CONTRIBUCIÓN MARGINAL
Conocer el margen de contribución o contribución marginal
es muy importante, porque nos permite comprender acerca
del potencial de utilidades de la empresa.
El margen de contribución es el exceso de ventas
expresadas en unidades monetarias, sobre todos los
costos variables de producción, mercadotecnia y
administración.
Ventas – Costos variables = Margen de contribución
El margen de contribución puede calcularse total, unitario y
en porcentaje.
Nos indica el monto que será capaz de cubrir los costos fijos
y obtener utilidades.
1.2. PUNTO DE EQUILIBRIO
Para realizar el análisis del punto de equilibrio es necesario
realizar un estudio del comportamiento de los costos fijos y
variables de la empresa.
El hecho de tener más costos fijos implica tener puntos de
equilibrio más altos.
PUNTO DE EQUILIBRIO Punto en el que los ingresos son
iguales a los costos.
La comprensión del comportamiento de los costos
adquiere mayor importancia al tomar decisiones
administrativas: rechazar o aceptar la venta, mover el
precio de venta, reducir costos, promover productos más
rentables, etc.
PUNTO DE EQUILIBRIO
Precio de venta unitario por unidades vendidas es
igual= Costos Fijos más: Costos Variables
Es muy importante recordar, que para determinar el punto
de equilibrio se consideran todos los costos fijos y variables
de producción, mercadotecnia o distribución y
administración.
Punto de equilibrio expresado en unidades.
El punto de equilibrio en unidades monetarias sería igual:
Punto de equilibrio en $ = $36,000 __ Costos Fijos
0.60 Razón de Margen de
contribución unitario
Punto de equilibrio en $ = $60,000 unidades monetarias
G r á f i c a del punto de equilibrio
NOTA:El punto de equilibrio puede no presentarse porque
los costos reales pueden cambiar.
Fuente: Gayle, 1999, p. 489.
La gráfica de punto de equilibrio muestra el efecto del
volumen sobre los costos y sobre las utilidades. Expresa
gráficamente el punto de equilibrio, ayuda a los usuarios de
la información financiera a entender el objetivo de este
análisis.
El rango relevante se refiere a un periodo específico y a un
rango designado en cuanto al volumen de una actividad que
se usa para definir los costos fijos y los costos variables
(Gayle, 1999, p. 63).
Por ejemplo, si los costos fijos son de $36,000 para un año,
suponemos que permanecerán iguales para cierto rango de
volumen, que de acuerdo con nuestra gráfica serán iguales
de 0 a 10,000 unidades. Si este volumen aumenta, será
necesario ampliar las instalaciones, entonces los costos
fijos serán otros mayores.
Costos fijos aumentan – Punto de equilibrio aumenta
Costos fijos disminuyen – Punto de equilibrio disminuye
Costo unitario variable aumenta – Punto de equilibrio aumenta
Costo unitario variable disminuye – Punto de equilibrio disminuye
Precio de venta aumenta – Punto de equilibrio disminuye
Precio de venta disminuye – Punto de equilibrio aumenta
Mezcla de ventas
Al determinar el punto de equilibrio se asume que la empresa sólo
produce y vende un artículo, pero en realidad las empresas venden
varios productos o líneas de productos a diferentes precios y costos
unitarios variables, y por lo tanto obtienen diferentes márgenes de
contribución. Es posible determinar el punto de equilibrio
considerando la mezcla de ventas.
La mezcla de ventas es la distribución relativa de ventas entre los
productos vendidos por una empresa y puede medirse en unidades
vendidas o en proporción de ingresos. (Horngren, 2006, p. 5
Para el cálculo del nivel de ventas que nos permitan llegar a
nuestra
utilidad meta se utiliza la fórmula que nos sirvió de base para
calcular el punto de equilibrio:
PVx – CUVx – CF = UAI
Con estos mismos datos, si la empresa desea una utilidad antes de
impuestos de $12,000.
El volumen de ventas sería igual:
X = $36,000 Costos fijos + $12,000 Utilidad antes de impuestos
deseada
($10 - $4) $6 Margen de contribución unitario
X = 8,000 unidades
X = Volumen de ventas que se requiere para alcanzar la utilidad
deseada
Para verificar lo anterior, sustituimos:
PVx – CUVx – CF = UAI
$10(8,000) - $4(8,000) - $36,000 = UAI
$80,000 - $32,000 - $36,000 = $12,000
Ventas $80,000
menos: Costos Variables $32,000
igual: Margen de Contribución $48,000
menos: Costos Fijos $36,000
igual: Utilidad antes de impuestos $12,000
A este modelo de Costo – volumen – utilidad, también se le puede
incorporar los impuestos al momento de determinar la utilidad
deseada utilizando la siguiente ecuación:
UTILIDAD DESEADA ANTES DE IMPUESTOS
IGUAL
UTILIDAD DESEADA DESPUÉS DE IMPUESTOS
1 – TASA DE IMPUESTOS
MARGEN DE SEGURIDAD
El margen de seguridad es un concepto muy importante que
complementa el análisis del punto de equilibrio.
El margen de seguridad representa el exceso de ventas reales o
presupuestadas sobre las ventas en punto de equilibrio que puede
ser expresado en unidades, unidades monetarias y porcentaje.
(Gayle, 1999, p. 491)
El margen de seguridad representa el nivel de ventas que pueden
disminuir sin caer en una zona de riesgo; esto es, no ser capaz de
cubrir los costos fijos y experimentar pérdidas.
Se calcula de la siguiente manera:
Margen de seguridad = Ventas presupuestadas – Ventas punto de
equilibrio
