e\iraroh ieee Ma oc-telP) wT Negocios SComercio Exterior y Negocios Internacionales [ 27 Asi mismo: No hay mas que cinco Teorias que se pueden aplicar al Comercio Internacional que son: Teoria de la Ventaja Absoluta Teoria de la Ventaja Comparativa. Teoria de las Ventajas Competitivas. Teoria del Nuevo Comercio Internacional. Teoria de las Ventajas Estratégicas, Globalizadoras y Soberanas. El economista Adam Smith hablé por primera vez de las ventajas absolutas, el inglés David Ricardo hablé de las ventajas comparativas, el norteamericano Michael Porter hablé de las ventajas competitivas, el economista Paul Krugman hablé de la Nueva Teoria del Comercio In- ternacional, pero hoy existe una, que es la teoria de las ventajas estraté- gicas, globalizadoras y soberanas que explica al comercio internacional como un instrumento de desarrollo y conquista de mercados. 1. TEORIA DE LA VENTAJA ABSOLUTA A la teoria de la ventaja absoluta se la conoce como la teoria de los clasicos. A finales del siglo XVIII, el economista Adam Smith, en su obra “La Riqueza de las Naciones”, formulé la teoria de la ventaja absoluta la misma que constituye una de las primeras explicaciones tedricas del comercio internacional. La ventaja absoluta significa que un pais, una empresa 0 un pro- ductor, es mds eficiente que otro en la produccién de ciertos bienes, productos o servicios. Es decir, una naci6n es eficiente cuando utiliza la menor cantidad de recursos 0 sus costos de fabricacién son mas bajos que los de otro pais. La produccién y la creacién de un producto para intercambiar, Siempre requiere del principal elemento de valor de la sociedad, como elm aan ear ereareeriiadetieamen ee et28 | Luis Patricio Estrada Heredia es el trabajo humano. Smith, sefialé que algunos habilidad de sus trabajadores, 0 la calidad de sus recursos naturales podrian producir los mismos productos que otros con menos horas de trabajo. Y a esta eficiencia la Ilamé Ventaja Absoluta'’, paises, debido a la La teoria de la ventaja absoluta se basa en dos apartados: la di. vision del trabajo y el libre comercio internacional, debido a que la especializacién permite la ventaja absoluta y el liberalismo comercial permite alcanzar el bienestar de las naciones. Adam Smith a través de la teoria de la ventaja absoluta manifests que los paises debian especializarse en la produccion bienes 0 fabrica- cién de un producto que lo hacen con mejor eficiencia que otros paises y que esta especializacion lleva a una mayor produccion y permite el li- bre comercio. El principio de la ventaja absoluta dice que un pais tendra que especializarse en la produccién de un bien en el cual utilice menos trabajo 0 costos mas bajos en comparacién con otro pais. Asi los paises exportaran el producto en el cual tengan ventaja absoluta e importaran el producto en el que no la tengan. Smith consideraba que la divisién del trabajo y la ampliacién de los mercados permitian grandes posibilidades para que la sociedad au- mentara su riqueza y su bienestar social mediante la expansion de pro- duccion especializada y el comercio entre las naciones, abriendo asi el camino de la industrializacién. A través de la especializacién, los paises podrian aumentar su efi- ciencia debido a tres razones: La mano de obra adquiriria mayor destreza, mediante la Tepeticion de las tareas, Los trabajadores no perderian tiempo cambiando de la manufactura de un tipo de producto a otro. : Las largas series de produccién proporcionarian incentivos Para el desarrollo de métodos de trabajo mas eficaces.” eaeComercio Exterior y Negocios Internacionales 29 + Concentracién de trabajo. * Concentracién de capital. * Concentracién de recursos productivos. + _Especializarse en aquellos productos en que tuvieran una ventaja absoluta. + Ellibre comercio, + Fuerzas laborales. + Libre movilidad de los factores de produccin y calidad de los recursos. + _Lahabilidad de los trabajadores. + _Laespecializacién internacional. Las condiciones climéticas, ‘+ Los costos bajos por economias de escala. + La division del trabajo. _ No existen costos del transporte. | + Mejor tecnologia de fabricacién, | + Mejor tecnologia de proceso. + _Permite alcanzar el bienestar de los pueblos. + Permite el bienestar para los paises que comercializan, + _Producir los mismos productos que otros en menos horas de trabajo. + Sino hubiera barreras comerciales habria libre comercio. Explicacién En 1776 Adam Smith en su libro “La Riqueza de las Naciones”, objetando el mercantilismo y difundié esta teoria que promulgaba el libre comercio como una forma de politica comercial que beneficiaria a todos los paises del mundo. Porque, segiin Smith el libre comercio per- mitia a cada pais especializarse en aquellos bienes en los cuales tuviera un aventaja absoluta. Es decir, se debia importar lo que se produjera con menos eficiencia y exportar aquellos bienes que pudiera producir de una manera mds eficiente. Esta especializacién internacional de los factores productivos conduciria a un incremento de la produccién mun-30 | Luis Patricio Estrada Here ig dial, la misma que seria C comercio. ompartida por los paises involucrados en g| Como hemos manifestado Adam Smith era partidario del libre comercio, él sostenia que la competencia privada libre de regulaciones produce y distribuye mejor la riqueza que los mercados controlados por los gobiernos. Este razonamiento ha sido utilizado para justificar e| capitalismo y disuadir la intervencion gubernamental en el comercio, Ejemplo: Si fabricar una Unidad (atun en lata) cuesta 10 unidades de trabajo en Ecuador y 20 unidades de Brasil, y si fabricar una unidad del bien (chaquetas de cuero) cuesta 20 unidades de trabajo en Ecuador y sdlo 10 en Brasil, entonces ambos paises pueden ganar comercializando. Unidad deatunenlatado | "Unidad de chaqueta Sood ao cr Si los dos paises intercambian los dos bienes en relacion | a | (una unidad de Unidad atun en lata por otra de chaquetas de cuero), Ecuador podria obtener una unidad de chaquetas con solamente 10 unidades de trabajo, mientras que tendria que emplear 20 unidades de trabajo si tuviera que producir él mismo ese bien. Con la teoria de Adam Smith, sobre la naturaleza y las causas de la riqueza de las naciones, es aqui en donde el mercantilismo comienza a desaparecer y aparece la Revolucion Industrial. El hablé de que cada operario tenia que volverse un maestro en lo que hacia. O sea se trataba de la eficiencia productiva. Asi fue que aparecié lo que se conocid como la Especializacion y la Division Internacional del Trabajo. que entre mas amplios ades de especializarse- y John Stuard Mill, Smith al referirse a los intercambio dice sean los mercados mejores son las oportunid Aqui aparecen los Economistas David Ricardo tienes hablan de las Ventajas Comparativas.Comercio Exterior y Negocios Internacionales [ 31 2. TEORIA DE LA VENTAJA COMPARATIVA Para que el comercio internacional aumente el bienestar de los paises que lo practican no es necesario que existan diferencias abso- lutas de costos entre los paises, sino que es suficiente el que dichas diferencias de costos sean relativas?”, La teoria de la ventaja comparativa fue creada por David Ricardo (1792-1823), y representa el pilar fundamental de la teoria clasica del comercio internacional, (Garcia, 2004). Ricardo observé que aun cuando un pais tuviera ventaja absoluta en la elaboracién de dos productos, podia ser relativamente mas eficiente que el otro en un producto determinado, situacion que la denomin6 principio de la ventaja comparativa.”! La teoria de la especializacién sugiere que el comercio interna- cional es benéfico, cuando un pais importa de otros, un producto que no puede fabricar con facilidad. Adems, aunque un pais esté en con- diciones de producir los bienes que importa, resulta mAs conveniente importarlos de otro pais que puede producirlos a un costo menor. “La Ley de la Ventaja Comparativa” dice que un pais tiende a concentrarse en la produccién de bienes para la exportacion cuando su superioridad en la produccién de esos bienes es evidente o su inferio- ridad es menos marcada. Por lo tanto, un pais tiene a exportar aquellos productos que puede producir con la mayor ventaja relativa (especiali- zacidn), es decir al costo comparativo mas bajo. Por ejemplo: Si el Ecuador produce chaquetas de cuero a un costo de produccién de USD. 50 cada una. Y una caja de camarén a $ 15 de costo cada una. Estados Unidos produce los mismos bienes, Chaquetas de cuero $ 200 ya $45 una caja de camarén respectivamente.a Luis Patricio Estrada Herediy Se podria pensar que el Ecuador tiene ventaja comparativa en am. bos bienes. Pero la ventaja comparativa debe determinarse internacionalmente, Es decir, mas le conviene al Ecuador producir chaquetas de cuero y venderle a los Estados Unidos, por un valor igual al costo que ellos tendrian que fabricar y con el resultado de las ventas comprar camaro- nes hechos en los Estados Unidos. Si el capital a utilizar seria de $ 1.000 ECUADOR podria producir 20 chaquetas a $ 50 0 66 cajas de camar6n a $ 15 ESTADOS UNIDOS podia producir 5 chaquetas a $ 200 cada una, 0 22 cajas de camaron a $ 45 cada una. Si Ecuador produce 20 chaquetas y lo vende a $ 200 recibe $ 4,000 66 cajas de camaron a $ 45, recibe $ 2.970. a Valor Reeibido awComercio Exterior y Negocios Internacionales L 33 Por lo tanto le conviene producir con los $ 1.000 délares sélo cha- quetas y comprar a los Estados Unidos si desea 88 cajas de camarén a $45. En lugar de producir solo 66 cajas de camarén que hubiera podido producir con los $ 1.000 Explicacién David Ricardo: ventaja comparativa Ricardo establecié que aun cuando un pais tuviera desventaja ab- soluta en la produccién de ambos bienes con respecto al otro, podria existir un comercio mutuamente ventajoso, La nacién menos eficiente deberia especializarse en la produccién y exportacién del bien en el cual su desventaja absoluta es inferior. Este es el bien en el cual el pais tiene ventaja comparativa. Por otro lado, el pais deberia importar el bien en el cual su desventaja absoluta es supe- rior, 0 sea, el bien en el cual tiene desventaja comparativa. Esta seria la ley de la ventaja comparativa. Smith, Ricardo y Stuart Mill, sostuvieron que la mayor ventaja siempre era para los mas eficientes, Pero cometieron omisiones ya que se basaron muchos abstractos y supuestos, olvidéndose del costo del transporte. Ellos creian que el agregado laboral, o sea la cantidad yla calidad eran el principal determinante en los costos de la produccién * LOS FACTORES DE PRODUCCION (HECKSCHER — OHLIN) Debido a que las dos teorias, la de Smith de la ventaja absoluta y la teoria de la ventaja comparativa de David Ricardo, no alcanzan a dimensionar las ventajas de los paises y el funcionamiento del libre Comercio aparecié el modelo de los factores de la produccién mas cono- Cido como la teoria de la proporcién de factores del economista sueco n Smith la ventaja absoluta se basaba en la habilidad de losComercio Exterior y Negocios Internacionales [ 37 bienes de capital y los paises con abundante mano de obra exportaran bienes intensivos en el factor trabajo. Cada pais tenderd a exportar aquellos bienes intensivos en el factor productivo del que tienen mayor oferta, en relacién al otro factor. En conclusién, lo paises exportardn aquellos bienes que son intensivos en los factores con que estan abundantemente dotados. 3. TEORIA DE LAS VENTAJAS COMPETITIVAS El concepto de la competitividad de un pais 0 una nacién no es nuevo, pues ya en la misma época mercantilista se hablaba de com- petitividad, pero el término competitividad fue adoptado por Michael Porter y este autor dice que es mucho mas importante hablar de la com- petitividad de una nacién. Porter se ha dedicado en sus investigaciones a la competitividad. En 1979 publicé cémo las fuerzas competitivas dan forma a la estrategia. Estrategia Competitiva 1980 que enfocaba la busqueda de una posicién favorable en el sector de la industria y que la base del desempefio sobre el promedio dentro de una industria es la ventaja competitiva sostenible (Porter: 1980). Luego Michael Porter habl6 de la ventaja competitiva en 1985 para finalmente realizar un im- portante estudio sobre la ventaja competitiva de las Naciones en 1990. Michael Porter, profesor de la Escuela de Negocios de Harvard (HBS) autor de varios libros, consultor internacional, es conocido como el mas grande experto en competitividad y considerado como el padre de la estrategia empresarial y consultoria mundial. La Ventaja Competitiva de las Naciones Michael Porter, en su libro “La Ventaja Competitiva de las Na- ciones” publicado en 1990, establecié una actualizacién de la teoria clasica de Adam Smith sobre la riqueza de las naciones que hablaba de F tierra, Tecursos naturales y el factor trabajo. r llev6 a cabo una investigacién donde estudio a 100 empre-38 a Luis Patricio Estrada Herediy sas de 10 paises ricos € industrializados durante 4 afios, para determing, porqué estos paises tienen sectores de la industria que pueden Competiy fuertemente a nivel internacional. Porqué son exitosos y cémo eneray mayor riqueza para su pais. El objetivo, era descubrir el origen de la competitividad de las naciones, 0 sea descubrir las causas del éxito oel fracaso. Su idea era establecer una teoria que sirva para orientar a |, empresarios y para la formulacién de politicas industriales orientadas , promover la competitividad de un pais. Algo que fue muy interesante dentro del estudio de esas nacio. nes es que Porter descubrié que la ventaja competitiva no era de las naciones, sino que era de las ciudades, aqui aparecié el concepto los cluster industriales. Es ahi donde habl6 de los cluster italianos del cal- zado y las industrias japonesas. Porter en su libro La Ventaja Competitiva de las Naciones propo- ne 4 pilares en los cuales se basa dicha ventaja, estos pilares son muy importantes para que un pais, una empresa 0 una compafiia mantengan una ventaja competitiva. Seguin (Porter, 1991) La prosperidad nacional se crea, no se here- da. No surge de los dones naturales de un pais, de su mano de obra, de sus tipos de interés o del valor de su moneda, como afirma con insis- tencia la economia clasica. La competitividad de una nacién depende de la capacidad de su industria para innovar y mejorar. El éxito de la competitividad de las _ naciones y de sus industrias esta en las exportaciones y las inversiones internacionales. Entonces la competitividad solo se alcanza a través del trabajo, el capital y la innovacion. En otros términos la competitividad pende de la productividad. Podriamos decir que la productividad, ifica producir mas con los mismos recursos pero la competitividad nifica producir mas, con menos recursos. {Por qué las ventajas competitivas especializadas difieren entre se or ejemplo, ,por qué las empresas italianas poseen una ventajaComercio Exterior y Negocios Internacionales ig 39 en la industria de los azulejos de ceramica y las empresas suizas la tie- nen en la industria de relojes? El diamante de Porter, muestra que hay cuatro condiciones importantes: Condiciones de los factores. Condiciones de la demanda. Sectores afines (Industrias Relacionadas) y auxiliares. Estrategia, Estructura y Rivalidad de las empresas. como me ae A estos cuatro atributos o apartados Porter los Ilamé “Componen- tes del Diamante”. El andlisis tiene dos variables auxiliares como son el Estado y los Casos Fortuitos. El diamante determina las industrias que una nacién debe apoyar y en que el pais tiene la oportunidad de aleanzar éxito a nivel internacional. Condiciones de los Factores Situacién de la nacién en cuanto a los factores de produccion, tales como la mano de obra especializada o la infraestructura, necesarios para competir en un sector determinado. (Porter: 1991, pag. 174) En los sectores de alto nivel, una nacién no hereda, sino que crea los factores mas importantes de la produccién, como unos recursos humanos especializados o una base cientifica. Los factores mas im- portantes de la produccién son los que implican una grande y conti- nua inversién y estan especializados. Factores elementales como son la disponibilidad de mano de obra o de materias primas, no constituye una ventaja para los sectores que hacen un uso intensivo de los conoci- Mentos. Las naciones triunfan en sectores en lo que son especialmente buenas en la creacién de factores. La ventaja competitiva resulta de la presencia de instituciones de primera fila que crean por primera vez lores especializados y luego trabajan continuamente para mejorar- 8. Dinamarca tiene dos hospitales que centran su atencién en el estu- tratamiento de la diabetes. Y una posicién de primacia mundial en Xportacién de insulina. Holanda tiene los principales institutos deLuis Patricio Estrada Herediy 40 | investigacion para el cultivo, envasado y expedicién de flores, en cuy, explotacién es lider mundial”*. Las naciones tienen éxito en aquellas industrias que son Parti. cularmente creativas e innovadoras. Los factores pueden ser genera. les 0 especializados, pueden ser basicos 0 avanzados. Los factores de produccién generales son comunes para todas las industrias, pero {os factores especializados como investigacion y desarrollo, educacién, nologia de punta y tecnologia de frontera, infraestructura son espe. )s para cada industria. Estos factores contribuyen a la creacién de competitivas sostenibles en el tiempo. Porter argumenta que pocos factores se heredan. Asi pues los gobiernos y las industrias mentar la innovacién mediante la creacion de factores avanza- especializados. ciones de la Demanda od ria parecer que la mundializacion de la competencia rebaja la neia de la demanda interna. En la practica, sin embargo, no es s Naciones logran competitividad en los sectores eesaila de- | interior da a Sus empresas una imagen mis clara 0 temprana de evas necesidades de los compradores, y donde éstos presionan a e para Bue innoven con mayor rapidez y logren ventajas Yas Mas valiosas que las de sus rivales extranjeros. Un buen el de las excavadoras hidraulicas, que Trepresentan una parte te en el mercado interior Japonés de maquinaria para ero no en el de otras naciones avanzadas. Este segment? Bos Cl ue hay poderosos competidores internacionales | =aterpillar no tiene una cuota sustancial de mercad? Isticada puede ayudar a introducir nuevosComercio Exterior y Negocios Internacionales [ 4l productos para mercados globales. La importancia de la demanda no esta en su tamaifio, sino por sus caracteristicas y composicion. La de- manda se compone de tres elementos: 1. Naturaleza y sofisticacién de las necesidades de los clientes locales. 2. Crecimiento del mercado interno. 3. Compradores de empresas internacionales. Sectores Afines (Industrias Relacionadas) y Auxiliares Presencia 0 ausencia en la nacién de sectores proveedores y afines que sean internacionalmente competitivos’’. Los proveedores internacionalmente competitivos radicados en el interior crean ventajas en varios aspectos para los sectores pertene- cientes a la ultima fase del proceso productivo. En primer lugar, su- ministran los recursos mas econémicos y lo hacen de un modo eficaz, rapido y, algunas veces, preferente. Las empresas de joyeria italiana que trabajan el oro y la plata son la lideres el mundo en este sector, en parte porque otras empresas italianas suministran los dos tercios de la maquinaria para la fabricacién de joyas y la recuperacién de metales preciosos del mundo”’. Se trata de las industrias relacionadas y de apoyo como son los cluster de industrias y redes de negocios competitivos. Estrategia, Estructura y Rivalidad de las Empresas Las condiciones en la nacién que rigen el modo con que las em- aS S€ crean, organizan y gestionan, asi como la naturaleza de la tencia interna*’. (Porter, 1991) las circunstancias nacionales y el contexto ertemente en el modo como se crean, organizan y gestionan como en la naturaleza de la competencia interior. En42 | Luis Patricio Estrada Heredig competidores que han triunfado internacionaj. sas pequefias o medianas de propiedad y gestig, el contrario, las empresas tienden a ser es. trictamente jerarquicas en los modos de organizacion y gestion, y los altos directivos suelen tener preparacién técnica. Ningtin sistema de gestion es universalmente apropiado, a pesar de la actual fascinacién por la gestion japonesa. En los sectores en que las empresas italianas son lideres mundiales en lamparas, mobiliario, calzado, tejidos de lana, maquinas de envasar, la estrategia de una empresa que haga hincapié en la especializacion, en los productos a la medida del cliente, en un mar- keting muy enfocado en el cambio rapido y en la flexibilidad vertiginosa encaja tanto en la dinamica del sector como en el caracter del sistema de gestion italiano. El sistema de gestion alemén, por el contrario, fun- ciona bien en sectores técnicos 0 ingenieriles, 6ptica, productos quimi- cos, maquinaria complicada, donde los productos complejos exigen una fabricacién de precision, un proceso cuidadoso de desarrollo, un buen servicio posventa y por consiguiente, una estructura de gestion muy disciplinada. Italia, por ejemplo, lo mente suelen ser empre: familiar; en Alemania, por La intensidad de la rivalidad interna, es la mas importante porque obliga a las industrias a competir agresivamente, en forma innovadora y les obliga a adoptar una actitud global. Dos factores hacen que la competencia se intensifique y son la actitud de la gente y la estructu- ra del capital. La rivalidad interior, como cualquier rivalidad, obliga a las empresas a innovar y mejorar. Los rivales nacionales se empujan reciprocamente para reducir los costos, mejorar la calidad y el servi- cio y crear nuevos productos y procesos. La rivalidad interior origina enemistades activas, las empresas se disputan no solo la cuota de met cado, sino también las personas, la excelencia técnica y, lo que quiza €s mas importante, el derecho de alardear. El éxito de un rival nacional demuestra a los otros que es posible avanzar y a menudo atrae al sector OS rivales*'. a elementos (Porter, 1991) los Ilam6 determinantes 0 com Bet Diamante. El Rombo es muy importante para la creacion las Ccompetitivas y la generacion de cluster industriales. Cad@Comercio Exterior y Negocios Internacionales f 43 punto del diamante y el rombo como sistema afecta a los ingredientes esenciales para lograr el éxito competitivo internacional: la disponibi- lidad de los recursos y destrezas necesarios para tener ventaja compe- titiva en un sector; la informacién que da forma a las oportunidades que las empresas perciben y las direcciones en que desplieguen sus re- cursos y destrezas; los objetivos de los propietarios, de los directivos y del personal de las empresas; y, lo que es mas importante, las presiones sobre las empresas para invertir e innovar. Otros dos elementos son los que afectan el diamante y la ventaja competitiva y son el gobierno y los fenémenos fortuitos, El Estado Debe ser el motor impulsador a que las empresas sean competiti- vas, a pesar de que el Estado no esta obligado a crear las industrias ni los sectores competitivos, sin embargo El Estado debe ser el inductor, ac- tivador y alentador para que las empresas sean las empresas sean com- petitivas a nivel mundial. El gobierno y su intervencién juegan un papel importante en la competitividad de las empresas lideres de un pais. Fenémenos fortuitos Los hechos 0 fenémenos fortuitos no pueden ser controlados pero constituyen un gran estimulo para el cambio y la innovacion. Crean los Medios para que nuevas empresas ingresen a la industria © para que algunas naciones se conviertan en competidoras internacionales, A estos 4 elementos del Diamante de Porter podemos ajfiadirles ién cuatro argumentos de soporte de las ventajas competitivas. Manifiesta que éstas, se basan fundamentalmente en el mejo- 0, la innovacién y el cambio. Abarcando todo un sistema de nuevos productos, el contacto con los proveedores, los ibucion y los compradores proviene de nuevas formas inejar todo el sistema de valores y el concepto de queLuis Patricio Est ; a rada Heredia competitiva solo se sostiene con un mejoramiento continy ; : a ias de enfoque internacional. y la ventaja mediante estrateg) 1, La ventaja competitiva nace fundamentalmente del mejoramiento, de la innovacion y del cambio es decir Mejores métodos para competir. 2. Otro argumento de Porter es que la ventaja competitiva abarca todo un sistema de valores, lo que significa un conjunto de actividades que intervienen en la creacién y uso del producto, La ventaja competitiva a menudo proviene de nuevas formas de configurar y manejar todo el sistema de valores. La yentaja competitiva sdlo se sostiene con un mejoramiento continuo, lo que los japoneses lo Ilaman “Kaizen”. Hay pocas ventajas competitivas que no puedan imitarse. Los competidores mds dindmicos tarde o temprano se dan cuenta _ que las empresas oponentes mantienen sdlidas relaciones con la clientela, hacen uso de economias de escala y lealtad en los canales de distribucién. Entonces, las empresas descubren una mejor manera de hacer las cosas y aun mas barata. Los coreanos, han igualado la habilidad de los japoneses y se estan imponiendo en el mercado internacional. Lo mismo el calzado y las botas de cuero brasilero son mucho mas apreciados hoy en dia en paises de Latinoamérica que el mismo calzado italiano. La ventaja competitiva, significa sostener estrategias de enfoque internacional. El enfocar una estrategia internacional significa tres cosas. En primer lugar, hay que vender en todo el mundo y no sélo en el mercado nacional. Segundo, descubrit las actividades que realizan los otros paises a fin de aprovechar ; Ventajas locales, contrarrestar las desventajas particulares. D facilitar la penetracién del mercado local. Tercero y Mportante la estrategia de enfoque mundial debe © integrar actividades a nivel internacional a fin de lomias de escala o basadas en los conocimientos, de la reputacién de una marca bien conocid@ Servir a los compradores en los mercadosComercio Exterior y Negocios Internacionales [4s 4, TEORIA DEL NUEVO COMERCIO INTERNACIONAL La nueva teoria del comercio fue escrita por el economista esta- dounidense Paul Krugman nacido en Albany en 1953, un académico distinguido de la Universidad de Princeton y columnista del New York Times. En el afio 2008 fue galardonado como Premio Nobel de Econo- mia por sus contribuciones a la Nueva Teoria del Comercio y la Nueva Geografia Econémica. Krugman explica los patrones del comercio inter- nacional y la concentracién geografica de la riqueza, mediante el examen de los efectos de las economias de escala y de preferencias de los consu- midores de bienes y sericios. Paul Krugman Su teoria se basa en que: E! Comercio Internacional ya no se da por las ventajas comparativas. La nueva teoria del comercio internacional, indica la importancia _ de las economias de escala, el papel de la competencia imperfecta _ y las preferencias de los consumidores. Seguin Krugman & Obstfeld (2006) los paises participan en el co- mercio internacional por dos razones y las dos contribuyen a que se obtengan ganancias del comercio. * La primera es que los paises comercian porque son diferentes. Es decir, los paises se diferencian en sus recursos y en su tecnologia y se especializan en productos que hacen relativamente bien. La segunda es porque los paises comercian para conseguir economias de escala o rendimientos crecientes en la produccién. Estas hacen que cada pais se especialice solo en la produccién de un rango limitado de bienes y servicios.Luis Patricio Est 46 | Strada Heredi, La teoria de Krugman se basa en que varios productos y Serv se pueden producir mas baratos si se hacen en grandes Beries(c usan las economias de escala. Este autor demostré que la teori comercio actual no podia explicar la realidad ni oftecer respuestas i los cambios que se estaban produciendo en el comercio internaciongy respecto al libre comercio y a la globalizacion. Cog Si Se a de El comercio Norte-Norte es el que domina, el 80% del comercig dial se lo hace entre los paises ricos. El comercio intra-industrig e el dominio. Krugman se le reconoce mucho intelecto para explicar en forma ea y sencilla los problemas econdmicos que parecen explicar lay ticas del comercio internacional como son: s Economias de Escala Competencia Imperfecta Diferenciacion del Producto Comercio Intraindustrial nomias de escala gman le parece que la ventaja comparativa partia de los ntos constantes a escala. Es decir, suponiamos que si se du- 1 los factores de produccién de una industria, el producto de también se duplicaria. Sin embargo, en la practica, mu- as se caracterizan por tener economias de escala también is rendimientos crecientes, de forma que la produccién es mas cuanto mayor es la escala a la que se lleva a cabo. Cuando hay escala, la duplicacin de los factores de produccién de 1 Provoca que la produccién aumente mas del doble. + . , plo sencillo puede ayudar a entender las economias d° Internacional.Comercio Exterior y Negocios Internacionales r 47 trabajo ee ise ee eae Segtin (Krugman y Obstfeld, 2006) La presencia de economias de escala puede observarse por el hecho de que al duplicar la cantidad de trabajo, la produccién de la industria se multiplica por mas de dos; de hecho, la produccién se multiplica por 2,5. De forma equivalente, la existencia de economias de escala puede verse al observar la cantidad media de trabajo utilizada por cada unidad de producto. El principio de las economias de escala dice: Que se consideran como economias de escala a las ganancias en la producci6n y /o en los costos resultantes del aumento del tamafio de la planta, empresa o industria. El principio de las economias de escala indica: “Que segiin va creciendo una empresa; es decir, segin va aumen- tando su produccién puede ir descendiendo su costo de produccién por unidad producida”, Significa una reduccién del costo promedio de pro- duccion a medida que aumenta la cantidad producida, es decir, que el aumento de la produccién permite que los costos se Tepartan entre un mayor numero de productos fabricados. Por ejemplo: Si en una imprenta cuesta 10.000 délares, y la im- presiOn de cada libro cuesta 10 délares, Cuando se imprime un libro, hay que afrontar unos altos costos fijos para comprar la imprenta, pero cuando esta funciona a pleno rendimiento, el costo de imprimir cada libro es mas 0 menos el mismo. Costo unitario de cada libro sera: Numero de libros eos | 10.000 Librosas | Luis Patricio Estrada Heregi la Esos principios también se pueden aplicar a la Produccién de au. toméviles: El costo de producir 1.000 automéviles es 10 veces menor al cost, de fabricar 100. Para poder aplicar estas economias de escala Suele ser necesario realizar una importante inversion inicial; por sjemplo, para aumentar la produccién total y reducir los costos unitarios de pro. duccién, las empresas fabricantes de automoviles tienen que invertir grandes cantidades de dinero para renovar 0 modernizar sus cadenas de montaje adquiriendo Sofisticados robots, Hablando de robots, en Taiwan hacer un archivador de cuatro espacios con un candado, tiene una duracién de solamente unos minutos, mientras que en nuestro pais hacer un archivador dura varios dias. El precio de la tela Un dia con un amigo propusimos vender tela al ejército ecuatoria- no. Se trataba de un tipo de tela: 1. Ripstop 100% nylon. 2. Ripstop de 100% algodén 3. Woodland hecho de poliéster, nylon y algodon. 4. Ripstop de 100% algodén. Los precios eran los siguientes: 10-50 YDS 1 ROLLO | 509 YDS 1.000 YDS 25.000 YD 50-100YD 30.000 YD 1-10 YDS 10-50 YDS 1 ROLLO $6 Otros ejemplos de €conomias de escala son: Un fabricante de juguetes, Tequiere para elaborar uno de SUS pro.Comercio Exterior y Negocios Internacionales B 49 ductos que distribuye, un material adhesivo, el que puede ser adquirido de acuerdo a la siguiente tabla de precios: Adhesivo Precio por unidad USD | | Caja con 100 unidades 5 délares Caja con 500 unidades 4 délares a Caja con 2000 unidades 3 délares Caja con $000 unidades 2 délares Caja con 10000 unidades L 1 délar Una empresa exportadora de flores mantienen una produccién en aumento y esto tienen lugar a un incremento de los costos en los medios de produccién, esto se le conoce como economias de escala decrecientes. La empresa ICEXCOMERCIO S.A. produce una cantidad de 200 cajas full al mes, para lo cual se necesitan 10 canecas de fertilizantes, cada una compra a un valor de $5. Pero, si ICEXCOMERCIO produce al mes 2000 cajas full necesitara para fertilizar las flores 100 canecas y cada una las compra a un valor de $ 2.5 Paul Krugman sostiene que parte del comercio internacional, especialmente el comercio entre paises parecidos, por ejemplo con abundancia de capital, es explicado por la existencia de la competencia imperfecta y de economias de escala crecientes, La competencia im- perfecta como la competencia monopolistica implica que estos paises producen productos semejantes pero diferenciados o productos no ho- mogéneos. Las economias de escala significan un menor costo unitario por produccién en yoltimenes grandes; es decir, la produccion en grandes Voliimenes a escala mundial seria mas eficiente. De esta manera empre- Sas que producen productos semejantes en diferentes paises competiran : contra otras.a] Luis Patricio Estrada Herediy Krugman, sostiene que parte del comercio internacional es explicado por la existencia de la competencia imperfecta y de economias de esca- la crecientes. La competencia imperfecta como la competencia mono. polistica implica que estos paises producen productos semejantes pero diferenciados. 5. TEORIA DE LAS VENTAJAS ESTRATEGIC: GLOBALIZADORAS Y SOBERANAS S, Todas las teorias del comercio internacional en su tiempo y su oportunidad tuvieron razén de ser. Por ejemplo, la teoria de la ventaja absoluta de Adam Smith, decia que es la habilidad de producir me- jor que otro y a un costo menor. Asi las naciones y las empresas que cCuenten con una mejor tecnologia, mayor habilidad y con mas capital que otra, tenian una ventaja absoluta. Después, aparecié la teoria de la Yentaja comparativa desarrollada por David Ricardo, la cual funcioné como concepto basico de comercio internacional y sefiala que los pai- ses tienden a especializarse en la produccién y exportacién de aquellos bienes que fabrican a un costo relativamente mds bajo respecto al resto del mundo, en los que comparativamente son mas eficientes que los demas. Michael Porter, llev6é a cabo una investigacién donde indagé a 100 empresas de 10 paises ricos e industrializados durante Cuatro afios y como dijimos en lineas anteriores Porter descubrid que la ventaja com- petitiva no era de las naciones, sino que era de las ciudades y ahi es don- de aparecié el concepto de cliister y se refirié a los cluster industriales, Paul Krugman dice que el comercio internacional ya no se da por las ventajas comparativas. Su teoria se basa en: las economias de escala, la competencia imperfecta, las preferencias de los consumidores y el comercio intra-industrial. Pero, hoy hablaremos de una nueva teoria: La teoria de las ven- tajas estratégicas, globalizadoras y soberanas. Esta se basa en tres principios y ventajas:Comercio Exterior y Negocios Internacionales * Ventaja Estratégica * Las Ventajas Globalizadoras * Las Ventajas Soberanas “No hay ningin viento favorable para el que no sabe a qué puerto se dirige”. Arthur Schopenhauer “Pocas veces pensamos en lo que tenemos; pero siempre en lo que nos falta”, Arthur Schopenhauer “No hay pais mds soberano que aquel que produce sus propias maquinas” ) Primero: Ventaja Estratégica Hace muchos afios se hablo de la ubicacién estratégica de los pai- ses, incluso se pensaba que un pais mientras mas grande era en super- ficie, seria el lider en el comercio internacional. Por ejemplo, Estados Unidos y China si son lideres en muchos productos; pero eso, no es cierto para todos los casos. Existen paises muy grandes en femitorio que no figuran en el comercio mundial; al contrario, paises pequefios como Taiwan con apenas 36.193 km’, Singapur con 719,1 km?, ue con 41.290 km?, Corea del Sur con 100.210 km”, Jap6n con 377.944 km: 0 Italia con 301.338 km?; son lideres en el comercio mundial. ecuador, es un pais considerado pequefio en extension territorial; es casi 8 gees mas grande que Taiwan y 394 veces mas grande que Singapur, pero el lider mundial en exportacién de bananas y baby bananas.54 al Luis Patricio Estrada Heredia Entonces, la ventaja estratégica no es tener una gran cantidad de tierra, sino crear valor. Un pais obtiene una ventaja cuando sus empre- sas implantan una estrategia que crea valor y que no puede ser desarro- Ilada por ningtin competidor actual o potencial. Una ventaja estratégica se logra cuando no es posible de ser imitada. Ecuador tiene apenas 600 km de costa, el Brasil por su parte tiene 8.500 km de playa. Ecuador es el cuarto pais mas pequefio de América del Sur cuenta con una ex- tensidn de 283 561 km2 y Brasil tiene 8,5 millones de km2 es el quinto pais mas grande del mundo después de Rusia, Canada, Estados Unidos y China, y tiene una linea costera muy grande, sin embargo, en produc- cién y exportacion de camarones, Ecuador es el lider en Sudamérica. Otro ejemplo, es el de Corea del Sur, también un pais conside- rado pequefio con apenas 100.210 km? cuando termino la guerra en 1953 era considerada la nacion mas pobre comparada con Ja mayoria de las naciones de Latinoamérica. Hoy, para sorpresa de todos, es una de las potencias industriales y econémicas més poderosas y sofistica- das del mundo. Lo mismo, es el caso de Singapur que cuenta con 719,1 km? de superficie, pero tiene una de las lineas aéreas mas poderosas del pla- neta, cuenta con el Airbus A340 y el Airbus A380 en la actualidad considerado el avidn de pasajeros mas grande del mundo, esta dentro de las aerolineas que han logrado la ealificacién de 5 estrellas. Ade- mas, Singapur esta por encima de Suecia, Alemania, Finlandia, Japon. tan solamente superado por los Estados Unidos y Suiza. Es uno de ie “Tigres Asidticos” y es considerada la segunda economia mas compe- titiva, como la ames los expertos, “la economia pequefia mas compe- titiva del mundo”. Otro caso muy importante es el de Taiwan, también i como uno de los “Tigres Asiaticos” son lideres en electré; considerado tica, textiles, biotecnologia, semiconductores, ma Ca mica, informa- y nanotecnologia. quinaria de precisin Segtin (Barney, 1991) Una empresa obtie ne una ventaja estratési. atégi-Comercio Exterior y Negocios Internacionales r 55 ca y competitiva cuando implanta una estrategia que crea valor y que no es simultaneamente implantada por ningin competidor ahora o en el futuro. Una ventaja estratégica competitiva sostenible sdlo se consigue cuando no es posible de sea copiada o imitada. Por otra parte, segun (Toledo 2015) la ventaja estratégica competitiva significa atributos de un producto o marca, que le confieren una cierta superioridad sobre sus competidores inmediatos. Los atributos pueden estar unidos al pro- ducto o debido a los servicios necesarios 0 en paquete. Pueden, estar relacionados con los modos de produccién, distribucién o venta propios al producto o la empresa. Por lo general, las empresas tienen dos tipos de ventaja estratégica competitiva: la ventaja de origen externa que se basa en distintas cualidades del producto, que constituyen un valor para el comprador, por la reduccién de costos 0 la mejora del rendimiento. Mayor poder de mercado con un precio mas alto. Estrategia basada en la diferenciacién. Y la ventaja de origen nacional la misma que se apo- ya en una superioridad de empresa matriz de costos de fabricacion, de administraci6n 0 gestidn del producto, proporcionando un valor para el productor, dandole un costo mas bajo, y eso significa una mayor pro- ductividad, mayor rentabilidad, mayor resistencia a la caida de los pre- cios, sobre la base de la estrategia de liderazgo en costos®. Para obtener una ventaja estratégica se requiere de dos tipos de politicas: la primera, la politica comercial estratégica que se refiere a la habilidad de comercializar con el exterior, y la segunda, la politica industrial estratégica. Desde el punto de vista de la competitividad, el desarrollo de la politica industrial gira en torno al desarrollo de in- dustrias exitosas. Daniels et al (2004), los gobiernos pueden tratar de alterar sus ventajas absolutas y comparativas importando maquinas, equipos, técnicos, destrezas y profesionales de la industria que nos per- mitan desarrollar nuestras habilidades como lo hicieron los japonés y hoy los taiwaneses. En el mismo sentido Daniels et al (2004) afirman que existen dos métodos basicos de politica gubernamental: 1) modificar las condicio- hes que afectaran la industria en general, 2) modificar las condiciones que afectaran a una industria meta.56 | Luis Patricio Estrada Hereg; ia Tal es el ejemplo de Taiwan cuyos principales productos Many. facturados son: chips, paneles LCD, componentes electrénicos, instry. mentos de precision, aparatos mecanicos, plasticos, productos de acery y hierro. El 98% de las empresas de Taiwan son pequefias y medianas es considerado el segundo mayor productor mundial de hardware. |o, parques cientificos de Taiwan son lideres en tecnologia informatica y de comunicaciones, maquinaria de precisién y sus parques de biotecno. logia haran de Taiwan el lider mundial en los préximos afios. El economista Kgruman hablé de las economias de escala, pero existe un nuevo concepto que va mas alla, es decir tomando en cuenta economias de escala tendriamos de agregarle las economias de alcance © escopo. Las economias de alcance (escopo) Las economias de alcance, conocidas en portugués como econo- mias de escopo 0 del inglés economies of scope, significan ahorro de recursos y costos que tienen las empresas al producir dos bienes 0 ser- vicios en forma conjunta o al mismo tiempo. Por ejemplo: las compaifias de transporte aéreo Las economias de alcance se refieren al ahorro de recursos que se consigue al producir dos o mas productos, bienes 0 servicios en for- ma conjunta. El concepto es que si se fabrica un bien o un servicio en forma individual es mucho mis caro que si se produjera juntos los dos productos. Es decir, es la optimizacién del uso de los factores de pro- duccién. En definitiva, la forma clasica y mas facil de medir las econo- mias de alcance, es comparar el costo de produccién de dos bienes por separado con los costos de produccién de los mismos dos productos en forma conjunta. Segundo: Las Ventajas Globalizadoras Muchos autores, investigadores e industriales indican que el pro- blema fundamental de las empresas, no es de escasi ez de bienes sino deComercio Exterior y Negocios Internacionales 57 clientes. La globalizacién =i Permite el desarrollo de los paises cuando existe una decisién de fom entar las exportaciones, En la actualidad, la Mayor parte de | den producit muchos mis bienes de |os que los consumidores puedan comprar. Las empresas proyectan Crecimientos de los mercados supe- riores a los que los mercados pueden afrontar, y ello origina un proble- ma de exceso de producci6n,*4 as industrias del planeta pue- Segun (Stiglitz, 2002) La globalizacién ha reducido el aislamiento del mundo en desarrollo y ha brindado a muchas personas de esas na- ciones acceso a un conocimiento que hace un siglo ni siquiera estaba al aleance de los mas ricos del planeta. La apertura al comercio inter- nacional ayud6 a numerosos paises a crecer mucho mas rapidamente de lo que habrian podido en caso contrario. El comercio internacional fomenta el desarrollo cuando las exportaciones del pais lo impulsan; el crecimiento propiciado por las exportaciones fue la clave de la politi- ca industrial que enriquecié al Asia y las nuevas naciones industriales como: Jap6n, Corea, Taiwan, Singapur, Tailandia, Indonesia y mejoré la suerte de millones de personas. Sabemos que en la vida no todo es bueno ni malo, siempre te- nemos las buenas y las no tan buenas, en el comercio mundial exis- ten cosas positivas y cosas negativas, asi mismo la globalizacién tiene Sus partidarios y detractores. La globalizacién es un proceso que crea interdependencia de las industrias, empresarios y paises, y asi como las transnacionales hicieron alianzas estratégicas, buscaron socios en el exterior para vender sus productos en otras naciones, las empresas Pequefias y medianas empresas, los emprendedores y empresarios pe- quefios también podemos encontrar nuestros parnters o nuestros com- Paferos en la aventura globalizadora. La globalizacién, lo que llamo la mundializacién de la economia y los Negocios, es un fendmeno de caracter comercial y econémico a nivel Mundial, permite el incremento de relaciones comerciales mas libres, un incremento de la produccién y el consumo a nivel mundial.Ss | Luis Patricio Estrada Hereg: ss | dig Los detractores de la globalizacién hablan de un nuevo colonialismo y que simplemente se trata de la expansién del capitalismo y de las coy. poraciones transnacionales, que la globalizacién aumenta la desigual. dad entre los paises desarrollados y subdesarrollados, que las empresas pequefias desaparecen y que hay mas pobreza. Pero lo que no dicen, es que gracias a la globalizacién muchas personas viven hoy mejor y mas tiempo, como dice Stiglitz (2002) la globalizacion ha exigido yha permitido el incremento de la productividad y los avances tecnologicos, Tenemos un mejor nivel de vida, los productos cuestan menos y el co- nocimiento en todas las areas es mejor que en épocas pasadas. La globalizacién tiene tres etapas: la primera, es la globalizacion financiera iniciada en 1970, la segunda: es la globalizaci6n comercial, pero la ultima es la globalizacion industrial y hacia ella debemos dirigir nuestros objetivos. No podemos negar que la globalizacion ha enca- minado a una creciente liberalizacién del comercio mundial, permite mejorar las inversiones, la tecnologia, la produccion, la integracion in- ternacional de bienes, productos y servicios. Las ventajas globalizadoras, permiten erradicar la pobreza, elimi- nar las posibles guerras, reduccién de costos y la movilidad de bienes econémicos, capitales y tecnologias de informacién para operar en el mercado mundial. Tercero: Las Ventajas Soberanas Para poder entender este principio vamos inicialmente a hablar del concepto de soberania. En palabras de Hans Kéchler (1982) el con- cepto de soberania es un integrante necesario y capital del Derecho Internacional, asi como de la vida y de la politica internacionales de hoy. El amor por la comunidad, componente de la soberania, incluye la responsabilidad natural y moral de cada uno de sus miembros y su previo consentimiento. La obediencia de las leyes de la comunidad, ningun ser humano podra trasgredirlas sin infringir la voluntad general (Arrocha, 2007).Comercio Exterior y Negocios Internacionales t 59 En el contexto de la ley internacional, un estado soberano es inde- pendiente y libre de todo control externo; disfruta de una igualdad legal completa en relacién con otros estados, gobierna su propio territorio, selecciona sus propios sistemas politicos, econémicos y sociales; y tie- ne capacidad para entrar en acuerdos con otras naciones, La soberania se refiere tanto a los poderes ejercidos por un estado en relacién con otros paises, como a los poderes supremos que ejerce sobre sus propios miembros. Sin embargo, la soberania puede ir mas alld, puede tener ventajas y desventajas, puede haber pro y contras. Por ejemplo: Las naciones pueden condonar aspectos especificos de sus derechos sobera- nos con el fin de coexistir con otras naciones. La OMC es considerada por algunos como una amenaza a la soberania nacional, la adherencia a la OMC significa la pérdida inevitable de cierto grado de soberania nacional, debido a que las naciones miembros se comprometen a ape- garse a las clausulas internacionales y procedimientos de arbitraje que pueden anular las leyes nacionales. Por otra parte, la inversion extran- jera directa también es considerada como una amenaza a la soberania nacional”. Como dice Jean Jacques Rousseau (2014): la soberania es inalie- nable y es indivisible, no se puede enajenar y tampoco dividir. Hist6ricamente todo cambia, las teorias del comercio internacio- nal no son Ia excepcion. Y no es que una sea mejor que la otra, a mi manera de pensar todos se adaptan perfectamente con el entorno que en esa €poca se vivia y las condiciones y avances tecnoldgicos que el siglo les podia ofrecer. La soberania es la capacidad de decidir y de mandar y en el Ecuador ha entrado recientemente al debate el concepto de so- beranja alimentaria cuya finalidad esta en Ley Organica del Régimen de la Soberania Alimentaria cuyo Articulo No 1 y su finalidad dice que la Ley tiene por objeto establecer los mecanismos mediante los cuales el Estado cumpla con su obligacién y objetivo estratégico de garantizar 4 las personas, comunidades y pueblos la autosuficiencia de alimentos Sanos, nutritivos y culturalmente apropiados de forma permanente. El régimen de la soberania alimentaria esta muy bien. Pero el nue-60 | Luis Patricio Estrada Herediy vo concepto de soberania, debe ser el de la “Soberania Industriay, porque considero que sélo la industria nos Mevara a una mejor vidy para todos. Por ejemplo, muchos productos agricolas se deterioran Por no saber preservar, muchas frutas se dafian por no poder liofilizar » industrializar, regalamos nuestro petroleo y nuestro cacao y todo Io vendemos en forma de materia prima. El verdadero concepto es la in. dustrializacién dirigida hacia la exportacién. Un cierto dia estaba con mi amigo brasilefio el economista Cas miro Bruno Taleikis y en el almuerzo, me comentaba una frase que me impacto y sirvié para argumentar el principio de las ventajas soberanas. “No hay pais mas soberano que aquel que produce sus propias maquinas” jYo me quedé pensativo, y luego reflexioné me dije es verdad! Un excelente ejemplo de soberania industrial en Latinoamérica es Brasil, en una entrevista al Economista Taleikis de la Asociacién Bra- silera de la Industria de Maquinas y Equipamientos (ABIMAQ) en la ciudad de Sao Paulo, nos indicaba que en términos de maquinaria Brasil esta situado entre los 10 mayores productores de maquinas del planeta tierra; la diversidad de maquinarias brasilefias es muy grande, las industrias socias de ABIMAQ hacen mis de 4.500 tipos de ma- quinas y equipamientos completos mas de 300 mil tipos de productos. ABIMAQ representa actualmente cerca de 7800 empresas de los mas diferentes segmentos fabricantes de bienes de capital mecanicos, esta dividida en 28 sectores productivos por especialidades maquinas agri- colas, maquinas e implementos agricolas, maquinas y herramientas, bombas y motobombas, maquinas equipos completos para la industria petrolera, para la pesca, para el sector acuicola, maquinas de plastico, maquinas textiles, m4quinas para envasado, enlatado e industrias ino- cuas, etc. Son los lideres en el mundo, en la fabricacion de usinas in- dustriales (plantas industriales) de azucar y etanol, tan slo uno de susComercio Exterior y Negocios Internacionales [ 6l socios vende para mas de 60 paises en el mundo, Como dice Casemiro somos latinos y por ello somos creativos y esa creatividad nos permite fabricar maquinas de acuerdo con la necesidad y los gustos del clien- te de todo el planeta. “Ese es el poder de la industria de maquinas brasilefia” Las ventajas soberanas indican, que “No hay pais mas soberano que aquel que produce sus propias maquinas”. El nuevo concepto, debe ser el de la soberania industrial. Continuamente hemos ojfdo el argot popular; “Sin maquinas no hay industria”, Para exportar, no solo se requieren de econom{as de escala, sino también de economias de alcance y la industrializacién nos permitira lograr el Exito. Pero estos dos tipos de economias sdlo se consiguen con una sola palabra iTecnologia!. En conclusion, no importa si un pais es grande 0 pequefio, si tiene recursos limitados o no, lo importante es que cuente con gente inteli- gente y que a nuestro pais lo industrialice, como dice mi amigo Case- miro: “Todos aprendemos los unos con los otros” y que se consolide como exportador, que envase, enlate y exporte; porque ya no se debe hablar de impuestos, salvaguardias 0 trabas a las importaciones, sino de fomento a las exportaciones, ya que “Las importaciones se pueden pagar de una sola manera: con Exportaciones”.