PROYECTO INDUSTRIAL

PROYECTO

Se define como la búsqueda de

una solución inteligente al
planteamiento de un problema,
tendente a resolver entre muchas
cosas una necesidad humana.

Proyecto de Inversión: Es un plan al que se le asigna

determinado monto de capital y se le proporcionan
insumos de varios tipos, para producir un bien o servicio
útil al ser humano. Los proyectos pueden ser de índole
privado o tambien públicos (aceras, puentes, drenajes
aguas negras, entre otros).

Origen de un proyecto: Los proyectos tienen su origen en

la satisfacción de necesidades individuales o colectivas.

1. Deseo de tener un negocio propio.

2. Crecimiento de la demanda interna.
3. Nuevos productos.
4. Innovaciones tecnológicas en los procesos
productivos.
5. Sustitución de importaciones.

Tipos de Proyectos

1. Nuevo (De instalación o implantación)

 2. Ampliación (De operación)
3. Combinación de ambos aspectos

Tipos de proyectos de acuerdo al sector al que van

dirigidos

1) Agropecuarios: Son los que se ubican en el sector

primario y que al explotarlos no se efectúa ninguna
transformación, por ejemplo:

- Porcícolas: Se encargan de la cría y

engorde de cerdos.

- Caprinos: Dedicados a la cría y engorde de

cabras.

- Frutícolas: Se dedican a la explotación de frutales.

2) Industriales: Son los que se ubican en el sector

secundario (industrial), cuya principal característica es la
transformación de los productos, por ejemplo:

- Del Cemento: Los dedicados a la fabricación de cemento,

producto utilizado en la construcción.

- Del Calzado: Dedicado a la fabricación del

calzado en todas sus modalidades.

- Farmaceútica: Encargados de producir

medicamentos.
3) De Servicios: Son los que se ubican en el sector
terciario (comercio y servicios), como por ejemplo:

- Educación: En sus diferentes niveles,

como son: preescolares,
colegios, universidades.

- Viales: Los que se dedican a la

construcción de carreteras bajo concesión.

- Transporte: En sus diferentes modalidades (terrestres,

ferroviarios, aéreo, entre otros)

Oportunidad de Negocio

Son las necesidades insatisfechas que se

manifiestan en un determinado mercado.
Necesidades actuales que se proyectan en el
futuro inmediato y nuevas necesidades que
se presentaran en el futuro.

Documento de investigación preliminar

Este documento proporciona una visión general de la idea

de proyecto, los puntos a considerar son:

1. El producto.
2. El mercado.
3. Materia Prima.
4. Localización de la unidad de procesamiento.
 5. Trabajo.
6. Distribución y ventas.
7. Financiación.

ESTUDIO DEL MERCADO

Estudio de Mercado
 
El  estudio de mercado consta
básicamente de la determinación y
cuantificación de la demanda y la
oferta, el objetivo general de éste es
verificar la posibilidad real de
penetración del producto en un
mercado determinado. Para ésto se reconocerán cuatro
submercados: proveedor, distribuidor, consumidor y
competidor.
     
         
                                                   
Etapas de un Estudio de Mercado
En este diagnóstico se realiza un estudio de la situación
del mercado actual, respondiendo a las siguientes
interrogantes: ¿realmente las personas requieren de una
empresa que produzcan películas plásticas para
empaque? ¿Existen otras empresas que brinden este
producto?, de ser así, ¿Cuántas existen? ¿Cubren con la
demanda existente? ¿Dónde están ubicadas? ¿Qué tipo de
producto ofrecen?, ¿Cuáles son los canales de
comercialización?, ¿Cómo son los precios? Esta fase
puede considerarse la más importante, pues da una
medida de la participación del servicio o producto que se
quiere ofrecer en el mercado en el que se desea
incursionar. Este diagnóstico se hace mediante el uso de
encuestas, en respuesta a las interrogantes antes citadas
y las necesarias para obtener datos suficientes para
realizar el análisis de la demanda de la oferta, de los
precios y de los canales de comercialización. Cada uno de
estos análisis antes mencionados son análisis de la
demanda, análisis de la oferta, análisis de los precios y
selección de canales de distribución y comercialización
del servicio, descritos a continuación:
Análisis de la Demanda: Se determina los requerimientos
del mercado con respecto al producto en cuestión para
así establecer la participación del producto en la
satisfacción de la demanda. Para la ejecución de esta
actividad se harán los siguientes pasos:
·                    Se establece el mercado de consumo.
·                    Se recolecta la información primaria que
proporcionará quienes adquieren el producto y en donde
se encuentra ubicado, para así estudiar la capacidad real
de aceptación del producto en el mercado. El método a
utilizar será el de la recolección de información a través
del desarrollo y ejecución de encuestas en concordancia a
los principios que deben seguirse para la elaboración de
las mismas.
Análisis de la Oferta: Consiste en la determinación de la
cantidad de empresas proveedoras de productos
similares y qué calidad ofrecen, a un precio determinado.
Para ello se realiza el siguiente paso:
         Se recolecta información primaria para concretar las
características de los demás proveedores de producto
similares, cantidad de empresas, ubicación geográfica,
tipo y calidad de producto que ofrecen y a qué precio. La
herramienta que se empleará será el de la aplicación de
encuestas y entrevistas.
Análisis de los Precios: consiste en la determinación de la
cantidad monetaria a  la cual las empresas están
dispuestas a  ofrecer los productos. La política de precios
a desarrollar está influenciada por diversos factores como
calidad de producto, garantía y plazo de entrega ofrecido,
además del tipo de producto que se va a brindar. En esta
etapa se define la base para el cálculo de los ingresos de
la futura empresa.
Selección de Canales de Distribución y Comercialización
del Producto: corresponde en este punto la elección del
canal de distribución más viable. Para ello se basará en
datos proporcionados por fuentes primarias y
secundarias, las cuales ayudarán a determinar qué
canales de distribución  más comunes se presentan en el
mercado por empresas que ofrezcan producto similares y
así poder evaluar cuál es el más indicado en cuanto a
cobertura del servicio y costo del mismo.
 

 Tipos de Mercados

               Mercado
Proveedor: Depende de la cantidad,
calidad, oportunidad de la recepción
y costo. En él deben estudiarse las
alternativas de obtención de
materia prima, los costos, condiciones de compra,
sustitutos, perecibilidad, necesidad de infraestructura para
el almacenamiento, oportunidad y demoras en la
recepción, entre otros.

            Mercado Distribuidor: El mercado distribuidor

requiere de un número menor de variables. Los costos de
distribución son factores importantes de considerar ya
que son determinantes en el precio a que llegará el
producto al consumidor y por lo tanto, en la demanda que
debe enfrentar el proyecto.
             Mercado Consumidor: Se requiere más tiempo
para el estudio. La complejidad del consumidor hace que
se tornen imprescindible varios estudios específicos
sobre él, ya que los hábitos y motivaciones de compra son
determinantes al definir el consumidor (el que toma la
decisión en la compra) y la estrategia comercial que debe
diseñarse para enfrentarlo en el papel de consumidor
frente a la posible multiplicidad de alternativas en la
decisión de compra.
            Mercado Competidor: En este tipo de mercado se
incluyen las organizaciones que de una u otra forma
ofrecen productos al mercado consumidor, con
características similares al producto a fabricar. De allí
surge la habilidad del fabricante de poner en práctica
estrategias que garanticen la mayor calidad y satisfacción
al cliente, que permitan ubicarse por encima de los
competidores.
ANÁLISIS DE LA DEMANDA
Análisis de  la Demanda
Se define la demanda como la cantidad de bienes y
servicios que el mercado requiere para satisfacer una
necesidad especifica a un precio determinado.
Existen diversos métodos para estimar funciones de
demanda. Entre los cuales se encuentra la ejecución de la
encuesta a los consumidores potenciales investigando
que cantidad de productos están dispuestos a comprar a
diferentes precios.
No siempre se obtienen respuestas confiables, ésto
puede inducir a errores de estimación. Otro método
consiste en seleccionar mercados representativos del
mercado nacional, éste se fundamenta en la información
obtenida de diferentes individuos, familias, ciudades,
regiones en un instante dado, mediante la comparación de
niveles de consumo.
El principal propósito de análisis de la demanda es
determinar y medir los requerimientos del mercado
respecto a un bien o servicio, así como determinar la
posibilidad de participación del producto del proyecto en
la satisfacción de la misma.
Tipos de Demanda

1. Insatisfecha: La producción no alcanza a cubrir los

requerimientos del mercado.

2. Satisfecha: Lo ofrecido al mercado es exactamente lo

que se requiere.

3. Saturada: No puede soportar una mayor cantidad del

bien en el mercado.

4. No saturada: Se encuentra aparentemente satisfecha

pero se puede hacer crecer.
5. En relación con su necesidad: De bienes sociales (ropa
comida, casa) y de bienes no necesarios (joyas,
perfume,ropa fina).

6. En relación con la Temporada: Continua (arroz, pasta,

harina de maíz), Cíclica (hallacas, traje de baño,
paraguas).

7. En relación al Destino: De bienes finales adquiridos por

el consumidor, de bienes intermedios (requieren
procesamiento adicional).

Recopilación de la Información

1. Fuentes Primarias: Consiste en la utilización de

instrumentos de recolección de datos (Investigación de
campo: encuestas).

2. Fuentes Secundarias: Es aquella información escrita

que ya existe sobre el tema a investigar tales como
estadísticas del gobierno (censo ), libros, datos sobre
empresas.

Consumo Nacional Aparente

Es la cantidad de determinado bien o servicio que el

mercado prefiere, su ecuación es la siguiente:

Demanda = Producción nacional + Importaciones -

Exportaciones
 Análisis de  la Oferta
La oferta es la cantidad de bienes o servicios que un
cierto número de productores están dispuestos a poner a
disposición del mercado a un precio definido.
Para analizar la oferta, es necesario conocer los
factores cualitativos y cuantitativos que influyen sobre
ésta. El estudio se realiza aplicando encuestas. Entre los
datos indispensables para eficiente análisis de la oferta,
se encuentran: número de productores, localización,
capacidad instalada y utilizada, calidad y precio de los
productos, planes de expansión, inversión fija y número de
trabajadores.
Análisis de los Precios

    Los precios es la cantidad monetaria que

los productores están dispuestos a vender y
los consumidores a comprar un bien o
servicio, cuando la oferta  y la demanda están en
equilibrio.

Etapas de la Fijación de los Precios

1. Asignar las responsabilidades

2. Establecer los objetivos de las políticas de precios.

3. Elaborar una lista de decisiones que se deben tomar.

4. Identificar los factores de influencia.

5. Revisar la información sobre el mercado.

6. Revisar la información sobre los competidores.

7. Revisar los datos sobre los costos.

8. Establecer las estrategias.

9. Fijar el precio.

10. Establecer los objetivos de costos i volumen de

ventas.

11. Revisar el funcionamiento de los precios.

Objetivos

a. Lograr un rendimiento de la inversión.

b. Estandarización de precios.

c. Lograr una participación en el mercado.

d. Precios competitivos.

 Consideraciones de los productos en el precio

1. Caducidad.

2. Precio de la competencia.

3. Participación de mercado.
4. Ciclo de vida.

5. Exclusividad.

6. Precio promocional.

    Ecuación de cálculo de los precios

Para determinar el precio se debe conocer la utilidad, los

costos fijo y  costos  variables, estos se dividen entre las
unidades de producción.

PRECIO =(utilidad + costo fijo + costos variables) /

Unidades a producir

Esto trae como consecuencia la siguiente ecuación: 

PRECIO = Costo del producto / (1- margen comercial)

COMERCIALIZACIÓN Y PROMOCIÓN
Comercialización
Es una actividad que permite al
productor hacer llegar un bien o
servicio al consumidor con los
beneficios de tiempo y lugar. La
ruta que toma el producto para
pasar del productor a los consumidores finales,
deteniéndose en varios puntos de esa trayectoria se
define como canal de distribución. El productor siempre
tratará de elegir el camino más ventajoso desde todos los
puntos de vista.
Existen dos tipos de productores claramente
diferenciados: los de consumo en masa y los de consumo
industrial. Los canales de distribución para productos
industriales son; producto usuario industrial, producto
distribuidor industrial usuario y producto agente
distribuidor usuario industrial, los cuales se describen a
continuación:
Productor Usuario Industrial: Es usado cuando el
fabricante considera que la venta requiere la atención
personal al consumidor.
Productor Distribuidor Industrial Usuario: El distribuidor
es equivalente al mayorista. Se usa para vender productos
no muy especializados, pero solo de uso industrial.
Productor Agente Distribuidor Usuario Industrial: Se
emplea para realizar ventas en lugares alejados.
Estrategia Comercial
La estrategia comercial que se defina para un  proyecto
debe basarse en cuatro decisiones fundamentales que
influyen individual y globalmente en su composición.
Tales decisiones se refieren al producto; el precio, la
promoción, la distribución y la venta. Cada uno de estos
elementos estará condicionado en parte por los tres
restantes, por lo que deben ser analizados de acuerdo al
tipo de mercado al que se va a distribuir a manera de
garantizar el éxito de la estrategia puesta en marcha.
Mercadeo
El mercadeo es un  conjunto de técnicas utilizadas para
la comercialización y distribución de un producto entre los
diferentes consumidores. Al principio se delimitaba a
intentar vender un producto fabricado, es decir, esta
actividad era posterior a la producción del bien y solo
pretendía fomentar las ventas de un producto final, ahora
tiene mas funciones que han de cumplirse antes de
iniciarse el proceso de producción.
El concepto de mercadeo, se basa en dos creencias
fundamentales; primero: toda planificación, política y
funcionamiento de una empresa debe orientarse hacia el
cliente, y segundo, la meta de una empresa, debe ser un
volumen de ventas lucrativas.
En el sentido más amplio, el concepto de marketing es
una filosofía de los negocios que determina que la
satisfacción del deseo de los clientes, es la justificación
económica y social de la existencia de una empresa.
Sin embargo, la definición más simple y clara de
mercadeo la propone Levinson (1998), considerando
como todo lo que se haga para promover una actividad,
desde el momento que se concibe la idea, hasta el
instante en que los clientes comienzan a adquirir el
producto o servicio en una base regular.
Función del Marketing en la Economía
La función, es la de organizar el intercambio voluntario y
competitivo de manera que asegure un encuentro
eficiente entre la oferta de productos y servicios. Este
encuentro no es espontáneo, pero exige la organización
de actividades de unión de dos tipos: La organización
material del intercambio y la organización de la
comunicación.
1. La organización material del intercambio, es decir, los
flujos físicos de bienes desde el lugar de producción hasta
el lugar de consumo.
2. La organización de la comunicación, es decir de los
flujos de información que deben proceder, acompañar y
seguir al intercambio, con el fin de asegurar un encuentro
eficiente entre la oferta y la demanda.
La función del mercadeo en la economía es, pues la de
organizar el intercambio y la comunicación entre los
productores y los compradores. Esta definición se aplica
tanto a las actividades comerciales como a las sin fines
de lucro de una manera general a toda situación donde
existe intercambio voluntario entre la organización y el
publico usuario de los servicios ofrecidos por la misma.
 

 Promoción

     Es la transmisión de
información del vendedor al
comprador sobre el producto o
empresa, a través de medios de
comunicación con el fin de
estimular la demanda. Por
ejemplo: Radio, televisión, Internet, paginas amarillas,
vallas publicitarias, volantes  o trípticos informativos,
entre otros.