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Equipo 3 Act 14 Estructura para El Área de Ventas

El documento describe una propuesta para reestructurar el departamento de ventas de la empresa Bimbo. Se propone dividir el territorio de ventas en dos zonas principales (Norte y Sur) cubiertas por gerentes de zona. Cada zona se subdividirá en regiones a cargo de gerentes regionales, quienes supervisarán a los vendedores individuales asignados a cada sucursal. El objetivo es mejorar el control de las actividades de ventas captando un territorio más amplio y comunicado.

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Equipo 3 Act 14 Estructura para El Área de Ventas

El documento describe una propuesta para reestructurar el departamento de ventas de la empresa Bimbo. Se propone dividir el territorio de ventas en dos zonas principales (Norte y Sur) cubiertas por gerentes de zona. Cada zona se subdividirá en regiones a cargo de gerentes regionales, quienes supervisarán a los vendedores individuales asignados a cada sucursal. El objetivo es mejorar el control de las actividades de ventas captando un territorio más amplio y comunicado.

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INSTITUTO POLITÉCNICO NACIONAL

Escuela Superior de Comercio y Administración


UNIDAD SANTO TOMÁS

CARRERA: RELACIONES COMERCIALES

Tópico 3. Actividad 14

Estructura para el área de ventas

UNIDAD DE APRENDIZAJE: Implementación del Plan


Estratégico de ventas.

GRUPO: 4RX25

ASESOR: Lemus Pérez Raúl.

Equipo 3

Integrantes:
Maldonado Gómora Juan Carlos
Mejía Escutia Fernanda Monserrat
Osorio Rangel Ángel de Jesús
Zaragoza Jiménez Julia Anahí
Reestructuración Del Área De Ventas De La Empresa
Bimbo
El departamento de ventas de la empresa BIMBO es el que se encarga de la
distribución y venta de los servicios y dar seguimiento día a día de las diferentes rutas
de venta regional, así como en la CDMX y área Metropolitana.

En este departamento se prepara día a día el pedido de ventas en Call Center y


Sucursales, ya sea tiendas, comercios pequeños y grandes), según los requerimientos;
y trabaja en conjunto con el área de Mercadotecnia para lanzamiento de nuevos
productos y servicios, promociones y ofertas.

Esta área esta encargada de contratar a promotoras de venta en sucursales,


supervisores de ruta y llevar control de inventarios de productos de cada una de las
sucursales, siendo este, un departamento prioritario de la empresa, ya que, a través de
su buena gestión, la empresa puede vender.

Con esta nueva adaptación a la estructura organizacional, estamos proyectando


tener un mejor control
de las actividades que
la empresa BIMBO
realiza, captando un
territorio más extenso y
mejor comunicado.
Organización Territorial
El método más frecuente y sencillo para organizar la fuerza de ventas de una
empresa es la organización territorial o
geográfica. Común en empresas físicamente
dispersas.
A cada vendedor se le asigna un territorio
geográfico distinto, cada uno es responsable de
realizar las actividades necesarias para vender
los productos de línea de la empresa, en un
territorio dado.
Tiene como desventaja que el vendedor realiza desempeña todas las funciones de
venta. Se abstiene de dividir y especializar su trabajo.

Adaptaciones al Sistema de Organización Territorial


En la reestructuración del área de ventas de la empresa BIMBO, vamos a adoptar el
sistema de organización territorial, le haremos algunas modificaciones al sistema y lo
haremos un sistema propio.
La organización geográfica se dividirá en 2 zonas principales, cubiertas por gerentes
de Zona:
• Zona Norte
• Zona Sur

A su vez estas Zonas geográficas tendrán a sus


Gerentes Regionales, y ellos a su fuerza de ventas
individual:
• Regionales
• Vendedores Individuales

Los Gerentes Regionales estarán a cargo de la


Supervisión y apoyo de los vendedores individuales de
las sucursales, tanto regionales como foráneas, a
empresa cuenta con 134 mil colaboradores, 196 plantas panificadoras, 3 millones de
puntos de venta y una red de distribución con 57 mil rutas en todo el planeta.
Para estar seguros de que se cubrirán las rutas en México, los gerentes regionales
acudirán a realizar visitas en fechas específicas, y se llenará un tablero informativo al
que tendrá acceso el Gerente General de Ventas, para tomar acciones en caso de
incumplimiento.
Nuevo Organigrama De La Empresa Bimbo Del Área De Ventas.

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