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Estrategias de Diferenciación en Calzado

El documento presenta una matriz de diferenciación para la empresa de calzado Burgos S.A.S. La matriz propone eliminar elementos innecesarios como empaques gratuitos y procesos sin valor agregado, reducir aspectos irrelevantes como la contratación de vendedores y costos de materiales poco vendidos, e incrementar lo importante como la eficiencia, cobertura, servicio al cliente y líneas exclusivas. También sugiere crear valor agregado a través de modelos de negocio exitosos, ofertas integradas, diseños personalizados y el uso de

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Brigitte Suescun
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Estrategias de Diferenciación en Calzado

El documento presenta una matriz de diferenciación para la empresa de calzado Burgos S.A.S. La matriz propone eliminar elementos innecesarios como empaques gratuitos y procesos sin valor agregado, reducir aspectos irrelevantes como la contratación de vendedores y costos de materiales poco vendidos, e incrementar lo importante como la eficiencia, cobertura, servicio al cliente y líneas exclusivas. También sugiere crear valor agregado a través de modelos de negocio exitosos, ofertas integradas, diseños personalizados y el uso de

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Integrantes:

o Brigyth Vanessa Suescún Sandoval


o Paula Mayerli Antolinez Ruiz
o Leidy Mildred Rico Contreras
Gerencia Estrategica
Grupo AR
Doc. Rene Vargas Ortegon

MATRIZ DE DIFERENCIACIÓN EMPRESA “BURGOS S.A.S.”


Calzado Burgos S.A.S. es una empresa productora y distribuidora de calzado. Su segmento de mercado es el de poder adquisitivo medio alto, con productos en cuero, así
como deportivos. BRG es una empresa con más de 20 años en el mercado, su centro de operaciones es en la ciudad de Cúcuta, y su estrategia de mercado se basa en
productos de calidad, distribuidos por sus propios almacenes y distribuidores autorizados. Sus productos de encuentran en la ciudad de Cúcuta, Bucaramanga, Bogotá y
Medellín.

Esta matriz ayuda a tomar decisiones para construir una oferta de valor que sea diferencial. La matriz ERAC trabaja sobre las variables de Reducir, Incrementar, Crear,
Eliminar (RICE) del concepto de océanos azules.
ELIMINAR LO INNECESARIO INCREMENTAR LO IMPORTANTE
 Eliminar el servicio gratuito de empaques  Eficiencia
innecesarios, abaratando el coste del calzado.  Cobertura
Elimina las  Procesos que no aportan valor  Servicio al Cliente
características del
 Servicios Costosos y materiales poco prácticos Potencia aquello que  Capacidad de Respuesta
producto que no
 Elementos suntuosos e innecesarios creas que busca o valora  Líneas de temporada
aportan un valor
 Diseños imprácticos e incomodos más tu cliente  Manejo de líneas exclusivas a clientes
diferencial a tu cliente
 Uso de sustancias químicas contaminantes mayoristas
objetivo
 Paquetes que generen residuos dañinos al  Implementar los diferentes medios de pago
medio ambiente. como Nequi, Davivienda, Bancolombia Etc.
REDUCIR LO IRRELEVANTE CREAR LO VALIOSO
 Minimizar la contratación de vendedores  Modelos de negocio a éxito
porque la demanda de estos servicios por parte  Marketing Networking
Localiza las de sus clientes es mínima.  Ofertas Integradas
características que  Costos de materiales que menos vendan y sean  Servicio de alto valor agregado
Aporta valores que
son valoradas por la mas costosos  Qué el producto cuente con un valor
supongan una diferencia
industria y por tus  Tramites o inventarios, buscando implementar agregado como el diseño personalizado de
con respecto a los
competidores pero sistemas que se enfoquen en reducir las cajas o bolsas de los zapatos.
demás, porque cubran
que parece que a los desperdicios nuevos valores  Implementar el domicilio por compras
clientes no les  Desplazamientos de materia prima hacia las mayores de tres pares a localidades cerca.
importa tanto fabricas de producción  Implementar el uso de las plataformas
digitales
Integrantes:
o Brigyth Vanessa Suescún Sandoval
o Paula Mayerli Antolinez Ruiz
o Leidy Mildred Rico Contreras
Gerencia Estrategica
Grupo AR
Doc. Rene Vargas Ortegon

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