Emprendimiento e Innovación
Sesión 25
Segunda Parte
5. Modelos de Negocio
6. Diseño de Modelos de Negocio
7. Finanzas del Emprendedor
8. Perfil Emprendedor
Objetivos de Aprendizaje de la Sesión
Identificar los diferentes modelos de
ingreso para un negocio.
Aplicar un modelo de ingreso para un
negocio real.
Actividades Propuesta de Relación con
clave valor Clientes
Aliados Segmentos
clave de Clientes
Estructura Flujos de
de costos Recursos Ingreso
clave Canales
La innovación en el modelo de negocio
es tanto o más importante como la
innovación en el producto o servicio
MODELO DE NEGOCIO CANVAS
¿Cómo puedo
generar ingresos?
Actividad (en Equipo):
Elabore el Modelo de Negocio de TRANSPOSIA
utilizando BNC.
15 min. por equipo
Transposia
Aliados Actividades Propuesta Relación Segmentos
clave clave Valor clientes clientes
Traducción y adaptación
Juegos Muy Interactivos
Compras de juegos Hogares con niños
Juegos poco entre 4 y 12 años con
Comercialización a interactivos Pc de tarjeta de
intermediarios sonido.
Juegos nada (Bégica y Holanda)
Publicidad
interactivos
Recursos Canales
Clave Computer 2000
Personal de traducción y (Mayorista)
adaptación
Consultoría Otros países
FNAC, Makro
Juegos de PC Humongus europeos
Entertainment
Almacenes software
Derechos de distribución y jugueterías
Consultores Canal directo
Estructura Flujos Juegos poco
Costos Empaquetamiento ingreso interactivos
Juegos nada
Compras de juegos Sueldo Administrador Juegos Muy interactivos
proyecto Interactivos
Consultorías
Sueldo consultores
Fuentes de Ingresos
• Las fuentes de ingresos son las arterias
de un modelo de negocio.
• Definir el valor que están dispuestos a
pagar en cada segmento de mercado.
• Cada fuente de ingreso puede tener un
mecanismo de fijación de precios
diferente.
Fijación de precios: Fijo
• Los precios predefinidos se basan en
variables estáticas.
• Lista de precios fija
• Según características del producto
• Según segmento de mercado
• Según volumen
Fijación de precios: Dinámico
• Los precios cambian en función del
mercado.
• Negociación
• Gestión de la rentabilidad
• Mercado en tiempo real
• Subastas
MODELO DE INGRESOS
¿Cuál es el modelo de ingreso?
Modelo de Venta de Activos
Modelo de Venta de Activos
• Ofrecer una amplia gama de productos.
• Vende los derechos de propiedad sobre
un producto.
Ejemplo:
Ofrece
Empresa
(LEGO) Consumidor
Paga
Otros ejemplos:
Ejemplos: Samsung, De Prati, etc.
¿Cuál es el modelo de ingreso?
Modelo de Cuota por uso
Modelo de Cuota por uso
• Cobra el uso de un servicio
determinado.
• Mientras más sea usado el servicio, más
paga el cliente.
Servicio al Cliente
Ejemplo:
Empresa Servicio Técnico
(Telefónica) Consumidor
Proveedor de servicios
Paga
Otros ejemplos:
Ejemplos: Movistar, Claro, Sheraton, DHL, etc.
¿Cuál es el modelo de ingreso?
Modelo de Cuota de Suscripción
Modelo de Cuota de
Suscripción
• Ofrece acceso ininterrumpido a un
determinado servicio.
• Cobra una cuota mensual, trimestral,
semestral o anual por los servicios.
• El cobro de la cuota se da antes de
brindar el servicio.
Ejemplo: Ofrece
Empresa
(Apple Inc.) Consumidor
Paga
Otros ejemplos:
Ejemplos: Netflix, World Of Warcraft,
PlayStation Network, Apple Music, Spotyfive
¿Cuál es el modelo de ingreso?
Modelo de Préstamo/alquiler/leasing
Modelo de Préstamo/alquiler/leasing
• Concesión temporal del derecho de
utilizar un activo durante un tiempo
determinado.
• Se cobran tarifas establecidas.
Ejemplo:
Empresa Cliente
Alquila vehículos
Paga tarifa
Otros ejemplos:
Ejemplos: Hertz, Avis, centros comerciales.
¿Cuál es el modelo de ingreso?
Modelo de Concesión de Licencias
Modelo de Concesión de Licencias
• Concesión de permiso para utilizar una
propiedad intelectual a cambio de un pago.
• Evita la necesidad de fabricar productos ni
comercializar servicios.
• Frecuente en la industria multimedia y
tecnológica.
Ejemplo:
Empresa Alquila el permiso
para hacer uso de:
Cliente
Paga permiso
Otros ejemplos:
Ejemplos: Microsoft, Google, etc.
¿Cuál es el modelo de ingreso?
Modelo de Gastos de Corretaje
Modelo de Gastos de Corretaje
• Ingresos por servicios de intermediación.
• Realizado entre dos o más partes.
• Conocido como modelo Bróker o
Intermediación
Intermediario
Ejemplo:
Cliente Empresa
Usa Paga
Paga
Modelo de Broker (Intermediario)
Agencia de Viajes Viajeros
Paga
Usan
Paga
Comisión
Otros ejemplos:
Ejemplos: Visa, Diners Club, Mercado Libre,
agentes inmobiliarios, agentes de viajes, seguros
¿Cuál es el modelo de ingreso?
Modelo de Publicidad
Modelo de Publicidad
• Cobra cuotas por publicidad de un
producto, servicio o marca.
• Presente en especial en industria
multimedia y organizadores de eventos.
Usuario
(Periódico gratis)
Ejemplo:
Empresa Empresa
(Diario Metro) Ofrece (Publicitada)
(Publicidad)
Paga
Otros ejemplos:
Ejemplos: Metro (periódico gratuito), Google.
Modelos de ingreso
Modelo de Venta de Activos.
Modelo de Cuota por Uso.
Modelo de Cuota de Suscripción.
Modelo de Concesión de Licencias.
Modelo de Gastos de
Corretaje/Broker.
Modelo de Publicidad
¿Qué aprendimos hoy?
Las diferentes formas de ingreso para un
modelo de negocio
Los esquemas de transacción que se dan
en un modelo de ingreso del BMC
