20 preguntas para evaluar tu idea de negocio
07 abr 2013
Consejos para empresas, Emprendedores, Startups
TICbeat
Autor:
Compartir las ideas sobre las que se sustentará un negocio es algo que a veces – de forma errónea – no se
realiza no vaya a ser que nuestro interlocutor sea tan listo como de copiarnos y adelantarse. De entrada tu idea
de negocio puede ser la mejor del mundo…sobre todo para ti, eso es algo que la subjetividad impide
enormemente. Sin embargo, con el objetivo de ser lo más objetivos y realistas posibles, lo más recomendable
es crear sencillos procesos de análisis y validar tu idea compartiéndola con las demás.
Antes de que te arriesgues a recabar las opiniones de terceros, te ofrecermos este checklist para que puedas
establecer un diálogo objetivo contigo mismo acerca de tus ideas y tu futuro negocio. Es probable que si las
sigues puedas ser capaz de responder con mayor fiabilidad a las preguntas de tus futuros socios, inversores o
clientes.
1. ¿Cuáles son las ventajas o los beneficios de tu idea?
2. ¿Sabrías explicar tu idea a posibles socios, inversores, clientes o proveedores?
3. ¿Es sencilla de ejecutar o complicada?
4. ¿Existe una verdadera necesidad en el mercado que pueda ser cubierta por tu idea o hay que
crearla con promoción y publicidad?
5. ¿Conoces bien el mercado y la competencia a la que se enfrenta tu idea?
6. ¿Está el mercado preparado para recibir tu idea?
7. ¿Pagarán tus potenciales clientes por ella?
8. ¿Conoces con exactitud los problemas o dificultades que tu idea resolverá en el futuro?
9. ¿Tu idea es un concepto original, una innovación o una evolución?
10. ¿Qué beneficios inmediatos o a corto plazo generará tu idea?
11. ¿Son tus proyecciones financieras adecuadas?
12. ¿Cuántas líneas de ingresos generará tu idea?
13. ¿Son tus riesgos aceptables?
14. ¿Qué beneficios a largo plazo pueden anticiparse?
15. ¿Conoces las limitaciones de tu idea?
16. ¿Existen problemas para desarrollar tu idea o cuentas con un Plan B para la misma?
17. ¿Cómo de sencillo o complejo será aplicarla?
18. ¿Es tu idea escalable hacia otros mercados y culturas?
19. ¿Cuándo estaría tu idea en funcionamiento y qué costaría?
20. ¿Hay en el mercado capital suficiente para financiar tu idea o es algo que los inversores están
buscando?
¿Cómo evalúas tú tus ideas para conocer su potencial de cara a convertirse en un negocio? Déjanos tus
comentarios y comparte tu experiencia con nosotros y los lectores.
Ideas de negocios
Las etapas para generar e identificar una buena idea de negocio son las
Siguientes:
1. Generación de ideas de negocio, empleando una diversidad de [Link]
Revistas
Periódicos
La experiencia profesional
Las nuevas tecnologías de la información y comunicación.
El entorno cambiante.
La formación académica de los propietarios del negocio.
2. Identificación de la mejor idea de negocio. Análisis de capacidades.
Para seleccionar las ideas más factibles, es necesario evaluar algunos aspectos tales
como: dimensión del mercado, monto de la inversión inicial, proveedores, acceso a
tecnologías, competidores actuales y potenciales, afinidad del negocio con los intereses
personales, etc. En el proceso de decantación de ideas, se pueden tomar dos que sean las más
factibles de realizar y cotejarlas entre si. El resultado de la evaluación no implica una garantía
de éxito en el emprendimiento. Pero constituye una herramienta interesante para tamizar las
ideas de negocio y avanzar en la definición de un plan que contemple todos los aspectos de un
proyecto de negocio y verificar su factibilidad técnico-económica.
3. Análisis FODA, aplicado a la idea de negocio escogida. Micro análisis
del entorno sectorial e interno de la empresa.
En esta etapa examinaremos las fortalezas, oportunidades, debilidades y amenazas de la idea
de negocio.
La parte interna del negocio tiene que ver con las fortalezas y debilidades de la idea, sobre los
cuales la empresa tiene mayor control. Como son: los activos, el personal, el nivel de ventas y
compras, la financiación.
La parte externa se relaciona con las oportunidades y amenazas que debe enfrentar la idea de
negocio escogida de acuerdo al segmento de mercado, sobre las cuales la empresa tiene poco
o ningún control.
Se debe realizar la matriz FODA para buscar y usar las fortalezas para aprovechar las
oportunidades (FO); superar las debilidades aprovechando las oportunidades (DO); usar las
fortalezas para evitar las amenazas (FA); y reducir las debilidades y evitar las amenazas (DA).
Criterios para evaluar ideas de negocios
Según Porter, estos criterios se pueden clasificar partiendo desde un entorno general
hasta llegar a un entorno específico, de la siguiente forma:
• Barreras de entrada
• Generación de empleos
• Competencia
• Rentabilidad
• Diferenciación
• Riesgo
• Desarrollo continuo
• Vida útil del producto
• Impacto ambiental
• Mercado potencial • Viable financieramente
• Funcionalidad
• Experiencia
• Tiempo para implementación
• Posibilidad de expansión a nivel internacional
• Viabilidad de manufactura
• Monto de inversión
• Estructura de mercado
INTERNACIONAL:
o Volumen de importaciones o exportaciones
SECTOR:
o Barreras de entrada
o Rivalidad
o Poder de Negociación productores y clientes
o Productos sustitutos
INDUSTRIA:
o Estructura
o Abastecimiento de materia prima
o Canal
EMPRESA:
o Inversión inicial
o Tecnología – conocimiento.
