Edificio ¨Skyline¨

TOUZA ARQUITECTOS

CDC PIN II
¨Cómo Destacar Como PROMOTOR INMOBILIARIO¨
+35 años formando
directivos del Sector RE
CIARE

Somos un espacio formativo, especializado en el mundo del Real Estate y de la Arquitectura,

donde la totalidad de los docentes son profesionales de reconocido prestigio, que desarrollan su
actividad en las principales compañías e instituciones del sector inmobiliario español.

Nuestros principales valores son, tanto la cercanía con el alumnado y el cuidado del mismo, como la posibilidad
de prestar la ayuda necesaria para una mayor y más rápida proyección, dentro del Sector Real Estate o de la
Arquitectura. Esto se consigue con una Formación, que busca permanentemente la excelencia, y una magnífica
red de contactos profesionales, que ponemos a tu disposición.

QUÉ NOS DIFERENCIA

Situamos al alumno en el centro de todo lo que hacemos y, después de más de tres décadas formando,
procuramos su acceso a la práctica totalidad de los miembros de la alta dirección de las primeras compañías e
instituciones del Sector Inmobiliario, que son, además, nuestros profesores y amigos.

NUESTRO PROPÓSITO

Que las personas estén por encima de todo, con sus valores puestos al servicio de los demás: con su trabajo, su
esfuerzo, su motivación, su lealtad, su capacidad de liderazgo, su honestidad, su capacidad de sacrificio, su
humildad y empatía.

FÓRMATE CON QUIEN FORMÓ A LOS MEJORES

Fernando Catalán de Ocón, arquitecto y empresario, lleva 35 años
formando a profesionales del mundo de la Arquitectura y a directivos del
Sector Real Estate.

Ha impartido sus Programas, tanto en España (Madrid, Barcelona, Bilbao,

Valencia, Málaga, Sevilla, Zaragoza, A Coruña, Oviedo, Alicante y Las
Palmas), como en LATAM (México, Chile, Colombia, Argentina, Perú,
Ecuador, Uruguay y Guatemala).

Sus más de 12.000 antiguos alumnos avalan una trayectoria que lo

Fernando Catalán de Ocón convierte, sin duda, en uno de los referentes indiscutibles de la Formación
Arquitecto y Presidente Ejecutivo
CIARE especializada en el Sector del Real Estate. Entre sus alumnos más
destacados se encuentran, entre otros: Juan Antonio Gómez-Pintado
(presidente de ASPRIMA), Pedro Fernández-Alén (presidente de la CNC),
Santos González (presidente de AHE), Javier Basagoiti (presidente de
ASOCIMI) y Rafael de la Hoz (director en DE LA HOZ ARQUITECTOS)
 DIRECCIÓN ACADÉMICA

Francisco Sánchez
CEO
SRCD

COORDINACIÓN

Juan Núñez
Socio
TDB Arquitectura
Coordinador General
CIARE

CONSEJO ASESOR

Teresa Marzo David Martínez Majda Labied Javier de Oro-Pulido

CEO CEO CEO CEO
ELIX AEDAS HOMES VIVIA AELCA

Borja García- María José Piccio- José Carlos Saz Concha Osácar
Egotxeaga Marchetti CEO Fundadora y Consejera
CEO Directora General de HABITAT INMOBILIARIA AZORA
NEINOR HOMES Vivienda y Rehabilitación
COMUNIDAD
AUTÓNOMA DE MADRID
CDC PIN II
PROMOTOR INMOBILIARIO
OBJETIVOS

1. Conocer en profundidad la problemática que se plantea en el proceso de una Promoción Inmobiliaria,

así como facilitar las herramientas para iniciarse en este negocio, conociendo todas y cada una de las
facetas que intervienen en el mismo.

2. Desarrollar las materias desde un punto de vista práctico, a través del Método del Caso.

FINALIDAD

Satisfacer la demanda de profesionales que conozcan el proceso de la Promoción Inmobiliaria, pero que
quieran ampliar y profundizar sus conocimientos sobre esta materia, tan compleja y diversa,
especializándose con la ayuda de los profesores de CONOCIMIENTOS IMPRESCINDIBLES (CIARE), quienes
desarrollan sus responsabilidades profesionales desde las mayores y más reconocidas empresas
promotoras inmobiliarias de nuestro país.

PERFIL DEL ALUMNADO

• Directivos y personal de Promotoras Inmobiliarias, que necesiten actualizar y profundizar en sus
conocimientos, para una puesta al día, tan necesaria, en estos momentos en los que están
surgiendo indudables oportunidades de negocio en un campo de actividad en clara expansión.

• Profesionales de Despachos de Abogados que deseen especializarse en Promoción Inmobiliaria,

como opción profesional más deseada.

• Directivos y personal de Gestoras de Viviendas (Cooperativas, Comunidades de Propietarios,

etc.), que quieran adquirir los conocimientos imprescindibles de esta actividad, actualizados y en
toda su profundidad.

• Directivos y personal de Compañías de Servicios inmobiliarios (Comercializadoras, Inmobiliarias,

Servicers, Consultoras…), con interés en conocer mejor los temas relacionados con la Promoción
Inmobiliaria.

• Personal de Entidades Financieras (Bancos, Fondos, Aseguradoras, etc.), que busquen optimizar
sus inversiones en el Real Estate.

• Profesionales de todo tipo (Arquitectos, Arquitectos Técnicos, Arquitectos de Interiores,

Decoradores, Economistas, Autónomos, Empresarios…), que desean comprender bien esta
actividad o, incluso, desarrollarla por sí mismos.

• Arquitectos que quieran especializarse en esta materia, con la idea de poder desarrollar su
actividad en materia de Promoción Inmobiliaria, como valor añadido a sus clientes.

• Gestores de Socimis, Fondos, Family Offices, etc, que deseen profundizar en esta actividad
inmobiliaria.
DISEÑO DEL PROGRAMA

• 178 horas
- 159 sesiones de 55 minutos cada una.
- 55 tutorías de 30 minutos.
• Todas las áreas relacionadas con la PROMOCIÓN INMOBILIARIA.
• Contenidos de constitución, estrategia y desarrollo de una promoción inmobiliaria incluyendo
también todos aquellos aspectos jurídicos, fiscales, técnicos, medioambientales, económicos,
comerciales, urbanísticos y normativos, necesarios para poder desempeñar con seguridad y
eficacia las funciones de responsable de una promoción inmobiliaria.
• Casos reales en diferentes Comunidades Autónomas.
• Talleres específicos que permitirán a los alumnos reforzar los conocimientos adquiridos en cada
materia, mediante el desarrollo de casos prácticos.
• Novedades en el ámbito de la PROMOCIÓN INMOBILIARIA.
• Impartido por los mejores especialistas de España en esta materia.

FORMATO

• Semipresencial
o PARTE LECTIVA: LAS CLASES
- Formato online (streaming).
- Se pueden recibir, cómodamente, desde casa o cualquier otro lugar.
- Podemos intervenir en ellas, en cualquier momento, cuando el profesor nos
autorice a ello.
- Quedan grabadas para volver a verlas y escucharlas cuando se desee.
- Las tutorías (espacios reservados al final de cada clase), nos van a permitir resolver,
en directo, cualquier duda con los profesores.

o MESAS REDONDAS Y CONFERENCIAS

- Formato presencial, lo que nos ayudará a ir conociendo a los miembros de la Alta
Dirección, tanto institucional como empresarial.

NETWORKING

• Reuniones presenciales, entre profesores, dirección de CIARE y alumnos, para potenciar las
relaciones, de calidad, tanto personales, como profesionales.
• Espacios de encuentro agradables, para poder estar todos cómodos y relajados, y de este modo,
intercambiar nuestras experiencias, de forma amena y distendida. Sin prisas, ni agobios, como
ocurre en los cursos presenciales, donde es difícil que se den estas circunstancias.

Promoción Aedas Homes

Habitat Atrium Tower

Programa y Profesorado
CANO Y ESCARIO
MÓDULO 0
CONOCIMIENTOS IMPRESCINDIBLES ECONÓMICO-FINANCIEROS, NECESARIOS Y SUFICIENTES, PARA
ABORDAR, CON ÉXITO, EL PROGRAMA CDC PIN

Roberto Vicente Teo Arranz Luis Alaejos

Director de Expansión y de CEO Coordinador de Inversiones
Negocio PRÓXIMA RE y Desarrollos Inmobiliarios
INGESCASA SAREB

MÓDULO 1
CASO TRONCAL E INTERDISCIPLINAR DE UNA PROMOCIÓN COMPLETA

Francisco Sánchez Luis Alaejos

CEO Coordinador de Inversiones
SRCD y Desarrollos Inmobiliarios
SAREB

MÓDULO 2
OBJETO SOCIAL, ORGANIZACIÓN, ESTRUCTURA Y FUNCIONAMIENTO DE UNA PROMOTORA
ç RSC
INMOBILIARIA.

Teresa Marzo Raúl Guerrero Majda Labied

CEO CEO CEO
ELIX GESTILAR VIVIA
(Coordinadora del Módulo)

RSC (RESPONSABILIDAD SOCIAL CORPORATIVA)

Carlos Valdés
Ex director de RSC
VÍA CÉLERE
Community Operations
AMAZON

MÓDULO 3
ESTRATEGIA DE LA COMPAÑÍA

Juan Velayos Miguel Ángel Peña Cesar Barrasa

rcado Presidente y CEO CEO de Residencial Director de
JV20 GRUPO LAR Segmentación
(Coordinador del Módulo) Estratégica y
Análisis de Mercado
SAREB
LA PROMOCIÓN DELEGADA

Beatriz Hernández
Directora de Desarrollos
Inmobiliarios
SAREB

MÓDULO 4
LA BÚSQUEDA DEL NEGOCIO

Gabriel Eduardo Carreño Rafael González-

Sánchez Director de Operaciones Cobos
Director General METROVACESA Presidente
de Negocio GRUPO FERROCARRIL
NEINOR HOMES
(Coordinador del Módulo)

Juan Antonio Juan José Perucho

Carrero Vicepresidente y Director
Director de Negocio General
AVINTIA GRUPO IBOSA
INMOBILIARIA

MÓDULO 5
LA DIRECCIÓN DE OPERACIONES INMOBILIARIAS

Fernando
Juan Núñez Aurelio
Hernanz
Socio Rodríguez
Director General
TDB Arquitectura Director General
de Operaciones
Coordinador General de Operaciones
NEINOR HOMES
CIARE HABITAT
(Coordinador del Módulo)

Javier García
del Río
Director General
SAREB

MÓDULO 6
LA MATERIA PRIMA: EL SUELO, SU NORMATIVA Y SU GESTIÓN

Felipe Iglesias Carlos Ruiz-Pascual Adolfo Blázquez

Urbanismo y Responsable Director de Suelo
Gestión de Suelo Desarrollo de Suelo ALISEDA
URÍA MENÉNDEZ SAREB
(Coordinador del Módulo)
 Juan José de Gracia Jaime Nozaleda
Julio Brasa Director General de Suelo Consultor Senior
Partner Urban Planning COMUNIDAD Suelo e Inversión
bgttttt CUATRECASAS AUTÓNOMA DE MADRID KNIGHT FRANK

Miguel Diaz Pilar Escobar Jesús Porteros

Batanero Directora de Expansión Responsable de Suelo
Director de Suelo y Urbanismo BAIN CAPITAL CREDIT
METROVACESA AELCA

Isabel Pelegri Alberto Ibort Esteban Flores

Chief of Land and Head of Land Planning Partner Urban Planning
Investment & Environment CUATRECASAS
GRUPO INMOGLACIAR PEREZ-LLORCA

MÓDULO 7
FINANCIACIÓN DE UNA PROMOCIÓN INMOBILIARIA

TRADICIONAL BANCARIA

Luis Martínez Juan Jesús Serrano Mercedes Gil

Director de Riesgos Director de Riesgos Segmento RE
Inmobiliarios Inmobiliarios
BBVA España
Banco SANTANDER BANCO SABADELL

ALTERNATIVA

Manuel García Diego Bestard Antonio de la

Almazo Fundador y CEO
Fuente
Partner de Riesgos y URBANITAE
Director Corporate
Regulación Financiera Finance
PWC MARATHON-COLLIERS
(Coordinador del Módulo)

Arturo de Fernando Manuel Gandarias Gonzalo Gutiérrez

Partner Credit Fundador y CEO de Mesa
Investments CIVISLEND Fundador y CEO
ÍBERO CAPITAL NONA CAPITAL
MANAGEMENT

VALORACIONES Y TASACIONES

Consuelo Villanueva
Directora de Instituciones
José Antonio Hernández
Presidente Ejecutivo
y Grandes Cuentas
TINSA
SOCIEDAD DE TASACIÓN
MÓDULO 8
¿CÓMO SE DIRIGE UNA PROMOCIÓN?

Ángel Doral
Director de Proyectos Build
Roberto Campos
vv to Rent Director General
CULMIA AVINTIA INMOBILIARIA
(Coordinador del Módulo)

MÓDULO 9
EL PROCESO INMOBILIARIO-CONSTRUCTIVO: OBRA NUEVA Y REHABILITACIÓN

Juan Núñez Julio Touza Diego Escario

Socio Presidente Socio-Director
TDB Arquitectura TOUZA ARQUITECTOS CANO Y ESCARIO
Coordinador General
CIARE
(Coordinador del Módulo)

Cesar frías Samuel Martínez María José Piccio-

Socio-Director Director Técnico Marquetti
MORPH ESTUDIO DAZIA CAPITAL Directora General de
Vivienda y Rehabilitación
F COMUNIDAD AUTÓNOMA
DE MADRID

David Rocha Gonzalo Cervera

Director Técnico Eva Cuesta
Director Técnico
HABITAT Directora General
GRUPO INMOGLACIAR
ACERTA

KJKKJKKK

Gonzalo del Río

Director Técnico
KRONOS HOMES

MÓDULO 10
ASPECTOS LEGALES Y FISCALES

Emilio Gómez Pilar Martín Luis Vega

Responsable RE Directora de la Asesoría Director de la Asesoría
HOGAN LOVELLS Jurídica Jurídica
(Coordinador del Módulo) METROVACESA AEDAS HOMES
FISCALIDAD

Pelayo Oraá Fulgencio García

Partner Corporate Tax Partner Fiscalidad Indirecta
Servicers EY
KPMG Abogados

MÓDULO 11
COMERCIALIZACIÓN, MARKETING Y VENTAS

Luis Valdés Samuel Población Carlos Zamora

Managing Director Director Nacional de Director de Residencial
Residential Sales Advisor Residencial y Suelo KNIGHT FRANK
COLLIERS CBRE
INTERNATIONAL
(Coordinadora del Módulo)

Juan Menduiña Marta Furones María Martínez

CEO Directora de Servicios CMO & Sales Director
BELBEX AELCA SONNEIL HOMES

Cristina Ontoso Augusto Monte

Directora Comercial y Director de Negocio Territorial
de Marketing ALTAMIRA
CULMIA

MÓDULO 12
INNOVACIÓN Y SOSTENIBILIDAD EN LA PROMOCIÓN INMOBILIARIA

TECNOLOGÍA

José Ignacio Esteban Lucas Galán Javier Sánchez

Director General Director de Innovación Chief Innovation &
AVINTIA INDUSTRIAL y Producto Brand Officer
(Coordinador del Módulo) NEINOR HOMES AEDAS HOMES

Carmen Chicharro Jesús Miguel Alonso

Directora de Carlos Álvarez-Ramallo
Director de Innovación Industry Manager
Innovación y Marketing ACR GRUPO
METROVACESA GOOGLE
DE PRODUCTO
BUILD TO RENT (BTR)

Andrés Horcajada Gabriel Fernández David Botín

CEO de Gamboa Director General de
TECTUM Director General Servicios Inmobiliarios
(Coordinador del Módulo) MOMENTUM REIM AEDAS HOMES

Javier-Rodríguez- Esther Escapa

Local Head of Transactions (Iberia)
Heredia
Local Head of Developments (Iberia and Italy)
Managing Director
AXA Investment Managers
AZORA

PRODUCTOS ALTERNATIVOS

Carlos Vázquez Luis Herránz Jeffry Sújar

Responsable de Managing Partner CEO
Estrategia y Gestión The HostSpace SYLLABUS
ALMAGRO CAPITAL

SOSTENIBILIDAD

David Sierra
Director de Proyectos y
Sostenibilidad
METROVACESA

MÓDULO 13
RECURSOS HUMANOS EN UNA PROMOTORA INMOBILIARIA

Azucena Mora Esther Duarte Jaime Jordana

Directora de RRHH Directora de Recursos Director de Personas y
AQ Acentor Corporativos Organización
(Coordinador del Módulo) AEDAS HOMES CULMIA

MÓDULO 14
LAS GARANTÍAS: AVALES Y SEGUROS

Víctor Tapias María Hernández de Luis Docio

CEO Tejada Director General
TYR INNOVACIÓN Responsable de BRUZON Correduría
(Coordinador del Módulo) Cumplimiento y Seguros
METROVACESA
 MÓDULO 15
OTROS PRODUCTOS INMOBILIARIOS DISTINTOS AL RESIDENCIAL
HOTELES

Carlos Lamela Antonio Catalán

Presidente
Presidente Ejecutivo
HOTELES AC MARRIOTT
ESTUDIO LAMELA

OFICINAS

Rafael de la Hoz Ana Hernández

Socio-Director Directora de Negocio
DE LA HOZ ARQUITECTOS REALIA BUSINESS

EL COMERCIO: GENERADOR DE NUEVOS ESPACIOS

Ángel Turel Tristán López-Chicheri

Real Estate Advisor Socio-Director
(Coordinador del Módulo) L 35

NAVES INDUSTRIALES Y LOGÍSTICAS

Ángel Moreno Javier Inchauspe Francisco Martínez

Presidente CEO
Responsable de ¨Last Mile¨
NAPISA SCANNEL PROPERTIES
MERLIN PROPERTIES

MÓDULO 16
HABILIDADES DIRECTIVAS

Eugenio Palomero
Presidente
ITINERIBUS

MÓDULO 17
¿PROMOTOR Y CONSTRUCTOR A LA VEZ?

Michel Elizalde
CEO
ACR
MÓDULO 18
MESAS REDONDAS, CONFERENCIAS Y MASTERCLASS

Borja García- Javier de Oro-

Egotxeaga Santos González Pulido
CEO Presidente CEO
NEINOR HOMES AHE AELCA

José Carlos Saz José María Álvarez Javier García-

CEO Presidente Valcárcel
HABITAT AEO Presidente
GESTILAR

Olga Sánchez Antonio Martín Jaime Pascual

CEO Presidente CEO
Q21 GRUPO AVINTIA SAVILLS AGUIRRE
NEWMAN

Miguel Pereda Ignacio Ocejo Jesús Pleite

Presidente Partner CEO
GRUPO LAR KRONOS HOMES GRUPO ASENTIS

Rafael González- David Martínez Concha Osácar

Cobos CEO Fundadora y Consejera
Presidente AEDAS HOMES AZORA
GRUPO FERROCARRIL

Walter de Luna Juan Fernández-

Mikel Echevarren
Presidente Aceytuno
ÍBERO CAPITAL CEO
CEO
MANAGMENT COLLIERS
ST (SOCIEDAD DE
INTERNATIONAL
TASACIÓN)

Ismael Clemente Javier García Fernando Moliner

CEO y Vicepresidente del Río CEO
MERLIN PROPERTIES Director General GRUPO ACTIVITAS
SAREB
 Francisco Ordoñez Tomás Gasset Juan Antonio Gómez-
CEO CEO Pintado
ACERTA URBANIA Presidente
VÍA ÁGORA, ASPRIMA Y
APCEspaña

Javier López-Torres Fernando

Real Estate Advisor Lacadena
Ex responsable RE Presidente
KPMG ASIPA
MODULO 0. CONOCIMIENTOS IMPRESCINDIBLES ECONÓMICOS-FINANCIEROS
• Análisis de la oferta y demanda inmobiliarias.
• Análisis del entorno económico y la estrategia de la empresa.
• El reloj inmobiliario. El punto de equilibrio.
•
a) Magnitudes
Balance finalmacroeconómicas
de los alumnos delecurso.
indicadores de la economía.
•
b) Valoración
MESA REDONDAde proyectos de inversión.
con altos cargos Métodos de
de la administración selecció[Link]
y directivos Seleccióndelen tiempos de
sector.
c) incertidumbre.
Balance final de los directores y organizadores del curso.
• El funcionamiento del mercado inmobiliario. Conoce el Monopoly.
• Manejo del Excel.
• Fundamentos y estructura de la contabilidad.
• Principios contables y normas de valoración.
• Plan de cuentas del sector inmobiliario (José Javier Barrera Gallego).
• Estados financieros y su análisis. Cuenta de resultados y balance de situación.
• La amortización contable y fiscal.
• Mercados financieros y de capitales.
• Tratamiento de IVA en las operaciones inmobiliarias. Otros impuestos en la promoción
inmobiliaria.
• Proyectos de inversión.
• Crowdfunding.

MÓDULO 1. CASO TRONCAL

• Presentación del caso.
• Normativa Urbanística.
• Introducción a promoción inmobiliaria.
• Organigrama promoción inmobiliaria. Elección tipo promoción inmobiliaria. Elección programa.
• Sólido capaz de agotar edificabilidad.
• Costes estimados de construcción.
• Estudio de mercado.
• Viabilidad económica de la promoción inmobiliaria.
• Financiación inmobiliaria.
• Honorarios técnicos y licencias.
• Forma de pago solar. Compra suelo en aportación.
• Gastos fiscales.
• Registro de la propiedad inmobiliaria.
• Estructura costes estáticos.
• Cálculo valor máximo a pagar por el solar
• Ingresos inmobiliarios por venta.
• Incidencia en el trámite de licencia de obra y precios contradictorios.
• Incidencia en el plazo de construcción. Aumento de precios. Liquidación obra.
• Solicitud LPO incidencias.
• Estructura de costes: construcción, préstamo hipotecario, ingresos inmobiliarios.
• Estructura viviendas: subrogación en el préstamo hipotecario, fin de la promoción, constitución
de la comunidad de propietarios, libro del edificio, gastos de mantenimiento.
• Ingresos: castillos de venta.
 • Entrega por grupos estructura costes dinámicos. Flujos de caja.
• Exposición ante el Tribunal de la solución planteada al Caso Troncal por cada grupo de
MODULO 0. CONOCIMIENTOS IMPRESCINDIBLES ECONÓMICOS-FINANCIEROS
alumnos.
• Tutorías:
o Corrección y comprobación de entregas.
o Incidencias sobre el calendario de ventas previsto.
MÓDULO 1. CASO TRONCAL

ÓDULO 2.
MMÓDULO 2. GÉNESIS
GÉNESISDEDE UNA
UNA PROMOTORA
PROMOTORA INMOBILIARIA
INMOBILIARIA
• Objeto social y organización: tipos de organizaciones: familiares, corporativas, comunidades de
bienes,
MÓDULO cooperativas,
3. ESTRATEGIA DEetc.
LA COMPAÑÍA
• Estructura: jerarquía de las empresas; juntas de accionistas, consejo de administración, y
comité
MÓDULO de dirección.
4. BÚSQUEDA DEL NEGOCIO
• Funcionamiento: relación entre áreas, reportes, integración vertical, grupos de interés, y
MÓDULO 5. DIRECCIÓN
colaboradores DE OPERACIONES INMOBILIARIAS
externos.

MMÓDULO
ÓDULO 6.
3. LA MATERIA PRIMA:
ESTRATEGIA DE LASUELO, NORMATIVA Y GESTIÓN
COMPAÑÍA
• El sector inmobiliario. Estrategia y variables críticas.
MÓDULO 7. FINANCIACIÓN
• Cadena de valor de la DE UNA PROMOCIÓN
promoción [Link]: VALORACIONES Y TASACIONES
• Estructura organizativa en una empresa inmobiliaria.
MÓDULO 8. ¿CÓMO
• Principales SE DIRIGE
métricas UNA PROMOCIÓN?
y riesgos.

MMÓDULO 9. PROCESO INMOBILIARIO-CONSTRUCTIVO

ÓDULO 4. BÚSQUEDA DEL NEGOCIO
• Lanzamiento de promoción inmobiliaria: planificación, hitos y objetivos.
MÓDULO 10. ASPECTOS LEGALES Y FISCALES
• Negocio inmobiliario: dónde, cómo, cuándo y porqué.
• Rentabilidad
MÓDULO de la promoción
11. COMERCIALIZACIÓN, inmobiliaria:
MARKETING consecuencia de un cúmulo de decisiones que
Y VENTAS
determinarán el futuro proyecto inmobiliario.
MÓDULO 12. INNOVACIÓN Y SOSTENIBILIDAD EN LA PROMOCIÓN INMOBILIARIA
MÓDULO 5. DIRECCIÓN DE OPERACIONES INMOBILIARIAS
• Viabilidad
MÓDULO económica
13. RECURSOS y cuenta EN
HUMANOS de UNA
resultados de promoción residencial: criterios corporativos y
PROMOCIÓN
proceso de aprobación de un lanzamiento.
• Evolución
MÓDULO del sector de
14. GARANTÍAS: 2010 Ya SEGUROS
AVALES 2021. Gestión de activos desde un banco a una promotora.
• Caso práctico: Nuevo Tres Cantos y desarrollos singulares Metrovacesa.
MÓDULO 15. OTROS PRODUCTOS INMOBILIARIOS
MÓDULO 6. LA MATERIA PRIMA: SUELO, NORMATIVA Y GESTIÓN
MÓDULO [Link]
• Bases HABILIDADES DIRECTIVAS
urbanismo español.
• Gestión de actuaciones edificadoras.
MÓDULO 17. MESAS REDONDAS Y CONFERENCIAS
• Clases de suelo y tipos de planes.
• Ejemplos prácticos de desarrollo urbanístico.
• Gestión de juntas de compensación.
• Ejemplo práctico de gestión urbanística.
• Régimen de licencias y declaraciones responsables. Disciplina urbanística.
• Repaso final y conclusiones.

MÓDULO 7. FINANCIACIÓN DE UNA PROMOCIÓN INMOBILIARIA: VALORACIONES Y

TASACIONES
• Financiación alternativa: Definición. Orígenes y situación actual. Diferentes tipos de deuda
alternativa. Ejemplo operaciones.
• Financiación bancaria tradicional vs. Financiación alternativa. Ejemplos prácticos.
• Análisis del proyecto. Gestión de los flujos del proyecto. Gestión subrogaciones.
• Productos financieros asociados a un préstamo promotor.
• La tasación hipotecaria.
• Visión de la banca del negocio promotor (risk appetite & asset allocation).
• Mercado de capitales. Inversión en productos ESG.
 • Financiación bancaria tradicional vs. Financiación alternativa. Ejemplos prácticos.
• Análisis del proyecto. Gestión de los flujos del proyecto. Gestión subrogaciones.
• Productos financieros asociados a un préstamo promotor.
• La tasación hipotecaria.
• Visión de la banca del negocio promotor (risk appetite & asset allocation).
• Mercado de capitales. Inversión en productos ESG.

MÓDULO 8. ¿CÓMO SE DIRIGE UNA PROMOCIÓN?

• Dirección de la empresa promotora: equipos y gestión de riesgos.
• La dirección de promociones en el contexto financiero: de la cultura del margen a la de valor.
• Herramientas de análisis, planificación y reporte de una promoción.
• La dirección de promociones: pieza clave dentro del engranaje promotor.

MÓDULO 9. PROCESO INMOBILIARIO-CONSTRUCTIVO

• Presentación del módulo: Estudios de Mercado, oferta y demanda.
• Parámetros básicos de la promoción: Viabilidad técnica y urbanística. Estudios Topográfico y
Geotécnico. Selección Arquitectos. Análisis volumetría, orientaciones, fachadas y tipologías.
Proyectos emblemáticos.
• Parámetros básicos de la promoción: Metodología BIM. Análisis de Normativa. Conceptos
generales de Cimentación, Estructura e instalaciones. Coordinación con Departamento Comercial.
Documentación Comercial: planos y memorias de calidades.
• Licencias de obra y primera ocupación: Declaración Responsable y modalidades según CCAA.
Aspectos a tener en cuenta por arquitectos y promotores.
• El cronograma de la obra: hitos principales y seguimiento de las desviaciones. Certificaciones.
Definición de calidad e importancia de soluciones constructivas.
• Análisis de costes de construcción. Licitación de obra. Interlocución diferentes agentes.
Adjudicación e inicio de la Obra.
• Entrega de una promoción: proceso técnico, administrativo, jurídico y financiero.
• Responsabilidad e interlocución diferentes agentes de la edificación. CFO. Recepción, liquidación
y legalización de la promoción.
• Gestión de la postventa: satisfacción al cliente y responsabilidades de la promotora.
• Entrega de una promoción: documentación de clientes, visitas de cortesía y listas de repasos.
• Mantenimiento del edificio. Responsabilidades de agentes intervinientes.

MÓDULO 10. ASPECTOS LEGALES Y FISCALES

• Vehículos de inversión.
• Adquisición de inmuebles.
• Construcción.
• IVA vs. TPO.
• Arrendamientos.
• Financiación.
• Contratación de agentes de la edificación.
• Impuestos sobre sociedades.
• Introducción a la fiscalidad internacional y al IRPF.
• Tributación local.
• Actos Jurídicos Documentados.
MÓDULO 11. COMERCIALIZACIÓN, MARKETING Y VENTAS
• Herramientas tecnológicas comercialización.
• Gestión al cliente ante el incumplimiento de entregas.
• Análisis de mercado.
• Canales de captación. Costes de publicidad y marketing.
• Modelos de comercialización.
• Estrategia comercial.
• Customer journey. Funnel de ventas y herramientas de marketing.
• Proceso completo de venta.

MÓDULO 12. INNOVACIÓN Y SOSTENIBILIDAD EN LA PROMOCIÓN INMOBILIARIA

• Introducción al build to rent. Historia y origen. Cambios sociológicos en la demanda: Alquiler vs.
Compra. Evolución Europa / España. Colaboración público-privada.
• Inversión institucional enfocada al mercado residencial en España. Socimi/EDAV.
• Live, data e industrialización.
• Estructura de la operación. Financiación. Tratamiento impositivo y tendencias del mercado.
• Explotación del activo.
• Financiación de los proyectos de innovación.
• Blockchain.
• Start-up.
• La RSC en la promoción inmobiliaria.
• Industrialización e innovación.
• Soluciones residenciales para la tercera edad.
• ¿Cómo será el nuevo mercado inmobiliario?

MÓDULO 13. RECURSOS HUMANOS EN UNA PROMOCIÓN

• [Link]. ¿Qué hace un departamento de [Link]. En una promotora inmobiliaria?
• Gestión de [Link].: captación y retención del talento. Administración de personal, comunicación
interna.

MÓDULO 14. GARANTÍAS: AVALES Y SEGUROS

• Gestión de los principales riesgos de la promoción.
• Introducción operativa a la gestión de riesgos de una promoción.
• Usos no tradicionales de los seguros en la promoción inmobiliaria.

MÓDULO 15. OTROS PRODUCTOS INMOBILIARIOS

• Tendencia hoteles.
• Tendencia centros de encuentro (comercial, ocio, etc.).
• Operativa centros de encuentro.
• Tendencia de oficinas.
• Operativa de oficinas.
• Tendencia logística.
• Operativa logística.

MÓDULO 16. HABILIDADES DIRECTIVAS

• La nueva normalidad. La gran mentira.
• Habilidades directivas. El arte de comunicar.

MÓDULO 17. ¿PROMOTOR Y CONSTRUCTOR A LA VEZ?

MÓDULO 18. MESAS REDONDAS Y CONFERENCIAS

Colaboración Institucional
Información y condiciones
PRECIOS HORARIO FORMATO

7.200 € Duración del

curso
Calendario
Streaming
Lunes y +
Matrícula: 600€ 178 horas martes de
Resto: 6.600€ + 21% IVA 18,00 a 21,30
Reuniones presenciales
horas

*El pago de la matrícula no podrá aplazarse. El resto se Descanso vacaciones de Navidad y de los días 2 al 9 de *Las clases son grabadas para que el alumno pueda
podrá financiar (sin coste alguno y solo con una abril por vacaciones de Semana Santa. seguir aquellas que no pueda asistir en directo.
declaración jurada), durante 12 meses: 6.600 / 12 meses Las presentaciones y apuntes estarán disponibles en la
= 550€; 550€ + IVA (21%) = 665,50 € / mes. nube.
3 horas y media De septiembre a mayo
por jornada de 2023.
FACILIDADES DE PAGO Número de sesiones en streaming
Apertura: martes, 20 159
Tres clases de 55 de septiembre Número de tutorías
• Posibilidad de pago MENSUAL, hasta 12 min Comienzo: lunes, 26 de 55
meses. + septiembre de 2022. Horas totales del programa
• Descuento del 10% por PRONTO PAGO. Una tutoría / día de Finalización: lunes, 22 178
• Descuento del 15% por ser arquitecto. 30 min de mayo de 2023.
• Convenio con FUNDAE.
• Descuento para empresas. Calendario clases
Septiembre: 20, 26 y 27.
Empresas Octubre: 3, 4, 10, 11, 17, 18, 24 y 25.
1 alumno: 15% de descuento Noviembre: 7, 8, 14, 15, 21, 22, 28 y 29.
2 alumnos: 20% de descuento Diciembre: 12 y 13.
3 alumnos: 30% de descuento Enero: 9, 10, 16, 17, 23, 24, 30 y 31.
Febrero: 6, 7, 13, 14, 20, 21, 27 y 28.
El descuento para empresas no es acumulable al Marzo: 6, 7, 13, 14, 20, 21, 27 y 28.
descuento ofrecido por ser arquitecto. Abril: 10, 11, 17, 18, 24 y 25.
Mayo: 8, 9, 16 y 22

DISTRIBUCIÓN DE LAS CLASES

Lunes y
martes

*CIARE tiene convenio con FUNDAE. La inclusión de este programa formativo profesional **La Dirección del Programa CDC PIN II se reserva la posibilidad de realizar, sin previo
hace que una empresa y sus empleados puedan acogerse a los créditos de esta institución aviso, cuantos cambios estime oportunos, en la búsqueda continua de la excelencia de
a través del Fondo de Formación de la Seguridad Social. dicho Programa.

Información e Inscripciones:
info@[Link]
+34 619234851
Terrazas del Lago
MORPH ESTUDIO

Promoción inmobiliaria Gestilar

MÓDULO 1. El PROYECTO ARQUITECTÓNICO DE REHABILITACIÓN RESIDENCIAL

(21 SESIONES)