SUESCUN COMPANY S.A.

NIT : 900948622-5
CRA.15 N 33 - 60
TEL : 6703527 - 3173674283

NIT/CC 1 COTIZACION No 51 - 320

CLIENTE VENTAS DIARIAS FECHA 25/08/2022
COMERCIO
DIRECCION 0
CIUDAD MEDELLIN TEL 0
BARRIO

CODIGO CAN NOMBRE DEL PRODUCTO V. UNIT IVA TOTAL

10316 6 VINILO PAYASITO 33 GR NEGRO 500 19 3,000
10321 6 VINILO PAYASITO 33 GR PIEL 500 19 3,000
10317 6 VINILO PAYASITO 33 GR ROJO 500 19 3,000
10313 6 VINILO PAYASITO 33 GR VERDE 500 19 3,000
10318 6 VINILO PAYASITO 33 GR VIOLETA 500 19 3,000
10299 6 VINILO PAYASITO 125 GR NEGRO 1,280 19 7,680
10322 6 VINILO PAYASITO 33 GR NARANJA 500 19 3,000
10304 6 VINILO PAYASITO 125 GR ROJO 1,280 19 7,680
10314 6 VINILO PAYASITO 33 GR CAFE 500 19 3,000
10300 6 VINILO PAYASITO 125 GR VERDE 1,280 19 7,680
15095 6 VINILO PAYASITO 125 GR PIEL 1,280 19 7,680
10306 6 VINILO PAYASITO 125 GR AMARILLO 1,280 19 7,680
10305 6 VINILO PAYASITO 125 GR AZUL 1,280 19 7,680
10307 6 VINILO PAYASITO 125 GR BLANCO 1,280 19 7,680
10302 6 VINILO PAYASITO 125 GR CAFE 1,280 19 7,680
10303 6 VINILO PAYASITO 125 GR NARANJA 1,280 19 7,680
20114 6 CUADERNO COSIDO IMAGENES 100 H RAYAS 2,450 0 14,700
15627 6 VINILO PAYASITO 125 GR ROSADO 1,280 19 7,680
17935 6 VINILO PAYASITO 33 GR CELESTE 500 19 3,000
15145 6 VINILO PAYASITO 125 GR VIOLETA 1,280 19 7,680
12498 6 CUADERNO COSIDO IMAGENES 100H 2,450 0 14,700
CUADROS
12501 6 CUADERNO COSIDO IMAGENES 50H CUADROS 2,200 0 13,200
12500 6 CUADERNO COSIDO IMAGENES 50H RAYAS 2,200 0 13,200
19938 3 BLOCK CARTA BLANCO IMAGENES X70 3,000 19 9,000
20487 3 BLOCK OFICIO RAYAS IMAGENES 3,500 19 10,500
10310 6 VINILO PAYASITO 33 GR BLANCO 500 19 3,000
10312 6 VINILO PAYASITO 33 GR AZUL 500 19 3,000
10315 6 VINILO PAYASITO 33 GR AMARILLO 500 19 3,000
19900 3 BLOCK CARTA CUADROS IMAGENES 3,000 19 9,000
10096 4 CARTULINA BRISTOL PLIEGO AZUL 1,180 19 4,720
10093 4 CARTULINA BRISTOL PLIEGO BLANCA 1,180 19 4,720
10094 4 CARTULINA BRISTOL PLIEGO ROSADA 1,180 19 4,720
10097 4 CARTULINA BRISTOL PLIEGO VERDE 1,180 19 4,720
20160 6 CUADERNO COSIDO IMAGENES 50H DOBLE 2,200 0 13,200
LINEA
19876 3 BLOCK OFICIO BLANCO IMAGENES 3,500 19 10,500
10242 4 CARTULINA ESCOLAR CAFÉ 735 19 2,940
10235 4 CARTULINA ESCOLAR CELESTE 735 19 2,940
10244 4 CARTULINA ESCOLAR CURUBA 735 19 2,940
10241 4 CARTULINA ESCOLAR FUCSIA 735 19 2,940
10232 4 CARTULINA ESCOLAR GRIS 735 19 2,940
10230 4 CARTULINA ESCOLAR LILA 735 19 2,940
10236 4 CARTULINA ESCOLAR MORADO 735 19 2,940
10233 4 CARTULINA ESCOLAR NARANJA 735 19 2,940
10238 4 CARTULINA ESCOLAR NEGRO 735 19 2,940
10240 4 CARTULINA ESCOLAR ROJO 735 19 2,940

SUBTOTAL 273,760

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 10227 4 CARTULINA ESCOLAR ROSADO 735 19 2,940
10237 4 CARTULINA ESCOLAR VERDE OSCURO 735 19 2,940
11992 6 1/8 CARTULINA ESCOLAR *8 1,650 19 9,900
11993 6 1/8 CARTULINA FLUORECENTE 1,800 19 10,800
10095 4 CARTULINA BRISTOL PLIEGO AMARILLA 1,180 19 4,720
13542 6 1/8 CARTULINA BRISTOL BLANCA 1,620 19 9,720
10229 4 CARTULINA ESCOLAR AZUL REY 735 19 2,940
10443 15 PAPEL SEDA AMARILLO 110 19 1,650
10447 15 PAPEL SEDA CAFÉ 110 19 1,650
10452 15 PAPEL SEDA CELESTE 110 19 1,650
10451 15 PAPEL SEDA FUCSIA 110 19 1,650
10445 15 PAPEL SEDA LILA 110 19 1,650
10234 4 CARTULINA ESCOLAR AZUL MEDIO 735 19 2,940
10449 15 PAPEL SEDA NEGRO 110 19 1,650
10439 15 PAPEL SEDA ROJO 110 19 1,650
10453 15 PAPEL SEDA ROSADO 110 19 1,650
10444 15 PAPEL SEDA VERDE OSCURO 110 19 1,650
10441 15 PAPEL SEDA AZUL 110 19 1,650
10442 15 PAPEL SEDA BLANCO 110 19 1,650
10513 12 PAPEL BOND 420 19 5,040
14976 15 PAPEL SEDA VIOLETA 110 19 1,650
12442 12 BISTURI PEQUEÑO ECONOMICO FT-804 375 19 4,500
12436 12 CARTON PAJA 1/8 340 19 4,080
12435 12 CARTON PAJA ¼ 615 19 7,380
12434 12 CARTON PAJA 1/2 1,325 19 15,900
12433 12 CARTON PAJA LAMINA 2,650 19 31,800
20775 4 COLORES GRAFITOS DOBLEPUNTA X12 SU-026 5,400 0 21,600
20789 3 BISTURI GRAFITOS INDUSTRIAL SU-061 1,490 19 4,470
ECONOMICO
12802 12 CREYONES EDGAR X10 1,500 19 18,000
10454 15 PAPEL SEDA NARANJA 110 19 1,650
10214 12 LAPICERO KILOMETRICO 100 TAPA 0.5 NEGRO 420 19 5,040
10204 12 LAPICERO KILOMETRICO 100 TAPA 0.7 NEGRO 410 19 4,920
10206 12 LAPICERO KILOMETRICO 100 TAPA 0.7 ROJO 410 19 4,920
16246 6 COLORES GRAFITOS SU-016 LARGO UNIPUNTA 3,500 0 21,000
TRIANGULAR 3MM
10060 3 BLOCK IRIS CARTA 2,700 19 8,100
10062 3 BLOCK IRIS OFICIO 3,200 19 9,600
19044 3 CARTON DE ESCARCHA CORRIENTE CA-002 4,300 19 12,900
12533 6 ESCARCHA EN TUBO CORRIENTE MORADA 183 19 1,098
12526 6 ESCARCHA EN TUBO CORRIENTE ROJA 183 19 1,098
12529 6 ESCARCHA EN TUBO CORRIENTE CELESTE 183 19 1,098
19045 3 CARTON DE ESCARCHA TORNASOL CA-003 4,400 19 13,200
15143 6 ESCARCHA EN TUBO TORNASOL CELESTE 208 19 1,248
13957 6 ESCARCHA EN TUBO CORRIENTE FUCSIA 183 19 1,098
11312 6 DICCIONARIO INGLES FABRI-RAPSA 2,400 0 14,400
11313 6 DICCIONARIO ESPAÑOL FABRI-RAPSA 2,400 0 14,400
10072 2 HOJA DE EXAMEN CUADRICULADA 10,200 19 20,400
13960 2 HOJA DE EXAMEN RAYADA 10,200 19 20,400
10113 24 SIPEGA 20 GR 520 19 12,480
10112 18 SIPEGA 40 GR 750 19 13,500
10111 6 SIPEGA 125 GR 2,300 19 13,800
13051 6 ESCARCHA EN TUBO CORRIENTE VERDE 183 19 1,098
20213 6 SET MARCADOR SU-019 GRAFITOS 4,200 19 25,200
12479 24 SACAPUNTA METALICO A1002*24 320 19 7,680
20779 24 SACAPUNTA YJY1101YOUGUAN PASTA Y 530 19 12,720
CAUCHO TARRO X50
13050 6 ESCARCHA EN TUBO TORNASOL AMARILLO 208 19 1,248
15155 6 ESCARCHA EN TUBO TORNASOL FUCSIA 208 19 1,248
20873 12 REGLA PASTA 30CM RL1216 TRASLUCIDA 410 19 4,920
12200 6 REGLA FLEXI LIZARD 8030/ 341-3 30CM 850 19 5,100

SUBTOTAL 708,794

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 20549 3 SET RESALTADOR GRAFITOS SU-109 6,300 19 18,900
CORAZON X7
20212 6 SET MARCADOR SU-018 GRAFITOS 4,200 19 25,200
20595 12 PLASTILINA MONACHOS LARGA X 9 920 19 11,040
20547 3 SET RESALTADOR CONO GRAFITOS SU-104 6,500 19 19,500
CAJITA
20594 12 PLASTILINA MONACHOS CORTA X 9 460 19 5,520
10207 12 LAPICERO KILOMETRICO 100 TAPA 0.5 ROJO 430 19 5,160
10265 12 PAPEL KRAFF 60 GR 270 19 3,240
21277 6 CREYONES MONACHOS JUMBO X6 2,900 19 17,400
10711 10 MICROPUNTA PELIKAN AZUL 1,070 19 10,700
10702 10 MARCADOR BORRABLE 426 PELIKAN AZUL 1,600 19 16,000
10701 10 MARCADOR BORRABLE 426 PELIKAN ROJO 1,700 19 17,000
10051 3 BLOCK PLANCHA A4 1,650 19 4,950
10052 3 BLOCK PLANCHA A6 3,100 19 9,300
12559 1 PLANCHA F4 CON ROTULO 5,800 19 5,800
12562 1 PLANCHA F6 CON ROTULO 7,200 19 7,200
20794 3 BISTURI GRAFITOS INDUSTRIAL SU-062 1,390 19 4,170
12443 12 BISTURI GRANDE ECONOMICO FT-803 715 19 8,580
10065 3 BLOCK CANSON CARTA 3,200 19 9,600
10067 3 BLOCK CANSON OFICIO 4,500 19 13,500
10084 1 BORRADOR GRAFITOS SU-712 CAJA POR 12 4,550 19 4,550
11789 12 TIJERA PUNTA ROMA TI-5 ECONOMICA 780 19 9,360
SUESCUN
10712 10 MICROPUNTA PELIKAN ROJO 1,070 19 10,700
10713 10 MICROPUNTA PELIKAN NEGRO 1,070 19 10,700
10560 6 MARCADOR SHARPIE FINE ROJO 2,050 19 12,300
12507 5 REPUESTO BISTURI GRANDE GRAFITOS 1,600 19 8,000
SU-078
12508 5 REPUESTO BISTURI PEQUEÑO 850 19 4,250
10589 6 MARCADOR PERMANTENTE SHARPIE TANK 1,300 19 7,800
ROJO
18371 6 CORRECTOR CINTA BH-111 5M 1,250 19 7,500
10590 6 MARCADOR PERMANTENTE SHARPIE TANK 1,300 19 7,800
AZUL
15900 6 CORTINA AF01-131-2M/391-7 METALIZADA 2,500 19 15,000
COLORES SURTIDOS
10108 2 RESMA CARTA 16,500 19 33,000
10109 2 RESMA OFICIO 21,200 19 42,400
10672 25 SOBRE DE MANILA CARTA 100 19 2,500
10678 50 SOBRE DE MANILA PAGO 56 19 2,800
17793 6 CONFETI CORRIENTE 300 19 1,800
11086 6 CUADERNO MINIMOTIVOS FABRI CUADROS 1,250 0 7,500
14471 3 TARJETA DE PARA X100 1,500 19 4,500
19804 6 TABLA PLANILLERA MASTER 4,600 19 27,600
20475 2 GRAPADORA GRAFITOS ECONOMICA SU 222 7,400 19 14,800
PEQUEÑA
20477 3 PERFORADORA GRAFITOS SU-310 4,950 19 14,850
12293 2 CARTON CONFETI-LENTEJUELA 4,300 19 8,600
10869 12 LAPICERO BIC CRISTAL ROJO 430 19 5,160
10867 12 LAPICERO BIC CRISTAL NEGRO 430 19 5,160
15006 12 LAPICERO BIC CRISTAL AZUL 430 19 5,160
20458 6 CLIP SU-027 METALICO GRAFITOS 770 19 4,620
20459 6 CLIP SU-028 COLORES GRAFITOS 960 19 5,760
17031 2 GRAPADORA GRAFITOS ECONOMICA SU 213 5,900 19 11,800
PEQUEÑA
19071 2 REVISTERO 3002C MALLA COLOR UN ESPACIO 14,900 19 29,800
21280 2 ESTUCHE CHINCHON ZEPPELIN ZP037 3,300 19 6,600
21100 3 SACAGANCHOS GRAFITOS SU-510 1,450 19 4,350
11430 6 TACO GRAFITOS SU-200 / SU-045X200 3,220 19 19,320
11796 2 TACO SU-140 X 4 Y X 5 LIZARD 2,800 19 5,600
14310 100 BOLSILLO PORTA CEDULA 120 19 12,000
12270 12 PORTAMINA OLOR RT-58001 ONCE MINAS 400 19 4,800

SUBTOTAL 1,299,994

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 17425 6 PORTAMINA 332 JEDO 0.7 600 19 3,600
17426 6 PORTAMINA 333 JEDO 0.5 500 19 3,000
19395 6 TACO PET SU-7 BANDERITAS NEON LIZARD 1,590 19 9,540
11680 2 CALCULADORA CASIO HL-815L-BK BOLSILLO 8 13,500 19 27,000
DIG BIG PLAY
17428 12 RESALTADOR GRAFITOS SU-015 BAILE 900 19 10,800
20571 4 LAPICERO MOTIVO HW-1 SEMI GEL 1,500 19 6,000
11363 4 ESTUCHE H012 CLIP METAL JUMBO 1,000 19 4,000
20515 6 PEGANTE EN BARRA SU-003 21G GRAFITOS 1,850 19 11,100
20516 6 PEGANTE EN BARRA SU-004 36G GRAFITOS 3,000 19 18,000
10511 6 COLOR RECREO 12X24 5,335 0 32,010
12444 10 FOMMY 1/8 SURTIDO 550 19 5,500
15292 1 SILICONA BARRA GRUESA KILO 25,800 19 25,800
12380 6 PLUMON GRAFITOS X12 SU-051 2,650 19 15,900
10786 10 FOMMY 1/8 ROJO 550 19 5,500
10792 10 FOMMY 1/8 FUCSIA 550 19 5,500
12426 10 FOMMY 1/8 ESCARCHADO ROJO 1,100 19 11,000
12445 10 FOMMY 1/8 ESCARCHADO SURTIDO 1,100 19 11,000
12427 10 FOMMY 1/8 ESCARCHADO VERDE 1,100 19 11,000
12424 10 FOMMY 1/8 ESCARCHADO PLATEADO 1,100 19 11,000
11681 2 CALCULADORA 12 DIGITOS MX-12B-BK 24,500 19 49,000
10788 10 FOMMY 1/8 VERDE 550 19 5,500
10795 10 FOMMY 1/8 VERDE BICHE 550 19 5,500
12447 3 FOMMY CUATRO CARTAS ESCARCHADO AZUL 2,750 19 8,250
10785 10 FOMMY 1/8 AZUL 550 19 5,500
12449 3 FOMMY CUATRO CARTAS ESCARCHADO 2,750 19 8,250
DORADO
15132 3 FOMMY CUATRO CARTAS ESCARCHADO 2,750 19 8,250
FUCSIA
15193 3 FOMMY CUATRO CARTAS ESCARCHADO 2,750 19 8,250
MORADO
15130 3 FOMMY CUATRO CARTAS ESCARCHADO 2,750 19 8,250
NARANJA
12437 3 FOMMY CUATRO CARTAS ESCARCHADO ROJO 2,750 19 8,250
12450 3 FOMMY CUATRO CARTAS ESCARCHADO 2,750 19 8,250
PLATEADO
12448 3 FOMMY CUATRO CARTAS ESCARCHADO 2,750 19 8,250
VERDE
10807 3 FOMMY CUATRO CARTAS AMARILLO 1,700 19 5,100
10808 3 FOMMY CUATRO CARTAS AZUL REY 1,700 19 5,100
10805 3 FOMMY CUATRO CARTAS BLANCO 1,700 19 5,100
10813 3 FOMMY CUATRO CARTAS FUCSIA 1,700 19 5,100
10814 3 FOMMY CUATRO CARTAS MORADO 1,700 19 5,100
10809 3 FOMMY CUATRO CARTAS ROJO 1,700 19 5,100
10806 3 FOMMY CUATRO CARTAS NEGRO 1,700 19 5,100
10812 3 FOMMY CUATRO CARTAS PIEL 1,700 19 5,100
10815 3 FOMMY CUATRO CARTAS VERDE BICHE 1,700 19 5,100
10822 3 FOMMY LAMINA AMARILLO CANARIO 4,790 19 14,370
10823 3 FOMMY LAMINA AZUL 4,790 19 14,370
10828 3 FOMMY LAMINA FUCSIA 4,790 19 14,370
10834 3 FOMMY LAMINA LILA 4,790 19 14,370
10831 3 FOMMY LAMINA NARANJA 4,790 19 14,370
10821 3 FOMMY LAMINA NEGRO 4,790 19 14,370
10824 3 FOMMY LAMINA ROJO 4,790 19 14,370
10826 3 FOMMY LAMINA ROSADO 4,790 19 14,370
10825 3 FOMMY LAMINA VERDE NAVIDAD 4,790 19 14,370
10827 3 FOMMY LAMINA PIEL/ CARNE CLARO 4,790 19 14,370
10068 3 BLOCK CARTA CUADROS 3,000 19 9,000
10070 3 BLOCK CARTA RAYAS 3,000 19 9,000
10121 12 PLASTILINA LARGA PARCHESITOS * 9 1,800 19 21,600
10122 12 PLASTILINA CORTA PARCHESITOS * 9 970 19 11,640
10083 1 BORRADOR GRAFITO 724 CAJA POR 24 4,750 19 4,750

SUBTOTAL 1,904,334

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 16550 10 FOMMY 1/8 ESCARCHADO NEGRO 1,100 19 11,000
20860 3 LAPICERO GEL GRAFITOS SU-075 X6 4,000 19 12,000
ESTAMPADO
20843 3 LAPICERO GEL GRAFITOS SU-076 X6 3,950 19 11,850
10424 12 LAPIZ MONGOL 530 0 6,360
10692 12 LAPIZ NORMA NO. 2HB EXAGONAL 460 0 5,520
12438 12 LAPICERO KILOMETRICO RT 100 NEGRO 530 19 6,360
10219 12 LAPICERO KILOMETRICO RT 100 ROJO 570 19 6,840
10220 12 LAPICERO KILOMETRICO RT 100 AZUL 570 19 6,840
12323 6 PINCEL 1 GRAFITOS PLANO Y REDONDO 310 19 1,860
12324 6 PINCEL 2 GRAFITOS PLANO Y REDONDO 380 19 2,280
12325 6 PINCEL 3 GRAFITOS PLANO Y REDONDO 455 19 2,730
12326 6 PINCEL 4 GRAFITOS PLANO Y REDONDO 540 19 3,240
12327 6 PINCEL 5 GRAFITOS PLANO Y REDONDO 640 19 3,840
12328 6 PINCEL 6 GRAFITOS PLANO Y REDONDO 712 19 4,272
12329 6 PINCEL 7 GRAFITOS PLANO Y REDONDO 840 19 5,040
12330 6 PINCEL 8 GRAFITOS PLANO Y REDONDO 900 19 5,400
12331 6 PINCEL 9 GRAFITOS PLANO Y REDONDO 990 19 5,940
12332 6 PINCEL 10 GRAFITOS PLANO Y REDONDO 1,070 19 6,420
12333 6 PINCEL 11 GRAFITOS PLANO Y REDONDO 1,150 19 6,900
12334 6 PINCEL 12 GRAFITOS PLANO Y REDONDO 1,250 19 7,500
20853 3 SET PINCEL GRAFITOS PLANO SU-066 X12 7,000 19 21,000
20854 3 SET PINCEL GRAFITOS REDONDO SU-065 X12 7,000 19 21,000
10559 6 MARCADOR SHARPIE FINE AZUL 2,050 19 12,300
12481 1 BORRADOR MIGA PAN GRAFITO BEIS SU-3201A 10,800 19 10,800
10784 10 FOMMY 1/8 AMARILLO 550 19 5,500
10899 6 TRANSPORTADOR PRECISION 360 GRADOS 500 19 3,000
21374 25 SOBRE DE MANILA OFICIO ECO 120 19 3,000
10890 6 TRANSPORTADOR PRECISION 180 GRADOS 420 19 2,520
14260 12 LAPIZ DIBUJO 6B WEIBO 9516 300 0 3,600
20596 12 PLASTILINA MONACHOS BARRA 55 450 19 5,400
10119 3 PEGANTE BARRA SIPEGA 15 GR 1,610 19 4,830
17422 3 LAPICERO GEL CEBRA CQ905-24 6,500 19 19,500
12231 3 CINTA DOBLE FAZ X 1 UND GRAFITOS SU-017 1,500 19 4,500
18452 3 FOMMY CUATRO CARTAS ESCARCHADO 2,750 19 8,250
CELESTE
12456 1 ESCARCHA EN CAJA GRAFITOS TUBOS 12,000 19 12,000
CORRIENTES X 60
12457 1 ESCARCHA EN CAJA GRAFITOS TUBOS 13,000 19 13,000
TORNASOL X 60
12238 2 GANCHO COSEDORA SU-074 GRAFITOS 2,680 19 5,360
18372 6 CORRECTOR CINTA BH-101 8M 1,840 19 11,040
12420 6 TACO SU-100/ SU-044 X100 GRAFITOS 1,610 19 9,660
11300 6 TACO BOND 1,550 19 9,300
11301 6 TACO PERIODICO 950 19 5,700
11289 6 FACTURERO 1/32 PERIODICO 500 19 3,000
11293 6 FACTURERO 1/32 QUIMICO 1,500 19 9,000
14257 12 LAPIZ DIBUJO 2H WEIBO 9515 412 0 4,944
12367 6 SOPA DE LETRAS CRUZADAS-NUMERICA- 2,100 0 12,600
SUDOKU X96
20844 6 SOBRE HERMETICO MINI ZY0925 MOTIVOS 1,650 19 9,900
17416 6 SACAPUNTAS 9028 ARCO X80 325 19 1,950
12477 6 SOBRE DE HILO SU-091TRASLUCIDO OFICIO 1,400 19 8,400
GRAFITOS
12572 6 CARTILLA NACHO LECTURA 5,400 0 32,400
20748 6 CUADERNO 105 QNOTA CUADROS FEMENINO 4,400 0 26,400
SCRIBE
21630 6 CUADERNO 105 QNOTA CUADROS MASCULINO 4,400 0 26,400
SCRIBE
20746 6 CUADERNO 105 QNOTA RAYAS FEMENINO 3,100 0 18,600
SCRIBE
20747 6 CUADERNO 105 QNOTA RAYAS MASCULINO 3,100 0 18,600
SCRIBE

SUBTOTAL 2,389,980

F. Impresion : 25/08/2022 - 10:15 a.m. www.apl.com.co Fabrica de Software Página 5 de 6

 21667 3 CINTA 100 GRAFITOS SU-144 4,500 19 13,500
21665 6 CINTA 20 GRAFITOS SU-142 1,150 19 6,900
21668 3 CINTA 200 GRAFITOS SU-145 7,600 19 22,800
21669 3 CINTA 300 GRAFITOS SU-146 11,000 19 33,000
21666 6 CINTA 40 GRAFITOS SU-143 2,100 19 12,600
21017 3 COMPAS PRECISION GRAFITOS SU-077 5,100 19 15,300
14261 12 LAPIZ DIBUJO 2B WEIBO 9510 300 0 3,600
21481 6 SILICONA GRAFITOS SU-116 100ML 4,000 19 24,000
21482 3 SILICONA GRAFITOS SU-117 250ML 8,500 19 25,500
16227 6 COLOR NORMA NUEVO 13+2 10,400 0 62,400
11009 12 ROLLO TERMICO 80*60 4,500 19 54,000
20478 2 PERFORADORA GRAFITOS SU-521 25H 11,000 19 22,000
10086 12 FACTURERO 1/32 BOND 950 19 11,400
11294 12 FACTURERO MINI 300 19 3,600
21267 2 BOLSA DE KRAF 3 LIBRA ECOFULL 3,350 19 6,700
12012 6 ORGANIZADOR 9058 MALLA NEGRO 3 9,600 19 57,600
PUESTOS
11446 6 PORTALAPICERO 802C REDONDO COLOR 2,800 19 16,800
10841 6 COLOR KORES X12 UNIPUNTA 6,100 0 36,600
10117 6 PEGANTE BARRA SIPEGA 40 GR 2,950 19 17,700
20776 12 CORRECTOR AH ROYAL PAC 2610-575 960 19 11,520
11010 16 ROLLO TERMICO 57*30 1,750 19 28,000
12773 12 REGLA PASTA AMARILLA-2032 20CM 350 19 4,200
12696 6 CUADERNO COS 100 X-PRESARTE CUADROS 3,900 0 23,400
20030 6 CUADERNO COS 100 X-PRESARTE RAYAS 3,300 0 19,800
18985 6 CUADERNO COSIDO DE 50H X-PRESARTE 3,600 0 21,600
CAPITAN TSUBASA/CABALLEROS CUADROS
20106 6 CUADERNO COSIDO DE 50H X-PRESARTE 3,600 0 21,600
CARS RAYAS
16105 12 SACAPUNTA KOLORITO KORES LAPIZ 1,250 19 15,000
20004 6 SACAPUNTA SNAPPY DOBLE KORES 2,250 19 13,500
21500 6 ARCHIVADOR AZ CARTA OPCIONES Y FORMAS 6,200 19 37,200
21479 6 SILICONA GRAFITOS SU-114 30ML 1,750 19 10,500
21480 6 SILICONA GRAFITOS SU-115 60ML 2,900 19 17,400
16453 6 SOPA DE LETRAS X64 1,600 0 9,600

Registros : 297 Productos: 297 Peso (Kg) : 1,841.00 Caja: 51 TOTAL 3,069,300

Terminos y condiciones :
DETALLE DE IMPUESTOS

TIPO BASE - IMP IMP TOTAL

D = 19 2,130,560 404,806 2,535,366
A = 0 533,934 0 533,934
2,664,494 404,806 3,069,300

IMPOCONSUMO 0
INC 0
TOTAL 3,069,300

Observacion
COTIZACION BASICA DE 3 MILLONES

Elaborado por: YENIRET DEL CARMEN ZERPA MEDINA Vendedor : LENYS RODRIGUEZ

F. Impresion : 25/08/2022 - 10:15 a.m. www.apl.com.co Fabrica de Software Página 6 de 6

 PROYECTO DE INVESTIGACION DE

MERCADOS

Presentado Por:

ROSALBA MARIA DELGADO MARTINEZ

Presentado a:

INSTRUCTORA MELISSA OSPINA

AP 8

AP08 EV03 FIJACIÓN ESTRATEGIA Y ELABORACIÓN DEL PRONÓSTICO Y

PRESUPUESTO DE VENTAS

SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE SENA

2022

FIJACIÓN ESTRATÉGICA DE PRECIOS

 INTRODUCCION

La fijación de precio y elaboración de un presupuesto de ventas hacen que se pueda tener

con más claridad el valor de las ventas y los gastos futuros de la empresa debido a que los
resultados nos permiten que tengamos disposición de hacer un uso correcto de nuestros
recursos y así mismo poder cumplir las metas propuestas en la empresa. Específicamente
cuando hablamos de fijación de precio de nuestro producto debemos tener en cuenta que
para ello se debe realizar una correcta gestión del precio basándonos en esas estrategias
solidas de ver cuál es la diferencia actual del mercado, es decir si vamos a darle un precio a
un producto debemos tener en cuenta la competencia y el tipo de estrategias que usan
para no terminar perdiendo la inversión en el proyecto que se está trabajando. Para poder
realizar un presupuesto de ventas primero se debe realizar un pronóstico de estas, el
pronóstico se hace mediante datos históricos, estudios del mercado al que se está
apuntando y este se realiza mediante un tiempo determinado. Y el presupuesto de ventas
es el que se hace para ver que tanto se ha cumplido con las ventas esperadas en también
un tiempo determinado.
 DESCRIPCION DEL PROYECTO

JUANICO PAPELERIA Y VARIEDADES es una empresa dedicada a la venta útiles de papelería

y detalles para ocasiones especiales, así mismo se ofrece el servicio de pago de pagos de
obligaciones financieras y servicios públicos. El valor agregado de nuestra empresa es
manejar productos competitivos y variedades que nos permiten competir, la competencia
mas fuerte que se enfrenta nuestra empresa es Variedades Leydi una papelería con
trayectoria en el municipio que genera familiaridad con los usuarios valor difícil pero no
imposible de romper.
Nuestra ubicación busca a cercar a las personas que se encuentran en zonas alejadas, a
cumplir con sus pagos sin la necesidad de recurrir a largos desplazamientos, nuestros
productos son competitivos y de la calidad, buscando los mejores proveedores que ofrezcan
calidad y precio.
Un servicio adicional que ofertamos son los detalles para toda ocasión cumpleaños,
aniversarios, fechas especiales
El propósito de la plataforma Multipagos es generar transito en el local, así la persona que
requiere hacer un pago puede visualizar la variedad de productos disponibles. El margen de
ganancia es poco, pero ganamos reconocimiento y clientes.
Otro propósito de nuestro negocio es hacer convenios con colegios y escuelas para diseñar
guías escolares e impresión de trabajos para docentes y administrativos de la institución.
Apoyo en la elaboración de carteleras o manualidades para aquellos padres que por
múltiples ocupaciones no tienen la posibilidad de ayudar a sus hijos.

3. FIJACIÓN DEL PRECIO DEL PRODUCTO O SERVICIO

OBJETIVOS:
• Generar ganancias sobre el capital invertido
• Ofrecer un precio que sea asequible a toda nuestra población objeto
• Mantener una estabilidad del precio frente a nuestros competidores.
• Dar un precio que el comprador esté dispuesto a pagar teniendo en cuenta la
calidad de nuestra atención y servicios ofertados.

CALCULO DE LA DEMANDA:

La papelería tiene a disposición variedad de producto el análisis que hemos realizado se

basa en las mejores ofertas que nos pongan a disposición los proveedores el propósito es
tener un margen de ganancia entre un 30 y un 40 % por articulo teniendo en cuenta que
estos sean competitivos en base a la mayor competencia que tenemos.
La población del municipio de Charalá es de alrededor 7800 habitantes urbanos y una
población estudiantil de aproximadamente 1200 estudiantes y docentes aproximadamente
unos 250 docentes.

ESTIMACION DE COSTOS:

• Inventario Inicial: $5.000.000

• Empaques $50.000
• Servicios públicos: solo Luz $ 90.000
• Internet $70.000.000
• Publicidad: $120.000
• Alquiler: $300.000

ANALISIS DE COSTOS, PRECIOS Y OFERTAS DE LA COMPETENCIA:

Nuestra competencia seria Papelería y Variedades Leydi los precios que manejan son
elevados de acuerdo al estudio que se viene realizando con los proveedores que se les ha
pedido propuesta de productos, no manejan promociones y por ser la única empresa
multiservicios se congestiona mucho y el tiempo de espera es largo, ya que la persona que
dese adquirir un producto no se siente bien atendidas por el volumen de clientes, no hay
opción de seleccionar por que no hay variedad.
La trayectoria en el mercado es larga por lo que lo hace una ventaja ya que por familiaridad
las personas prefieren recurrir a este sitio.
Ubicación es céntrica por lo que los clientes deben desplazarse a esta zona para requerir de
su servicio.
Poseen un inventario alto, lo que para iniciar nos incentiva a estudiar las necesidades del
cliente para ir supliéndolas.

Todo este análisis nos pone a ver la oportunidad que existe en el mercado y la iniciativa ya
que nuestro mayor propósito es la atención y el servicio, aprovechar las falencias de la
competencia para hacerlo punto a favor.

ELABORACION PROYECCION Y PRESUPUESTO DE VENTAS

El pronóstico lo realice mediante la herramienta Microsoft EXCEL y allí la

información que suministre fue las ventas realizadas durante los primeros nueve
meses del año y buscamos cuales serían las ventas futuras del mes 10 y nos
arrojó un aproximado de 779 unidades del producto.
Nuestra empresa tiene un estimado de producción por día en unidades del
producto de 50 Unidades y contamos con la capacidad de abastecimiento lo cual
nos permite no tener obstáculos a la hora de cumplir con las metas propuestas.
Las temporadas de venta de nuestro producto generalmente es continua y la
meta de productos a vender es 50 unidades, aunque la ganancia que buscamos
diario es de $100.000 y se genera aun sin vender las 50 unidades.

PRESUPUESTO DE VENTAS E INVERSION

EVALUACION FINANCIERA Y COSTOS

De inversión: a este proyecto se le invirtió desde un principio un capital de $ 6.000.000 en

efectivo.
Inversión fija: Impresora Multifuncional, Laminadora, Vitrinas y Estantes.
Gastos de administración: Pago de los dos primeros meses de arriendo del local $600.000,
servicio de Luz proyección de dos meses $150.000y Servicio de Internet e instalación del
servicio $150.000.
Gastos de promoción: La adecuación del local pintura y decoración se invirtió $300.000 se
publicidad en medios y volantes. Para dar a conocer el nuevo local.

Inversión Costo
Inversión Inventario $3.900.000
Vitrinas $600.000
Estantes $300.000
Publicidad y Adecuación $300.000
Servicios Públicos $900.000
 INTERNO EXTERNO
Fortalezas: La ubicación en zonas con Según conocimiento la mayoría de
Análisis
DOFA

presencia de público, pero no hay las personas en le municipio,

disponibilidad de negocios similares. visitan una papelería de dos a tres
Las necesidades de los usuarios. veces por semana
 Debilidades: La fuerte competencia –
Ser nuevo en el mercado y no tener el conocimiento de los clientes locales
reconocimiento de los clientes

Valores en Pesos Año 1 Año 2 Año 3

Fotocopias e Impresión $1.800.000 $2.500.000 $3.000.000
Escaneo $1.800.000 $2.000.000 $2.500.000
Argollado $2.500.000 $3.000.000 $3.300.000
Laminación $1.400.000 $1.800.000 $2.000.000
Papelería $3.600.000 $4.000.000 $4,500.000
Detalles $5.000.000 $6.000.000 $7.000.000
TOTAL $16.100.000 $19.300.000 $22.300.000
Margen % 30 $4.830.000 $5.790.000 $6.690.000

FORO

¿Porque el precio influye directamente en el posicionamiento de la marca y de la

empresa?

El Precio es el máximo diferenciador entre las empresas y sus competencias, el precio por
los lo general son comparados por consumidores y en la mayoría de las ocasiones el precio
es el valor diferenciador entre las empresas y su competencia, la mayoría de los
consumidores toman la decisión final en base a este factor, es una de las razones por las
cuales se genera fidelidad a la marca, por otro lado el posicionamiento es la imagen que
ocupa la marca en la memoria del consumidor, sin embargo el posicionamiento no esta en
línea con el precio establecido ya que dentro del posicionamiento se reflejan factores como:
-Calidad.
-Uso del producto.
-Beneficios del mismo.
-Confianza.
- Durabilidad
- Experiencia
Cuando nuestro propósito es posicionar una marca, lo primordial es buscar un espacio que
lo distinga frente a la competencia, según la fijación estratégica de precios, el producto o
servicio a comercializar en la mayoría de las estrategias la empresa puede elegir por
ejemplo el precio de introducción es el que consiste un valor inicial bajo para entrar
rápidamente a un mercado determinado y con el tiempo el mismo puede ser ajustado, a un
precio de introducción en donde el producto tenga un precio inicial alto y este luego ser
rebajado.
El precio influye en el posicionamiento de la marca porque aparte de esto es la característica
más importante entre la relación producto/consumidor.

¿Cuáles pueden ser las consecuencias de no tener en cuenta al consumidor para fijar el
precio?

Si se quiere establecer precios para un mercado objetivo, este primero debe ser
segmentado ya que deberá ser coherente no solo el valor que se pague por la calidad y
garantía del producto si no también se debe tener en cuenta el estrato socio económico en
donde pretenden venderse cierto producto o la prestación de un servicio, los consumidores
tienden a considerar
los precios de los productos junto con las experiencias y con la información obtenida de
otros productos tal vez de la competencia, referente a esto hacen juicios de valor según lo
que ellos consideran deben pagar por el mismo, cuando las estrategias para fijar los precios
no son las adecuadas y no se tiene en cuenta al consumidor por ejemplo si los precios son
muy altos pueden percibir un valor a pagar no justo, o si los precios son demasiado bajos
podrían dudar de la calidad de los productos y esto podría conducir a la perdida de las
ventas, a la descontinuación de los productos y a preferir otras marcas.
De acuerdo con esto se pueden generar:

-Pérdida de clientes
-Disminución de ventas
-Vencimiento de productos

¿De acuerdo a su proyecto formativo que método es el más adecuado para la fijación de
precios de su producto o servicio?

Precio objetivo, ya que los precios se establecen según la oferta, la demanda, la publicidad
de la misma y el lugar de venta, de igual manera se debe realizar un análisis del punto de
equilibrio para determinar el precio que deba fijarse esto para poder alcanzar los objetivos
de las ventas y la rentabilidad. Pronóstico y Presupuesto Ventas

¿Cuáles son las ventajas y las desventajas de utilizar métodos cualitativos para elaborar
pronósticos de ventas?
Las técnicas de tipo cualitativo para efectuar pronósticos de ventas (demanda) se basa en
el juicio de un grupo de personas conocedoras, con experiencia y expertas en la materia, lo
que les permite dar su opinión y pronosticar el futuro en relación a un tema determinado;
esta opinión puede consistir en la entrega de valores o rango de valores sobre el futuro.
Estas técnicas se utilizan cuando no existen datos numéricos que permitan el uso de
técnicas cuantitativas o cuando estos datos son poco confiables. Esta situación se presenta
generalmente cuando se requiere planificar a largo plazo basándose en algún pronóstico,
donde la exactitud necesaria es mediana, a diferencia de la planificación de corto plazo
donde la exactitud necesaria es más alta, y de preferencia se usan técnicas cuantitativas.
Ventajas
• los pronósticos de la fuerza de venta pueden combinarse para obtener cifras
correspondientes a ventas regionales o nacionales.
• la fuerza de ventas es el grupo que tiene mayores probabilidades de saber que
productos o servicios compraran los clientes en el futuro cercano, y en qué
cantidades

EVALUACION

PREGUNTA 1
1. En la solución de conflictos, cuál de las siguientes alternativas es la que mejor define el
pensamiento constructivo y
alternativo:
a. Co-construir una solución donde se integran los insumos de ambas partes y que
implique una salida armónica al problema.
b. Co-construir una solución donde los insumos de ambas partes se apartan para
implicar una salida armónica al problema.

c. Co-construir una solución donde se integran los insumos de ambas partes para no
implicar una salida armónica al problema.
d. Co-construir una solución donde no se integren los insumos de ambas partes para
implicar una salida armónica al problema.

P R EG U N T A 2

1. Si el resultado del Valor Presente Neto (VPN) es < 0, el proyecto se:

a. Es indiferente
b. Se Rechaza
c. Se Acepta
d. Se Revalúa

PREGUNTA3
1. Cuando el consumidor tiene baja sensibilidad al precio y percibe bajo valor en el
producto, podemos decir que es un
comprador:
a. De conveniencia
b. De precio
c. De relación
d. De valor

PREGUNTA4
1. Los objetivos de fijación de precios son las intenciones que persigue la empresa al definir
sus precios, los cuales deben
contribuir con el logro de los objetivos corporativos, De los siguientes objetivos que se
persiguen en la fijación estratégica de
precios, cuál está enfocados hacia las ventas:
a. Asegurar una igualdad entre precios propios y de los competidores
b. Buscar contrastar los costos y los precios para lograr el punto de máximo beneficio o
utilidad (NO ES)
c. Buscar fijar un nivel de precios que asegure la recuperación de la inversión
d. fijar o ajustar sus precios y descuentos para animar a la compra de productos y su rápido cobro

P R EG U N T A 5

1. Solucionar un conflicto empresarial es _________, más aún, encontrar una solución que
satisfaga a ambas partes; pero toda
organización debe emplear el tiempo y los recursos necesarios para optar por una salida
_________, que genere el cambio y el
dinamismo suficiente para recuperar la armonía en el ambiente laboral.
a. Complejo / reñida
b. Fácil / disputada
c. Sencillo / luchada
d. Difícil / acordada

PREGUNTA6
1. La compañía ABC, realizo ventas a crédito por un valor de $852.900.000, y el promedio
de cuentas por cobrar corresponde
a $251.456.987. De acuerdo al anterior planteamiento, y lo arrojado por el indicador de
rotación de cartera, tendríamos:
a. La rotación de cartera muestra que las cuentas por cobrar de la compañía ABC rotaron
0,29 veces durante el año.
b. La rotación de cartera muestra que las cuentas por cobrar de la compañía ABC rotaron
0,70 veces durante el año.
c. La rotación de cartera muestra que las cuentas por cobrar de la compañía ABC rotaron
3,4 veces durante el año.
d. La rotación de cartera muestra que las cuentas por cobrar de la compañía ABC rotaron
5,6 veces durante el año.

P R EG U N T A 7
1. El _______________ para empresas manufactureras, es la diferencia entre el precio de
venta y el costo de producción u operación;
para empresas comercializadoras, éste representa el costo de adquisición.
a. Margen bruto unitario
b. Margen Neto
c. Margen unitario
d. Margen de contribución

PREGUNTA8
1. Los __________ están asociados a las variaciones de las ventas y a la fijación de precios,
y pueden aumentar o disminuir cuando
los precios cambian afectando la rentabilidad.
a. Costos Directos
b. Costos Fijos

PREGUNTA9

1. El costo fijo unitario es la cantidad de costos variables (Mano de obra, materias primas,
materiales, empaques) que se asignan
a una unidad de producto.
Verdadero
Falso

PREGUNTA10
1. La rentabilidad es la cantidad de dinero que se obtiene de una venta o transacción.
Verdadero
Falso

P R EG U N T A 1 1
1. Los presupuestos que conforman el Presupuesto de producción son:
a. Presupuesto de Mano de Obra Directa
b. Presupuesto de Materiales Directos
c. Las respuestas a.; b.; y d
d. Presupuesto de Gastos Indirectos

PREGUNTA12
1. De acuerdo a los resultados financieros la empresa ABC en su balance general a corte del
30 de Julio del 2016, refleja en su
activo corriente la suma de $325.000.000, y en su pasivo corriente la suma de $128.000.000.
Conforme a la información
anterior y luego de aplicar el indicador de razón corriente; cuál de las siguientes
afirmaciones hace referencia a este cálculo:
a. La compañía ABC cubre 1.5 veces el valor de las obligaciones contraídas con sus
acreedores. (NO ES)
b. La compañía ABC cubre 3.5 veces el valor de las obligaciones contraídas con sus
acreedores.
c. La compañía ABC no puede cubrir el valor de las obligaciones contraídas con sus
acreedores.
d. La compañía ABC cubre 2.5 veces el valor de las obligaciones contraídas con sus
acreedores.

PREGUNTA13
El indicador que permite calcular el nivel de financiamiento de una compañía con terceros,
y mide la participación que éstos
tienen sobre el total de activos, se conoce como:
a. Carga Financiera
b. Razón de endeudamiento total
c. Endeudamiento a corto plazo
d. Endeudamiento financiero

PREGUNTA14
El conflicto según su causa por inequidad estructural, se presenta cuando el poder, la
autoridad y los recursos están
distribuidos de manera no justa.
Verdadero
Falso

PREGUNTA15
______________ es un indicador que permite al consumidor hacer comparaciones entre
productos de diferentes marcas e
identifica parámetros de calidad y prestigio sobre el producto.
a. La Demanda
b. La Oferta
c. El Precio
d. Las Ventas

PREGUNTA16
El margen de comercialización, es la diferencia porcentual o en pesos, entre el costo para
cada intermediario de la cadena y su
precio de venta.
Verdadero
Falso

PREGUNTA17
Cuando decimos que un cambio porcentual en el precio da lugar a un cambio porcentual
mayor en las cantidades demandas, y
que el resultado del coeficiente es superior a 1, estamos hablando de una demanda:
a. Nula
b. Elástica
c. Unitaria
d. Inelástica

PREGUNTA18
1. Entre las siguientes alternativas, seleccione la que corresponde al enfoque interaccionista
del conflicto:
a. El conflicto es una consecuencia de relaciones humanas inadecuadas.
b. El conflicto es una consecuencia natural de todos los grupos y organizaciones
c. Aunque que el conflicto puede tener un efecto negativo, tiene un valor desarrollador en la vida
grupa
d. Todo conflicto es negativo y es considerado como violento, destructivo e irracional

PREGUNTA19
1. Entre las siguientes alternativas, indique la situación en la que resulta recomendable la
mediación para solucionar conflictos:
a. Las partes no logran ponerse de acuerdo por sí solas para solucionar el conflicto; por lo
tanto, no es necesaria la
intervención de un tercero neutral.
b. Las partes logran ponerse de acuerdo por sí solas, pero no quieren solucionar el conflicto;
por tanto, se involucra la
intervención de un tercero neutral.
c. Las partes no se ponen de acuerdo por sí solas, pero logran solucionar el conflicto; por
tanto, se involucra la
intervención de un tercero neutral.
d. Las partes no logran ponerse de acuerdo por sí solas, por lo tanto, se involucra un tercero
neutral.

PREGUNTA20
La Tasa Interna de Retorno TIR, se define como aquella tasa de descuento que, al aplicarla
al flujo de cada alternativa, da como
resultado un Valor Presente Neto VPN igual a 0.
Verdadero
Falso
INGLES

FINANCIAL SALES PRICE SALES FINANCIAL

STATEMENT FORECASTING BUDGET INDICATOR

PRICE

SALES BUDGET

FINANCIAL
STATEMENT

SALES
FORECASTING
FINANCIAL
INDICATOR

Income Statement

Balance Sheet

1- Price: Amount of money that allows the acquisition or use of a good or service.
Precio: Cantidad de dinero que permite la adquisición o uso de un bien o servicio

2- Sales Budget: It is a document that anticipates the profitability of a company during

a certain period based on its historical records and environmental conditions
 •Presupuesto de ventas: es un documento que anticipa la rentabilidad de una
empresa durante cierto periodo con base en los registros históricos de la misma y
las condiciones del entorno

3- Balance sheet: It is a statement of the financial position of a company at a specific

time, such as at the end of the month, quarter or year.
•Hoja de balance: es una declaración de la posición financiera de una empresa en
un momento específico, como al final del mes, trimestre o año

4- Income statement: is a financial statement that presents the operations of an entity

during an accounting period, by means of the adequate confrontation of its income
with the relative costs and expenses, to determine the net profit or loss, as well as
the comprehensive income for the year
• Estado de resultados: es un estado financiero que presenta las operaciones de una
entidad durante un periodo contable, mediante el adecuado enfrentamiento de sus
ingresos con los costos y gastos relativos, para determinar la utilidad o pérdida neta,
así como el resultado integral del ejercicio

5- Cash Flow statement: It is a financial report that presents a detail of the inflows and
outflows of money that a company has in a given period.
•Estado de flujo de caja: es un informe financiero que presenta un detalle de los
flujos de ingresos y egresos de dinero que tiene una empresa en un período dado-

6- Management: It is an organizational method and practice based on the management

of mercantile companies with the aim of taking them to their greatest possible
optimization.
• Administración: es un método y práctica organizacional basado en la gestión de
sociedades mercantiles con el objetivo de llevarlas a su mayor optimización posible.

7- Business partners: A natural or legal person who meets the qualities to

engage in business may allocate part of their assets to carry out one or more
commercial activities
• socios comerciales: Una persona natural o jurídica que reúna las cualidades para
ejercer el comercio, podrá destinar parte de sus activos para la realización de una o
varias actividades de carácter mercantil

8- Fnancial analysts- Analistas financieros: Utilizar la información para prestar servicios

a clientes (inversores, agencias de crédito)
 Cash Flow Statement

Financial Indicator

Sales Budget

Meeting of directors of the company Stationery and Varieties Juanico to create

the sales budget for the first half of 2023, attended by the
Manager Ross, Head of Sales Nick and Vice President of Finance Sebastian

Sebastian: Good morning Mr. Nick and Mrs. Manager Ross.

Nick: Good morning Mr. Sebastian and Mrs. Ross.
Ross: Welcome to the meeting, good morning ladies.
Sebastian: We have to start with the preparation of the sales budget because I need plan
the strategy based on that budget.
Ross: Nick has been working on this issue, he recently sent me an email with
budget, let Sebastian know the exact budget
Nick: yes, the estimated budget for the second semester is 35 million Colombians pesos
Sebastian: What analysis do we have for our budget? why should we take account the price
of our service as well as that of competitors.
Nick: we have relevant data, market trends, as well as the evaluation study report that was
carried out on the competition, we have carried out marketing surveys to find out the
purchase intention of customers, frequency of purchase and purchase of customers. As well
as a small analysis of the needs and future acquisitions according to this,
Ross: Nick, you took into account that we currently have a lot of social pressure from the
competition since entering this market has not been easy.
Nick: Yes, there is currently a lot of competition in prices, but our company offers the best
quality, in addition to having a wide range of products, and advertising campaigns through
social networks. They have been very helpful Sebastian: It's true, in fact I confirm that
according to what we just talked about, for the next semester the advertising and marketing
budget is 1.5 million Colombians. pesos,
Nick in the course of this week I will send you by mail with the sales budget that we must
make to comply with the agreement.
Nick: perfect, I'll be waiting for your email
Ross: I think the budget is adequate, we approved it in this meeting.
Sebastian: What is the budget for training our sales staff? Nick: It is the most important
thing, to constantly train our employees, we have made an alliance with Sena and they will
give us training once a week, the requirement is to rent a small space $30,000 per hour,
refreshments: $6,000 each, study materials: $5,000 each, how do you Do you see that
budget for sales staff training? Doctor Ross.
Ross: Sounds great Sebastian please let's get this training budget approved
Nick great job. Sebastian: Perfect, then I tell the secretary to prepare the minutes of this
meeting. Where the inventory budget and the employee training budget are approved.
Ross: I congratulate the entire work team for the work they did during this year, sales
exceeded estimates. We have a lot of sales competition but our service is the best, have a
great day.
---------------------------------------- everyone smiles------------------------------------------------ -
Nick: thank you, it is gratifying that you highlight our work, in fact we all work hard every
day for the company to grow. Thank you thank you thank you bye sebastian Sebastian: I am
happy working in this company, bye Nick and Ross
ETICA

INTRODUCCION

La comunicación en una empresa es fundamental, el clima laboral hoy en día es un tema de

gran importancia en todo tipo gremio, para que este clima laboral sea el adecuado debe
haber una comunicación asertiva entre compañeros, jefes y todo el personal que labore en
ello, puesto que en este lugar pasamos la mayor parte del tiempo, siendo así de vital
importancia que las relaciones entre compañeros sea la adecuada manteniendo un
ambiente pacifico. Cuando se presenten problemas se deben tener en cuenta la raíz y
causas del conflicto y las personas que pueden estar involucradas para así poder llegar a un
acuerdo para solucionar el conflicto y que este no impacte el desempeño de las laborares
de los demás en el trabajo.

ANÁLISIS DE LA SITUACIÓN DE CONFLICTO ENTRE LOS GERENTES DE ÁREA

En la situación que se plantea a continuación podemos ver como gerente de cada área tiene
posiciones diferentes en lo cual ninguno asume la responsabilidad de cada área, esta
situación muestra claramente que no hay un dialogo para solucionar dicho conflicto el cual
está afectando a la empresa negativamente. La posición de cada gerente es la siguiente:
Gerente de Mercadeo: Es el encargado del Marketing en la compañía de promocionar y
promover los productos implementando campañas con el fin de cumplir con sus objetivos.
Gerente de mercadeo pasa su responsabilidad al gerente de financiero ya que no hay unos
precios competitivos y al de producción por que el producto no está cumpliendo los
estándares de calidad.
Gerente de Producción: Es el encargado de prever y organizar las operaciones del área
productiva para cumplir con la producción mediante la administración eficiente dé los
recursos. Gerente de producción pasa su responsabilidad al gerente financiero porque este
no autorizado la inversión necesaria para elaborar un producto de buena calidad y al de
Mercadeo porque no promociona de una manera correcta el producto para posicionarlo en
el mercado.
Gerente Financiero: Es el encargado en garantizar la liquidez de la empresa, liderar
proyectos que busquen la expansión y supervisar las operaciones.
Gerente Financiero pasa su responsabilidad al gerente de producción por no mejorar la
eficiencia en los procedimientos para reducir gastos y tiempo innecesarios y al gerente de
mercadeo por no realizar promoción de producto adecuadamente

Para ello es necesario realizar lo siguiente:

•Conocer la opinión de las partes implicadas
•Detectar el problema
•Buscar alternativas de solución
3. Actividades a desarrollar para solucionar el conflicto. Se dan a conocer las siguientes
actividades para poder solucionar dicho ya que es un conflicto intergrupal en el que hay
enfrentamiento entre las áreas de la empresa:

• Conocer la opinión de las partes implicadas: Es necesario conocer la postura de cada

parte realizando una reunión para saber el criterio por el cual asumen las
responsabilidades de los demás y así llegar a un consenso que nos lleve a un acuerdo
que beneficie a todas las partes para encontrar una posible solución.

• Detectar el problema: Definir el problema el cual puede ser basado en intereses,

valores, relaciones, recursos, inequidad estructural y de información. El cual debe
ser neutral sin manipulación de la información con el objetivo de resolver el
problema de manera beneficiosa para las partes.
• Buscar alternativas de solución: Las partes deben apartar el deseo de competir ya
que deben entender que el correcto desempeño de sus funciones ayuda a que la
compañía tenga un gran progreso y éxito en sus ventas con un trabajo en equipo.

4.Justificación De Cada Una De Las Actividades A Desarrollar Para Solucionar El Conflicto

• Conocer la opinión de las partes implicadas:

En esta parte se justifica la obligación de oír a las partes involucradas en el conflicto
para poder así llegar a acuerdos que permitan la solución de este, buscando que
haya una conciliación y mediación entre las diferentes áreas, las cuales deben de
manifestar su opinión a partir de un buen juicio siendo imparciales con lo que está
sucediendo.
• Detectar el problema:
Es necesario detectar cual es el conflicto, cuál es su raíz para poder hallar razones
de porque surgió, comprendiendo el conflicto se pueden idear estrategias que
permitan resolverlo de la mejor manera, lo más rápido posible y sin que cause un
impacto mayor en la empresa
• Buscar alternativas de solución
Esta se llevará a cabo después de haber realizado las dos anteriores, teniendo claro
el problema y la opinión de los demás se podrá así determinar cuales es el paso a
seguir, donde cada área debe asumir su propia responsabilidad y reconocer sus
errores o falencias en los procesos que realizan
• Descripción del cómo se va a desarrollar cada una de las actividades para solucionar
el conflicto
• Conocer la opinión de las partes implicadas, se llamará a cada una de las personas
con las cuales se está presentando el conflicto para de que den su opinión individual
y saber la inconformidad de cada uno.
• Detectar el problema, se evidencia falta de comunicación entre las partes ya que
cada uno defiende sus procedimientos sin tener en cuenta la opinión de los otros,
esto quiere decir que no trabajan en equipo para tener mejores resultados.
 • Buscar alternativas de solución, se establece de acuerdo a la información recogida
en la reunión y se tomara la mejor decisión, la cual hace entender a cada uno de
ellos que se deben asumir responsabilidades, que esto los hace crecer como
empresa y como equipo ya que tendrán en cuenta estos errores para próximas crisis
o bajas que puedan tener los productos llevándolos a tener metas individuales para
que el equipo se fortalezca y sean más eficientes cada día

CONCLUSIONES

El ambiente laboral de una empresa es lo más importante ya que hace que los espacios sean
más agradables y llenos de motivación en esto debe estar muy claros los procesos internos
y externos de la empresa para llegar a tener la fluidez, lo cual permite expresar claramente
con una buena comunicación las falencias o inconformidades.
Los problemas y conflictos son necesarios tanto para las personas como para las empresas
ya que estos muchas veces nos hacen crecer, mejorar en lo que hacemos, y así a su vez
también ver que esta es una oportunidad de crecimiento porque ya se tiene una idea de lo
que ha sucedido.
Esto nos hace tener en cuenta los siguientes pasos para una mejor comunicación y solución
de conflictos donde todas las áreas deben estar comprometidas a una mejora continua:

•Escuchar activamente
•Tener Empatía
•Respetar la forma que el otro concibe la realidad
•Construir una solución donde se integran las opiniones de ambas partes