincular proveedres con precios bajos.
Rentabilidad - Mantener Utilidades
#Materia Prima - Compra de materia prima con los precios actuales.
#Beneficios a empleados - Pago valor actual de prima navideña
50%
#Puntos de venta. - Mantener los puntos de venta actuales.
#Efectividad en la determinación de los precios de Venta - Costo actual de materia prima.
#Vinculación de nuevos proveedores - Vincular proveedres con precios competitivos.
Rentabilidad - Maximinar utilidades
#Puntos de venta. - Ubicación estratégica del punto de venta.
#Materia Prima - Compra de materia prima a precios bajos
47.5%
#Beneficios a empleados - Bonificación por cumplimiento de presupuesto en ventas.
#Vinculación de nuevos proveedores - Vincular proveedres con precios bajos.
#Efectividad en la determinación de los precios de Venta - Ofertas en productos seleccionados que aumenten el volumen de las ventas.
Rentabilidad - Mantener Utilidades
#Beneficios a empleados - Pago valor actual de prima navideña
#Puntos de venta. - Mantener los puntos de venta actuales.
45%
#Efectividad en la determinación de los precios de Venta - Costo actual de materia prima.
#Vinculación de nuevos proveedores - Vincular proveedres con precios competitivos.
#Materia Prima - Compra de materia prima sin daños o errores.
Rentabilidad - Mantener Utilidades
#Beneficios a empleados - Pago valor actual de prima navideña
#Puntos de venta. - Mantener los puntos de venta actuales.
45%
#Efectividad en la determinación de los precios de Venta - Costo actual de materia prima.
#Vinculación de nuevos proveedores - Vincular proveedres con precios competitivos.
#Materia Prima - Compra de materia prima sin daños o errores.

Rentabilidad - Maximinar utilidades

#Materia Prima - Compra de materia prima a precios bajos
43.33% #Beneficios a empleados - Bonificación por cumplimiento de presupuesto en ventas.
#Vinculación de nuevos proveedores - Vincular proveedres con precios bajos.
#Puntos de venta. - Apertura de nuevos puntos de venta.
#Efectividad en la determinación de los precios de Venta - Ofertas en productos seleccionados que aumenten el volumen de las ventas.
Rentabilidad - Minimizar Utilidades
#Puntos de venta. - Ubicación desfavorable de puntos de venta.
41.67% #Materia Prima - Compra de materia prima a precios altos.
#Efectividad en la determinación de los precios de Venta - Alto costo de materia prima.
#Vinculación de nuevos proveedores - Vincular proveedres con precios altos.
#Beneficios a empleados - Capacitaciones a empleados pagadas por la empresa.

Rentabilidad - Minimizar Utilidades

#Puntos de venta. - Ubicación desfavorable de puntos de venta.
41.67% #Materia Prima - Compra de materia prima a precios altos.
#Efectividad en la determinación de los precios de Venta - Alto costo de materia prima.
#Vinculación de nuevos proveedores - Vincular proveedres con precios altos.
#Beneficios a empleados - Capacitaciones a empleados pagadas por la empresa.
Rentabilidad - Mantener Utilidades
#Puntos de venta. - Mantener los puntos de venta actuales.
40% #Efectividad en la determinación de los precios de Venta - Costo actual de materia prima.
#Vinculación de nuevos proveedores - Vincular proveedres con precios competitivos.
#Beneficios a empleados - Mantener esquema de capacitaciones actual.
#Materia Prima - Compra de materia prima sin daños o errores.
Pensamiento Estratégico y Prospectiva. Trabajo Final 26

g. Escenario Meta

Probabilidad Variable

54.17%
Rentabilidad Maximimar Utilidades
Eficiencia en Precios de Venta Materia prima económica que garantice la calidad
Puntos de venta. Ubicación estratégica del punto de venta.
Disponibilidad de Materia Prima Compra de materia prima a precios bajos
Bonificación por cumplimiento de presupuesto en
Beneficios a empleados ventas.
Vinculación de nuevos Proveedores Vincular proveedres con precios bajos.

h. Matriz de Formulación Estratégica IGO

ESTRATEGIA No 1
VARIABLE 1 Rentabilidad
IMPORTANCIA GOBERNABILIDAD
HIPOTESIS (ESCENARIO APUESTA) ACCIONES
1a5
Ofrecer paquetes u ofertas 3 5
Capacitar al área comercial en la prestación de un mejor
4 5
Incrementar la ventas en un 20% con servicio y Pos venta.
relaciòn al año inmediatamente Captar nuevos clientes potenciales 5 3
anterior.
Impulsar el marketing digital 2 3
Realizar seguimiento a las ventas vs presupuesto mensual
1 5
y así tomar decisiones de manera oportuna.
TOTAL PROMEDIO 3.0 4.2
Destinar los recursos necesarios para dar cumplimiento a la estrategia y realizar seguimiento mensual de las acciones
Retos:
haciendo los ajustes correspondientes.
Pensamiento Estratégico y Prospectiva. Trabajo Final 27

ESTRATEGIA No 2
VARIABLE 2 Eficiencia en precios de venta
IMPORTANCIA GOBERNABILIDAD
HIPOTESIS (ESCENARIO APUESTA) ACCIONES
1a5
Cotizar con varios proveedores
2 5
Conseguir descuentos por pronto pago
3 3
Conseguir descuentos por compra en volumen
Precio competitivo de materia prima 4 3
Estudio de precios de la competencia en sector textil
1 5
Analizar el costo-beneficio en importación de materia
5 5
prima
TOTAL PROMEDIO 3.0 4.2

Retos: Lograr una negociación benéfica con los proveedores para lograr precios y calidad deseado

ESTRATEGIA No 3
VARIABLE 3 Puntos de venta
IMPORTANCIA GOBERNABILIDAD
HIPOTESIS (ESCENARIO APUESTA) ACCIONES
1a5
Efectuar un análisis del comportamiento de los
consumidores en una ciudad especifica, esto se puede
realizar mediante Geomarketing para definir por medio de 2 5
variables geograficas si es procedente o no la apertura del
punto de venta
Generar un estudio de mercado de las ventas que se
realizan por internet, basado en las tendencias de los
productos que se venden en las ciudades donde no hay un
punto fisico, de acuerdo a esto obtener un resultado 3 5
cuantitativo y cualitativo para determinar si en esa zona
Apertura de nuevos puntos de venta específica los productos serían acogidos y asi poder hacer
la apertura del punto de venta
Encontrar puntos de afluencia en la Ciudad seleccionada
4 5
donde se abrirá el nuevo punto de venta
Realizar una proyección de gastos mensuales
1 5
Realizar un analisis de marketing en el mercado textil,
exactamente en la zona donde se quiera hacer la apertura
del punto, para conocer los hábitos de consumo y a su vez 5 5
ir con la certeza de que el producto será comercializado
con mayor facilidad
TOTAL PROMEDIO 3.0 5.0
La empresa debe destinar recursos para el desarrollo de las actividades anteriormente mencionadas;es muy
Retos: importante tener claro la zona donde se iniciarán nuevos puntos de venta, ya que de esto depende el crecimiento
económico, reconocimiento público, ampliación de personal, y demás factores que involucren la empresa.
Pensamiento Estratégico y Prospectiva. Trabajo Final 28

ESTRATEGIA No 4
VARIABLE 4 Disponibilidad de materia prima
IMPORTANCIA GOBERNABILIDAD
HIPOTESIS (ESCENARIO APUESTA) ACCIONES
1a5
Fortalecer la relación con el proveedor actual para obtener
2 5
descuentos
Realizar una investigación de mercado para encontrar nuevos
3 5
proveedores con mejores precios
Garantizar la disponibilidad y rotación de
Controlar el stock de inventario 1 3
la materia prima
Lograr tiempos de pago diferenciados entre todos los
5 3
proveedores que tenga la compañía
Evitar compras urgentes que no permitan descuentos en el pago
4 5
y compras a mayor volumen
TOTAL PROMEDIO 3.0 4.2

Involucrarse en el mercado correcto, que permita una selección adecuada de proveedores con mejores precios, plazos de pago
Retos:
cómodos y descuentos por volumen; así como cumplimiento oportuno en las entregas.

ESTRATEGIA No 5
VARIABLE 5 Beneficios a empleados
IMPORTANCIA GOBERNABILIDAD
HIPOTESIS (ESCENARIO APUESTA) ACCIONES
1a5
Verificar el plan de compensación en empresas del mismo
sector y basandonos en esta información diseñar un plan
de beneficios que nos coloque en una posición atractiva 1 3
para los empleados actuales y así mismo nos permita
atraer nuevos talentos
Diseñar un esquema de bonificaciones, en el cual se
establezcan metas a cumplir cada mes con varios objetivos
de ventas, en cada objetivo se otorga un bono con un valor 2 5
fijo, cuyo valor se incrementa entre mas alto sea el limite
cumplido. Estos planes son sencillos de cumplir lo que
Establecer concursos por cumplimiento de metas anuales
desde inicio del año, en las cuales se acumule la
Bonificación por cumplimiento de
producción mensual. De esta manera al iniciar el año el
presupuesto en ventas. 3 5
vendedor tedrá un incentivo para lograr un producción
que le permita al final del año ganar el concurso, debe ser
un premio atractivo y motivador como por ejemplo viajes.
Generar incentivos por ventas grandes, de esta manera los
vendedores se verán motivados a localizar clientes que
puedan generar altos volumenes de compras a través de 4 3
convenios, acuerdos o para souvenires para eventos por
ejemplo.
Crear un plan de incentivos para vendedores por
penetración en nuevos territorios. De esta manera gana el
5 3
vendedor y gana la empresa al lograr mayor expansión y
penetrar en nuevas plazas.
TOTAL PROMEDIO 3.0 4.3
La empresa deberá asignar un margen de sus ganancias para estas bonificaciones, sin embargo al ser un incentivo para
los vendedores logrará mayores ventas que se transformaran en mas ingresos.
Retos: Asi mismo representa un reto que nuestro plan de beneficios sea atractivo frente a lo ofrecido por nuestros
competidores, de tal manera que logremos quedarnos con el mejor talento que nos ayude a potenciar nuestras ventas
y alcanzar los objetivos de la empresa
Pensamiento Estratégico y Prospectiva. Trabajo Final 29

ESTRATEGIA No 6
VARIABLE 1 Vinculación de Nuevos Proveedores
IMPORTANCIA GOBERNABILIDAD
HIPOTESIS (ESCENARIO APUESTA) ACCIONES
1a5
Procurar conseguir descuentos por volumen de compra 1 5

Evaluar las formas y los plazoz de pago 3 3

Analisis de Precio- Calidad de Materia
Conocer el servicio postventa de los proveedores elegidos 4 1
Prima
Contar con varias alternativas (Número considerable de
2 1
proveedores)
Analizar la ubicación del proveedor 5 5
TOTAL PROMEDIO 3.0 3.0

Retos: Encontrar e proveedores que ofrezcan buen precio y calidad alta en la materia prima
Pensamiento Estratégico y Prospectiva. Trabajo Final 30

7. Conclusiones

Luego de hacer análisis de factores internos y externos, se logró identificar que la industria textil es el

segundo sector más contaminante en el mundo, por esta razón la compañía Bohío Playa tiene como pilar

fundamental la sostenibilidad ambiental, que busca crear la necesidad de preservar el planeta en cada uno

de los productos que fabrica, adicional sus diseños de ropa son más funcionales y duradera, disminuyen el

desperdicio de la producción de moda rápida, utilizan materiales ecológicos para reducir su huella de

carbono, fabricando ropa con materiales reciclados.

Para iniciar con una planeación estratégica realizada por el grupo de trabajo, se eligieron 10 variables claves

y de alto impacto para la compañía, entre las cuales se destacaron la vinculación de nuevos proveedores,

materia prima, beneficios a los empleados, puntos de venta, efectividad en la determinación de precios de

venta, estas variables fueron seleccionadas porque están encaminadas en la rentabilidad.

En tercer lugar se hizo necesario la inclusión de hipótesis para cada variable, donde se plasmara diferentes

escenarios para la compañía, tanto negativos como positivos, teniendo en cuenta el comportamiento del

mercado y la economía en general; dicho resultado de este análisis fue un escenario meta del 54,17% de

probabilidad, que espera una maximización de utilidades, por medio de la compra de materia prima

económica y de calidad, ubicación de puntos de venta estratégicos, bonificación a sus empleados por

cumplimiento en ventas, y vinculación de proveedores con precios bajos.

Se logro elaborar y plantear acciones para cada variable e hipótesis, en donde el principal reto es mantener

la esencia ambiental de la compañía; es importante recordar la efectiva destinación de recursos para dar

pleno cumplimiento a todas las estrategias de planeación estratégica trazadas en todo el estudio realizado,

por medio de seguimientos mensuales que garanticen su ejecución e identifiquen las falencias que requieren

de ajustes para su cumplimiento.

Pensamiento Estratégico y Prospectiva. Trabajo Final 31

8. Referencias

POLI (2022). Simulador Matriz [Link]. Consulta octubre de 2022.