UNIVERSIDAD DE CARTAGENA
FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS
EMPRENDIMIENTO EMPRESARIAL
TRABAJO COLABORATIVO CONTEXTUALIZADO
PLAN DE NEGOCIO
CIPA
TUTORA: ROBERTO LEAL
DATOS GENERALES:
¿En dónde se localizará la empresa?
San Jacinto Bolívar
I. ¿QUIÉN ES EL PROTAGONISTA?
1. Describa el perfil de su cliente, junto a su localización. Justifique las
razones de su elección:
Clientes:
• Perfil
todas las personas que les gusta realizar actividades deportivas en el
municipio de san Jacinto bolívar.
• Localización
San Jacinto Bolívar
• Justificación
La razón de hacer el proyecto es hacer un gimnasio el cual satisfaga las
necesidades de todas las personas que les gusta hacer ejercicios en el
municipio de san Jacinto bolívar.
Un gimnasio es un espacio para trabajar cuerpo el bien más preciado.
Cada persona realiza sus ejercicios de acuerdo a su necesidad y su
acondicionamiento físico siempre con un acompañamiento profesional
porque también puede ser contra producente. Cuando se le da al cuerpo
más de lo que es capaz de soportar.
Tiene una importancia comprobada con respecto a proporcionarnos
mejoras a la salud y a la energía de día a día. También para un bien
bueno el gimnasio se trasforma en un templo de cultura por el cuerpo
donde se cómprate experiencia y se construye a mitades. La creciente
concientización sobre el valor de la actividad física hace que uno
encuentre un público del más diverso.
Consumidor:
Perfil
Son aquellas personas que van al gimnasio de manera intermitente, lo
que quiere decir que no son constantes.
Perfil del cliente
Son todas aquellas personas que pagan la mensualidad en el gimnasio
y entrenan diariamente de manera regular, y son más constantes.
También podemos decir que son las personas que ya se encuentran
identificados con nuestro servicio
2. ¿Cuáles son las necesidades que usted espera satisfacer de sus
potenciales clientes / consumidores?
Clientes
- Los clientes necesitan un espacio adecuado para realizar sus rutinas
de ejercicio
- Las personas necesitan atención profesional en el área de
entrenamiento y también en el de nutrición
- En las encuestas realizadas las personas nos manifestaron que
quieren maquinas nuevas y modernas.
Consumidores
- Los clientes necesitan un espacio adecuado para realizar sus rutinas
de ejercicio
- Las personas necesitan atención profesional en el área de
entrenamiento y también en el de nutrición
- En las encuestas realizadas las personas nos manifestaron que
quieren maquinas nuevas y modernas
II. ¿EXISTE OPORTUNIDAD EN EL MERCADO?
3. ¿Describa la tendencia de crecimiento del mercado en el que se
encuentra su negocio?
Actualmente San Jacinto carece de un gimnasio que este completo en
lo que respecta a las máquinas, entrenadores y ventas de suplementos.
El fitness es un estilo de vida saludable que cada día toma más fuerza
en municipio, pero existe el inconveniente que el mercado de fitness es
obsoleto, solo hay 2 gimnasio los cuales tienen maquinas viejas y por si
fuera poco el número de máquinas es muy bajo, tampoco hay
entrenadores profesionales y los suplementos están muy
sobrevalorados.
Se encuestaron 100 personas las cuales consideramos que son
potenciales clientes, dando como resultado lo siguiente:
¿CUA L CON SIDERA QUE ES EL M ON TO A
PA GA R POR LA M EN SUA LIDA D DE UN
BUEN GIM N A SIO COM PLETO?
60% $45,000
$40,000
50%
$35,000
40% $30,000
$25,000
30%
$20,000
20% $15,000
$10,000
10%
$5,000
0% $0
1 2 3 4
4. Realice un análisis de la competencia, alrededor de los criterios* más
relevantes para su negocio:
Competidor
Descripción Competidor 1 Competidor 3
2
Carrera 43
calle 21
tienen la
Localización Calle 19
mejor
carrera 42
ubicación de Carrera 46
los tres calle 25
servicios (atributos) Tiene Cuentan con
maquinas
nuevas, buenas
Las maquinas cuentan con máquinas,
son viejas, y una tienen un
el servicio es nutricionista entrenador
pésimo y no pero no tienen pero la
tienen un entrenador ubicación no
entrenador profesional es la mejor
Mensualidad
Rutinas a a $50.000
Precios $1.000
Las rutinas a Solo cobran la
$2.000 rutina a $2.000
Otros, ¿cuál? El espacio es El espacio es Tienen un
_______________________ estrecho estrecho buen espacio
5. Describa la alternativa o solución que usted propone para satisfacer las
necesidades señaladas en la pregunta 2:
Concepto del negocio
- Brindar un espacio adecuado para la realización de
actividades deportivas
- Proporcionar atención atención personalizada con un
respectivo instructor y un nutricionista
- En el servicio que proponemos también es indispensable
proporcionar maquinas nuevas y modernas, ya que es algo que les
agrada a los clientes
6. ¿Cómo validó la aceptación en el mercado de su proyecto (metodología
y resultados)?
Metodología
La metodología utilizada para desarrollar el presente informe consiste en
reunirnos en cipa para ponernos de acuerdo entre todos los integrantes
y planear detalladamente los objetivos que debemos alcanzar y
posteriormente la forma en la que los realizaremos.
Más adelante, llegamos directamente hacia cierta población la cual le
hicimos una serie de preguntas que formulamos en cipa. Cada persona
encuestada dio su opinión personal.
Más adelante se analizó los datos obtenidos y se llegó a una serie de
conclusiones favorables para el proyecto.
El contacto que tuvimos con los potenciales clientes, nos proporcionó la
información necesaria para la realización del estudio de mercado,
convirtiéndose esta en nuestra principal fuente de información.
Presentación de resultados
Para la realización del presente informe escrito, fue necesario hacer una
investigación de mercado, la cual consistió en evaluar la situación del
entorno de todo lo que tiene que ver con el mundo del fitness en el
municipio de San Jacinto Bolívar.
Nos dimos cuenta de que de verdad la población
necesita un mejor gimnasio, uno que satisfaga sus necesidades de
todas las personas amantes a la disciplina.
¿CÓMO DESARROLLO MI SOLUCIÓN?
7. ¿Cómo obtendrá ingresos? Describa la estrategia de generación de
ingresos para su proyecto
Generaremos ingresos de la siguiente manera; los clientes pagaran una
mensualidad, la cual tiene un costo de $40.000
Aquellos que no pagan mensualidad y que asisten de manera
intermitente, pagan la rutina a $3.000
8. Defina los requerimientos en: Infraestructura - adecuaciones, maquinaria
y equipos, muebles y enseres, y demás activos.
Para el desarrollo del proyecto se cuenta con un terreno de 300m
cuadrados, en los cuales tenemos planeado distribuirlo de la siguiente
manera:
- Zona de resección:
La recepción, situada nada más acceder al gimnasio, se trata de un
mostrador, tras el cual se encuentra la persona encargada de dar la
bienvenida a los clientes, facilitarles toda la información necesaria y
acompañarles durante la visita al centro, aclarando todas sus dudas
acerca del funcionamiento del gimnasio, precios, horarios, objetivos de
cada una de las actividades colectivas.
Cuando el cliente no es la primera vez que viene, si no que se trata de
un cliente ya inscrito al gimnasio, la labor de la recepción es controlar el
acceso, la afluencia de gente y asegurarse que los clientes llevan sus
cuotas al día.
- Zona ocio (máquinas vending, sofá, mesas y taburete)
En esta parte del recinto, junto a la recepción, los clientes tendrán a
su disposición varias máquinas expendedores donde poder comprar
bebidas y productos nutricionales para antes o después de sus
entrenamientos. Además, los clientes podrán esperar a sus
compañeros en el sofá donde tendrán revistas deportivas o utilizarlo
como punto de encuentro mientras se toman algo.
- Sala Musculación y cardiovascular:
La característica general más importante de esta instalación es la
ubicación en toda su extensión de maquinaria para el entrenamiento
de la fuerza y de musculación en general; por lo que queda su uso
casi excluido para cualquier otra actividad.
Press banca (banco horizontal)
Press deltoides (guiado)
Press horizontal (guiado)
Crunch abdomen (guiado)
Deltoides posterior Press tren inferior (guiado
Press horizontal (jaula)
Sentadillas (jaula-no guiada)
Press declinado (banco declinado)
Extensión lumbar (guiado)
Paralelas – pull fijo Banco horizontal
Dominadas (guiado)
Contractores
Remo (máquina)
Extensión gemelos (guiado)
Extensiones de rodilla (guiado)
Bancos abdominales
Extensión isquios (guiado)
Banco variable
Extensión glúteo-posterior (guiado)
Máquina lumbar (jaula)
Abd (guiado)
Peso libre
Add (guiado)
Curl bíceps (guiado)
Extensión tríceps (guiado)
- Sala actividades colectivas
La sala de actividades colectivas, donde se practican todas las
clases grupales, es un aula con suelo de parqué, con una tarima al
fondo desde donde el monitor imparte las clases, y espejos a los
lados para dar mayor amplitud.
9. ¿Cuál es el período de arranque del proyecto?
No hay una fecha establecida ya que no se cuenta con los recursos
necesarios para poner la marcha el proyecto.
10.Proyección Se tiene proyectado generar unos $5.000.000 mensual
de ingresos
11.Proyección Los cotos proyectados están estimados en $3.000.000 mensual
de costos pero pueden ser menores a la cifra dada
La proyección de los gastos está estimada en $500.000
12.Proyección mensual
de gastos Pero dicha cantidad puede ser menor de acuerdo a las
necesidades que surjan
13. Inversiones El monto necesario para la adquisición de las maquinas es de
$120.000.000
$30.000.000 serán necesarios para la adecuación de la
infraestructura
14. Capital de Hasta el momento no contamos con el capital necesario para la
trabajo puesta en marcha del proyectos
15. Resumen No contamos con fuentes de financiamiento
fuentes de
financiación
VII. RESUMEN EJECUTIVO
Nombre Emprendedor
Jennifer Valdés Rivera
Caleb Mendoza Carrascal
Samir Acuña Polo
Perfil emprendedor
Administradores Financieros
Estamos capacitados para estudiar el tipo de mercado en el cual nos
queremos desenvolver y de esta manera tomar las mejores decisiones para
llevar a cabo la ejecución del proyecto.
Concepto del negocio
EL REY DEL FITNESS es un gimnasio el cual aportara a la comunidad la
posibilidad de mejorar su calidad de vida en lo referente a la salud física.
También brinda un espacio para que las personas interactúen de una
manera sana.
Metas
Posicionarnos en el mercado del fitness como el mejor gimnasio de la
región de los montes de maría.
