UNIVERSIDAD GALILEO – IDEA

Licenciatura en Tecnología y Administración de Empresas

CEI: CETACH
Horario: 8:00 A 9:00
Curso: MERCADO ESTRATÉGICO
Tutor: JENNY ELIZABETH, MARROQUIN VIELMAN

TAREA NO. 4
Capítulo: Sección 6 anexos.

Apellidos: Camaja Recinos

Nombres: Angel Daniel
Carné: 16012860
Fecha de entrega: 13/11/2022
 Sección 6

1. Prepare una corta entrevista que deberá realizar a dos personas que
trabajan como vendedores. Es mejor si una de ellas tiene vendedores
a cargo, pero no es indispensable.

Nombre: José Sáenz

Puesto: Vendedor

 ¿Qué sabes de nuestra empresa? Se dedica a vender autos.

 ¿Porque decidiste vender autos? Me gustan las ventas y los autos.
 ¿Qué es lo que más te gusta de vender? Que entre más vendo más
ganancias obtengo.
 ¿Qué es lo que menos te gusta de vender? Los productos en línea.
 ¿Cómo es un típico día de ventas en tu trabajo? Visitar varios lugares
para concretar negocios con los clientes.
 ¿Qué habilidades y experiencias tienes que indican que esta
oportunidad de ventas es ideal para ti? Me gustan los retos y soy muy
entusiasta.
 ¿Cómo te capacitas para ser mejor vendedor? Tengo la experiencia y
me informo en base a lecturas sobre artículos relacionados en la red.
 ¿Cómo describes tu trabajo ideal? Que el ser vendedor no es difícil es un
trabajo entretenido y donde conoces un mundo diferente conoces personas
amigos etc.

Nombre: Merelin De la Cruz

Puesto: Vendedora

 ¿Qué sabes de nuestra empresa? Que se dedica al servicio al cliente y a

la venta de vehículos.
 ¿Porque decidiste vender autos? Porque me gusta interactuar con los
clientes y hace4r nuevas amistades.
 ¿Qué es lo que más te gusta de vender? Artículos tecnológicos para los
vehículos.
 ¿Qué es lo que menos te gusta de vender? Tarjetas de créditos.
 ¿Cómo es un típico día de ventas en tu trabajo? Vender uno o más
artículos dependiendo de lo que se ofrezca en el día.
 ¿Qué habilidades y experiencias tienes que indican que esta
oportunidad de ventas es ideal para ti? Facilidad de palabras, buena
actitud y seguridad de mi misma hacía con los clientes.
 ¿Cómo te capacitas para ser mejor vendedor? Me capacito en internet y
asisto a capacitaciones sobre ventas.
 ¿Cómo describes tu trabajo ideal? Vender y alcanzar mis metas diarias.

2. Pregunte a sus entrevistados lo que usted quisiera de ellos de

acuerdo a su experiencia. Podrá basar sus preguntas en elementos
que le importen.

 ¿Cuál es el principal obstáculo que les presentan los clientes cuando

ofrecen sus productos?
 ¿Cuál ha sido la solución más innovadora que se le allá presentado a un
cliente?
 ¿La más rentable?
 Quien ha sido tu jefe que más ha influido en ti?
 ¿Qué calidades tenia tu jefe?

3. Entregue un reporte con su resultado y un breve comentario de su

parte enfatizando lo que aprendió de ellos. Identifique si es posible a
los entrevistados con unas fotografías de la entrevista y las empresas
para ñas cuales laboran.
Según los datos obtenidos de las entrevistas hechas anteriormente, puedo decir
que los resultados son positivos ya que cada uno de los candidatos a los puestos
de vendedores pasó la primera etapa de la entrevista.

Comentario: las entrevistas de trabajo que son realizadas para los vendedores
cuenta con datos específicos que son diseñados para atraer información básica
del posible vendedor, como por ejemplo, la actitud del candidato, la seguridad
personal con la que cuenta y la manera en que soluciona los conflictos.