LABORATORIO AVANZADO DE
INNOVACIÓN Y LIDERAZGO
UNIDAD 4:
Pitch e integración del aprendizaje
Semana 13
Agenda de trabajo
✓ Importancia de la
comunicación efectiva y el
pith para dar a conocer
nuestro reto.
Recordemos…
Unidad 3
Unidad 1 Unidad 2
Liderazgo innovador Enfrentando el reto Mentalidad emprendedora e
innovación
Habilidades comunicativas- 5 aspectos para mejorar
las habilidades comunicativas
[Link]
La comunicación efectiva se define
cuando un mensaje se comparte, recibe
y comprende sin alterar su objetivo final.
Es decir, el emisor y el receptor
interpretan el mismo significado. De esta
manera, se evitan dudas y confusiones,
mientras que se cumplen las
expectativas sobre lo que se ha
transmitido.
:
De acuerdo con su estructura y en términos de la dirección del mensaje, podemos dividir la comunicación en:
INFORMAL
En este caso se logra un intercambio más espontáneo y a la vez FORMAL
cotidiano. Facilita el entendimiento dentro de la empresa y con Este tipo de comunicación sigue
los clientes al generar espacio para preguntas, reacciones y un algún tipo de protocolo, que puede
vínculo más emocional y personal. ser establecido explícitamente o
no, y funciona mejor dentro de
estos términos. Se utiliza mucho en
empresas para pasar instrucciones
o en informes, por ejemplo.
HORIZONTAL O
LATERAL
La información
circula entre
personas en
VERTICAL cargos o
- Ascendente: si parte de un emisor en posición jerárquica posiciones
inferior hacia un responsable. similares.
- Descendiente: cuando parte de un jefe hacia sus subordinados.
¿Cómo ser un buen comunicador?
• Entender tu intención
• Ser claro y preciso
• Conocer al interlocutor
• Saber escuchar y observar
• Tener empatía
Preparémonos para comunicar
nuestra idea
El significado de pitch viene a
ser: una presentación breve en
la que describimos una empresa,
sea cual sea su actividad, y sea
cual sea el estado de desarrollo
de la idea de negocio.
Antes de empezar a crear tu modelo de
pitch de negocios, es necesario que tengas
muy claro:
Plantearse estas tres preguntas es clave, dado que de ellas va a
depender qué tipo de pitch vas a crear. No existe un único modelo
de pitch, sino que tanto la estructura como el contenido del mismo
van a depender fundamentalmente de qué respuesta des a estas
tres preguntas.
TIPOS DE PITCH
ELEVATOR PITCH PITCH DECK O PITCH PARA PITCH COMERCIAL O PITCH DE BONUS: TWEET PITCH
INVERSORES VENTAS
Cuando tienes que presentar tu idea Vivimos en la era de la comunicación
de negocio de forma breve ante un Con el objetivo de presentar una idea Si tu objetivo es vender tu producto o concisa. Si ya se cuentan los
jurado especializado, o una serie de de negocio para sumar inversores a tu servicio a uno o varios clientes, caracteres, ¿por qué no medimos
inversores, o incluso quién sabe, a tus proyecto como socios o captar seguramente sea el momento de también la comunicación oral?
FFF (Family, Friends and Fools). inversión, encontrarás también lo crear tu pitch comercial.
que se denomina Pitch Deck. Este El Tweet Pitch es esa breve
Este tipo de pitch se caracteriza por tipo de pitch no es más que una Esta presentación debe tener en presentación que puede servirte a la
tener una duración de entre 3 y 5 presentación de negocio que tendrá cuenta los objetivos de tu posible hora de empezar cualquiera de los
minutos. No siempre tendrás un unas 15 a 20 slides. cliente, sus problemas y necesidades. tipos de pitch anteriores, pero que
soporte visual para realizarlo por lo Debes aportarle soluciones. Para ello, debe ser auto explicativa en sí misma.
que te aconsejamos que crees un En este caso, el soporte visual será además de presentar tu negocio, no Prueba a decir en una o dos frases
guión y cuentes una historia capaz de crucial para que puedas transmitir tu te olvides de: por qué haces lo que haces, cómo lo
empujar a la acción a tu audiencia. idea de forma clara y motivadora. haces y qué es lo que haces.
Pero sobre todo, porque • Apelar a las emociones.
seguramente enviarás esta • Contar una historia.
presentación una y otra vez, a • Mostrar casos de éxito.
posibles clientes, potenciales • Introducir Call-To-Actions que te
inversores, aceleradoras o permitan hacer un seguimiento.
incubadoras, programas de • En este caso, el soporte visual va
innovación abierta etc. a ser también fundamental, así
lograrás captar la atención de tus
leads.
Para comunicar nuestra reto de innovación a
nuestro socio estratégico, utilizaremos el
Elevator Pitch, con el fin de persuadirlo y
que este pueda implementar y gestionar en
el tiempo, nuestra idea innovadora en su
empresa.
ELEVADOR / ELEVATOR PITCH
[Link]
QLduCcs
Nota: El docente dará las indicaciones de como presentarlo, donde subirlo, el
orden de la presentación y demás detalles.
¿Qué aprendimos
hoy?
SÍNTESIS DE LA CLASE
Importancia de la comunicación efectiva, a través
del pitch (elevator pitch)
PRÓXIMA CLASE
✓Importancia de dar y recibir
feedback.
✓Desarrollando nuestro liderazgo
innovador.
¡GRACIAS!
