NOMBRE DE LA MATERIA: ADMON DE CADENA DE VALOR
ACTIVIDAD: #6 DIAGRAMA DE FLUJO
NOMBRE DE LOS ALUMNOS:
ANA KAREN FLORES FERNANDEZ
ADRIANA LANDAYAZO RENTERIA
JONATHAN OZIEL MANCILLAS MEDELLIN
JOSE ALBERTO OCHOA MENDEZ
ASUNCION RAMIREZ CASTILLO
JOEL TLACHI CUAUTLE
OSCAR ANDRES VARGAS HERNANDEZ
MARLENNE VÁZQUEZ TORRES
PROFESOR: ALFREDO MARES GASCON
FECHA DE ENTREGA: 28 DE NOVIEMBRE DEL 2022
Tabla de contenido
Introducción: ....................................................................................................................................... 2
Diagrama de flujo: ............................................................................................................................... 2
Conclusión: .......................................................................................................................................... 4
Referencias: ......................................................................................................................................... 5
1
Introducción:
Al implementar estrategias mercadológicas, se consigue que se unifiquen los
valores, y filosofías con los objetivos tanto económicos como institucionales, en los
que se refleja y se comunica un factor diferenciador que brinda ventajas
competitivas con respecto a los competidores en el giro o industria en la que la
empresa se desenvuelva, además esto facilita estimados, pronósticos y
expectativas sobre los fines y metas a los cuales la organización pretende atender,
lograr, tales como aumento de ventas, expansión de su mercado, fidelización con
sus clientes, reconocimiento de la marca etc.
Las estrategia mercadológicas dependen fundamentalmente de un plan robusto,
amplio, y bien definido esto en donde se demuestre un objetivo claro con el cual la
empresa pueda aumentar sus ventas en un determinado ambiente, sector, industria,
para un público especifico y definido de manera cualitativa y cuantitativa, es decir
que el plan de mercadotecnia deberá fundamentarse en un estudio de mercado
previo, con el cual se pueda respaldar un plan con fundamentos sobre las
posibilidades, la realidad y el entorno en el cual la empresa contextualiza sus
actividades mercantiles, económicas y sobre todo de expansión, pues los planes de
mercadotecnia deben ser dirigidos o intencionados ya sea al crecimiento de la
organización, aumento de ventas, aumento de los márgenes en beneficios.
En la actualidad los consumidores se enfrentan a una inmensa variedad de
productos en cualquier categoría. Hay que tener en cuenta que los consumidores
manifiestan diversas exigencias en cuanto a combinaciones precios de productos y
servicios. Se deben considerar que tienen altas y cada vez mayores expectativas
en lo referente a calidad servicio.
Se podrá comprender el comportamiento de la conducta del consumidor en cada
uno de las etapas y de los factores que influyen en su comportamiento permite
desarrollar un programa de mercadotecnia eficiente y eficaz para el mercado meta.
Diagrama de flujo:
2
PLAN DE ESTRATEGIA DE Inicio
MARKETING
Analizar situación
Análisis Análisis
Análisis FODA
Interno externo
NO
Fortalezas
Debilidades
Oportunidades
Amenazas
¿Se realizo el
análisis?
SI
Los recursos
de la
NO Establecer Objetivos organización
NO
Establecer ¿Son acordes con
¿Son precisas? NO
metas sus?
SI SI
Oportunidad
Determinar
¿Tienen fecha? SI es de
posicionamiento
mercado
NO
Detectar ventaja
diferencial NO
¿Se posiciono el ¿Se distingue de la
producto? competencia?
SI Elegir metas y SI
mercado
Detectar
NO
mercado
Dividir en
¿Se segmento el segmentos la
mercado? población
SI
Detallar tácticas y Producto
Diseñar una mezcla acciones concretas Distribución
de marketing Promoción
Precio
NO
Presentación del Redacción del plan
¿Complació al
plan estratégico de de marketing
publico?
marketing
SI
Fin
Conclusión:
La planificación estratégica es un proceso de decisión que persigue como objetivo
que la empresa esté permanentemente adaptada a su entorno, de la manera más
adecuada. Según Kotler (1992) la planificación consiste en “decidir hoy lo que va a
hacerse en el futuro”, es decir, comprende la determinación de un futuro deseado y
las etapas necesarias para realizarlo.
Para poder aprovechar las oportunidades que se derivan del entorno, así como
hacer frente a las amenazas provenientes del mismo, es preciso que la dirección de
marketing desarrolle y mantenga un ajuste adecuado entre los objetivos y recursos
de la empresa y los cambios que se producen en el entorno. La planificación
comercial es el centro de la actividad gerencial de una organización. Sin un
desarrollo correcto de esta función la empresa carece de orientación, definición y
dirección.
La planificación debe entenderse como un proceso de preparación de las decisiones
empresariales y de los medios para llevarlas a cabo. Tiene por objeto poner a
disposición de los dirigentes, en el momento oportuno y por el procedimiento más
económico, los medios de acción comercial que sean necesarios para su
implantación en uno o varios mercados, asegurándole una independencia
permanente y una libertad de acción en el terreno comercial.
En conclusión, la intención de la planeación estratégica de marketing es alcanzar
los objetivos que se haya fijado la empresa, plasmándolo por escrito y enfocándose
en el precio, producto, distribución y promoción. Para que un negocio prospere se
debe enfrentar a retos del entorno, estos retos pueden ser superados si se lleva una
adecuada estrategia y dirección, planeando acciones y tomando decisiones,
evaluando riesgos y aprovechando los recursos internos con los que se cuenta, el
departamento de Mercadotecnia es el que supervisa que los planes se lleven a
cabo, verificando y haciendo correcciones.
El análisis externo permite analizar a la competencia y al mercado, mientras que el
análisis interno se enfoca en los recursos y posibilidades de éxito de la empresa,
detectando las oportunidades (internas) y amenazas (externas), permitiendo llevar
a cabo la mejor estrategia aplicada por directivos y el personal en general.
4
Referencias:
Santesmases, M., Sánchez, A. y Valderrey, F. (2014). Fundamentos de
mercadotecnia. [Versión electrónica]. Recuperado de [Link]
[Link]/WebStore/[Link]?o=b8d03ae5-5d44-ea11-
8126-000d3af41938
Roncancio, G. (2022, 5 octubre). ¿Qué es la Planeación Estratégica y para qué
sirve? [Link]
sirve
