PROYECTO

“PLAN DE NEGOCIO DE SIEMBRA DE PASTO CON EL

USO Y MANEJO DE RESERVAS FORRAJERAS
EN FUNDO MEDANITO DEL ESTADO APURE”

SOLICITADO POR:
LUIS ENRIQUE GIL LINARES
C.I.: V-7.980.568
R.I.F.: V-07980568-4
Fundo “Medanito”
Sector Santa Rita, Parroquia El Yagual, del
Municipio Achaguas, del Estado Apure
Elaborado: Luís Enrique Gil Linares
CARACAS: Mayo 2022
 CONTENIDO

I. INTRODUCCION
• Introducción……………………………………………………..………………….….3

II. DIAGNOSTICO
•Información del Solicitante………………………………………………………….....3
•Información de la Unidad de Producción.……………………………….…...………..4
•Descripción de la Empresa.………………………………………….……….………...4
•Aspectos Socioeconómicos…………………………………………………………....12

III. PLANIFICACION ECONOMICA

•Presentación de la Propuesta.………………………………………………………….13
•Resumen del Proyecto……...………………………………………………………….13
•Plan de Trabajo.…………………….…………………………………………....…….13
•Patrón Tecnológico:……………………………………………………………………13
•Plan de Inversiones:…………………………...…………………………………….....14
•Cronograma de Inversión………………………………………...…………………….16
•Volumen y Valor de la Producción (Ingresos)……….…………..…………....……….17
•Costo de Producción (Egresos):.…………………….……...…………………………..17

IV. EVALUACION ECONOMICA FINANCIERA DEL PROYECTO.

• Servicio de la Deuda.……………………….……………………………………..…...18
• Flujo de Caja Proyectado (Proyección Financiera).……………………..…………......19
• Rentabilidad Estática.……….…………………………………………….…………....20
• Valor Actual Neto.………………………….…………………………….………….....20
• Tasa Interna de Retorno.…………………….…………………………….…………....21
• Relación Beneficio/Costo.….……………….……………….…………….……………21
• Punto de Equilibrio.……….……………………………...….…………….……………22
• Análisis Económico-Financiero.….…………….…...……….…………….…………....22

V. GARANTÍAS. .….…………….…...……….…………………….…….……….…..23

VI. CONCLUSIONES. .….…………….…...……….…………...….…….…………..23

VII. RECOMENDACIONES.….…………….…...……….…………...….…………..23
I. INTRODUCCION
Las condiciones socioeconómicas en Venezuela sufrieron cambios en el periodo 2001-2021, afectando
negativamente al sector del agro y en particular la zona ganadera. Frente a esta realidad, los ganaderos
deben responder con acierto al control de los precios de la leche y la carne, junto a los costos de los
insumos. Es imperativo usar estrategias apropiadas en el manejo de pastizales, como la base para
mantenerse en el negocio ganadero, enfocadas en la producción sustentable para obtener beneficio
económico, sin dañar el ecosistema pastizal. Este esquema de producción debe satisfacer algunas
condiciones tanto éticas, económicas y ecológicas relacionadas con el ambiente y la bioversidad.
En Venezuela se hace el uso de estrategias para el manejo de pastizales, bajo enfoque de la agricultura
forrajera sustentable, destaca que buen manejo del pastoreo incurre en un menor daño al resto de los
componentes del sistema, el pasto y el suelo, controla la intensidad de la defoliación y define el método de
pastoreo (días de ocupación y descanso) más apropiado.
En el oriente del país se ha realizado una ganadería doble propósito soportada en el cruzamiento de razas
y obedeciendo a estrategias de criadores para obtener un animal adaptable a las condiciones del trópico
que permita la estabilidad de estos sistemas a pesar de las erradas políticas nacionales señalan que la
ganadería doble propósito aporta el 90% de la leche que se produce en Venezuela.
El objetivo del presente trabajo fue estudiar las prácticas que se utilizan en el manejo de pastizales en
fincas doble propósito, ubicadas en algunos municipios del Estado Apure, considerando tales prácticas
como estrategias que pueden conducir hacia la producción ganadera sustentable.
Venezuela es un país que se caracteriza por su amplia biodiversidad tanto animal como vegetal, y
haciendo parte de esta gran biodiversidad tenemos los vegetales que participan en la nutrición animal,
como lo son las gramíneas y leguminosas entre otras especies forrajeras.

II. DIAGNOSTICO
II.1. información del Solicitante
 FUNDO: MEDANITO
 R.I.F.: V-07980568-4
 DOMICILIO DEL CENTRO DE TRABAJO: Partiendo de la carretera San Fernando-Biruaca-
Achaguas-El Yagual antes de llegar a El Yagual, hasta llegar el sector Santa Rita, hasta que
llegue el Fundo Medanito., la ubicación en el Sector Santa Rita, Parroquia El Yagual, del Municipio
Achaguas, del Estado Apure.
 DOMICILIO FISCAL: Calle 11, Casa N°48, Urb. Bararida Nueva, Barquisimeto, Estado Lara
 DOMICILIO: Calle 11, Casa N°48, Urb. Bararida Nueva, Barquisimeto, Parroquia Catedral,
Municipio: Iribarren. Estado Lara
 REPRESENTANTE LEGAL: Sr. Luis Enrique Gil Linares
 CEDULA DE IDENTIDAD: 7.980.568
 TELEFONO: 0412-520.84.56/0414-509.76.27
II.2. Información de la Unidad de Producción
II.2.1. Terreno y Ubicación
En el proyecto se propone a la creación del Uso y Manejo de Reservas Forrajeras en el Fundo
denominada “Medanito”, ubicada en la carretera San Fernando-Biruaca-Achaguas-El Yagual antes de
llegar a El Yagual, hasta llegar el sector Santa Rita, hasta que llegue el Fundo Medanito., la ubicación en
el Sector Santa Rita, Parroquia El Yagual, del Municipio Achaguas, del Estado Apure, Las tierras que
conforman actualmente está son públicas.
II.2.2. Superficie
Las “instalaciones” que se propone invertir y acondicionar para el funcionamiento del Uso y Manejo de
Reservas Forrajeras constan de una superficie aproximada de 106 ha, donde se incluye áreas de las
crías de engorde de Búfalos, administrativas, de trabajadores y servicios.

II.2.3. Descripción de la Empresa

El Fundo “Medanito”. Es una unidad de producción ubicada en la ubicada en la carretera San Fernando-
Biruaca-Achaguas-El Yagual antes de llegar a El Yagual, hasta llegar el sector Santa Rita, hasta que
llegue el Fundo Medanito., la ubicación en el Sector Santa Rita, Parroquia El Yagual, del Municipio
Achaguas, del Estado Apure. El perfil de la unidad de producción es público que funcionan alrededor,
trabajadores de este tipo experiencia en el campo. En el lugar se idéntico a varios competidores los
cuales produce ganado vacuno o bufalino. Las instalaciones cuenta con una buena infraestructura
(Buena bienhechurías, fuentes de aguas, terrenos suficientes, etc.) con trabajadores que lo trataran
hacer lo posible en poner en marcha la producción de cría de ganado de carne o bufalino en la
ganadería de ceba en el sector animal.

II.2.4. Misión de la Empresa

Brindar el mejor servicio mediante del Uso y Manejo de Reservas Forrajeras, es un sistema de
mejoramiento que genera importantes niveles estables y el equilibrio económico, a su vez altamente
productivo a resultados exitosos, motivo por lo cual se realiza la presente solicitud.

II.2.5. Objetivos de la Empresa.

El objetivo general del proyecto por la presente solicitud es de crear e instalar la siembra de uso y manejo
de reservas forrajeras una superficie de cien (30) hectáreas con su respectivo sistema de riego, con fines
de obtener un equilibrio económico y productivo.
La idea o el objetivo principal de este proyecto va dirigida a la producción de heno de Pasto Bermuda y
Guinea en la zona de Achaguas, con el cual se pretende brindar una posible solución al problema escasez
forrajera que se presenta esta zona, principalmente en periodos críticos (Invierno y verano), en los cuales,
la escasez de alimento lleva a los ganaderos a vender sus animales o buscar otras fuentes que le
permitan al animal sobrellevar este periodo, las cuales incrementan altamente los costos de producción,
siendo entonces el heno una buena opción económica no solo para el ganadero sino también para los
animales.
Los objetivos específicos son:
 Elección de la ubicación geográfica de la empresa, delimitando en el área y campo de acción de la
organización tanto en producción como distribución.
 Determinar la cantidad de bienes y servicios que la demanda estaría dispuesta a adquirir y con esto
delimitar áreas y ciclos de producción, ya que el tipo de cultivo ya está determinado.
 Definir las características generales de los bienes y servicios a ofrecer, para nuestro, heno y asistencia
técnica.
 Caracterizar a los consumidores tanto productos como de servicios.
 Analizar el comportamiento de la demanda actual y futura para no sobredimensionar ni quedarse cortos
en las áreas.
 Estimar los costos de producción y posibles precios a los cuales los consumidores estarían dispuesto a
adquirir dichos productos y servicios.
 Analizar el mercado de materias primas y demás insumos para la elaboración del producto.
 Proponer sistemas de comercialización del producto y servicios.
II.2.6. Ventajas Competitivas.
La Principal ventaja es que en la zona de Achaguas no se ha explotado este campo, en producción y
almacenamiento de alimento, solo hay pocos productores de heno en las cercanías del estado Apure no
hay productores de heno que no cubren la demanda de la zona.
Además se debe tener en cuenta que el clima de la región es trópico húmedo, y que la principal actividad
es la ganadería, donde la mayoría se practica de forma extensiva, manejando pasturas nativas, que
generalmente son muy pobres en nutrientes. Y cuando les llega el verano el suministro de alimento se
limita fuertemente, viéndose obligados a reducir la carga animal.
Es ahí donde el producto se convierte en una buena alternativa para la región, ya que aseguraría, el
suministro de alimento en épocas del año. Ya que también hay ganaderías puras que tienen animales
estabulados, que demandan diariamente este producto, como base de una dieta animal.
Otro aspecto diferenciador, es que se piensa en ofrecer asesorías, reforzadas con folletos, que le
expliquen al ganadero las ventajas de consumir heno, ya que se debe suministrar menos cantidad de
forraje deshidratado, contario al forraje verde (3-4% vs 10-12% sobre el peso vivo del animal), además se
le explica al consumidor como se debe almacenar el producto, ya que es el punto más importante de la
conservación, y así se garantiza la calidad del mismo (si recibe agua, o aumenta la humedad, puede haber
ataque bacteriano, y así se daña el heno.

II.2.7. Estudio de Mercado.

- Investigación de Mercado: La investigación de mercado es el instrumento que posibilita a la empresa
conocer el mercado donde va a ofrecer su producto, acercarse al mismo para comprenderlo y luego
desarrollar su estrategia de marketing para satisfacerlo. Permite aproximarnos a la determinación de
la demanda esperada y conocer los aspectos cuantitativos y cualitativos de la misma.
- Análisis del Sector:
Los sistemas de producción de carne y leche buscan mantener durante todo el año altos márgenes
de productividad, imponen una articulación de recursos alimenticios que atenúen al máximo las
mermas en el recurso forrajero debido a factores climáticos. La planificación de un calendario
forrajero y el manejo del pastoreo se constituyen en las principales herramientas disponibles para
compatibilizar la oferta con la demanda de nutrientes de las distintas categorías productivas. Pero no
son muchas las ganaderías que cumplen con esta premisa; normalmente en las épocas de intenso
verano e inclusive en épocas de invierno se ven limitados en oferta forrajera afectando la
disponibilidad de alimento para el ganado y por ende afligiendo los índices productivos ya sea en
términos de producción de carne o de leche.
Esta situación normalmente es cíclica en nuestro país, y aun cuando se ha planteado muchas veces,
el sector ganadero no ha desarrollado las soluciones convirtiéndose en una coyuntura productiva.
Es en esta debilidad del sector donde surge la posibilidad de brindar productos y servicios que
solucionen la escasez de oferta forrajera para los ganados de consumo interno y para las
explotaciones.
El estudio de mercado demuestra que existe un número lo suficientemente grande de consumidores
o usuarios donde se origina una demanda de productos y servicios tendientes a suplir la escasez
forrajera y dar solución al problema base "falta de alimento para el ganado".
Se proponen entonces productos como el heno de pasto estrella, para la zona del sector Santa Rita
en Achaguas del Estado Apure, que se puede ofrecer como alternativas alimenticias que den
solución a la crisis forrajera.
- Análisis del Mercado: Se proponen entonces productos como el heno de pasto estrella, para la zona
de Santa Rita en el Estado Apure, que se puede ofrecer como alternativas alimenticias que den
solución a la crisis forrajera. El Mercado al cual se dirige el producto es hacia personas con
características definidas, tales como todos aquellos agentes que estén dedicados a la producción
pecuaria bovina o equina, distribuyendo heno principalmente a los Municipio Achaguas, San
Fernando, Biruaca y Pedro Camejo del Estado Apure como también hacia los Estados Barinas,
Portuguesa y Lara.
- Estudio de la Demanda:
El gremio ganadero de la zona del estado Apure la cual está compuesta por 7 municipios, dentro de
los cuales hay 20.000 fincas; personas de clase mediana- altamente pudiente, clientes exigentes ya
que pagan lo que reconoce y exige el precio de la atención, el bien o servicio.
Se establecen dos pasos para el estudio de la demanda y serán los mismos utilizados para analizar
la oferta del producto. Los dos pasos se detallan a continuación.

- Análisis del comportamiento histórico:

Se establecen aquellas épocas críticas en la oferta forrajera tanto en las cuencas lecheras como en
aquellas zonas destinadas para la producción de ganado de carne, bufalino y doble propósito.

- Análisis de la situación actual:

La situación del mercado actual es que debido al cambio climático que se está presentando a nivel
mundial ha generado fenómenos de intensas lluvias o sequías, lo que ha causado un efecto negativo
en la mayoría de los ganaderos debido a que estos no tienen la posibilidad de ofrecerles a sus
animales forrajes adecuados, por lo que han tenido que acudir a nuevas alternativas para la
alimentación de los animales, es por ello como en los últimos años se ha incrementado la compra de
heno para la nutrición de los animales, lo cual nos ofrece una gran oportunidad para nuestro mercado.
Igualmente la demanda de heno ha crecido significativamente en los últimos tiempos, debido a un
cambio en los sistemas de mantenimiento de equinos y una mejora en la calidad genética de los
ganados lo que ha llevado a confinar este tipo de especies y así tener que recurrir a algunas fuentes
alternativas de alimento, que sean fáciles de almacenar y que tengan una buena calidad nutritiva. Y
entre estas opciones se encuentra el heno como una de las principales fuentes de alimentación
utilizadas para tal fin
Para el caso estudiado sería importante recolectar la siguiente información:
•Inventarios ganaderos de la región.
•Calificación técnica de las distintas explotaciones ganaderas.
•Épocas críticas en régimen climático.
•Medidas actuales que toman los ganaderos en épocas críticas.
•Niveles productivos y de ingreso de las distintas explotaciones.
•Análisis de la oferta forrajera a nivel de explotación.
•Nivel de oferta en la región de productos similares y precio de venta.
•Determinar si el producto existente en la zona se produce en ella o si es traído.
•Definir el gusto que tiene el ganadero sobre recursos alternativos de forraje.
•Análisis de la demanda actual del producto determinando el volumen de bienes que los ganaderos
Estarían dispuestos a adquirir.
•Establecer si se justifica o no la instalación de las diferentes unidades productivas.
•Estimar la sensibilidad que puede tener la demanda ante variaciones en el precio o en la calidad de
los productos ofrecidos.
•Conocimiento de la realidad del mercado a partir de la experiencia acumulada en el tiempo.
•Proyección y posibilidades futuras de la expansión de la demanda en el mercado.

- Estudio de la Oferta:
Hasta el momento en el mercado nacional no se conoce de la elaboración de un heno con las
características de nuestro producto, como es el peso de 7 a 14 Kg, la trazabilidad del producto y la
información y contenido nutricional que son importantes para brindar una seguridad al ganadero del
alimento que será ingerido por su ganado; quizá a los productores actuales y mayoristas podrá no
interesarles hacer un poco más de inversión al darle un valor agregado a este producto y por lo tanto
nuestra empresa seria pionera en la producción de heno con toda esta información.
 El uso de suplementos alimenticios constituye una posibilidad para mejorar la ganancia de peso y el
estado de los animales en crecimiento en épocas de sequía donde aumenta la necesidad de ofrecer
a los animales un suplemento nutricional de elementos energéticos, proteicos y minerales, con el
propósito de que logren una mayor productividad, o por lo menos logren mantenerse. Para el estudio
de la oferta se deben analizar los resultados producidos en el estudio de la demanda. Es importante
establecer la cantidad de producto que los competidores han ofrecido, están ofreciendo y estarán en
capacidad de ofrecer al mercado, así como las condiciones en que se realiza dicha oferta.
En el estudio de la oferta del producto se debe determinar:
1. Evolución de los productos (heno) en los mercados regionales.
2. Número de competidores.
3. Identificación de los productos competencia y de los productos que sirven como sustitutos en caso
de restricciones alimentarías en las fincas.
4. Ubicación geográfica de los competidores y de sus proveedores.
5. Capacidades de producción de la competencia.
6. Volúmenes de productos colocados en el mercado.
7. Calidad de productos en el mercado.
8. Canales de comercialización.
9. Precio de productos y costos de elaboración (de ser posible)
10. Análisis de la oferta futura.

- Análisis del Consumidor / Cliente:

Se consideran clientes potenciales de la compañía todas aquellas empresas dedicadas a la producción
ganadera en sus diferentes líneas: bufalinos, ganado de leche, ganado de carne y ganado doble
propósito, con actividades económicas calificadas como pequeño, mediano y gran productor abocados
normalmente a déficit alimenticios por escasez de oferta forrajera por ciclos climáticos críticos.
Enfatizamos nuestro producto, como acción correctiva a esta crisis que está afrontando el sector
ganadero en estos momentos, contribuyendo así, a la disminución de pérdidas por el riego climático y
aumento de la productividad, para lograr que este sector sea más competitivo a nivel regional, nacional e
internacional.
- Análisis de la competencia:
En la zona solo hay un pequeño productor de heno y que además está dedicado a otras actividades
agropecuarias como es la venta de semilla de pasto lo que es su principal actividad, dejando a la
producción del heno como una actividad adicional, disminuyendo su capacidad de competencia con
nuestra empresa. El producto en la zona en su totalidad es prácticamente traído de otras partes como
por ejemplo de Biruaca, Pedro Camejo principalmente por la ausencia de la oferta que se presenta para
los ganaderos.
- Análisis de productos sustitutos:
Los suplementos alimenticios representan una alternativa económica para mejorar la productividad de
los animales y la rentabilidad para el productor. En el mercado hay diferentes suplementos alimenticios
que se diferencian en su presentación, contenido, precio, elaboración, etc., de acuerdo a las
necesidades de los principales compradores de dichas empresas o productores, pero todos tiene en
común algo y es ofrecer una opción de alimentación para los animales bien sea para aumentar
producción o como en casi todos los casos, para tratar de subsanar la alimentación principal en las
épocas donde hay baja o escaza producción, pero al mismo tiempo todos están especializados para
tratar de cumplir con ciertos requisitos de las diferentes dietas animales. El heno por ejemplo aporta
principalmente materia seca y por el contrario el ensilaje es una importante fuente energética para los
animales.
Todas las características y beneficios fuertes que tiene el producto en comparación de la competencia en
el mercado, le abren más las puertas a la empresa ya que los demás henos conocidos no brindan toda la
información que tiene el heno de Pasto Estrella, lo que lo pone en un nivel de calidad y competitividad
mayor al brindarle al productor como ya dijimos anteriormente, una seguridad acerca del producto que
está comprando para ser brindado a sus animales; además del servicio que prestara la empresa de
poner el producto en los predios directamente, siempre y cuando sean cantidades significativas en la
compra.
 - Análisis de precios de venta de mi producto /servicio (P/S) y de la competencia:

El costo de producción por paca es de $1., este valor no incluye costos de transporte, el cual es variable
pero oscila alrededor de $500/paca. Este costo es relativamente bajo, y esperando un margen de
contribución del 83.31% nos arroja un precio de venta de $2; este valor es sensible a cambios ya que el
margen de contribución esperado supera el 50%.
El precio de venta de la competencia en el mercado está en $3-5, por lo cual el Heno Fundo Medanito,
entraría a competir sin ningún problema en precio.

II.2.7. Estrategia de Mercado.

- Concepto del producto o servicio:
El heno se realiza a partir de un forraje verde y perecedero en un producto que puede ser almacenado
en forma segura y transportado fácilmente sin riesgo de deteriorarse; al mismo tiempo, las pérdidas de
materias secas y nutrientes se limitan a un mínimo.

Este proceso se basa en una reducción del contenido de humedad de 70-90 por ciento a 20-25 por
ciento o menos, teniendo en cuenta que su presentación es de fardos de 7 a 14 Kg que es un poco
mayor a la convencional. La idea principal en la producción de heno de Pasto Bermuda o Guinea es
básicamente obtener resultados superiores a 5kg de forraje verde por metro cuadrado con un 75% de
humedad para llevarlo a un 14%, enfardarlo en pacas de 7 a 14kg, mediante cortes donde se obtengan
las mayores producciones por unidad de área sin detrimento en calidad, tratando de conservar el mayor
valor nutritivo de la pastura.

Uno de los aspectos innovadores en la empresa será producir fardos de 14 kg, dos kilogramos más que
los convencionales o los producidos por la competencia, buscando un mayor impacto visual en el
comprador; además de esto, sería una empresa pionera en la zona ya que no hay ningún otro productor
con esta clase de ofrecimiento y el más cercano se encuentra ubicado en el municipio Achaguas.

Dentro de las características del heno producido se le garantizara al comprador una humedad del 15-
20% y un balance adecuado de materia seca, con los porcentajes apropiados de TDN, PB y niveles
adecuados de minerales.

Las pacas que se les ofrecerá a los compradores tendrán un peso de 14 Kg. Se le garantizará al
comprador los datos de peso de la paca y la calidad nutricional de la misma, los cuales se informarán en
cada paca, constituyendo esto un valor agregado para el producto. El producto llevará una etiqueta con
el logo de la empresa y las características anteriormente mencionadas.

Esta empresa asegurara su capacidad innovadora presentando para la zona una certificación de calidad
en términos o aspectos como porcentaje de proteína, %FDN, % FDA, los cuales son certificados y
aprobados por laboratorios autorizados, con pesos exactos en la paca, dándole un nombre en el
mercado donde se convierta en sinónimo de calidad para los compradores interesados en el producto y
les brinde una seguridad absoluta acerca del alimento que le están brindando a sus animales y además
de todos estos beneficios, la empresa prestara el servicio de transporte del producto hacia cada de uno
de los predios de los clientes.
 - Análisis FODA:

FORTALEZA DEBILIDADES

• La empresa se orientara a un gran pulí de las • Estrategia basada en bajos precios: el sector se

ventas y excelente servicio orientado a la encuentra fuertemente atomizado por la

fidelización del cliente y al posicionamiento de la insuficiencia alimentaria y lo perecedero de los

empresa. productos; por lo tanto, es posible que los clientes

• Producto diferenciado en calidad, nutrición, sean atraídos por otras empresas, las cuales

presentación y proceso (BPA). disminuyan sustancialmente el precio para evitar

• El modelo de negocio: Producto que tiene la pérdidas de su material.

posibilidad de suplir las necesidades alimentarias • Costo de envío: Podemos pensar en extender el

animales, sin necesidad de grandes aumentos en mercado; esta estrategia resulta costosa y no

sus costos directos. necesariamente sostenible por los altos costos de

• Personal altamente calificado: Contamos con un los fletes.

personal capacitado para realizar todas las • Pocos canales de comercialización.

labores de producción y atención al cliente.

OPORTUNIDADES AMENAZAS

• Alta innovación y desarrollo en los productos • Creciente competencia: el segmento

agrícolas que suplan la demanda ganadera, sin comercial evoluciona rápidamente y es altamente

necesidad de grandes inversiones. competido. Por lo cual se debe estar constantemente,

• El mercado geográfico que atiende le confiere una evolucionando, para ser competitivos; esto mediante

gran estabilidad, ya que el inventario ganadero en buena atención al cliente, mejora continua de calidad y

la región está aumentando cada vez más. eficacia en procesos, así como un buen

Mercados internacionales que aumentan su stock posicionamiento del producto en el mercado.

ganadero, y precios de alimentos concentrados • Riesgo de inventario: para cumplir con entregas la

mayores. empresa tiene que mantener un inventario importante.

Esto la pone en riesgo ante cambios en la demanda y

ciclos de productos.
- Estrategia de producto:
Uno de los beneficios tangibles que ofrecerá nuestro producto será la reducción en los costos de
producción de los ganaderos, ya que estos al necesitar del heno como suplemento alimenticio para su
ganado, deben traerlo de otras regiones del país lo que puede incrementar altamente los costos sin
alguna garantía específica de aquel producto que está siendo comprado para ofrecerlo a sus animales.
El producto ofrecido por la empresa Fundo Medanito se diferencia en la zona no solo por la ausencia de
productores, sino también porque nuestro heno tendrá una marca, un sello de garantía, la trazabilidad
del producto, folletos informativos con datos necesarios para el productor como análisis bromatológicos
del pasto y toda la información necesaria para dar la seguridad necesaria a los compradores acerca del
alimento ingeridos por los animales.
- Estrategia de distribución:
Se establecen las diferentes canales de distribución en la cual el producto heno de Pasto Bermuda o
Guinea pasa del productor al consumidor final. Como alternativas de distribución para la empresa se
plantean los siguientes:
• Venta directa del producto en el sitio de producción.
• Venta directa del producto al usuario puesto en finca.
• Venta a mayoristas - consumidor.
• Venta a minoristas - consumidor.
La penetración en el mercado y el reconocimiento del producto se plantea realizarlo a través de grandes
cadenas agropecuarias, esto asegura canales de distribución de alto reconocimiento y posicionamiento
en la zona del Mayal sin descuidar los otros canales de distribución: finca; pequeñas agropecuarias y
compradores directos. Para minoristas se plantea el contacto directo mediante venta en finca, y para
mayoristas se les presta el servicio de transporte sin ningún costo adicional, con el fin de incentivar
consumo sin comprometer rentabilidad del negocio.
- Estrategia de precios:
Se encuentra la ficha técnica del producto; donde muestra que el costo de producción unitario (paca) es
de $1.001, este no incluye costo de transporte, que está alrededor de $500.
Buscando un margen de contribución de 83.31% se obtiene un precio de venta de $6.000, el cual es
sensible a cambios ya que este margen supera el 50%, lo que muestra buena capacidad en variación de
precios para competir en el mercado y permanecer estable en el mismo. Según el aforo de la finca se
producen 364 pacas de heno en una hectárea por ciclo, lo que sería 3276 pacas totales producidas por
ciclo en el area total (9 hectáreas), de las cuales solo se tendrían que vender 1.098 pacas para obtener
un punto de equilibrio.
- Estrategia de promoción:
La estrategia de promoción varía de acuerdo al canal de distribución, a minoristas se les maneja tarifa
plena, y a mayoristas (compras mayores a 857 pacas) se les dan descuentos de acuerdo al plazo de
pago: si éste se realiza el mismo día se le hace un descuento del 20%, si paga a los 15 días se les
descuenta el 10%, y si paga a los 30 días tiene tarifa plena. A los mayoristas también se les presta el
servicio de producto puesto en finca sin ningún valor adicional, además de prestarle asesoría sobre
nutrición animal, esto con el fin de incentivar el consumo y prestar un buen servicio.
- Estrategia de comunicación:
La publicidad del producto incluye folletos, pancartas en las distintas vías de acceso a los demás
municipios y principalmente una inauguración del sitio para que los ganaderos más cercanos al punto de
venta puedan informarle a otros que quizás estén más retirados de la zona pero a los que igualmente se
les dará uno de los mayores beneficios que ofrece la empresa y es el servicio de llevar el heno hasta los
predios sin ningún costo adicional. Promocionar el producto en ferias, subastas y eventos afines a la
actividad ganadera haciendo énfasis en la calidad de los procesos de elaboración y en los beneficios
obtenidos por su uso. Pautar publicidad en medios regionales según la zona de influencia de la empresa
ya sea en emisoras, periódicos, revistas, y medios especializados (en este caso ganadería).
- Estrategia de ventas:
El servicio preventa se desarrolla conjuntamente con la divulgación y promoción del producto a través de
visita de campo a centros de producción. Para la promoción y divulgación se tiene diseñado la
elaboración folletos de alto impacto comercial, los cuales se encargan de brindar toda la información
necesaria del producto como información nutricional, ventajas sobre el consumo del mismo: y cada uno
de los aspectos relacionados con las bondades del producto.
El servicio post venta se le hace generalmente a clientes mayoristas, a los cuales se les lleva el producto
a la finca y se les ofrece la posibilidad de obtener asistencia técnica gratuita con relación a temas
nutricionales y Suplementación.
Además la empresa cuenta con puntos de información y contacto: Teléfonos, Fax, Dirección postal,
Correo electrónico, Página en Internet.
En la zona, el Heno Pasto Guinea y Bermuda, sería el primer centro de producción a escala, por ende se
trata colonizar un nicho de mercado de alto potencial, con la ventaja que esto conlleva al no existir
competidores directos del producto, esto no significa que se dejarían de atender cada uno de los puntos
que aseguren el éxito comercial de una nueva empresa.

II.2.8. Terrenos, Mejoras, Mantenimiento, Deforestación, Instalaciones.

A continuación se presentan una serie de fotografías que muestran parte de los terrenos, Mejoras,
Mantenimiento, deforestación y Instalaciones existente de la unidad de producción de pacas heno.

Foto N° 1, 2 y 3: Vista de los Potreros del Fundo Medanito en el Yagual- Achaguas

Foto N° 4, 5 y 6: Vista de los semovientes en los potreros inundados

Foto N° 7, 8 y 9: Vista de la fuente de agua del Medanito: Rio Arauca

II.3. Aspectos Socioeconómicos.
II.3.1. Mano de Obra
En el Fundo se manejara una nómina de trabajadores de la siguiente manera: Propietario
Encargado.
Empleos directos: 8 personas para la fabricación e instalación de producción de heno y
Para la operación y cosecha 28 personas; para un total de 28 empleos directos.
Empleos Indirectos: 40 empleos indirectos.

II.3.2. Impactos Socioeconómicos

Impacto Social:
En lo social este proyecto mejoraría la calidad de vida de los pobladores garantizándoles empleos
permanentes y a la población habrá oportunidades de la creación de establecimiento comercial con
responsables en la gerencia y atención al cliente con pobladores del sector o aledaños y comercialización
en el mercado ya que generaría una reactivación económica y productos de excelencia y precio muy
accesible.
Impacto Económico:
Disminución de la migración de la población local.
De la misma manera, instalar una siembra de pasto con el uso y manejo de reservas forrajeras en el
Fundo Medanito por medio del primer financiamiento agrícola, permite al agricultor el retorno de la
inversión, la obtención de recursos económicos y la auto sustentabilidad para los venideros cultivos
planificados para la producción de henos a partir de los 21 días; sin la afectación del cambio de clima u
otras variables climatológicas presentes en el método tradicional a cielo abierto.

El impacto económico
Es obvio, ya que los productores contando con un sistema que le garantice estabilidad económica se
mantendrían en ellos o aquellos casos volverían a reacomodo, favoreciendo la creación de nuevos
empleos, simplemente generados por un cambio en el método de trabajo.
Impacto ambiental:
Mejoramiento de la calidad ambiental, al obtener fincas evolutivas esto abstiene de causar contaminación
ambiental, debido a que se emplea durante el proceso productivo productos biológicos formulados a base
de microorganismos, macroorganismos o extractos vegetales o derivados de éstos, que se utilizan para
promover el crecimiento y controlar algún problema que se presente, es decir que son bioinsumos con el
fin de evitar poner en riesgo a las plantaciones y vidas humanas del sector.
Área de influencia:
El proyecto tendrá un área de influencia ya que, comprende toda la Región de los Llanos pudiendo servir
de modelo a todas las zonas del estado Apure y al país gracias a su ubicación geográfica.
Otros Impactos:
El proyecto inevitablemente generará la estimulación en la participación comunitaria porque al lograrse la
meta planteada se daría un efecto multiplicador en tantas comunidades que actualmente carecen de
organizaciones sociales y a su vez habrá oportunidades de la creación de establecimiento comercial con
responsables en la gerencia y atención al cliente con pobladores del sector o aledaños.

II.4. Conclusiones.
De acuerdo a los resultados de la inspección técnica y del diagnóstico; nos permitimos afirmar lo siguiente:
 La unidad de Producción “Fundo Medanito”; al aumentar en producción; cumplirá con la función
social de generar empleos directos e indirectos.
 Su localización práctica geográfica es buena, en la población de Achaguas y El Yagual, Estado
Apure; a través de las cuales se tiene acceso, durante todos los meses del año a cualquier parte
del territorio nacional.
III. PLANIFICACION ECONOMICA.
III.1. Presentación de la Propuesta.
La Unidad de Producción “Fundo Medanito” presenta el proyecto: “El Desarrollo y Consolidación del
uso y manejo de forraje de reservas en una Superficie de cien (100) Hectáreas, en el fundo
“Medanito”, El Yagual, Municipio Achaguas, Estado Apure”, con el fin de contribuir a la reactivación
de la economía del país; y en especial impulsar la producción de bienes y servicios en el sistema
agroalimentario. La materia prima para producir pacas de heno o producción de heno; productos
alimenticios de alto consumo en la región y en el país; con el fin de generar empleos estables y contribuir a
la soberanía agroalimentaria de la nación.

III.2. Resumen del Proyecto.

[Link].
a) A corto plazo: nuestro objetivo es el lograr la plena satisfacción de todos nuestros clientes, con el fin
de posicionarnos como uno de los mejores unidades de producción de producción de heno o pacas de
heno Brindar una propuesta diferente e innovadora para los clientes.
b) A mediano plazo: nuestro objetivo es el lograr la expansión a las principales ciudades del país
mejorando la calidad de pacas que se ofrecen, conservando el aspecto innovador de la unidad de
producción Fundo Medanito, así como poseer gran reconocimiento y posicionamiento en su rama.
c) A largo plazo: nuestro objetivo es el lograr ser reconocidos nacional e internacionalmente por la
calidad de la producción de heno como la paca de heno como consumo animal y para el sector
pecuario que se ofrecen y la cultura de servicio.
.
[Link].
1) Producir 7.142 Pacas por día. .

[Link] Solicitado.
El monto total del proyecto alcanza la cantidad de $ 1.210.312,52

III.3. Plan de Trabajo.

III.3.1. Patrón Tecnológico:
Descripción del Proceso de Producción: Debido a las características de la zona se utilizará un modelo
de mediana tecnología para la explotación pecuaria, consistente en la utilización de 100 ha de pastos
cultivados con fertilización y pastoreo rotativo. Además la suplementación con alimentos concentrados. Se
prevé un ganado en ceba y bufalinos de 3 meses a 18 meses.
Patrón Tecnológico Agrícola-Vegetal (Plan de Utilización de Pastos:
Pasto Bermuda: es originario de las costas de marfil de África, ha sido seleccionado para las condiciones
de Brasil, Venezuela y Colombia. Gramínea perenne de hábito de crecimiento variado y en macolla la cual
presenta una altura de 2 a 4 mts. Por lo tanto para darle mejor aprovechamiento debe mantenerse entre
45 cm a 1 mts de altura, presenta hojas verde oscuro. Variedad exigente en cuanto a suelo, produce una
alta producción de Materia Verde que va de 70 y 90 ton./ha./año. Resiste a la candelilla, sus tallos
presentan tenores menores de lignina que la guinea colonial, proporcionando mayor digestibilidad y
produciendo el doble de proteínas y masa verde. Tiene alta capacidad de rebrote, debido a la profundidad
en sus raíces las cuales buscan el agua o más de 4 mt, lo cual la hace más resistente en verano. Siembra:
7 Kg./ha. Acompañado de buena preparación de terreno. Al voleo o en hileras haciendo una ligera
compactación en la semilla; La profundidad de la semilla va de 1 a 2 cm lo máximo. Producción y Calidad
70-90 ton/ha/año de materia verde a través de cuatro corte anuales con intervalos de 45 días cada año.
La palatabilidad de este pasto es óptima y tiene un 10.5% de proteína bruta. Uso y manejo: muy utilizado
en la cría, ceba y leche, da una alta producción de leche y grandes ganancias en carnes. Pastoreo y corte,
resistente al pisoteo intensivo. Soporta de 3 a 4 unidad animal/ha y su utilización debe hacerse de 90 a
120 días después de la germinación o con 1.5 hasta 2 mts. Este pasto es muy resistente a la sequía, crece
bien en los suelos con pH medios y sus adaptación es posible desde el nivel del mar (0 m.s.n.m.) hasta
unos dos mil quinientos metros sobre el nivel del mar (2.500 m.s.n.m). Se dispondrá de cien hectáreas
(100 has) de este pasto durante la ejecución del proyecto.
 • Fertilización: (100 has)
La aplicación de fertilizantes se hará una vez al año, al comienzo del ciclo de lluvias, utilizándose
doscientos kilos de Urea por hectárea (200 Kg. /ha) y trescientos kilos de fosforita (300 Kg. /ha).
• Rendimiento: Se estima obtener 2,0 U.A. / ha /año que se usara en forma de pastos de pastoreo.
• Uso y manejo: El manejo se hará en forma intensiva mediante la rotación de potreros, con un tiempo de
ocupación de tres (3) días y treinta y cinco (35) días de descanso. Las labores de mantenimiento se harán
con rolo y limpia manual. El área de los potreros será de 5 has aproximadamente.

III.3.4. Volumen y Valor de la Producción (Ingresos):

III.3.4.1. Ingresos por ventas de Pacas por Año:

INGRESOS POR VENTA

FUNDO MEDANITO
SITUACION CON PROYECTO
SITUACION CON PROYECTO - VENTA PROMEDIO

Cantidades de PRECIO
Años INGRESOS TOTALES
Pacas ($/pacas)

1 214.285,71 2,0 428.571,43

2 214.285,71 2,0 428.571,43
3 214.285,71 2,0 428.571,43
4 214.285,71 2,0 428.571,43
5 214.285,71 2,0 428.571,43
6 214.285,71 2,0 428.571,43
7 214.285,71 2,0 428.571,43
8 214.285,71 2,0 428.571,43
9 214.285,71 2,0 428.571,43
10 214.285,71 2,0 428.571,43
III.3.5. Parámetros Técnicos:
PARAMETROS TECNICOS

Pasto de Corte (Bermuda)

Producción de Materia Verde 70.000-90.000 Kg./ha/año
Números de Corte al año: 4 veces
Intervalo de días de corte 45 Días
Rendimiento por hectárea/corte: 17.500-22.500 Kg/corte
Rendimiento por hectárea: 70.000 -90.000 Kg./ha/año
Periodo de Descanso 27 Días
Tiempo de Formación 75 a 100 Días
Rendimiento para 4 hectáreas/mes 95.000 Kg./ha/mes
Producción de Pacas/ha de 7 kg 1.785,71 Pacas/ha
Producción de Pacas/ha de 7 kg para 30 ha 214.285,71 Pacas/año
III.3.6. Costo de Producción (Egresos):
III.3.6.1. Costos Unitarios:

GASTOS UNITARIOS DE COSTOS DE PACAS

Total Costo
Descripción Pacas/Año Costo Unitario ($)
($)/Año

Costo de Pacas 214.286 0,60 128.571,43

GASTOS UNITARIOS DE MANO DE OBRA

Descripción Pacas/Año Costo Unitario ($) Total Costo ($)/Año

Mano de Obra 3.019 8,00 24.154,55

III.3.7. Cronograma de Inversiones:

A continuación presentamos el Cronograma de Inversiones detallado:

CUADRO Nº 2
FUNDO MEDANITO
CRONOGRAMA DE INVERSIONES
(Miles de $.)
Meses
Concepto 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 Inversiones
PROYECTO 0
SIEMBRA 11.520,00 11.520,00
MAQUINARIA Y EQUIPOS 1.031.372,22 1.031.372,22
VEHICULOS 66.000,00 66.000,00
OTROS 101.420,30 101.420,30
TOTAL INVERSIONES/MES 1.210.312,52 1.210.312,52
TOTAL INVERSIONES 1.210.312,52
III.3.8. Plan de Inversiones:
Plan de Inversiones de Maquinarias y Equipos:

CUADRO Nº 1
FUNDO MEDANITO
PLAN DE INVERSIONES
(Miles de $.)
Recursos Recursos Aporte
Concepto Unidad Cantidad Precio Unit. Solicitados Solicitados Propio Inverion
COSTO DE PRODUCCION $. Total $. Total $. Total $. Total $.
SIEMBRA 12.000,00
Pasto de Corte ha 100 120,00 12.000,00
MAQUINARIA Y EQUIPOS 1.031.372,22
Tractores New holland 6020 4W Año: 2015 90 hp 3 37.358,49 112.075,47
Tractores New holland 7630 4W Año: 2019 110 hp 3 34.905,66 104.716,98
Rotoempacadora Kuhn Lsb 1290 Año: 2012 60 hp 3 75.471,69 226.415,07
Segadora New Holland 488 Año: 2018 3 45.490,00 136.470,00
Niveladora Laser con eyector, INIM, NLE-07 3 10.000,00 30.000,00
Rastrillo Lateral Maneiro. Modelo: 5980 3 25.000,00 75.000,00
Empacadora Rectangular New Holland, Mod: 565 3 9.056,60 27.169,80
Mezcladora de Pasto, Marca: NDE (DN/NH), Modelo: 1552 Año:2015 3 22.485,66 67.456,98
Pala trasera de Levante Hidráulica Tatu 3 1.500,00 4.500,00
Carretón de Tiro, 4 cauchos 3 2.500,00 7.500,00
Asperjadora de 400 Lts, Marca: Aiveca, Modelo: Caoba 3 1.400,00 4.200,00
Vagones Forrajeros, Jumil, JM10.000 3 15.000,00 45.000,00
Cosechadora de Forraje, Nogueira. Modelo: CAT1200, 3 7.000,00 21.000,00
Ensiladora de Pasto o Maíz, Mengele-Hl. Agri. MB. 220 3 6.000,00 18.000,00
Embutidora de Forraje, Marca: (M&S). 3 7.000,00 21.000,00
Rastra Liviana de Tiro, Tanapo. Modelo: TNP24 discos 3 8.000,00 24.000,00
Rastra con Ruedas de Tiro, Tanapo. Modelo: TNPW32 discos 3 12.000,00 36.000,00
Bg-rome de tiro, Marca: HL-Agri. N° de Disco: 12 discos 3 6.000,00 18.000,00
Arado de Vertedera Fijo, Marca: Tanapo 3 3.622,64 10.867,92
Planta electrica 60 Kw 3 14.000,00 42.000,00
VEHICULOS
Camioneta Tipo Pick-up 2 15.000,00 30.000,00 66.000,00
Camion Serie 2 18.000,00 36.000,00
SUB-TOTAL 1.109.372,22
OTROS 101.463,50
Seguro Agrícola (4%) 4 0,04 44.374,89
Recuperación (9%) 9 0,09 1.620,00
Elaboración del Proyecto(3%) 3 0,03 33.281,17
Fideicomiso de Garantia(1%) 1 0,01 11.093,72
Comision Flat (1%) 1 0,01 11.093,72
Sub-Total 0 182 1.210.835,72
APORTE PROPIO (20%)
Valor de Mejoras del Terreno 1 345.945,95 345.945,95
Valor Construcciones y Mejoras 1 16.065,48 16.065,48
Cultivos 1 0,00 0,00
Total 1.210.835,72 1.210.835,72 362.011,43 1.572.847,15

FINANCIAMIENTO DE TERCEROS NIVEL DE GARANTIAS

Activos
Destino del financiamiento: Maquinarias, Equipos y Vehiculos Terrenos y Mejoras 362.011,43
Monto solicitado: $ 1.210.312,52 Maquinarias 1.109.372,22
Plazo: 10 años Total Activos 1.471.383,65
Gracia: 2 años Total Crèdito 1.210.835,72
Tasa de ínteres esperada: 1,5- 3% anual Part Porc % 82%
IV. EVALUACION ECONOMICA FINANCIERA DEL PROYECTO.
IV.1. Servicio de la Deuda.
LÍNEA DEL CRÉDITO: POR 10 AÑOS RENOVABLE ANUALMENTE.
MONTO DEL CRÉDITO: $ 1.210.312,52 (CAPITAL DE TRABAJO + MAQUINARIAS Y EQUIPOS).
TASA: 1,5-3% ANUAL.
PLAZO: 2 AÑOS
FORMA DE PAGO: 8 CUOTAS ANUAL DE CAPITAL + INTERESES
TIEMPO DE GRACIA: 2 AÑOS

Tipo de Crédito
Monto de la deuda 1.210.312,52
Años para cancelar el crédito 10
Tasa de Interés Anual 1,50%
Tasa de Interés Mensual 0,2%
Periodo de Gracia 0
Modalidad de Pago Anual
Números de Pagos 10
Cuota A Pagar 122.084,76

Tabla de Amortización Mensual

Años Cuota a Pagar Intereses Amortización Saldo Deudor

0 0 0 0 1.210.835,72
1 122.084,76 1.816,25 120.268,50 1.090.567,22
2 122.084,76 1.635,85 120.448,91 970.118,31
3 122.084,76 1.455,18 120.629,58 849.488,73
4 122.084,76 1.274,23 120.810,52 728.678,21
5 122.084,76 1.093,02 120.991,74 607.686,47
6 122.084,76 911,53 121.173,23 486.513,24
7 122.084,76 729,77 121.354,99 365.158,25
8 122.084,76 547,74 121.537,02 243.621,23
9 122.084,76 365,43 121.719,33 121.901,90
10 122.084,76 182,85 121.901,90 0,00
IV.2. Flujo de Caja Proyectado (Proyección Financiera).
FLUJO DE CAJA
PROYECTADO/AÑO
CONCEPTO Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5 Año 6 Año 7 Año 8 Año 9 Año 10
INGRESOS
INGRESO POR VENTAS DE PACAS 428.571,43 428.571,43 428.571,43 428.571,43 428.571,43 428.571,43 428.571,43 428.571,43 428.571,43 428.571,43
TOTAL INGRESOS DE VENTAS 428.571,43 428.571,43 428.571,43 428.571,43 428.571,43 428.571,43 428.571,43 428.571,43 428.571,43 428.571,43
PRESTAMO BANCO 1.210.835,72 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00
OTROS APORTES EN EFECTIVO 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00
APORTE PROPIO 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00
TOTAL INGRESOS 1.639.407,15 428.571,43 428.571,43 428.571,43 428.571,43 428.571,43 428.571,43 428.571,43 428.571,43 428.571,43
EGRESOS
COSTO DE INVERSION 128.571,43 128.571,43 128.571,43 128.571,43 128.571,43 128.571,43 128.571,43 128.571,43 128.571,43 128.571,43
COSTO DE MANO DE OBRA 24.154,55 24.154,55 24.154,55 24.154,55 24.154,55 24.154,55 24.154,55 24.154,55 24.154,55 24.154,55
GASTOS FINANCIEROS 152.725,98 152.725,98 152.725,98 152.725,98 152.725,98 152.725,98 152.725,98 152.725,98 152.725,98 152.725,98
GASTOS DE INTERESES 1.816,25 1.635,85 1.455,18 1.274,23 1.093,02 911,53 729,77 547,74 365,43 182,85
GASTOS DE AMORTIZACIÓN 120.268,50 120.448,91 120.629,58 120.810,52 120.991,74 121.173,23 121.354,99 121.537,02 121.719,33 121.901,90
TOTAL GASTOS FINANCIEROS 122.084,76 122.084,76 122.084,76 122.084,76 122.084,76 122.084,76 122.084,76 122.084,76 122.084,76 122.084,76
FLUJO DE CAJA ANTES DEL IMPUESTOS 545.838,56 61.504,28 61.504,28 61.504,28 61.504,28 61.504,28 61.504,28 61.504,28 61.504,28 61.504,28
LOCTI (5%) 68.229,82 7.688,03 7.688,03 7.688,03 7.688,03 7.688,03 7.688,03 7.688,03 7.688,03 7.688,03
IMPUESTOS MUNICIPALES (5%) 68.229,82 7.688,03 7.688,03 7.688,03 7.688,03 7.688,03 7.688,03 7.688,03 7.688,03 7.688,03
IMPUESTOS DE LA RENTA ISLR (30%) 409.378,92 46.128,21 46.128,21 46.128,21 46.128,21 46.128,21 46.128,21 46.128,21 46.128,21 46.128,21
TOTAL EGRESOS 820.649,30 336.315,01 336.315,01 336.315,01 336.315,01 336.315,01 336.315,01 336.315,01 336.315,01 336.315,01
INGRESOS-EGRESOS 1.364.596,41 153.760,69 153.760,69 153.760,69 153.760,69 153.760,69 153.760,69 153.760,69 153.760,69 153.760,69
FLUJO NETO 1.364.596,41 153.760,69 153.760,69 153.760,69 153.760,69 153.760,69 153.760,69 153.760,69 153.760,69 153.760,69
UTLIDAD 818.757,85 92.256,41 92.256,41 92.256,41 92.256,41 92.256,41 92.256,41 92.256,41 92.256,41 92.256,41
Criterios Asumidos para el cálculo de Flujo de Caja
Ingresos por Venta de Pacas de Heno: los datos vienen del cuadro de Ingresos. El Sistema de Pasto de
Corte tiene una capacidad de Rendimiento de 50.000 Kg. /ha de pasto por año. - Ver cuadro correspondiente.
Cuota de crédito (Capital de trabajo +Maquinaria y Equipos): los datos vienen del cuadro de Servicio de la
deuda.
Costos Unitarios: los datos vienen del cuadro del punto III.3.6.1 de Costo total de Insumos.
Costos de Mano de Obra Directa: los datos vienen del cuadro del punto III.3.6.1 de Costo total de Mano de
Obra Directa. Ver cuadro correspondiente. Los salarios están ajustados a la Ley de Trabajo.
Aporte Ley Orgánica de Ciencia, Tecnología e Innovación: Se corresponde con el monto que aportara la
empresa al fondo que exige la LOCTI; el cual es del 5% de los flujos netos antes de los impuestos.
Impuestos Municipales: Se corresponde con el monto que pagara la empresa como impuestos municipales;
el cual se estima en 5% de los flujos netos antes de los impuestos.
Impuestos sobre la renta (I.S.L.R.): Se corresponde con el monto que pagara la empresa como impuestos
sobre la renta cada año; el cual se estima en 30% de los flujos netos antes de los impuestos.

IV.3. Rentabilidad Estática.

La Rentabilidad estática mide la relación entre los flujos netos promedio y la inversión realizada en la vida
útil del proyecto. Se aplica la formula siguiente:
RE= Flujos Netos Promedio/Inversión Total x 100
En el caso que nos ocupa, el cálculo es el siguiente:
Flujos Netos Promedio= $2.748.442,61/10= $ 274.844,26
Inversión Total= $ 1.210.312,52
RE= $ 274.844,26/$ 1.210.312,52 x 100=
RE= 22,70%
IV.4. Valor Actual Neto.
Es una medida actualizada del valor del proyecto. Es el valor obtenido de la diferencia entre los ingresos
en efectivo y las salidas en efectivo; actualizadas separadamente cada uno de los años, a una tasa de
interés predeterminada; durante la vida útil del proyecto; menos la inversión. Debe ser positivo para que el
proyecto sea viable. En el caso que nos ocupa; el V.A.N. dio como resultado el siguiente: V.A.N. (2%
Mensual)= 481.349,94
CALCULO VALOR ACTUAL NETO (V.A.N.)

LÍNEA DEL CRÉDITO: POR 10 AÑOS RENOVABLE ANUALMENTE.

MONTO DEL CRÉDITO: $ 1.210.312,52 (CAPITAL DE TRABAJO + MAQUINARIAS Y EQUIPOS).
TASA: 1,5-3% ANUAL.
PLAZO: 2 AÑOS
FORMA DE PAGO: 8 CUOTAS ANUAL DE CAPITAL + INTERESES
TIEMPO DE GRACIA: 2 AÑOS

Año Inversión Flujos Netos Factor VAN

Actual 2%
1 1.210.836 1.364.596 0,3333 454.820
2 153.761 0,1111 17.083
3 153.761 0,3703 56.938
4 153.761 0,0123 1.897
5 153.761 0,0041 630
6 153.761 0,0014 211
7 153.761 0,4574 70.330
8 153.761 0,1524 23.435
9 153.761 0,5080 78.110
10 153.761 0,1693 26.032
1.210.835,72 ∑
729.485,78
V.A.N. al 2% 481.349,94
IV.5. Tasa Interna de Retorno.
La Tasa Interna de Retorno permite conocer la rentabilidad en toda la vida útil del proyecto. Debe ser
superior a la tasa de interés a la que fue calculado el financiamiento del proyecto (costo de oportunidad).

Año Inversión Flujos Factor Actual VAN Factor Actual VAN

Netos 2% 3%
1 1.210.836 1.364.596 0,3333 454.819,98 0,2500 113.705,00
2 153.761 0,1111 17.083 0,0625 1.067,68
3 153.761 0,3703 56.938 0,0156 888,23
4 153.761 0,0123 1.897 0,0039 7,40
5 153.761 0,0041 630 0,0009 0,57
6 153.761 0,0014 211 0,0002 0,04
7 153.761 0,4574 70.330 0,0001 4,29
8 153.761 0,1524 23.435 0,0000 0,36
9 153.761 0,5080 78.110 0,0000 0,30
10 153.761 0,1693 26.032 0,0000 0,02
1.210.835,72 ∑ 729.485,78 ∑ 115.673,88
1.210.836 V.A.N. al 2% 481.349,94 V.A.N. al 3% 1.095.161,84

TIR= V.A.N. AL 3% x (I1-I2)

V.A.N. AL 3% + V.A.N. AL 2%

TIR = 2 + 1.095.161,84
1.576.511,79

TIR = 2 + 0,69= 2,69 TIR MENSUAL: 0,22%

TIR ANUAL: 2,69%
IV.6. Relación Beneficio/Costo.
La Relación Beneficio/Costo se define como el cociente entre el valor actualizado de ingresos y el valor
actualizado de los egresos. Cuando el resultado es mayor que uno, desde el punto de vista económico se
justifica. A continuación presentamos su cálculo.
Tasa de Ingresos Tasa de Egresos
Ingresos Egresos
Año Actualizacion Actualizacion Actualizacion Actualizacion
Totales $ Totales $
(2% / Año) (2% / Año) (2% / Año) (2% / Año)

1 1.639.407,15 0,3333 546.414,40 820.649,30 0,3333 273.522,41

2 428.571,43 0,1111 47.614,29 336.315,01 0,1111 37.364,60
3 428.571,43 0,3703 158.700,00 336.315,01 0,3703 124.537,45
4 428.571,43 0,0123 5.288,57 336.315,01 0,0123 4.150,13
5 428.571,43 0,0041 1.757,14 336.315,01 0,0041 1.378,89
6 428.571,43 0,0014 587,14 336.315,01 0,0014 460,75
7 428.571,43 0,4574 196.028,57 336.315,01 0,4574 153.830,49
8 428.571,43 0,1524 65.318,57 336.315,01 0,1524 51.257,77
9 428.571,43 0,5080 217.714,29 336.315,01 0,5080 170.848,03
10 428.571,43 0,1693 72.557,14 336.315,01 0,1693 56.938,13
Total 1.311.980,12 874.288,65
Relación beneficio / costo =1,50
Indicador = Mayor B/C ˃ 1 SE ACEPTA EL PROYECTO
Evaluacion = Aceptable B/C < 1 NO SE ACEPTA EL PROYECTO

IV.7. Punto de Equilibrio.

Punto de Equilibrio es aquel punto de actividad en el cual los ingresos totales son totalmente equivalentes
a los costos totales asociados con la venta o creación de un producto. Es decir, es aquel punto de
actividad en el cual no existe utilidad, ni perdida. A continuación presentamos su cálculo en cada uno de
los meses del proyecto.
Año Costos Costos Costos Total Ingresos Punto de Punto de
Fijos Variables Totales Ingresos Netos Equilibrio $ Equilibrio %

1 0 109.144 109.144 1.406.492 1.297.348 0,00 0,00

2 0 109.144 109.144 324.000 214.856 0,00 66,31%
3 0 109.144 109.144 324.000 214.856 0,00 66,31%
4 0 109.144 109.144 324.000 214.856 0,00 66,31%
5 0 109.144 109.144 324.000 214.856 0,00 66,31%
6 0 109.144 109.144 324.000 214.856 0,00 66,31%
7 0 109.144 109.144 324.000 214.856 0,00 66,31%
8 0 109.144 109.144 324.000 214.856 0,00 66,31%
9 0 109.144 109.144 324.000 214.856 0,00 66,31%
10 0 109.144 109.144 324.000 214.856 0,00 66,31%
IV.8. Análisis Económico-Financiero.
Los Resultados en el presente proyecto fueron los siguientes:

Rentabilidad Estática= 22,70%. Esto se significa que, en la vida útil del proyecto la inversión será
recuperada y por cada 100$ invertidos se obtendría una ganancia de 22,70$.

Tasa Interna de Retorno= 2,69%. Esto se significa que, durante la vida útil del proyecto se recuperan
todos los costos de capital y de operación más un 2,69% (rentabilidad media) por la utilización del dinero
durante un año del proyecto. Es decir, que por cada 100$ invertidos el proyecto gana 2,69$. Así mismo; el
resultado está por encima de la tasa de interés del financiamiento; es decir, del 2,69% anual.

Valor Actual Neto= $. 481.349,94 (2% Anual) El resultado es positivo. Esto significa que, el proyecto
después del periodo de vida útil a la tasa de oportunidad; aumenta su valor en esa cifra. También significa
que, el rendimiento de la inversión en el proyecto está por encima de la tasa de interés que podría obtener
esa inversión colocada en una entidad financiera estimada en un 2,69% anual.

V. GARANTÍAS.
Quedaran en garantía todas las maquinarias y equipos, entre otros, que serán adquiridas con el dinero
otorgado por el préstamo solicitado. Así mismo; se darán en garantía todo lo que pertenece al Fundo
Medanito que será propiedad de Luis Enrique Gil Linares.; que serán utilizados en el proceso de producción
agroalimentario. Así mismo, en caso que sea necesario se agregaran otros bienes como las otras
instalaciones que tiene la propiedad para cubrir la garantía exigida.
Observación: en el momento oportuno, se procederá a realizar un avalúo a cada uno de los bienes dados
en garantía; elaborados por un Avaluador Profesional certificado por la SUDEBAN.
VI. CONCLUSIONES.
La formulación económica de la presente propuesta, fue realizada tomando cuenta las variables que
influyen directa e indirectamente en el negocio agroalimentario y, específicamente en los rubros de
producción pacas de heno para los animales
En el aspecto socioeconómico, la propuesta pretende alcanzar los siguientes objetivos: A) desarrollar y
consolidar la producción y productividad de la agroalimentario del restaurant. B) generar empleos directos e
indirectos que tanto necesita la región y el país. C) contribuir el desarrollo agroalimentario e integral de la
nación; y D) producir con eficiencia productos alimenticios que tanto desea el crecimiento del país.
Bajo lineamientos teóricos anteriores y fundamentados en nuestros conocimientos profesionales; nos
permitimos concluir lo siguiente:
1) Agroalimentario, la propuesta es factible de desarrollar, por cuanto los parámetros utilizados y los
cálculos efectuados demuestran que se puedan alcanzar las metas de producción.
2) Económicamente, el estudio propuesto maneja variables aceptables, por lo que, es posible obtener la
rentabilidad económica calculada.
3) Financieramente se demuestra que, el proceso productivo generara la suficiente capacidad de pago
(ingresos) para cubrir los costos operativos de funcionamiento, las cuotas mensuales del crédito
solicitado y; además; obtener el superávit para el mejoramiento de la calidad de vida del propietario(a).
4) Las tres conclusiones anteriores quedan rectificadas con los resultados siguientes: Una rentabilidad
estática de 22,70%; Un Valor Actual Neto (V.A.N.) de $ 481.349,94 (2% Anual); Una Tasa Interna de
Retorno (T.I.R.) de 2,69% anual; y una Relación Beneficio Costo de 1,50. Todos estos parámetros nos
permiten asegurar que la propuesta es financieramente rentable.
5) Los puntos anteriores nos permiten fundamentar la afirmación de que la propuesta es factible desde el
punto de vista técnico, económico y financiero.

VII. RECOMENDACIONES.

Tomando en cuenta todas las conclusiones anteriormente expuestas y; considerando por el otro lado;
con el fin socioeconómico que persigue el proyecto; recomendamos que sea estudiado, analizado y
concedido el crédito solicitado bajo las condiciones planteadas en el presente estudio.

Otra recomendación por la parte de producción de pacas de heno como reserva forrajeras como el
sector agroalimentario que haga un estudio de mercado sobre los productos originarios del sector
animal: como la producción de pacas. Les resulta producir otros productos para que el Fundo Medanito
no dependa de una sola producción (Monopolio), sino varios productos o varias producciones a un
futuro o en los próximos meses a venir.
COTIZACIONES