CONOCER
PARA
EMPRENDER
caso 2
Bustamante Ramos Jimena.
Huertas Alcántara Heber.
Farroñan Urupeque Alexander.
Rojas Guerrero Gina.
INTRODUCCIÓN
Si bien los negocios digitales existen desde la década de los 90 's, la pandemia fue un
empujón para el crecimiento de los emprendimientos digitales en el Perú, que,
gracias a los avances tecnológicos y tendencias, facilitaron la adaptación de los
negocios tradicionales.
El ecommerce continúa creciendo, y en el 2021 ha continuado esa misma tendencia.
En general ha habido un aumento superior al 55% empujado por las compras a través
de billeteras digitales. Si bien esto demuestra un crecimiento acelerado, todavía hay
mucho camino por recorrer para lograr la democratización del comercio electrónico
en las empresas del interior del país”, señaló Helmut Cáceda, presidente de la
Cámara Peruana de Comercio Electrónico(2021).
En este trabajo ayudaremos a la familia de Sandra a crear su propio negocio virtual
con el que podrá sacar provecho a las herramientas digitales que ofrecen las redes
sociales o plataformas en tendencia, además de ayudar a Sandra a administrar las
operaciones de su empresa.
ÍNDICE
DESCRIPCIÓN DEL PROBLEMA 1
1. ¿Cuáles serían las ventajas si Sandra utiliza la tecnología para optimizar las
operaciones en un negocio? 1
2. ¿Qué nombre le pondrías a su negocio y que logotipo crearía? 2
3. ¿Qué tipos de costos intervienen en el problema? (clasifícalo en un cuadro de doble
entrada y sugiere algunos más) 3
4. Si la vendedora cobra sueldo o comisión, modelar matemáticamente el COSTO
TOTAL, INGRESO, UTILIDAD del conjunto chompa, pantalón y del vestido
producidos y vendidos en un mes. 4
5. Determine, ¿ a partir de cuántas prendas es más rentable trabajar cobrando
comisión? 5
7. Realiza una investigación real (fundamentada) y ayudemos a Sandra a encontrar
un local más económico, sabiendo que se mantienen las mismas condiciones
presentadas en este caso. Determine los modelos matemáticos. 6
DESCRIPCIÓN DEL PROBLEMA
Juan anima a su esposa Sandra a que inicie su propio negocio de ropa con la
experiencia que ha adquirido en la confección de ropa de niños. Sandra investiga lo
necesario para empezar su negocio como:
Costos Precio
Alquiler local (incluye S/1350.00
agua y luz)
Sueldo de vendedora S/1200.00
Sueldo por comisión de S/5.00 x prenda
vendedora
Mercadería:
Prenda Costo
Chompa S/3.20
Pantalón S/2.70
Vestido S/8.20
1. ¿CUÁLES SERÍAN LAS VENTAJAS SI SANDRA UTILIZA LA
TECNOLOGÍA PARA OPTIMIZAR LAS OPERACIONES EN UN
NEGOCIO?
● Llegar a un mayor público.
● reducción de costos de publicidad.
● Evitar costos en activos fijos (local, muebles y enseres) y gastos asociados.
● Administrar mejor sus operaciones gracias a las herramientas digitales.
● Optimización de tiempos de compra y venta.
2. ¿QUÉ NOMBRE LE PONDRÍAS A SU NEGOCIO Y QUE LOGOTIPO
CREARÍA?
Nombre: “Sandrita Moda Femenina”
2
3. ¿QUÉ TIPOS DE COSTOS INTERVIENEN EN EL PROBLEMA?
(CLASIFÍCALO EN UN CUADRO DE DOBLE ENTRADA Y SUGIERE
ALGUNOS MÁS)
Costos Fijos Costos Variables
Alquiler de local Costo de mercadería
Sueldo de vendedora Comisiones de vendedora
Plan de Internet Impuestos
Costos Fijos Precio
Alquiler de local S/1,000.00
luz S/250.00
agua S/100.00
sueldo de la
vendedora S/1,200.00
Costos Variables Precio
chompa S/.3.20
vestido S/.8.20
pantalón S/.2.70
comisión de la
S/.5.00
vendedora
3
4. SI LA VENDEDORA COBRA SUELDO O COMISIÓN, MODELAR
MATEMÁTICAMENTE EL COSTO TOTAL, INGRESO, UTILIDAD DEL
CONJUNTO CHOMPA, PANTALÓN Y DEL VESTIDO PRODUCIDOS Y
VENDIDOS EN UN MES.
➢ COSTO TOTAL
SUELDO FIJO SUELDO POR COMISION
Costo Total COSTO TOTAL
CT=CF+CV CT=CF+CV
CT=1350+1200+(5.9C+8.2V) CT=1350+(5.9C+8.2V+5CC+5CV)
CT=2550+14.1Q CT=1350+24.10Q
➢ INGRESO
SUELDO FIJO SUELDO POR COMISION
INGRESOS INGRESOS
I=PV.Q I=PV.Q
I=30Q+60Q I=30Q+60Q
I=90Q I=90Q
➢ UTILIDAD
SUELDO FIJO SUELDO POR COMISION
UTILIDAD UTILIDAD
U=I-CT U=I-CT
U=(90Q)-(2550+14.1Q) U=(90Q)-(1350+24.1Q)
U=90Q-2550-14.1Q U=90Q-1350-24.10Q
U=75.9-2550 U=65.90Q-1350
5. DETERMINE, ¿ A PARTIR DE CUÁNTAS PRENDAS ES MÁS
RENTABLE TRABAJAR COBRANDO COMISIÓN?
4
SUELDO FIJO
CANTIDAD COSTO TOTAL INGRESO UTILIDAD
Q CT=2550+14.1Q I=90Q U=75.9Q-2550
2 2578.2 180 -2398.2
4 2606.4 360 -2246.4
6 2634.6 540 -2094.6
8 2662.8 720 -1942.8
10 2691 900 -1791
12 2719.2 1080 -1639.2
14 2747.4 1260 -1487.4
16 2775.6 1440 -1335.6
18 2803.8 1620 -1183.8
20 2832 1800 -1032
22 2860.2 1980 -880.2
24 2888.4 2160 -728.4
26 2916.6 2340 -576.6
28 2944.8 2520 -424.8
30 2973 2700 -273
32 3001.2 2880 -121.2
34 3029.4 3060 30.6
36 3057.6 3240 182.4
38 3085.8 3420 334.2
40 3114 3600 486
42 3142.2 3780 637.8
44 3170.4 3960 789.6
46 3198.6 4140 941.4
48 3226.8 4320 1093.2
50 3255 4500 1245
● Desde el punto de vista de la vendedora con sueldo fijo, a partir de la
venta de la prenda número 34, se estaría cubriendo el costo total que
involucra su sueldo.
SUELDO POR COMISION
5
CANTIDAD COSTO TOTAL INGRESO UTILIDAD
Q CT=1350+24.10Q I=90Q U=65.9Q-1350
2 1398.2 180 -1218.2
4 1446.4 360 -1086.4
6 1494.6 540 -954.6
8 1542.8 720 -822.8
10 1591 900 -691
12 1639.2 1080 -559.2
14 1687.4 1260 -427.4
16 1735.6 1440 -295.6
18 1783.8 1620 -163.8
20 1832 1800 -32
21 1856.1 1890 33.9
22 1880.2 1980 99.8
24 1928.4 2160 231.6
26 1976.6 2340 363.4
28 2024.8 2520 495.2
30 2073 2700 627
32 2121.2 2880 758.8
34 2169.4 3060 890.6
36 2217.6 3240 1022.4
38 2265.8 3420 1154.2
40 2314 3600 1286
42 2362.2 3780 1417.8
44 2410.4 3960 1549.6
46 2458.6 4140 1681.4
48 2506.8 4320 1813.2
50 2555 4500 1945
● Desde el punto de vista de Sandra, sólo le es conveniente que la
vendedora venda hasta 21 prendas.
SUELDO POR COMISION
CANTIDAD COSTO TOTAL INGRESO UTILIDAD
Q CT=1350+24.10Q I=90Q U=65.9Q-1350
80 3278 7200 3922
160 5206 14400 9194
240 7134 21600 14466
6
320 9062 28800 19738
400 10990 36000 25010
480 12918 43200 30282
560 14846 50400 35554
640 16774 57600 40826
720 18702 64800 46098
800 20630 72000 51370
880 22558 79200 56642
960 24486 86400 61914
1040 26414 93600 67186
1120 28342 100800 72458
1200 30270 108000 77730
30 2073 2700 627
32 2121.2 2880 758.8
34 2169.4 3060 890.6
36 2217.6 3240 1022.4
38 2265.8 3420 1154.2
40 2314 3600 1286
42 2362.2 3780 1417.8
44 2410.4 3960 1549.6
46 2458.6 4140 1681.4
48 2506.8 4320 1813.2
50 2555 4500 1945
● Desde el punto de vista de la vendedora, le es rentable vender a partir de 240
prendas para tener un sueldo igual o mayor del sueldo fijo de S/1200.00.
6. SUCEDE QUE SANDRA LOGRÓ ABRIR DOS PUESTOS, EN UNO SE LE
PAGA A LA VENDEDORA SUELDO Y EN EL OTRO LA VENDEDORA
COBRA COMISIÓN. RESULTA QUE EN UN MES POR COINCIDENCIA SE
VENDIÓ LA MISMA CANTIDAD DE PRENDAS, OBTENIENDO
S/4,065.00 DE GANANCIA EN AMBOS LOCALES. USANDO UN SISTEMA
DETERMINE LA CANTIDAD DE PRENDAS QUE SE VENDIÓ EN CADA
LOCAL.
SUELDO FIJO SUELDO POR COMISION
7
UTILIDAD UTILIDAD
U=I-CT U=I-CT
U=75.9Q-2550 U=65.90Q-1350
4065=75.9Q-2550 4065=65.90Q-1350
4065+2550=75.9Q 4065+1350=65.90Q
6615=75.9Q 5415=65.90Q
6615/75.9=Q 5415/65.90=Q
87=Q 82=Q
7. REALIZA UNA INVESTIGACIÓN REAL (FUNDAMENTADA) Y
AYUDEMOS A SANDRA A ENCONTRAR UN LOCAL MÁS ECONÓMICO,
SABIENDO QUE SE MANTIENEN LAS MISMAS CONDICIONES
PRESENTADAS EN ESTE CASO. DETERMINE LOS MODELOS
MATEMÁTICOS.
Alquiler 1
Dirección: GAMARRA 1071, La Victoria, Lima 5to piso.
8
SUELDO FIJO SUELDO POR COMISION
Costo Total COSTO TOTAL
CT=CF+CV CT=CF+CV
CT=1280+1200+(5.9C+8.2V) CT=1280+(5.9C+8.2V+5CC+5CV)
CT=2480+14.1Q CT=1280+24.10Q
9
SUELDO FIJO SUELDO POR COMISION
INGRESOS INGRESOS
I=PV.Q I=PV.Q
I=30Q+60Q I=30Q+60Q
I=90Q I=90Q
SUELDO FIJO SUELDO POR COMISION
UTILIDAD UTILIDAD
U=I-CT U=I-CT
U=(90Q)-(2480+14.1Q) U=(90Q)-(1280+24.1Q)
U=90Q-2480-14.1Q U=90Q-1280-24.10Q
U=75.9-2480 U=65.90Q-1280
Alquiler 2
10
SUELDO FIJO SUELDO POR COMISION
Costo Total COSTO TOTAL
CT=CF+CV CT=CF+CV
CT=1310+1200+(5.9C+8.2V) CT=1310+(5.9C+8.2V+5CC+5CV)
CT=2510+14.1Q CT=1310+24.10Q
SUELDO FIJO SUELDO POR COMISION
INGRESOS INGRESOS
11
I=PV.Q I=PV.Q
I=30Q+60Q I=30Q+60Q
I=90Q I=90Q
SUELDO FIJO SUELDO POR COMISION
UTILIDAD UTILIDAD
U=I-CT U=I-CT
U=(90Q)-(2510+14.1Q) U=(90Q)-(1310+24.1Q)
U=90Q-2510-14.1Q U=90Q-1310-24.10Q
U=75.9-2510 U=65.90Q-1310
Alquiler 3
12
SUELDO FIJO SUELDO POR COMISION
Costo Total COSTO TOTAL
CT=CF+CV CT=CF+CV
CT=750+1200+(5.9C+8.2V) CT=750+(5.9C+8.2V+5CC+5CV)
CT=1950+14.1Q CT=750+24.10Q
SUELDO FIJO SUELDO POR COMISION
INGRESOS INGRESOS
I=PV.Q I=PV.Q
I=30Q+60Q I=30Q+60Q
I=90Q I=90Q
SUELDO FIJO SUELDO POR COMISION
UTILIDAD UTILIDAD
U=I-CT U=I-CT
U=(90Q)-(1950+14.1Q) U=(90Q)-(750+24.1Q)
U=90Q-1950-14.1Q U=90Q-750-24.10Q
U=75.9-1950 U=65.90Q-750
Posibles Locales Ventajas Desventajas
-Incluye servicio de agua y - Precio de alquiler
Local actual luz. S/1300.00.
- Ubicación centro de
Gamarra.
-Precio de Alquiler - Mantenimiento
S/1200.00 S/80.00
-Espacio amplio de 24 - No incluye
Alquiler 1
m2. servicios de agua y
-Cuenta con ascensor. luz.
- Local en 5to piso.
Alquiler 2 -Precio S/1180.00. -Reducido espacio 8m2
13
-Local de estreno. -S/130.00 de
-Buena ubicación en mantenimiento.
centro comercial con
patio de comidas.
-Cuenta con Ascensor
-Primeros pisos.
-Precio S/700.00. -No incluye Servicios.
-Razonable espacio 5x3
Alquiler 3
m2.
Le recomendaremos a la sra.Sandra alquilar el local 3 para reducir sus costos fijos y
obtener mayor utilidad.
conclusiones finales
1.- Es importante el uso de las redes sociales para impulsar las ventas del negocio
Sandrita .
2.- El costo más importante es el alquiler.
3.-le conviene vender más vestidos, genera más utilidad .
4.-A partir de la 240 prenda es más rentable trabajar como vendedora que gana
comisión.
5.-A partir de la prenda número 34 conviene pagar sueldo.
6.- Es conveniente a la señora Sandra pagar a la vendedora por comisiones al iniciar
su negocio, ya después de establecido se le puede pagar por sueldo fijo.
7.- Es posible reducir los costos fijos buscando un local más barato con las mismas
condiciones , que permitirá que la señora Sandra tenga mayor utilidad.
Link de exposición en Youtube.
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https://youtu.be/D7RqXJw86Vo
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