Departamento De Ciencias Económico-Administrativas
Carrera: Contador Público
Materia: Elaboración y evaluación de proyectos de inversión
Unidad 2: Estudio de Mercado
Profesora: Carmen Adriana Brambila Montes
Integrantes:
Alejo Diaz Jacqueline
Bustos González Diana Laura
Campos Tornero Violeta
Eulogio Rendon Shaneri
León Navarrete Mairyn
Velázquez Nava Maria Guadalupe
Grupo: Cp1 Horario: 09:00-10:00 am
Acapulco Gro. A 08 de septiembre del 2022
Introducción
El presente trabajo pretende hacer conocer al alumno sobre el estudio de mercado
siendo este la primera parte de la investigación formal del estudio. Consta de la
determinación y cuantificación de la demanda y la oferta, el análisis de los precios
y el estudio de la comercialización.
Así mismo se comenta acerca del estudio de la demanda siendo el proceso
mediante el cual se logran determinar las condiciones que afectan el consumo de
un bien y/o servicio. Para su estudio, es necesario conocer los datos históricos
que nos permitan avisar su comportamiento
También se habla del estudio de la oferta donde podemos identificar la
competencia actual y su evolución en el mercado permitiendo a la empresa tomar
una decisión acertada al momento de determinar los costos y el precio que se va a
dar a cada uno de los servicios que se va prestar, con el fin de ser competitivos en
el mercado en relación a la competencia.
Por igual se hace mención de la segmentación del mercado por el cual se pueden
dividir a los clientes potenciales en distintos grupos, los cuales, permiten que las
empresas puedan enviar mensajes personalizados a las audiencias correctas. Así
como del análisis de la factibilidad y características del producto.
Por último, se habla de la distribución del producto que consiste en la forma en
que distribuyes tus productos a las diferentes plazas o puntos de venta en donde
se encontrarán a disposición de tus consumidores. También incluye la selección
de estos puntos de venta; cuáles serán los más indicados para tu producto.
El trabajo que se presenta no es más que el resultado de una labor de
investigación de varias fuentes y distintos autores, sin embargo, se procura hacer
más accesible la exposición.
En efecto, su objetivo central es que el alumno conozca sobre el mercado, para
así poder poner en forma teórico-práctica todo lo visto en este tema.
2. Estudio del mercado
Gabriel Baca Urbina (2013) en su libro Evaluación de Proyectos menciona sobre el
estudio del mercado lo siguiente:
“Con el nombre de estudio de mercado se denomina a la primera parte de la
investigación formal del estudio. Consta de la determinación y cuantificación de la
demanda y la oferta, el análisis de los precios y el estudio de la comercialización.
Aunque la cuantificación de la oferta y la demanda pueda obtenerse fácilmente de
fuentes de información secundarias en algunos productos, siempre es
recomendable la investigación de las fuentes primarias, ya que proporcionan
información directa, actualizada y mucho más confiable que cualquier otra fuente
de datos. El objetivo general de esta investigación es verificar la posibilidad real de
penetración del producto en un mercado determinado. El investigador del
mercado, al final de un estudio meticuloso y bien realizado, podrá palpar o sentir el
riesgo que se corre y la posibilidad de éxito que habrá con la venta de un nuevo
artículo o con la existencia de un nuevo competidor en el mercado. Aunque hay
factores intangibles importantes, como el riesgo, que no es cuantificable, pero es
perceptible, esto no implica que puedan dejarse de realizar estudios cuantitativos.
Por el contrario, la base de una buena decisión siempre serán los datos recabados
en la investigación de campo, principalmente en fuentes primarias.
Por otro lado, el estudio de mercado también es útil para prever una política
adecuada de precios, estudiar la mejor forma de comercializar el producto y
contestar la primera pregunta importante del estudio: ¿existe un mercado viable
para el producto que se pretende elaborar? Si la respuesta es positiva, el estudio
continúa. Si la respuesta es negativa, se plantea la posibilidad de un nuevo
estudio más preciso y confiable; si el estudio hecho ya tiene esas características,
lo recomendable sería detener la investigación. Si la intención de invertir en el
proyecto es irrenunciable y no se detecta una clara demanda potencial
insatisfecha del producto, el camino a seguir es incrementar sustancialmente el
gasto en mercadotecnia y publicidad para promover con fuerza la aceptación del
nuevo producto.
Objetivos y generalidades del estudio de mercado
Los objetivos del estudio de mercado son los siguientes:
Ratificar la existencia de una necesidad insatisfecha en el mercado, o la
posibilidad de brindar un mejor servicio que el que ofrecen los productos
existentes en el mercado.
Determinar la cantidad de bienes o servicios provenientes de una nueva
unidad de producción que la comunidad estaría dispuesta a adquirir a
determinados precios.
Conocer cuáles son los medios que se emplean para hacer llegar los
bienes y servicios a los usuarios.
Como último objetivo, tal vez el más importante, pero por desgracia
intangible, dar una idea al inversionista del riesgo que su producto corre de
ser o no aceptado en el mercado. Una demanda insatisfecha clara y grande
no siempre indica que pueda penetrarse con facilidad en ese mercado, ya
que éste puede estar en manos de un monopolio u oligopolio. Un mercado
en apariencia saturado indicará que no es posible vender una cantidad
adicional a la que normalmente se consume.” 1
2.1 Estudio de la demanda
Gabriel Baca Urbina (2013) en su libro Evaluación de Proyectos comento sobre el
análisis de la demanda que:
“El principal propósito que se persigue con el análisis de la demanda es
determinar y medir cuáles son las fuerzas que afectan los requerimientos del
mercado respecto a un bien o servicio, así como establecer la posibilidad de
participación del producto del proyecto en la satisfacción de dicha demanda. La
demanda está en función de una serie de factores, como son la necesidad real
que se tiene del bien o servicio, su precio, el nivel de ingreso de la población, y
otros, por lo que en el estudio habrá que tomar en cuenta información proveniente
de fuentes primarias y secundarias, de indicadores econométricos, etcétera.
1
(Baca Urbina, 2013)
Para determinar la demanda se emplean herramientas de investigación de
mercado, a la que se hace referencia en otras partes (básicamente investigación
estadística e investigación de campo).
Se entiende por demanda al llamado consumo nacional aparente (CNA), que es la
cantidad de determinado bien o servicio que el mercado requiere, y se puede
expresar como:
Demanda = CNA = producción nacional + importaciones – exportaciones
Cuando existe información estadística resulta fácil conocer cuál es el monto y el
comportamiento histórico de la demanda, y aquí la investigación de campo servirá
para formar un criterio en relación con los factores cualitativos de la demanda,
esto es, conocer un poco más a fondo cuáles son las preferencias y los gustos del
consumidor. Cuando no existen estadísticas, lo cual es frecuente en muchos
productos, la investigación de campo queda como el único recurso para la
obtención de datos y cuantificación de la demanda.
Para los efectos del análisis, existen varios tipos de demanda, que se pueden
clasificar como sigue:
En relación con su oportunidad, existen dos tipos:
a) Demanda insatisfecha: en la que lo producido u ofrecido no alcanza a
cubrir los requerimientos del mercado.
b) Demanda satisfecha: en la que lo ofrecido al mercado es exactamente lo
que éste requiere. Se pueden reconocer dos tipos de demanda satisfecha:
Satisfecha saturada: la que ya no puede soportar una mayor cantidad
del bien o servicio en el mercado, pues se está usando plenamente.
Esta situación es muy difícil encontrar en un mercado real.
Satisfecha no saturada: es la que se encuentra aparentemente
satisfecha, pero que se puede hacer crecer mediante el uso adecuado
de herramientas mercadotécnicas, como las ofertas y la publicidad.
En relación con su necesidad, se encuentran dos tipos:
a) Demanda de bienes social y nacionalmente necesarios: son los que
requiere la sociedad para su desarrollo y crecimiento, y se relacionan con la
alimentación, el vestido, la vivienda y otros rubros.
b) Demanda de bienes no necesarios o de gusto: es prácticamente el
llamado consumo suntuario, como la adquisición de perfumes, ropa fina y
otros bienes de este tipo. En este caso la compra se realiza con la intención
de satisfacer un gusto y no una necesidad.
En relación con su temporalidad, se reconocen dos tipos:
a) Demanda continua: la que permanece durante largos periodos,
normalmente en crecimiento, como ocurre con los alimentos, cuyo consumo
irá en aumento mientras crezca la población.
b) Demanda cíclica o estacional: la que en alguna forma se relaciona con
los periodos del año, por circunstancias climatológicas o comerciales, como
regalos en la época navideña, paraguas en la época de lluvias, enfriadores
de aire en tiempo de calor, etcétera.
De acuerdo con su destino, se reconocen dos tipos:
a) Demanda de bienes finales: son los adquiridos directamente por el
consumidor para su uso o aprovechamiento.
b) Demanda de bienes intermedios o industriales: los que requieren algún
procesamiento para ser bienes de consumo final.
Si el estudio de un proyecto busca conocer la demanda por obsolescencia o por
capacidad insuficiente para sustituir una maquinaria, el término demanda cambia
en su concepto. Demanda aquí son las necesidades o requerimientos de
producción de la maquinaria bajo estudio, expresadas como producción por
unidad de tiempo, y sólo servirán para ese cálculo los datos de demanda interna,
sin afectar en lo más mínimo los datos en el ámbito nacional.
Una maquinaria, dentro de una empresa productiva, puede servir para producir un
bien intermedio, realizar una función dentro de una secuencia de operaciones o
bien producir un bien final. Cualquiera que sea el caso, los datos de la demanda
del servicio que presta esa maquinaria son sólo datos internos de la empresa
obtenidos ya sea de ventas, si lo que elabora es un producto final o datos de
producción, si lo que elabora es un bien intermedio o es parte de una secuencia
de producción, es decir, los datos de demanda son conocidos con toda certeza, ya
que demanda aquí es sinónimo de requerimiento de servicio.” 2
Juan Antonio Flórez Uribe (2015) en su libro Proyectos de inversión para las
pymes nos dice acerca de la demanda que:
“La demanda es el proceso mediante el cual se logran determinar las condiciones
que afectan el consumo de un bien y/o servicio. Para su estudio, es necesario
conocer los datos históricos que nos permitan avisar su comportamiento y, así
mismo, conocer la tendencia que muestre el bien y/o servicio que se va a
comercializar. Con base en esta información, es posible proyectar el
comportamiento futuro de la demanda.
La demanda está en función del comportamiento del nivel de ingresos de los
consumidores, del uso de los gastos de los mismos, de la tasa de crecimiento de
la población, del desempeño de los precios, de las preferencias de los
consumidores y de la actualización de las instituciones del Gobierno.
Es de gran importancia de delimitar la zona geográfica que se va a atender con el
bien y/o servicio a ofrecer. Gracias a esta segmentación, se podrá estimar un
número de clientes potenciales que estarían dispuestos a comprar el bien o
servicio que se va a ofrecer.
La evolución histórica de la demanda se puede estudiar a partir de datos
estadísticos de los bienes o servicios que se van a comercializar. Por lo tanto, es
de suma importancia, ponderar la demanda real histórica del bien o servicio.
Conociendo la demanda potencial, la demanda histórica, se podrá determinar y
proyectar la demanda insatisfecha, utilizando métodos econométricos de
regresión, comúnmente conocidos con el nombre de los mínimos cuadrados.
Para la obtención de la información histórica es conveniente recurrir, inicialmente,
a las fuentes secundarias de datos ya organizados y procesados por los entes
2
(Baca Urbina, 2013)
estatales de estadística, las publicaciones actualizadas de los gremios y los
estudios de los institutos académicos, oficiales y de investigación existentes.
Para confirmar el comportamiento de los datos históricos obtenidos se acude a
fuentes primarias de información, como las encuestas a los consumidores,
vendedores y productores, o la observación directa del entorno donde se consume
el bien o se recibe el servicio.
La segmentación del mercado permite organizar y clasificar la demanda, de
acuerdo con ciertos y determinados atributos, como el número actual de
consumidores potenciales y finales; los lugares donde suelen comprar los
consumidores; la ubicación geográfica de los productores y distribuidores; la
frecuencia, los hábitos de compra y las características de los compradores (edad,
sexo, raza, nivel de ingresos, tamaño de la familia, etc.).
Estimación de la demanda futura
Para conocer el comportamiento histórico de la demanda de un producto o
servicio, es necesario recolectar toda la información relacionada con las
cantidades vendidas o producidas y sus precios de, al menos, un espacio de
tiempo de cinco a siete años.
En algunas oportunidades no se encuentra información histórica ya que se está en
presencia de un producto nuevo en el mercado y, por consiguiente, no existen
estadísticas. Por esta razón no se pueden aplicar métodos econométricos para
proyectar la demanda futura. Ante esta situación, puede ser suficiente un sondeo
de opinión realizado mediante encuestas a la población que se considere como
segmento del mercado a atender.
Igualmente, se puede estimar la demanda futura a través de un análisis detallado
de las estadísticas existentes, realizar una encuesta muestral y así poder tener
una idea muy aproximada del volumen aproximado de ventas.
Cuando se quiera está más seguro en la cuantificación de la demanda futura, se
aplica el método de regresión simple, con dos variables o de regresión múltiple
con tres variables, cuya forma de cálculos incluye a continuación.
Método de los mínimos cuadrados
Método de regresión simple
Su análisis es mediante la relación de una variable independiente con una
dependiente, como, por ejemplo, la demanda (variable dependiente) y tiempo
(variable independiente), lo que puede predecir el futuro comportamiento de la
variable dependiente. Su cálculo se realiza al determinar la ecuación de una curva
para una serie de puntos dispersos sobre una gráfica:
Y = a + box (ver fórmulas para el cálculo de a y b), que al despejar los valores de
a y b queda como incógnita la x, que es el periodo futuro del tiempo.
a=
∑ X ∑ Y −∑ X ∑ XY
2
n ∑ x −∑ ( X )
2 2
n ∑ XY −∑ X ∑ Y
b=
n ∑ x 2−∑ ( X )2
En donde:
a= desviación al origen de la recta b = pendiente de la recta
X = valor de la variable X = el tiempo
Y = valor calculado de la variable Y, la demanda
Método de regresión con tres variables
A veces no resulta útil trabajar el estudio de mercado con dos variables, el tiempo
como variable independiente y la demanda, por ejemplo. En países donde la
inflación es muy significativa, se proyecta con tres variables, una de estas es
dependiente (demanda, oferta) y las otras dos independientes (el tiempo o la
inflación). Con el tiempo no hay problemas porque es inmutable, pero respecto a
la inflación, estos datos se conocen anualmente y en algunos casos se podrán
prever para el futuro.
La fórmula para el cálculo con tres variables es: Y i = Yi = α + β Xi + ir
α =Y
2
∑Y i X i=β ∑ X i +Y ∑ X i Z i
∑Y i Z i=β ∑ X i +Y ∑ X i Z 2i
En donde Xi = Xi - X y Si = Zi - Z
Correlación estadística
La correlación estadística nos permite conocer el grado de interrelación entre dos
variables objeto de análisis. Este produce un valor (índice) que indica que tan
cerca se mueven las dos variables estudiadas (X y Y). Se expresa con la letra (r) y
su forma de cálculo se expresa a continuación:
r=
∑ ( X i− X ) ( Y i−Y )
√ ∑ ( X i−X ) 2 ∑ ( Y i −Y )2
Si la correlación es perfecta y se ajusta a una línea recta: (r)=1, indica que a una
variación de X corresponde una variación proporcional sobre Y. Si no existe
correlación, (r)=0; si están perfectas, pero inversamente relacionadas (r)=-1.” 3
Francisco Gerardo serrano (2020) en su libro Proyectos de inversión al hablar de
la demanda menciona:
“La demanda de un bien o un servicio depende básicamente del precio del mismo,
es decir, cuanto más sube el precio de un bien, menos se vende y cuanto más
bajo es el precio, mayor cantidad de los bienes o servicios se compran. A esta
relación entre el precio y la cantidad que se compra se le domina curva de la
demanda. Lo podemos sintetizar estableciendo los siguiente: a cada precio, hay o
existe una cantidad determinada que los compradores consumirán.
Variables que pueden afectar la demanda
La demanda se puede ver afectada debido a variaciones en los siguientes puntos:
Ingreso o renta de la población
3
(Flórez Uribe, 2015)
Tamaño del mercado
Precios de los bienes complementarios y sustitutos
Preferencias de los consumidores
Expectativas del mercado.”4
4
(Serrano, 2020)
2.4 Análisis de factibilidad
El Análisis de Factibilidad es un instrumento que sirve para orientar la toma de
decisiones en la evaluación de un proyecto. Consiste en el análisis de información
de mercado, competencia y estado actual de la técnica, que lleva a generar
predicciones sobre la factibilidad de una propuesta.
Este es uno de los documentos esenciales que se requieren en la presentación de
propuestas, y genera información de gran valor para el proyecto como:
El tamaño de mercado al que se dirige el proyecto.
La competencia y sus características.
Detecta oportunidades de mercado.
Determina el nivel de novedad de la propuesta.
Detecta las posibilidades de protección de propiedad intelectual asociada al
proyecto.
Identifica las limitaciones, restricciones y supuestos.
Estructura del reporte:
1. Análisis del entorno del proyecto
Describe el entorno en el que se desarrollará el proyecto, considerando:
Estudio de la Industria. Identificación del sector y/o industria a la que
corresponde el proyecto y sus características y principales indicadores de
crecimiento.
Estudio del Mercado. Definición y análisis del mercado objetivo,
segmentación y dimensionamiento del mercado y estimación de la
demanda.
Estudio de la competencia. Identificación de competidores a nivel nacional e
internacional y estudio benchmarking.
2. Estudio del estado de la técnica
Estudio de patentes
Tendencia en patentamiento
Número de patentes solicitadas y número de familias en las que se agrupan.
Tendencia a través de los años en aplicaciones y publicaciones.
Tendencias en aplicaciones por país.
Tipo de patentes (invención utilidad).
Estatus legal de las patentes.
Mercados geográficos de patentes
Identificación de mercados enfocados a la comercialización de la tecnología de
acuerdo con el registro de protección en las distintas jurisdicciones.
Inventores y propietarios
Identifica los principales actores en el campo tecnológico, considerando inventores
y compañías propietarias. Integra distintos gráficos que describen el
comportamiento de los actores.
Landscape tecnológico
Representación gráfica de la situación integral del área tecnológica, campo o
industria que se está analizando.
Extracción de una característica única de cada patente, para luego, a través de
algoritmos, clasificarlas y tener como resultado grupos de patentes con
características similares se proyectarán de manera gráfica.
Identifica las temáticas en las que se están enfocando las tecnologías, mostrando
con ello tendencias y oportunidades.
Valor de las patentes
El informe incluye un análisis del valor económico de algunas patentes
representativas en el mercado, por lo que el reporte integra el valor del campo
tecnológico, así como la valuación de tecnologías relevantes para el estudio.
Artículos de investigación y publicaciones
Revisión bibliográfica en bases de datos especializadas para identificar estudios,
artículos y documentos relacionados con un tema, con el objetivo de conocer su
evolución a través de los años, campos del conocimiento que lo abordan y
tendencias de investigación.
Tecnologías disponibles
Se identifica las áreas tecnológicas principales en las que se encuentran las
patentes dentro del campo de la tecnología, a fin de identificar la disponibilidad. La
base de este apartado es el estudio de los IPC (International Patent Classification).
Productos y servicios disponibles en el mercado
Se analiza la oferta de productos y/o servicios disponibles en el mercado que
cubran la necesidad atendida por la tecnología analizada.
Considera la identificación y análisis comparativo de los productos y/o servicios
respecto a la tecnología analizada.
Requisitos legales y regulatorios
Comprende la identificación de normatividad técnica aplicable al proyecto,
considerando las bases de desarrollo que se toman de referencia en el desarrollo
de la tecnología, y la emisión de recomendaciones al respecto 5.
Gabriel Baca Urbina (2013) en su libro Evaluación de Proyectos comento sobre el
análisis de la demanda que:
Estructura de análisis
Para el análisis de mercado se reconocen cuatro variables fundamentales que
conforman la estructura mostrada en la figura
El tipo de metodología que aquí se presenta tiene la característica fundamental de
estar enfocada exclusivamente para aplicarse en estudios de evaluación de
proyectos. La investigación de mercados que se realice debe proporcionar
información que sirva de apoyo para la toma de decisiones, y en este tipo de
estudios la decisión final está encaminada a determinar si las condiciones del
mercado no son un obstáculo para llevar a cabo el proyecto. La investigación que
se realice debe tener las siguientes características:
5
(C3 Innovación y Desarrollo, s.f.)
a) La recopilación de la información debe ser sistemática.
b) El método de recopilación debe ser objetivo y no tendencioso.
c) Los datos recopilados siempre deben ser información útil.
d) El objeto de la investigación siempre debe tener como objetivo final servir como
base para la toma de decisiones.
La investigación de mercados tiene una aplicación muy amplia, como en las
investigaciones sobre publicidad, ventas, precios, diseño y aceptación de envases,
segmentación y potencialidad del mercado, etc. Sin embargo, en los estudios de
mercado para un producto nuevo, muchos de ellos no son aplicables, ya que el
producto aún no existe. No obstante, las investigaciones se realizan sobre
productos similares ya existentes, para tomarlos como referencia en las siguientes
decisiones aplicables a la evolución del nuevo producto:
a) Cuál es el medio publicitario más usado en productos similares al que se
propone lanzar al mercado.
b) Cuáles son las características promedio en precio y calidad.
c) Qué tipo de envase prefiere el consumidor.
d) Qué problemas actuales tienen tanto el intermediario como el consumidor con
los proveedores de artículos similares y qué características le pedirían a un nuevo
productor.
Es posible, e incluso es lo óptimo, obtener más información acerca de la situación
real del mercado en el cual se pretende introducir un producto. Estos estudios
proporcionan información veraz y directa acerca de lo que se debe hacer en el
nuevo proyecto con el fi n de tener el máximo de probabilidades de éxito cuando el
nuevo producto salga a la venta.
Análisis de la demanda
Cómo se analiza la demanda
El principal propósito que se persigue con el análisis de la demanda es determinar
y medir cuáles son las fuerzas que afectan los requerimientos del mercado
respecto a un bien o servicio, así como establecer la posibilidad de participación
del producto del proyecto en la satisfacción de dicha demanda. La demanda está
en función de una serie de factores, como son la necesidad real que se tiene del
bien o servicio, su precio, el nivel de ingreso de la población, y otros, por lo que en
el estudio habrá que tomar en cuenta información proveniente de fuentes
primarias y secundarias, de indicadores econométricos, etcétera.
Para determinar la demanda se emplean herramientas de investigación de
mercado, a la que se hace referencia en otras partes (básicamente investigación
estadística e investigación de campo).
Se entiende por demanda al llamado consumo nacional aparente (CNA), que es la
cantidad de determinado bien o servicio que el mercado requiere, y se puede
expresar como:
Demanda = CNA = producción nacional + importaciones – exportaciones
Cuando existe información estadística resulta fácil conocer cuál es el monto y él
comportamiento histórico de la demanda, y aquí la investigación de campo servirá
para formar un criterio en relación con los factores cualitativos de la demanda,
esto es, conocer un poco más a fondo cuáles son las preferencias y los gustos del
consumidor. Cuando no existen estadísticas, lo cual es frecuente en muchos
productos, la investigación de campo queda como el único recurso para la
obtención de datos y cuantifi acción de la demanda.
Para los efectos del análisis, existen varios tipos de demanda, que se pueden
clasificó car como sigue:
En relación con su oportunidad, existen dos tipos:
a) Demanda insatisfecha: en la que lo producido u ofrecido no alcanza a cubrir los
requerimientos del mercado.
b) Demanda satisfecha: en la que lo ofrecido al mercado es exactamente lo que
éste requiere. Se pueden reconocer dos tipos de demanda satisfecha:
• Satisfecha saturada: la que ya no puede soportar una mayor cantidad del bien o
servicio en el mercado, pues se está usando plenamente. Esta situación es muy
difícil encontrar en un mercado real.
• Satisfecha no saturada: es la que se encuentra aparentemente satisfecha, pero
que se puede hacer crecer mediante el uso adecuado de herramientas
mercadotécnicas, como las ofertas y la publicidad.
En relación con su necesidad, se encuentran dos tipos:
a) Demanda de bienes social y nacionalmente necesarios: son los que requiere la
sociedad para su desarrollo y crecimiento, y se relacionan con la alimentación, el
vestido, la vivienda y otros rubros.
b) Demanda de bienes no necesarios o de gusto: es prácticamente el llamado
consumo suntuario, como la adquisición de perfumes, ropa fina y otros bienes de
este tipo. En este caso la compra se realiza con la intención de satisfacer un gusto
y no una necesidad.
En relación con su temporalidad, se reconocen dos tipos:
a) Demanda continua: la que permanece durante largos periodos, normalmente
en crecimiento, como ocurre con los alimentos, cuyo consumo irá en aumento
mientras crezca la población.
b) Demanda cíclica o estacional: la que en alguna forma se relaciona con los
periodos del año, por circunstancias climatológicas o comerciales, como regalos
en la época navideña, paraguas en la época de lluvias, enfriadores de aire en
tiempo de calor, etcétera.
De acuerdo con su destino, se reconocen dos tipos:
a) Demanda de bienes finales: son los adquiridos directamente por el consumidor
para su uso o aprovechamiento.
b) Demanda de bienes intermedios o industriales: los que requieren algún
procesamiento para ser bienes de consumo final.
Si el estudio de un proyecto busca conocer la demanda por obsolescencia o por
capacidad insuficiente para sustituir una maquinaria, el término demanda cambia
en su concepto. Demanda aquí son las necesidades o requerimientos de
producción de la maquinaria bajo estudio, expresadas como producción por
unidad de tiempo, y sólo servirán para ese cálculo los datos de demanda interna,
sin afectar en lo más mínimo los datos en el ámbito nacional.
Una maquinaria, dentro de una empresa productiva, puede servir para producir un
bien intermedio, realizar una función dentro de una secuencia de operaciones o
bien producir un bien final. Cualquiera que sea el caso, los datos de la demanda
del servicio que presta esa maquinaria son sólo datos internos de la empresa
obtenidos ya sea de ventas, si lo que elabora es un producto final o datos de
producción, si lo que elabora es un bien intermedio o es parte de una secuencia
de producción, es decir, los datos de demanda son conocidos con toda certeza, ya
que demanda aquí es sinónimo de requerimiento de servicio. 6
Bibliografía
Baca Urbina, G. (2013). EVALUACION DE PROYECTOS (Séptima edición ed.).
Ciudad de México, México: McGRAW-HILL.
C3 Innovación y Desarrollo. (s.f.). Obtenido de https://c3-id.com/analisis-de-
factibilidad.html
Flórez Uribe, J. A. (2015). Proyectos de inversión para las pyme (Tercera edición
ed.). Bogota, Colombia: ECOE Ediciones.
Serrano, F. G. (2020). Proyectos de Inversión (Segunda edición ed.). Ciudad de
México, Mèxico: Patria Educación.
6
(Baca Urbina, 2013)
