Año
del
Fortalecimiento
de la Soberanía
Curso:
Comunicación Integradas del Marketing
Docente:
Carlos Calderón Lartiga
Integrantes:
o SILVIA PILAR VARGAS SIANCAS
o MARYLIN SUAREZ VERGARA
o ANNA CRISTINA BASTIDAS
o GONZALO CAMPOMANES JAQUE
o NIDIA LOREN PATRICIO MACEDO
2022
1. DESCRIPCION DEL MODELO DE NEGOCIO
BEBIDAS NATURALES CON ENVASE ECOLÓGICO
Nuestra idea de negocio son bebidas elaboradas con productos naturales libres
de azúcar, las cuales poseen un alto contenido de nutrientes como: vitamina A,
B, C, E y minerales como el calcio y proteína.
Esta bebida ayuda a:
● Prevenir y fortalecer el sistema inmunológico
● Mejora la función digestiva
● Ayuda a disminuir el colesterol
● Desintoxican el organismo
Con esta idea de negocio ofrecemos una solución a la problemática sobre la
poca comercialización y venta de bebidas naturales con alto valor nutricional
Buscamos brindar a nuestros clientes bebidas naturales que ayudan a mantener
un mejor estilo de vida saludable y de la mano ayudar al medio ambiente con
nuestra presentación eco amigable
BENEFICIOS:
Ideal para prevenir enfermedades respiratorias.
Ayuda a combatir la anemia.
Brindar energía natural
Tendencia hacia un estilo de vida más saludable
2. SEGMENTACION DE MERCADO
Segmentación Demográfica:
a) Edad: 18 a 35 años
b) Género: Hombres y Mujeres
c)
c) Nse: A, B y C
d) Ingreso Promedio: 1,000 - 2,500
e) Estado civil: Solteros y casados
f) Nacionalidad: Peruana
g) Generación: Z, Y
Segmentación Geográfica:
a) País: Perú
b) Región: Lima Metropolitana
c) Tamaño de ciudad: 2,672 km2
d) Densidad poblacional: 3,329 habitantes por km2
Segmentación Psicográfica:
a) Estilo de vida : Saludables, sofisticados y modernos
b) Personalidad: Extrovertidos
c) Valores: Confianza
d) Actitudes: Positivas
Segmentación Conductual:
a. Beneficios Buscados: Calidad , Servicio , Precio
b. Fieles a la marca
c. Frecuencia de uso: Uso 3 veces por semana
d. Nivel de uso: Consumir productos saludables para mejorar la salud,
prevenir enfermedades y obtener energía de manera natural.
3. ANALISIS DE LA COMPETENCIA
Se han identificado competidores potenciales en los distintos
negocios de bebidas saludables , ya posicionados en el mercado
tales como: Kero, Bio Amayu ,las cuales ofrecen bebidas 100%
naturales elaboradas con frutas minuciosamente seleccionadas ,
logrando así una innovación y desarrollo de productos de la mejor
calidad.
Con esto se puede llegar a concluir que estos negocios de bebida
saludable han ingresado al mercado, a través de la venta de bebidas
especializadas para personas que sufran de diabetes o que deseen
cuidarse y continuar con un estilo de vida saludable.
4. VALOR DIFERENCIAL
Somos una empresa nueva e intentamos introducirnos en el
mercado con una nueva bebida que promete ser saludable y
nutritiva.
El objetivo es posicionarnos en la mente de los consumidores y
lograr que estos nos vean así, como una bebida saludable
(beneficio de ser orgánico), los envases son eco amigables dando
un segundo uso a nuestro envase ayudando al planeta, la bebida
puede ser consumida en cualquier momento del día según la
preferencia del consumidor (ocasión de uso).
El nombre de nuestra bebida es “Natural Juice “.
Como se puede observar, se incluyó el tipo de bebida de forma tal
que sea fácil de identificar por el consumidor, animando a la
compra.
5. ANUNCIO PUBLICITARIO
6. ACCION DE PROMOCION DE VENTAS
Por ser una bebida nueva en el mercado tenemos que posicionarnos
en ello por ende haremos promociones y descuentos
¿Qué se realizará?
Se dará a conocer la bebida a los clientes en el punto de venta
haciéndolos degustar, luego de ello le brindamos la promoción e
impulsando el producto, por la compra de dos bebidas la tercera
será gratis más un descuento en sus próximas compras
7. MATRIZ DE STAKEHOLDER
Acciones
realizadas por
GI Evaluación
del
Grupo de Interés Expectativa (si no se cumple desempeño Acciones
s del GI la expectativa) Preventivas
(de 1 a 10)
Generar una
relación sana
Confianza Mala Alta -10/10 que asegurara
reputación el proceso
comercial
Planear un
horario
Proveedores Facilidad Retrasos en la Alta-10/10 accesible para
de carga y los insumos y
transporte entrega servicios
lleguen a
tiempo
Buena Buscarán Reuniones
negociació mejores mensuales para
n de ofertas Media- 8/10 cuadrar
precios números
Grupo de Expectativas Acciones Evaluación Acciones
Interés del GI realizadas por del Preventivas
GI desempeño
(si no se (de 1 a 10)
cumplen las
expectativas)
Evaluar
periódicamente el
Producto de Priorizan a la Alta - 10/10 producto
calidad competencia
Crear canales de
Comunicación No reconocernos Media- 8/10 comunicación
cercana como una marca directa
Clientes posicionada
Responder las
quejas o
Alta - 10/10 inquietudes y
brindar
Satisfacción Mala publicidad rápidamente la
solución.
Grupos de Expectativas del Acciones Evaluación del Acciones
Interés GI realizadas del desempeño preventivas
GI
Un clima laboral Buscarán otro 10 de 10 Reuniones y
agradable. trabajo y no capacitacione
harán los s con
trabajos a dinámicas y
gusto. juegos para
ser un mejor
equipo de
trabajo.
Incentivos - No tendrán 10 de 10 Generar
Comisiones motivación Incentivos por
para el logro de logro de
una meta. metas y
fechas
festivas.
Tener la Sentirán que 9 de 10 Brindar cursos
oportunidad de no pueden especializado
contribuir aportar nada y s por cada
abiertamente con no harán un área y darles
los proyectos del buen trabajo. la potestad de
Colaborado área. contribuir a
res nuevas ideas
y mejoras
para el área.
Grupos de Expectativas del Acciones Evaluacion del Acciones
Interes GI realizadas del desempeño preventivas
GI
Obener una Genera 10 de 10 Reclutar
mayor consecuencias profesionales
rentabilidad. que pueden con
conllevar a la experiencia y
deserción ganas de
empresarial. demostrar su
desempeño,
capacitar a los
colaboradores
y así
aumentar la
productividad.
Crecimiento de la Se seguirá 9 de 10 Dar
Organización. enfocando en oportunidades
la empresa a los
como tal . colaboradores
Accionistas para que
puedan dar
sus nuevas
ideas y así
tomarlos en
cuenta para
obtener
mejores
resultados.
Tener La empresa no 9 de 10 Crearles un
colaboradores tendría buen
comprometidos capacidad de ambiente
con su trabajo. crecimiento. laboral y
hacer lazos
entre todas
las áreas.
Acciones
realizadas por
GI Evaluación
del
Grupo de Expectativa (si no se cumple desempeño Acciones
Interés s del GI la expectativa)
(de 1 a 10) Preventivas
Tener Mala reputación Unirnos con ellos
acciones ante ellos en la limpieza y
positivas y 10/10 orden alrededor
buena de toda la zona
perspectiva
Mantener Optarán por 9/10 Reunirnos con los
Comunid relaciones otra marca líderes de la
ad cordiales antes que a comunidad para
con la nosotros mejorar la
comunidad seguridad en la
zona
Cumplir Tendríamos 10/10 Evaluar y mejorar
con los multas y tienda algunas fallas
pagos y clausurada que puedan
normas surgir
establecida
s
Acciones
realizadas por
GI Evaluación
del
Grupo de Expectativa (si no se cumple desempeño Acciones
Interés s del GI la expectativa) Preventivas
(de 1 a 10)
Conseguir No contamos Tener planes
ganancias más con su estratégicos de
respaldo 10/10 ventas para
financiero mayor ganancias
Tener Dejan de 9/10 Hacer reuniones
participació invertir en periódicas para
Inversio n en la nuestra hacer mejoras en
nistas empresa empresa y la empresa
buscan otra
Hacer Invertirán 10/10 Contar con
proyectos financierament equipo eficiente y
innovadore e en otros capacitado para
s
con alto
impacto en proyectos poder evitar
el mercado pérdidas
