DIVISIÓN DE INGENIERÍA

INDUSTRIAL

Asignatura: Mercadotecnia

Elaborado por: Hernández Marrón David

Docente: Mtro. Héctor Ramírez García

Grupo: 161-V

Período: 2022-2
 DIRECCIÓN ACADÉMICA

Formato de entrega de evidencias

FO-205P11000-14
División: (1) Ingeniería Industrial Grupo: (2) 161-V
Asignatura: (3) Docente: (4) Héctor Ramírez García

Nombre y número de control: (5) David Hernández Marrón / 203116037

Fecha de entrega: (6) 07/10/2022
Competencia No.: (7) 2 Descripción: (8) 4.2 Estrategia de fijación de precios
Indicador de alcance: (9)
Evidencia de aprendizaje: (10) Teórica

4.2 Estrategia de fijación de precios.

¿Qué es la fijación de precios?

Esta es el resultado de un número de cálculos, trabajos de investigación, habilidad para

tomar riesgos, entendimiento del mercado y de los consumidores. Por lo tanto, se trata de
una tarea compleja e intensa.
La administración de la empresa debe considerar todo posible factor antes de asignar el
precio a un producto. Por lo general, las variables que influyen son el segmento en el que
se compite, la capacidad de pago del consumidor, las condiciones del mercado, las acciones
de la competencia, el costo de tanto de las materias primas como el de fabricación y el
margen de ganancia.

Estrategia de precios.

Una estrategia de fijación de precios es la forma de asignar

un valor competitivo para un producto o servicio. Es uno
de los ingredientes más importantes para el marketing, ya
que está enfocado en generar e incrementar los ingresos.
A largo plazo, aquel será el factor que brinde ganancias a
la empresa.
Entender las condiciones del mercado y las necesidades
insatisfechas de los consumidores, así como el costo que el
cliente está dispuesto a pagar es la forma de obtener el
éxito al establecer una estrategia de precios para un
producto o servicio.
No olvides que la meta final de cualquier empresa es
maximizar sus ingresos siendo competitivo dentro del
mercado. Sin embargo, para alcanzar tales objetivos
necesitas asegurarte de elegir la estrategia de precios
adecuada.
Tipos de estrategias de fijación de precios
1.- Precio de lanzamiento
Esta es una estrategia que las empresas adoptan al momento de entrar al mercado a fin de
obtener una cuota en este. Existen compañías que proveen algunos servicios de forma
gratuita o mantienen un precio bajo por sus productos durante un espacio de tiempo
limitado.
Es una gran forma de conseguir una base de clientes. Por ejemplo, una compañía de
telefonía puede ofrecer conexiones telefónicas gratuitas a fin de adquirir consumidores. Del
mismo modo, una marca de televisión satelital podría entregar gratis las antenas a fin de
ganarse un lugar en el mercado.
2.- Estrategias psicológicas de precios
Se trata de un enfoque que apunta a generar una respuesta emocional en el cliente en lugar
de apelar a un comportamiento racional. Por ejemplo, una empresa puede darle a su
producto un costo de 9.90 soles en lugar de 10 soles. Incluso si otras marcas dentro del
mercado manejan precios similares, muchos clientes tienden a seleccionar la alternativa
más económica.
Tomemos un escenario en el que una marca de yogurt ofrece un litro de contenido por 10
soles y otra empresa tiene el mismo producto, al mismo precio, con un litro y medio de
contenido, pero con menores beneficios nutricionales. Por lo general, el público dejará de
lado la calidad en pos de su economía.
Y es que, para una gran parte de las personas, el costo es el factor determinante que motiva
una compra. Es el precio y no la calidad lo que determina para ellos si un producto es
conveniente o no.
3.- Precios de líneas de producto
Se trata de una estrategia que consiste en asignar un
precio a un producto y, al mismo tiempo, ir añadiéndole
características adicionales que aumenten su costo,
obteniendo productos o servicios diferentes. ¿Cómo
funciona aquello? Entendámoslo mejor con un ejemplo.
Cuando una persona lleva a lavar su carro, tiene la
opción de obtener el servicio regular por 50 soles, otro
que le añade el encerado con un precio de 100 soles y
otro en el que se adiciona una revisión completa del auto
por 100 soles adicionales. Esta estrategia refleja el costo
de hacer que un producto o servicio se haga popular y
sea consumido por el público con un incremento
razonable de su rango.
4.- Precio de productos opcionales
Se trata de un enfoque general. Si la empresa disminuye el precio de cierto producto o
servicio, entonces esta incrementa el de otra opción disponible. Grafiquémoslo claramente
con un ejemplo de una línea aérea económica.
En una empresa, los precios de un pasaje de avión son bastante bajos; sin embargo, si
deseas un asiento de ventanilla o quieres reservar varios asientos juntos para viajar con tu
familia tendrás que pagar una cifra mayor. Entonces, puedes ver que, aun cuando el costo
de los boletos es bastante bajo, terminarás pagando por otros servicios adicionales.
5.- Estrategia de precio cautivo
Aquí el elemento central no es el producto principal que ofrece la empresa, sino los
artículos complementarios sin los cuales este no puede funcionar correctamente. Por
ejemplo, una impresora tiene poca o ninguna utilidad sin sus respectivos cartuchos de tinta.
Si es la empresa la que fabrica la impresora, también tendrá que encargarse de la
manufactura de los cartuchos de tinta. Ninguna otra marca de cartuchos encajará
exactamente para aquel modelo. Por lo tanto, el consumidor no tiene otra opción que
comprar los artículos complementarios de la misma compañía.
Estas son las principales estrategias de ajuste de precio que se maneja. Conocerlas te
ayudará a lograr un mejor performance con tu empresa o tener un mejor rendimiento al
estudiar tu carrera profesional.
Ahora bien, la estrategia de fijación de precios es evaluar a profundidad estos
sectores, y así, definir un precio que ayudará a maximizar las ganancias de la
empresa.

Este método busca asignar un valor competitivo, el cual permita mostrar la calidad y
el valor del producto o servicio. Por ello, es fundamental saber entender las
condiciones del mercado y las necesidades del consumidor, así como el costo que
el consumidor pagaría.

Cabe resaltar que la fijación de precios no solo se queda en una evaluación, sino
que se debe tomar en cuenta los siguientes elementos de la compañía.

Objetivos de la empresa: la estrategia debe considerar el tipo de marketing que

estableció el negocio desde un principio. Además, debe considerar los objetivos
para poderlos llevar a la realidad.

Compradores: si ya identificaste cuáles son los objetivos de la empresa,

pregúntate por las características de tu buyer persona y de su disposición
económica.

Costos: ya definido el target, considera un equilibrio entre los diferentes precios de

tu producto o servicio. Ve qué tan rentable es y qué tanto beneficio puedes obtener.

Competencia: como estudiante de mercadotecnia, debes tener en claro que toda

persona siempre buscará comparar los precios y las diferencias del producto. Así
que debes identificar cuál es el diferenciador de tu artículo.

Cadena de valor: para que todo sea un éxito considera las compañías que pueden
ayudarte en la producción y distribución. Administrarlas adecuadamente traerá
mejores ganancias.

Si bien, la estrategia de fijación de precios debe estar en constante observación,

dado que en algún trimestre no puede tener los mismos resultados que en un inicio
y es ahí cuando tendrás que volver a modificarla para seguir creciendo.
Mapa
Bibliografía

Castillo Soto, M. & Chíguil Figueroa, F. (2021). Las estrategias en la fijación de precios:
modelos y conceptos.. Editorial Miguel Ángel Porrúa.
[Link]

estrategia de precios - Bing images

Gómez Agundiz, X. (2018). Gestión de costos y precios.. Grupo Editorial Patria.

[Link]

Cadenas de valor mundiales ayudan a incrementar el desarrollo sustentable - Estrategia

Susentable ([Link])