UNIVERSIDAD TÉCNICA DE ESMERALDAS

“LUIS VARGAS TORRES”

FACULTAD DE INGENIERÍAS Y TECNOLOGÍAS

PROYECTO DE INVERSIÓN

Previo a la obtención del título de: INGENIERA QUÍMICA

TÍTULO:
ESTUDIO DE FACTIBILIDAD PARA LA CREACIÓN DE UNA FARMACIA EN EL
BARRIO EL OLIVO, CIUDAD DE IBARRA.

AUTORA:
LARA CEVALLOS VERÓNICA GABRIELA
TUTORA:
ING. CELIA CASTRO ROSERO, Msg.

IBARRA – ECUADOR
2019
1. RESUMEN EJECUTIVO
1.1. Nombre del proyecto: estudio de factibilidad para la creación de una
farmacia en el barrio el Olivo, ciudad de Ibarra.
1.2. Naturaleza de la actividad económica: Venta de servicio de calidad en
atención al cliente y venta de medicamentos y productos de uso personal.
1.3. Ubicación del local: Barrio El Olivo, parroquia El Sagrario, cuidad de
Ibarra.
1.4. Extensión: 89 m2.
1.5. Fecha de inicio del proyecto: 2013/08/23
1.6. Vida útil del proyecto: 5 AÑOS (2018/12/01)
1.7. Demanda de venta estimada: 600 mensuales
1.8. Mercado estratégico: Barrio El Olivo
1.9. Segmento: Todos los niveles
1.10. Cuota de mercado: 50% del mercado estratégico
1.11. Margen comercial: $ 7 por persona
1.12. Capital del trabajo mensual: $ 660,00 mensuales
1.13. Inversión activo fijo-tangible: $ 11.975.95
1.14. Inversión activo fijo-intangible: $9.475,00
1.15. Inversión total: $ 46.450,91
1.16. Importe de recursos propios: $ 31.450,91
1.17. Importe por financiamiento bancario: $ 15.000,00
1.18. Tasa de interés bancario: Tasa efectiva anual del 21% con un periodo de
48 meses.
1.19. Costo de oportunidad de la inversión: 5,29%
1.20. Vida de proyecto para recupero de inversión: 4 Años y 6 días.
1.21. Tasa interna de retorno: 13,73% de la tasa invertida.
1.22. Valor actual neto económico: $ 12.961,53
1.23. Valor actual neto financiero: $ 50.657,77
 2. ANTECEDENTES

La farmacia será implementada en el barrio El Olivo, parroquia El Sagrario. Con el fin de

proporcionar medicamentos con receta y de libre venta a nuestros clientes y también de
productos de higiene, con precios accesibles para los habitantes del barrio ya
mencionado.

Para la creación de la misma se debe cumplir varios requisitos entre los cuales están:
registros de salud, patentes y demás trámites que exige la Ley. Mediante un diagnóstico
situacional realizado, se ha levantado una línea base, demostrando que en el sector
antes mencionado no ha existido una farmacia adecuadamente aprovisionada de
medicamentos, que solvente las necesidades de los habitantes del barrio.

2.1. Reseña histórica

La farmacia está ubicada en la República del Ecuador, Provincia de Imbabura, cantón

Ibarra, parroquia El Sagrario en la calle 17 de Julio, frente a la Universidad Técnica del
Norte. La misma que llevó su apertura el 3 de agosto del 2017.

Los productos que ofrece esta farmacia a los habitantes de este barrio, son básicos y en
general son analgésicos o medicamentos que no tienen mucha importancia en el
mercado. Brindando a sus clientes un servicio de calidad. Con una atención de las 24
horas del día.

La farmacia cuenta con una compleja estructura organizacional, estudiantes de segundo

nivel para el área de ventas, un Biofarmacéutico y en el área administrativa estudiantes
con título de tercer nivel.
 2.2. Aspectos institucionales

Gerente

Administrador

Bioquímico Farmacéutico

Auxiliar o Dependiente

Vendedor

Funciones y responsabilidades

Gerente

 Representar judicial y extrajudicialmente a la compañía.

 Convocar a las sesiones de Junta General de Socios y actuar como secretario.
 Formular los planes y programas que debe cumplir la compañía y someterlos a
aprobación de La Junta General de Socios.
 Dirigir y coordinar las actividades de la compañía y velar por la correcta y eficiente
marcha de la misma.

Administrador

 Planificar, organizar, dirigir y controlar los procesos de la farmacia con el fin de

cumplir la meta de ventas.
 Controlar y hacer cumplir las normas y políticas de la farmacia.
  Ejecutar todos los procesos operativos y administrativos establecidos dentro de la
farmacia.
 Controlar y abastecer, adquirir el stock de mercadería en base a la selección.

Bioquímico Farmacéutico

 Control permanente de recetas despechadas al final de cada año.

 Controlar que en la farmacia se cumpla con las buenas prácticas de dispensación
y expendio para su normal funcionamiento y se mantenga el stock permanente de
medicamentos.
 Responsabilizarse del control permanente de recetas despachadas y al final de
cada año, solicitar a la respectiva Dirección Provincial de Salud el permiso para
proceder a su destrucción.
 Verificar que todos los productos farmacéuticos cumplan con todos los requisitos
de expendio.
 Realizar el informe de los medicamentos psicotrópicos y estupefacientes al ente
de control correspondiente.

Auxiliar o Dependiente

 Recibir y verificar los productos farmacéuticos.

 Vigilar el periodo de vigencia de los medicamentos próximos a vencer y
reportándolos oportunamente al jefe inmediato, con una anticipación mínima de
tres (3) meses antes de su vencimiento.
 Perchar los medicamentos según el orden establecido.
 Limpiar perchas, vitrinas, vidrios.
 Llevar el kárdex diariamente registrando medicamentos en general.
 Expendio de los medicamentos correctamente.
 Brindar una atención de calidad al cliente con un protocolo farmacéutico.

Vendedor

 Recibir la receta médica del cliente.

  Verificar que la receta tenga el sello y firma del Doctor tratante.
 Comprobar el número adecuado de medicamentos según el pedido.
 Recibir el dinero por parte del cliente.
 Expender los productos a los clientes.
 Dar una atención certificada y personalizada a los clientes.

2.3. Naturaleza de la empresa y del proyecto de inversión

2.3.1. Misión

Somos una empresa dedicada a comercializar productos que a nuestros clientes les
brinde bienestar y salud, trabajando con honestidad y eficiencia, buscando que la
excelencia en servicio sea nuestro pilar fundamental de crecimiento, fomentando
desarrollo y nuevas fuentes de trabajo en el Ecuador.

2.3.2. Visión

Ser líderes con alta eficiencia en la comercialización de productos para la salud y

bienestar de los clientes, con una cultura diferenciadora en atención al cliente,
mejoramiento continuo, crecimiento del personal y rentabilidad de la empresa.

2.3.3. Objetivos
 Comercializar productos farmacéuticos de alta calidad.
 Satisfacer las necesidades de salubridad de la población radicada en el barrio El
Olivo.
 Brindar atención farmacéutica profesional y personal al paciente.
 Minimizar los costos del tratamiento de enfermedades.

2.4. Diagnóstico y justificación del proyecto

2.4.1. Objetivos
2.4.1.1. Objetivo General.

Analizar la oferta y la demanda existente en el sector El Olivo para la creación de una

farmacia.
 2.4.1.2. Objetivos Específicos.
 Conocer la oferta que existe en el sector.
 Determinar la demanda de una farmacia para el sector El Olivo.
 Identificar los canales de comercialización del producto.
2.4.2. Justificación del proyecto

En la actualidad, el país enfrenta una serie de problemas, que son el resultado de la

mala administración de los recursos públicos y de una ineficaz política de reactivación de
la economía, que ha venido trascendiendo desde hace muchos años atrás.

Razón por la cual la mayoría de las personas que acceden al servicio de salud tienen
que adquirir los medicamentos en lugares que no son del ministerio de salud pública ya
que no hay suficientes recursos para la demanda existente.

Es por ello que se ha determinado que una de las problemáticas que aqueja al barrio El
Olivo, parroquia El Sagrario de la ciudad de Ibarra, es la inexistencia de farmacias
grandes o medianas en las que se pueda encontrar variedad de productos farmacéuticos
a diversos precios.

Lo cual limita a los habitantes en la adquisición de medicamentos, obligándolos a

trasladarse a otros lugares para adquirir el mencionado producto.

Es por ello que surge la propuesta de realizar un estudio de factibilidad para la creación
de una farmacia en el barrio El Olivo, ciudad de Ibarra.

En el estudio de factibilidad se realizará una investigación de mercado, un análisis a los

consumidores. La propuesta se encuentra orientada a brindar bases de emprendimiento
y a promover la actividad farmacéutica a través de un proceso de comercialización eficaz
y eficiente, ofreciendo productos de calidad excelentes instalaciones, servicio de
atención al cliente de primera. Y variedad tanto en precios como en marcas de industrias
farmacéuticas.

2.5. Productos o servicios

Los productos que ofrecerá la farmacia a la población, se encuentran dentro del marco
legal, y cumpliendo con todos los requerimientos establecidos por el Ministerio de Salud
Pública del Ecuador para este tipo de negocio, básicamente son:

 Medicamentos en General.
 Cosméticos.
 Útiles de Aseo Personal.

En la farmacia se expenderá productos farmacéuticos aprobados por el Ministerio de

Salud Pública, ya sean Genéricos (sin Patente), marcas reconocida (Laboratorios
Internacionales), homeopáticos o naturales, También contará con productos cosméticos
y de aseo personal ya que son de esencial importancia en la farmacia, debido a que,
según nuestras costumbres y forma de vivir a nivel local y nacional, una farmacia sirve
no sólo como un lugar de expendio de medicamentos, sino que también vende
productos de higiene y cosméticos.

2.6. Análisis del ambiente o entorno

2.6.1. Factor Político

Involucra a una posición de poder en la sociedad y en sus diferentes niveles, que

tendrán una repercusión económica, como lo realiza el gobierno que afecta
prácticamente a todas las empresas y todos los aspectos de la vida.

2.6.2. Factor Social

Es un factor que está formado por una situación socioeconómica de la población

mediante algunas expectativas como su estilo de vida, educación, costumbres, raza,
religión, valores morales, entre otros. Por motivo la empresa tiene que adaptarse a todos
los cambios que existan, para que sea productiva.

2.6.3. Factor Legal

Para la creación de una empresa en Ecuador en este caso una creación de una
farmacia, es primordial realizar los trámites respectivos, ya sean estas políticas
gubernamentales, entidades de regulación, control y vigilancia; como es el Ministerio de
Salud Pública, Ley Orgánica de Salud y el ARCSA.

2.6.4. Factor Tecnológico

El factor tecnológico es muy necesario en una empresa porque esto permite a las
compañías ser más eficientes a la hora de enfrentarse en el mercado competidor, a la
vez llegar a satisfacer al cliente agilizando el servicio con un nuevo software actualizado
e implementando siempre el internet, para tener un mejor acceso a los productos y
obtener productividad para el beneficio de la farmacia.

2.6.5. Factor económico

El factor económico es una variable de mucha importancia que influyen en su

funcionamiento y desarrollo de cualquier organización que están orientadas a generar
nuevos bienes y servicios dentro del mercado por el cual necesitan algunos de sus
indicadores para ejercer su labor como son la inflación y sus tasas de intereses entre
otros.

2.7. Análisis del mercado

2.7.1. Competidores potenciales

Son establecimientos nuevos que aparecen en el sector laboral concluyendo una

amenaza directa a los establecimientos ya establecidos. En un futuro se puede
presentar el ingreso de nuevos competidores principalmente de las organizaciones
farmacéuticas de cadena por el motivo que en el sector no cuenta con este tipo de
farmacias.
2.7.2. Rivalidad entre compañías establecidas

Define la rivalidad entre competidores a la relación que existen con empresas que
ofrecen un mismo producto en el mercado, tomando en cuenta los errores de su
competencia con el fin de plantear estrategias y así lograr ser mejores que sus rivales.
Al ser un nuevo establecimiento farmacéutico (farmacia) en el sector se convierte en una
competencia directa por el motivo que en el sector cuenta con dos farmacias
independientes siendo una amenaza para la farmacia, esto provoca una disminución de
demanda de los productos, permitiéndonos hacer una comparación y a su vez mejorar
las estrategias de la competencia para ser más competitivos.

2.7.3. El poder de negociación de los compradores

Cliente es la persona a la cual se va brindar un producto o servicio con el fin de

satisfacer sus necesidades La competencia en el sector farmacéutico (farmacia) está
determinada por los clientes es decir son aquellos que tienen el poder de adquisición de
los productos por eso hay que tener en cuenta, que la farmacia se encuentre en la
mente de los clientes con el fin de satisfacer sus necesidades al momento de adquirir un
medicamento.

2.7.4. El poder de negociación de los proveedores

Poder de negociación con los que cuenta la empresa, en parte son los que definen el
posicionamiento de la empresa en el mercado y son quienes proveen los insumos para
la comercialización de los productos farmacéuticos en el área farmacéutica (farmacia).

2.7.5. La amenaza de los productos sustitutos

Consiste en la entrada de productos alternativos en la industria, en referencia a los

productos que se ofrece en el mercado.

Determinando dentro del sector farmacéutico (farmacias) una competencia indirecta a

los centros naturistas, por el cual en el sector donde se va a implementar la farmacia no
se ha verificado cualquier centro naturista o botiquín, considerando una oportunidad para
la misma.
 2.8. Análisis FODA

FORTALEZAS OPORTUNIDADES
 Poca Competencia.  Crecimiento de la población.
 Personal capacitado.  Centros de Salud y Laboratorios
 Precios competitivos. alrededor de la farmacia.
 Calidad de los productos y  Aceptación de la farmacia en la
servicios. comunidad del sector.
 Atención personalizada al cliente.

DEBILIDADES AMENAZAS

 La farmacia no es conocida por  Incremento de la inflación.

los habitantes por ser un negocio  Productos sustituidos.
nuevo.  Incremento de la tasa de
 Inexperiencia por parte del desempleo.
administrados- Propietario.  Competencia directa (farmacias).
 Salario bajo administrador/  No tener variedad de
Dependiente. proveedores y stock frente a la
 Financiamiento insuficiente. competencia.
 Incremento de precio por parte
 de los proveedores.

2.9. Plan de comercialización

La casa matriz es la encargada de realizar todo tipo de publicidad y promociones,

además al ser una franquicia, el nuevo establecimiento no necesita de ningún tipo de
publicidad impulsadora ya que se encuentra posesionada en la mente del consumidor,
tal y como se refleja en las encuestas realizadas donde se eligió a esta franquicia como
las más óptima.

Estrategias de precio

 El precio no será mayor al que está establecido por la Ley.

 Se establecerán precios y formas de pago de acuerdo al volumen de ventas.
 Se realizará promociones, acordes a lo que la casa Matriz permita.

Estrategia de comercialización

Tener como misión la venta de los productos enmarcada en los parámetros de calidad
tanto en el servicio, como en los artículos que se expende.

Realizar las estrategias de Marketing que la Casa Matriz permita.

2.10. Instalaciones de producción

La farmacia estará ubicada en la República del Ecuador, Provincia de Imbabura, cantón

Ibarra, parroquia El Sagrario, en el barrio El Olivo, calle 17 de Julio, frente a la
Universidad Técnica del Norte.

El lugar donde se ubicará la farmacia cuenta con vías de accesos asfaltados, así como
la Panamericana Norte, Av. 17 de Julio, calle General José María Endara.

Arrendamiento de un local, de acuerdo a las entrevistas realizadas a los comerciantes de

la Av. 17 de Julio, se pudo determinar que el costo del arriendo es de 600 dólares
mensuales aproximadamente.
 EQUIPAMIENTO FARMACIA
DESCRIPCIÓN VALOR
MUEBLES 2.830,25
EQUIPO INFORMÁTICO 4.617,86
EQUIPO DE OFICINA 963,92
EQUIPO DE SEGURIDAD 1.645,00
MATERIALES GENERALES 1.368,88
ESTANTERÍAS 550,00
TOTAL 11.975,91
FUENTE: Cuadro No. 4.2
ELABORACIÓN: Las Autoras

DISTRIBUCIÓN DE LA PLANTA
ÁREAS EXTENSIÓN
M2
Caja 14,35
Hall de distribución 5,10
ÁREA DE VENTAS
Sala clientes 26,30
Anaqueles 16,30
ÁREA DE Oficina 8,40
ADMINISTRATIVO
Sanitario 2,85
Entrada y espacios extras 15,70
TOTAL: 89,00
ELABORACIÓN: José Andrés Guerrero

2.11. Plan personal

Junta general de socios

Está constituido por los socios de la compañía y serán los responsables de la

conducción de la misma, hacia la obtención de los objetivos que ella persigue, que es la
comercialización de los productos farmacéuticos de alta calidad y a precios económicos.
Su función básica es legislar las políticas que debe seguir la empresa, aprobar la
planificación y las metas anuales, normar los procedimientos, dictar reglamentos
internos, nombrar al Gerente y tomar decisiones sobre la marcha de la organización
Gerente

 Representar judicial y extrajudicialmente a la compañía.

 Convocar a las sesiones de Junta General de Socios y actuar como secretario.
 Formular los planes y programas que debe cumplir la compañía y someterlos a
aprobación de La Junta General de Socios.
 Dirigir y coordinar las actividades de la compañía y velar por la correcta y eficiente
marcha de la misma.

Administrador

 Planificar, organizar, dirigir y controlar los procesos de la farmacia con el fin de

cumplir la meta de ventas.
 Controlar y hacer cumplir las normas y políticas de la farmacia.
 Ejecutar todos los procesos operativos y administrativos establecidos dentro de la
farmacia.
 Controlar y abastecer, adquirir el stock de mercadería en base a la selección.

Bioquímico Farmacéutico

 Control permanente de recetas despechadas al final de cada año.

 Controlar que en la farmacia se cumpla con las buenas prácticas de dispensación
y expendio para su normal funcionamiento y se mantenga el stock permanente de
medicamentos.
 Responsabilizarse del control permanente de recetas despachadas y al final de
cada año, solicitar a la respectiva Dirección Provincial de Salud el permiso para
proceder a su destrucción.
 Verificar que todos los productos farmacéuticos cumplan con todos los requisitos
de expendio.
 Realizar el informe de los medicamentos psicotrópicos y estupefacientes al ente
de control correspondiente.

Capacitaciones
El encargado de la matriz principal brinda una capacitación sobre manejo adecuado de
medicamentos y la forma adecuada para la atención del cliente ya que el principal
servicio que desempeña un farmacéutico, por encima de la dispensación de
medicamentos, es el de la atención al cliente ya que se trata de un elemento más de
marketing que juega un papel muy importante a la hora de vender correctamente los
servicios que ofrece una farmacia.

2.12. Administración Financiera y contable

El presente estudio financiero tiene como intención analizar las inversiones requeridas,
su financiamiento y amortización de crédito; la proyección de volúmenes de producción,
proyección de precios, proyección de ingresos por ventas; determinar los gastos o
egresos; presentar los estados financieros proforma del proyecto y efectuar la evaluación
financiera que sustente la factibilidad y viabilidad del mismo en un futuro.

El Estudio se integra generalmente con la formulación de presupuestos de ingresos,

costos y gastos, así como la determinación y las fuentes de financiamiento que se
requieren durante la instalación y operación del proyecto. Toda esta información es muy
útil al momento de efectuar la evaluación financiera, para saber si el proyecto es viable o
no.

 Presupuesto de ingresos

Para llegar a cuantificar los ingresos por ventas, es necesario tomar en cuenta la
demanda insatisfecha del sector y su posible crecimiento así:

PROYECCIÓN DE INGRESOS POR VENTAS

GASTO DE
AÑO POBLACIÓ N MENSUAL PORTOTAL INGRESOS
PERSONA
2014 3.558 7,00 298.830,67
 2015 3.607 7,35 318.164,02
2016 3.658 7,72 338.748,03

2017 3.709 8,10 360.663,60

2018 3.761 8,51 383.996,85

FUENTE: Estadístico Nº 3.17 Encuestas.

ELABORACIÓN: Las Autoras.

El sector El Olivo cuenta con una farmacia la cual únicamente satisface el 32% de la
población, con la apertura de una nueva farmacia se cubriría el 50% de la demanda
insatisfecha.

 Proyección del precio

El precio de los diferentes productos está basado de acuerdo a una lista expedida por el
Ministerio de Salud Pública, los mismos que por Ley no pueden ser modificados de
acuerdo a la conveniencia de la farmacia.

 Proyección del ingreso por ventas

De acuerdo a los resultados emitidos por las encuestas realizadas en el estudio de

mercado se estableció un medio de consumo por persona de $ 7 dólares, es así que se
determinó las ventas para el año 2013 y para la proyección de los 5 años siguiente se
aumentó la respectiva tasa de inflación y el crecimiento poblacional.

 Presupuesto de egresos

Son los flujos de egresos de dineros que la compañía realiza para ejecutar las
operaciones.

Gastos administrativos

En los gastos administrativos se ha tomado en cuenta el pago de sueldo del personal

administrativo, arriendo, servicios de comunicación, los servicios básicos.

GASTOS SERVICIOS BÁSICOS

 F
U
VALOR MENSUALVALOR ANUAL E
N DESCRIPCIÓN DÓLARES DÓLARES T
E:
ENERGÍA ELÉCTRICA 15,00 180,00
SERVICIO 15,00 180,00
TELEFÓNICO
AGUA POTABLE 12,00 144,00
INTERNET 18,00 216,00
TOTAL 60,00 720,00
Investigación Propia
ELABORACIÓN: Las Autoras

RESUMEN GASTOS ADMINISTRATIVOS

GASTOS ADMINISTRATIVOS VALOR VALOR
MENSUAL ANUAL
DÓLARES DÓLARES
DETALLE
Servicios Básicos 60,00 720,00
Arriendo 600,00 7.200,00
Mantenimiento equipos de computación 22,00 264,00
TOTAL 682,00 8.184,00
FUENTE: Investigación propia
ELABORACIÓN: Las Autoras

Gasto depreciación

Depreciación de activos fijos de la empresa se presentan en el cuadro siguiente. El

método utilizado para los cálculos de la depreciación es el de línea recta, que tiene la
siguiente fórmula:

Depreciación = Costo / Vida útil

 DEPRECIACIÓN DE ACTIVOS FIJOS
DESCRIPCIÓN VALOR % PORC. AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5

Muebles 2.830,25 10% 283,0 283,0 283,0 283,0 283,0

3 3 3 3 3
Equipo 4.617,86 33% 1.523, 1.523, 1.523,
informático 89 89 89
Equipo de Oficina 963,92 10% 96,39 96,39 96,39 96,39 96,39
Equipo de 1.645,00 10% 164,5 164,5 164,5 164,5 164,5
Seguridad 0 0 0 0 0
Materiales 1.368,88 10% 136,8 136,8 136,8 136,8 136,8
Generales 9 9 9 9 9
Estanterías 550,00 10% 55,00 55,00 55,00 55,00 55,00
Reposición de 4.617,86 33% 1.523, 1.523,
Equip. Info 89 89
TOTAL 16.593,7 2.259, 2.259, 2.259, 2.259, 2.259,
7 70 70 70 70 70
FUENTE: Cuadro Estadístico 4.3; SRI

ELABORACIÓN: Las Autora

Amortización gastos de constitución

Esta amortización se refiere a gastos pre-operacionales incurridos, como son la

constitución de la empresa y los estudios de factibilidad. La amortización se la realiza
para un período de 5 años, en proporciones iguales de $1.895.00.

CUADRO Nº 5.5.
AMORTIZACIÓN GASTOS DE CONSTITUCIÓN
DESCRIPCIÓN AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5
GASTOS DE 1.895,00 1.895,00 1.895,00 1.895,00 1.895,00
CONSTITUCIÓN
FUENTE: Cuadro Estadístico 4.4; SRI
ELABORACIÓN: Las Autoras.
 2.13. Proyecto de inversión
2.13.1. Análisis técnico

Localización del proyecto

Macrolocalización del proyecto.
La farmacia estará ubicada en la república del ecuador, provincia de imbabura, cantón
ibarra, parroquia el sagrario.
GRÁFICO No. 4.1
MAPA DE LA PROVINCIA DE IMBABURA

FUENTE: Gobierno Descentralizado Municipal San Miguel de Ibarra

Provincia
La farmacia se implementará en la provincia de Imbabura del norte de la serranía de
Ecuador, conocida como la provincia de los Lagos, porque en ella se encuentran la
mayoría de lagos del país como son el lago San Pablo y las lagunas de Cuichocha y
Yahuarcocha. La población provincial zona urbana es de 139.721 habitantes y zona
rural: 181.175 habitantes. La capital de la provincia es la ciudad de Ibarra, sus cantones
son: Urcuquí, Pimampiro, Ibarra, Antonio Ante, Cotacachi, Otavalo.
Cantón
Luego de haber realizado el estudio de la provincia, ha sido seleccionado el cantón San
Miguel de Ibarra ubicado en la región andina al norte del Ecuador. Conocida
históricamente como "La Ciudad Blanca" por sus fachadas y representada como la
"ciudad a la que siempre se vuelve" por su pintoresca Campiña, clima veraniego y
amabilidad de sus habitantes.
Parroquia
El proyecto que se pretende implementar, se encontrará localizado entre la parroquia el
sagrario y la parroquia el priorato.

Micro localización

GRÁFICO No 4.2
CROQUIS DE UBICACIÓN
 FUENTE: Gobierno Descentralizado Municipal San Miguel de Ibarra

Sector
El sector donde se va a ejecutar el proyecto es una zona urbana localizada a la entrada
norte de la ciudad Ibarra.
Dirección
El proyecto se encontrará ubicado en el barrio El Olivo, calle 17 de Julio, frente a la
Universidad Técnica del Norte
Vías de acceso
El lugar donde se ubicará la farmacia cuenta con vías de accesos asfaltados, así como
la Panamericana Norte, Av. 17 de Julio, calle General José María Endara.
Factores intervinientes
Factores físicos
 Calidad del suelo.
 Factores comerciales.
 Posición estratégica.
 Flujo de personas.
 Servicios básicos.
 Seguridad.
 Abastecimiento de materia prima e insumos.
 Disponibilidad de mano de obra cualificada.
 Costo del suelo.
Factores sociales.
 Apoyo.
 Generación de empleo indirecto (a los alrededores).
 Mejoramiento de calidad de vida.
Factores ambientales.
 Manejo de desechos.
 Polución del aire (del sector no lo que genera el proyecto).
 Aguas residuales.
 Contaminación por ruido.
Factores legales

 Ordenanza municipal.
 Patente.
 Permiso sanitario.
 RUC.
 Todos los requisitos para la farmacia.

Tamaño o capacidad productiva del proyecto

Al ser un proyecto económico comercial, para establecer su tamaño se parte de la
capacidad de alcance a cubrir una parte de la demanda insatisfecha, determinada en el
estudio de mercado.
Factores que afectan el tamaño
El análisis de estos factores permite tener una visión más certera y amplia de los riesgos
y beneficios que tiene la implementación de este proyecto. Dando a conocer las
circunstancias que encierran al proyecto, se puede dar una pauta a los inversionistas
para que la toma de decisión sea más fácil y acertada.
Para determinar la capacidad del proyecto, se parte del planteamiento de cinco
aspectos:
 Disponibilidad de recursos financieros.
 Materias primas e insumos.
 La tecnología a utilizar.
 Objetivos de crecimiento.
Disponibilidad de recursos financieros

Para la implementación de la farmacia se debe contar con un espacio de 89 m 2,

distribuidos estratégicamente con el fin de dar un servicio de calidad a los clientes; de
acuerdo a las entrevistas realizadas a los comerciantes de la av. 17 de julio, se pudo
determinar que el costo del arriendo es de 600 dólares mensuales aproximadamente.
La tecnología a utilizar

La tecnología que se utilizará en la farmacia básicamente será lo que se refiere a las

cajas recaudadoras– contabilidad.

Los productos que se expenderá no necesitan de refrigeración, deduciendo que no

requiere de ningún tipo de tecnología.

Materias primas e insumos

Los medicamentos son directamente adquiridos mediante la empresa que nos auspicia
la franquicia “farmacias económicas”, de esta manera se nos facilita la adquisición y
selección de los mismos porque cuentan con los estándares de calidad adecuados.
La organización
La farmacia no cuenta con una compleja estructura organizacional, por lo que el personal
idóneo para la misma debería ser mínimo estudiantes de segundo nivel para el área de
ventas, para el cargo de bio farmacéutico y área administrativa con título de tercer nivel,
para que puedan desempeñarse su trabajo de manera eficiente y responsable.
Ingeniería del proyecto
Requerimiento de infraestructura civil
Es el espacio físico con el que se cuenta para el desenvolvimiento de las actividades.
 PLANOS FARMACIA

ELABORACIÓN: José Andrés Guerrero

2.13.2. Análisis económico- Financiero. Flujos de fondos

Estados financieros proforma

Estado de situación financiera
El balance inicial se labora al empezar las operaciones de la farmacia, es la presentación
ordenada de los valores inicia
 FARMACIAS ECONÓMICAS
ESTADO DE SITUACIÓN INICIAL
FUE
NTE
ACTIVOS PASIVOS :

ACTIVOS DISPONIBLES OBLIGAC. CORTO

PLAZO
Inventario de Mercadería 10.000,00
Mercadería en consignación 15.000,00 0,00
TOTAL ACTIVOS TOTAL PASIVOS 0,00
DISPONIBLES 25.000,00
ACTIVOS FIJOS
Muebles 2.830,25
Equipo informático 4.617,86
Equipos de Oficina 963,92
Estanterías 550,00
Equipo de Seguridad 1645
Materiales Generales 1368,88
TOTAL ACTIVOS FIJOS 11.975,91 PATRIMONIO
ACTIVOS DIFERIDOS Aporte Accionistas 31.450,91
Franquicias 8.000,00 Aporte Casa Matriz 15.000,00
Gastos de Constitución 1.475,00
TOTAL, ACTIVOS 9.475,00
DIFERIDOS
TOTAL ACTIVOS $ TOTAL PASIVO + $
46.450,91 PATRIMONIO 46.450,91
Cuadro estadístico No. 4.3; Cuadro No. 4.4; Cuadro No. 4.5 ELABORACIÓN: Las Autoras

Estado de resultados proyectado

El Estado de resultados proyectado muestra las gestiones y operaciones que realicen las
empresas. Tiene por finalidad encontrar utilidad o pérdida al término de un año
económico, esto depende de las decisiones y acciones que se hayan determinado, como
se muestra a continuación:
 ESTADO DE RESULTADOS PROYECTADOS
DESCRIPCIÓN 2014 2015 2016 2017 2018
INGRESOS
Ventas Proyectadas 298.830,6 318.164,0 338.748,03 360.663,6 383.996,85
7 2 0

Ingresos Propios 23.906,45 25.453,12 27.099,84 28.853,09 30.719,75

UTILIDAD BRUTA 23.906,45 25.453,12 27.099,84 28.853,09 30.719,75
(-) GASTOS
ADMINISTRATIVO S 8.184,00 8.593,20 9.022,86 9.474,00 9.947,70

(-) GASTOS
DIFERIDOS 1.895,00 1.895,00 1.895,00 1.895,00 1.895,00
Depreciación 2.259,70 2.259,70 2.259,70 2.259,70 2.259,70
UTILIDAD
OPERATIVA 11.567,75 12.705,22 13.922,28 15.224,39 16.617,35
(-)22% Impuesto 2.544,91 2.795,15 3.062,90 3.349,36 3.655,82
Renta
UTILIDAD NETA 9.022,85 9.910,07 10.859,38 11.875,02 12.961,53
PROYECTADA

FUENTE: Cuadro estadístico No. 5.1; Cuadro No. 5.3.; Cuadro No. 5. 4
ELABORACIÓN: Las Autoras.

ANÁLISIS: El total de las ventas realizadas son depositadas en la cuenta Bancaria de la

casa Matriz diariamente, al final de cada mes esta se encarga de pagar los gastos de
sueldos, gastos de publicidad y el franquiciado recibe el 8% de las ventas.

El 15% de la utilidad destinada a los trabajadores es cancelada igualmente por la casa

matriz.

El 22% del impuesto a la renta lo cancela al Servicio de Rentas Interna el franquiciado,

debido a que él cuenta con propio RUC.

Flujo de caja
El flujo de caja refleja las entradas y salidas de efectivo, derivada de los ingresos y
egresos proyectados que la empresa genere. Constituye el circulante que tiene la
empresa para seguir operando. En definitiva, se trata de estimaciones de entrada y
salida de efectivo, siendo una referencia importante que nos permite evaluar la liquides o
solvencia en que se encuentra la empresa.

FLUJO DE EFECTIVO PROYECTADO

DESCRIPCIÓ 2013 2014 2015 2016 2017 2018
N
INGRESOS (46.450,9
1)
UTILIDAD 9.022,85 9.910,07 10.859,3 11.875,0 12.961,5
NETA 8 2 3
PROYECTAD
A
VALOR DE 8.586,36
RESATE
DEPRECIACIÓ 2.259,70 2.259,70 2.259,70 2.259,70 2.259,70
N
TOTAL 11.282,5 12.169,7 13.119,0 14.134,7 23.807,5
INGRESOS 5 7 8 2 9
EGRESOS
REINVERSIÓ - - - 4.617,86 -
N
TOTAL - - - 4.617,86 -
EGRESOS
FLUJO NETO (46.450,9 11.282,5 12.169,7 13.119,0 9.516,86 23.807,5
1) 5 7 8 9
FUENTE: Cuadro No. 5.7; Cuadro No. 5.4
ELABORACIÓN: Las Autoras.
La depreciación en el Estado de Resultados Proyectado se resta por considerarse un
gasto, sin embargo, en el Flujo de Caja se suma por ser un rubro no considerado como
salida de efectivo.

2.13.3. Evaluación económica financiera

2.13.3.1. Rentabilidad del proyecto

Evaluación financiera
La Evaluación Financiera es aquella que analiza los beneficios netos que se obtendrán
del proyecto en ejecución, que debe estar sustentado teóricamente y que será
económicamente rentable, para ello se cuenta con las siguientes técnicas e instrumentos
de evaluación:
Cálculo del VAN
Esta muestra la rentabilidad en términos del dinero con poder adquisitivo presente y
permite avizorar si es o no pertinente la inversión en el horizonte de la misma. Es el valor
monetario que resulta de restar la inversión inicial la suma de flujos de efectivo
descontados. Los resultados pueden dar: VAN mayor que cero, se considera una
inversión atractiva; VAN igual a cero, significa no viable la inversión; y, si el VAN es
menor que cero, significa que el proyecto no generará rentabilidad y por tanto la
inversión no será factible de realizar.
VAN > 0 ; VIABLE
VAN = 0 ; INDIFERENTE
VAN <0 ; NO ES VIABLE

El VAN se determinó, calculando el valor de los flujos de caja presentes y futuros para
los 5 años del horizonte del proyecto, originados por la inversión. Para esto se actualiza
los flujos futuros a través de la tasa de descuento, a este valor se le resta la inversión
inicial, de tal modo que el valor obtenido es el valor actual neto del proyecto, que este
caso nos indica si va o no a recuperar la inversión. Matemáticamente se determina con
la siguiente fórmula:

VAN $ 50.657,77 INVERSIÓN -$ 46.450,91

El Valor Actual Neto del presente proyecto es de 50.657,77 positivo, a una tasa activa
del 8,17%, que nos muestra que el proyecto es rentable, lo que significa que se justifica
la inversión. El proyecto resulta ser factible por cuanto el VAN es positivo, siendo, por lo
tanto, factible la creación de la farmacia.

Cálculo del TIR

La tasa interna de retorno, nos muestra la rentabilidad que devuelve el proyecto durante
su vida útil, tomando en cuenta los flujos de caja proyectados y se obtienen dos VAN, un
positivo y un negativo. Para el cálculo se consideran el VAN obtenido que es positivo y
calculamos el VAN negativo con una tasa de descuento superior.

Ts Ti VAN Ti
TIR Ti
VAN Ts VAN Ti

Tasa Interna de Retorno es de 13,73%, superior a la tasa de oportunidad calculada que

es de 10,55%, esto significa que el proyecto es rentable.
Costo/beneficio
Es la relación entre los flujos incrementales positivos, con los flujos incrementales
negativos.
R; B/C > A(1i)n
uno; VIABLE

R; B/C = A(1i)n
1; INDIFERENTE

R; B/C < A 1; NO VIABLE

COSTO BENEFICIO

AÑO INGRESOS ING. EGRESOS EGR.

PROYECTADOS /(1+i)n PROYECTADOS /(1+i)n
2014 9.022,85 8.161,45 2.259,70 2.043,97
2015 9.910,07 8.108,19 2.259,70 1.848,83
2016 10.859,38 8.036,66 2.259,70 1.672,33
2017 11.875,02 7.949,30 -2.358,16 -1.578,58
2018 12.961,53 7.848,27 10.846,06 6.567,35
TOTAL 54.628,85 40.103,87 15.267,00 10.553,89
FUENTE: Cuadro estadístico No. 5.8.
ELABORACIÓN: Las Autoras

De acuerdo al análisis de flujos de ingresos y egresos se puede determinar que el

proyecto es viable ya que la relación Beneficio – Costo es de 3,80% es decir, que por
cada dólar de gasto se genera $3,80 dólares de ingresos y $2,80 centavos de Utilidad
 2.13.3.2. Análisis de sensibilidad
Cálculo del costo de oportunidad

El cálculo del costo de oportunidad del proyecto se lo obtendrá de acuerdo a la inversión

fija que por condición de donación se les considera como aporte propio ya que están
disponibles para iniciar la empresa, además la inversión variable que sirve para cubrir los
costos y gastos iníciales en los primeros dos meses para el normal funcionamiento de
las operaciones de la empresa comercial:

Recepción y, Expendio de los artículos farmacéuticos.

Costo de oportunidad de la inversión

El aporte para la implementación de la farmacia será $46.450,91. Si se considera la tasa

pasiva del 4,53% por $31.450,91 de la inversión propia y el 8,17% como tasa activa de
la inversión financiada, $15.000,00, se obtiene un costo de oportunidad del 5,29%.

Tanto la tasa pasiva como la tasa activa son extraídas del Banco Central del Ecuador
www.bce.fin.ec con fecha del 16 de noviembre del 2013.

DESCRIPCIÓN VALOR % PORC. TASA DE VALOR

PONDERACI PONDER
ÓN ADO
INVERSIÓN
PROPIA 31.450,91 79,00 4,53 357,87
INVERSIÓN
FINANCIADA 15.000,00 21,00 8,17 171,57

TOTAL 46.450,91 100,00 12,70 529,44

COSTO DE LA INVERSIÓN
FUENTE: Cuadro No. 4.6
ELABORACIÓN: Las Autoras .
Tasas activa y pasiva tomadas del Banco Central del Ecuador.
Tasa de rendimiento medio

TRM= (1 + COSTO DE CAPITAL) (1 + INFLACIÓN) – 1

TRM= (1+0,0529) *(1+0,0416)-1
TRM= 9,67.

Período de recuperación del capital

El tiempo de recuperación de la inversión es importante conocerlo, es la evaluación
financiera que nos permite conocer en qué tiempo se recuperará la inversión del
proyecto, para poder tomar la decisión de si se realiza o no dicha inversión.
PERÍODO DE RECUPERACIÓN

AÑO INVERSIÓN FLUJOS ANUALES

PROYECTADOS

0 (46.450,91)
1 11.282,55
2 12.169,77
3 13.119,08
4 9.516,86
5 23.807,59
TOTAL -46.450,91 69.895,85
FUENTE: Cuadro No. 5.8
ELABORACIÓN: Las Autoras.

El proyecto se muestra totalmente realista, por cuanto la inversión será recuperada

cuatro años y seis días.

Punto de equilibrio

La empresa Matriz planea cada mes ventas metas, es decir, si la franquicia debe llegar a
este nivel de ventas, para hacerse acreedores a bonificaciones extras.
Sin embargo, debemos calcular el punto de equilibrio, para determina las ventas
mínimas que nos permitan pagar los gastos administrativos.
Las ventas mínimas serán de $ 102.300,00

Evaluación financiera
El propósito de realizar el resumen de indicadores de evaluación financiera es para tener
una perspectiva general de las condiciones de factibilidad del proyecto.
INDICADORES DE EVALUACIÓN FINANCIERA
INDICADOR VALOR CONCLUSIÓN

VALOR ACTUAL NETO $ 50.657,77 VIABLE

13,73% VIABLE
TASA INTERNA DE
RETORNO

COSTO / BENEFICIO $ 3,80 VIABLE

PERÍODO DE 4 años y 6 días VIABLE

RECUPERACIÓN DE LA
INVERSIÓN

PUNTO DE EQUILIBRIO $ 102.300,00 VIABLE

FUENTE: Cálculo de Evaluadores Financieros

ELABORACIÓN: Las Autoras

2.13.4. Impacto ambiental

IMPACTO AMBIENTAL

Nº INDICADOR -3 -2 -1 0 1 2 3 TOTAL
1 Manejo de Desechos x 1
2 Contaminación de Olor x 1
TOTAL 2
FUENTE: Investigación
Propia
 ELABORACIÓN:
Autoras

El puntaje de la matriz considera que el impacto que generará la Farmacia en este

sector será deun nivel muy bajo debido a que no se trabajará con desechos tóxicos.
Para ayudar a la comunidad con respecto contra el impacto ambiental la farmacia
dispondrá de basureros reciclables a fuera del establecimiento. Referente a los
medicamentos caducados que la farmacia disponga será entrega a los laboratorios
para su respectivo tratamiento.

REGLAMENTO CONTROL Y FUNCIONAMIENTO ESTABLECIMIENTOS

FARMACEUTICOS.

Que, la Ley Orgánica de Salud, en su artículo 6, establece: es responsabilidad del

Ministerio de Salud Pública, 18.- Regular y realizar el control sanitario de la
producción, importación, distribución, almacenamiento, transporte, comercialización,
dispensación y expendio de alimentos procesados, medicamentos y otros productos
para uso y consumo humano; así como los sistemas y procedimientos que
garanticen su inocuidad, seguridad y calidad y otras dependencias del Ministerio de
Salud Pública.

Que, la Ley Orgánica de Salud, en su artículo 157, dispone: "La autoridad sanitaria
nacional garantizará la calidad de los medicamentos en general y desarrollará
programas de fármaco vigilancia, para precautelar la seguridad de su uso y
consumo.

Art. 8.- La ARCSA contará con un registro/expediente actualizado de los

incumplimientos de las distribuidoras y casas de representación de medicamentos;
así como del desempeño de cada responsable técnico en los establecimientos que
representa.
 Marco lógico.
Resumen narrativo Indicadores Medios de verificación Supuesto o
riegos

Fin Satisfacción en los Estudio de factibilidad en No sea aprobado

moradores del la creación de la por la Ley orgánica
Incrementar una farmacia en
sector. farmacia después de 9 de la salud y la
el sector Olivo para satisfacer
meses ejecutado el ARCSA.
las necesidades de los
proyecto.
moradores, docentes y
estudiantes de los centros
educativos aledaños.

Propósito La farmacia estima Encuestas. Puede que

tener un aumento disminuya las
Analizar la oferta y la
significativo en las ventas de la
demanda existente en el
ventas. farmacia.
sector El Olivo para la
creación de una farmacia.

Componentes

1.- Conocer la oferta que 1.- Contar con 1.- Precios no mayores 1.- La casa matriz
existe en el sector. precios accesibles. a lo establecido por la quiera elevar los
ley. precios.
2.- Determinar la demanda de 2.- Contar con
una farmacia para el sector El productos básicos 2.- Ventas realizadas por 2.- No conseguir
Olivo. no perecibles, día. las ventas
ofertas que llame la deseadas.
3.- Identificar los canales de 3.- Publicidad realizada
atención de los
comercialización del por la Casa matriz. 3.- Que la casa
clientes.
producto. matriz no realice
3.- Mejorar las ninguna publicidad
ventas de los de la franquicia
productos ubicada en el
enmarcada en los sector.
parámetros de
calidad tanto en el
servicio, como en
los artículos que se
expende.

Actividades
1.- Realizar descuentos por 1.- Porcentaje de 1.- Observación directa. 1.- Inadecuada
productos. personas organización por
2.- Buzón de quejas.
satisfechas. parte del personal
2.- . Crear un ambiente 3.- Página web. de la farmacia.
propicio para provocar las 2.- Personal
ventas. capacitado para la 2.- Personas no
atención al cliente. pongan en práctica
3.- Implementar estrategias
lo aprendido.
de marketing online. 3.- Para que exista
mayor demanda en 3.- Haya fallas en
la farmacia. la página web.