• EJERCICIO PRACTICO “DIAGNOSTICANDO EL ENTORNO CON DOFA Y DELINEANDO EL

PLAN
• ESTRATÉGICO DE MI EMPRENDIMIENTO”

• INSTRUCTOR: WILSON ALFREDO MORA

• APRENDIZ: brayan Alexander rios arciniegas

• Diagnostique el entorno aplicando la Matriz DOFA que encuentra a continuación,

teniendo en cuenta la idea de negocio que construyó en la guía de aprendizaje 1,
esta se hace visible en un producto o servicio seleccionado. Relacione la idea de
negocios con su proyecto de vida.

• Los atributos como emprendedor le marcarán sus fortalezas y debilidades,

mientras que el ambiente o entorno reflejará sus oportunidades y amenazas.

DIGNOSTICO MATRIZ DOFA

ORIGEN POSITIVOS NEGATIVOS PARA ALCANZAR EL OBJETIVO PARA ALCANZAR EL

OBJETIVO FORTALEZAS DEBILIDADES
Origen  Honesto  Insuficiente organización.
Interno  Responsable  Nuevos en el mercado. Atributos del  Liderazgo  Poco presupuesto
emprendedor  Competencia en nutrición de  Inadecuado método de fijación de

según los helados precios. No avanzar a satisfacer las

Proyecto de  Precios competitivos  demandas de los clientes

Vida

OPORTUNIDADES AMENAZAS
 Calidad del producto al ser  Competencia en crecimiento.
nutritivos son una oportunidad  Disminución del poder adquisitivo. para
comer sano y darle gusto Productos competitivos
Origen
al paladar Externo
Atributos del  Mercado de responsabilidad
Ambiente teniendo en cuenta el artículo
126 del Decreto-ley 019 de
 2012,

• Hacer análisis cruzado a partir de la información que obtuvo en cada cuadrante de

la Matriz DOFA, retomando los resultados tanto del origen interno como externo y
procede a realizar los cruces respectivos, según la matriz adjunta.

Oportunidades Amenazas
FO: Ofensivo FA: Ajuste
la empresa es sólida en su por medio del crecimiento de
Fortalezas producto, se pueden la empresa y la capacitación se
aprovechar las asociaciones y normalizaría las deudas y se los
contratos de otras entraría a competir en el
empresas que hacen mercado con un producto de
actividades ejemplo para el alta nutrición , buen sabor ,
crecimiento de la empresa calidad del helado y precios
accesibles.
DO: Defensivo DA: Sobreviva
a través de las asociaciones y con una empresa
Debilidades créditos se podría adquirir correctamente organizada se
productos que lleven a cabo haría más simple la una muy
buena preparación y administración de los recursos,
nutrición del helado el cual podríamos competir con total
permita desarrollar lo tranquilidad pues nuestros requerido,
de esa manera productos serian de avanzada competir en el
mercado a precios cómodos y darnos a conocer y
mediante lograríamos satisfacer la capacitaciones
contante lograr demanda requerida por una plena
organización nuestros clientes. empresarial.

 Con base a los datos obtenidos en la matriz cruzada proceda a: Seleccionar las combinaciones
que más favorecen a su emprendimiento. Las combinaciones que seleccionó le permitirán
formular las estrategias para delinear los elementos básicos de su plan estratégico. Delinee el plan
estratégico de su emprendimiento, aplicando los elementos básicos, que se le solicitan en el
formato denominado “DELINEANDO EL PLAN ESTRATÉGICO DE MI EMPRENDIMIENTO”
 DELINEANDO EL PLAN ESTRATÉGICO DE MI EMPRENDIMIENTO
Respondo a las preguntas /
Elemento Defino el elemento
sigo la instrucción
La heladería y variedad a tu gusto
se proyecta para llegar hacer una
Visión (Definición corta) ¿A dónde quiere llegar? empresa líder llegando a fusionar
helados, nutrición, y salud.

Sorprender a nuestros clientes

con una experiencia única y
divertida con una alta calidad de
Misión (Definición corta) ¿Cómo alcanzará la visión? nutrición. Y aportando vitalidad a
la vida.

1.Estar atentos a las tendencias

tecnológicas, económicas,
legales,
administrativas,
medioambientales o sociales.
tendrás que estar al día de todas
las disposiciones legales que
Políticas
vayan surgiendo para poder las
¿Cómo atacará las oportunidades que emanen de
oportunidades, según las mismas.
tendencias? 2. tendencias que tienen que ver
con el consumidor: nuevas
pautas de consumo o nuevos
hábitos de compra, aparición de
nuevos perfiles o segmentos de
clientes, etc. En definitiva, nuevos
modelos de comportamiento en
clientes y usuarios que puedan
suponer una nueva oportunidad .
3.Tendencias que tienen que ver con
lo referente a la oferta: nuevos
 actores o competencia que
aparecen, nuevas formas de
competir, fusiones, adquisiciones,
vigilar posibles alianzas, etc., es
decir, fíjate en lo que están haciendo
las grandes multinacionales, pero
también tus competidores más
Los toma de la Matriz DOFA y las cercanos
trae a este formulario

 la empresa es sólida en su
producto, se pueden
Resultados de DOFA aprovechar las asociaciones y
los contratos de otras
empresas que hacen
actividades ejemplo, para el
crecimiento de la empresa.
 por medio del crecimiento
de la empresa y la
capacitación se normalizaría
las deudas y se entraría a
competir en el mercado con
un producto de alta
nutrición, buen sabor,
calidad del helado y precios
accesibles.

 a través de las asociaciones y

créditos se podría adquirir
productos que lleven a cabo
una muy buena preparación
y nutrición del helado el cual
permita desarrollar lo
requerido, de esa manera
competir en el mercado
darnos a conocer y mediante
capacitaciones contante
lograr una plena
organización empresarial.
  con una empresa
correctamente organizada se
haría más simple la
administración de los
recursos, podríamos
competir con total
tranquilidad pues nuestros
productos serian de
avanzada a precios cómodos
y lograríamos satisfacer la
demanda requerida por
nuestros clientes.

Objetivos Los defino a corto, mediano y Corto plazo

largo plazo • formalización,
organización y
funcionamiento de la
empresa.
• Vehículo para
llevar pedidos
• adquisición
de inventario
de los helados
crear una cartera de
clientes de una cantidad
razonable recurrentes

Mediano plazo
• Realizar alianzas con 5
empresas distribuidoras
del sector.

Largo plazo
 Compra de más locales
comerciales en el cual llegue
un domingo más familias a
compartir los deliciosos
helados.
 La ampliación en ofertas del
 producto.

 Creación, formalización de la
empresa.
 Posicionamiento en el
Ordena objetivos La lista para conocer orden de mercado.
los planes  Expansión de la empresa en
cuanto a sus servicios y el
producto

El proyecto se desarrollará
conformando una empresa de helados
además se va a especializar en ofrecer
servicios que en el cual el cliente escoge
la cantidad de cosas que le va a aplicar
al helado es un servicio diferente a la
A partir de aquí sólo trabaje
demás empresas
Análisis de factores que incidencon el objetivo relacionado con
La promoción de ventas es todo aquello
sobre objetivo promoción de “promoción de las ventas”
ventas que se utiliza como parte de las
actividades de mercadotecnia para
estimular o fomentar la compra o venta
de un producto o servicio mediante
incentivos de corto plazo.

Tendremos en cuenta lo
siguiente:
Selectividad:aquí nos enfocaremos en
promocionar nuestras ofertas de
productos y servicios el cual estará
dirigido a cualquier publicó ya que
cualquier ser humano come helados
excepto al que no le guste este tipo de
helado.

Intensidad y duración
: La promoción de
ventas se pondrá implementando de
forma intensa y durante un corto
periodo de tiempo ofreciendo
promociones y descuentos.
responsabilidad en el desarrollo del
proceso pero finalmente, la Organización
será la única responsable de definir el
alcance y compromiso que tiene cada
uno con la implementación del sistema
de control

Tipos de Audiencia
La finalidad Meta
del plan de paraa la
acción, partir
Promoción de Ventas: todo tipo
de un marco de correcta planificación,de es
publicó
optimizarpuede adquirir
la gestión nuestros
de proyectos,
deliciosos helados
economizando tiempo y esfuerzo, y
mejorando el rendimiento, para la
Todo esto de
consecución lograría
los objetivospor
planteados.
  Obtenerlasla políticas
determinaría distribución
de inicial.
control
 Incrementar
partiendo el númerodey tamaño
de la importancia contar
de los pedidos.
con un modelo o de control interno que
Fomentar la
sea claramente participación
definido y seandel
canal en
establecidos las promociones
todos los parámetros al para
consumidor.
Powered by TCPDF (www.tcpdf.org)

su implementación determinando y
 Incrementar
definiendo el tipo eldeltráfico
rol y en
la el
establecimiento.
responsabilidad de quienes harán
seguimiento del control
 Estimular las para cumplir
ventas de los
objetivos de la establecidos.
productos Organización. Es
pertinente
 Atraer aclarar
nuevosque aunque se
mercados.
definen los principales responsables del
 Aumentar las ventas en épocas
seguimiento al proceso de control
de críticas.
interno, el compromiso de mantener un
 Atacar
ambiente la competencia.
de control adecuado, ejecutar
actividades de control, comunicar e
informar y monitorear el control, es una
responsabilidad de cada miembro de la
organización; quien en sus roles y
funciones diarias tienen un compromiso
en diferente grado con el control interno
de la empresa, asumir riesgos por
omisión, olvido o desconocimiento,
pueden comprometer seriamente el
cumplimiento de los objetivos y las
Plan de Acción ¿Cuáles serán las medidas queEl análisis, DOFA es una herramienta
metas establecidas por la organización
Responde preguntas sólo para reducirán los aspectos para determinar estrategias en
aunque es claro que las
Plan de Acción que responda a negativos y maximizarán los organizaciones, proyectos, personas o
responsabilidades e involucramiento en
la “Estrategia promoción de laspositivos en el análisis hecho engrupos, a partir de la valoración de
el proceso no son los mismos para
Ventas” el punto anterior? ¿Quién, aspectos internos (fortalezas y
todos, es importante tener claro que
dentro de su equipo, aceptará ladebilidades) y externos (oportunidades y
todos los integrantes de la organización
responsabilidad de asegurar la amenazas). Una vez determinado esto
serán componentes del sistema de
implementación de cada una deharía lo que sería una hoja de ruta o
control interno y de ellos también
esas medidas? ¿Cuándo y plan de acción que es una herramienta
dependerá el éxito del desempeño en el
dónde serán implementadas? de planificación empleada para la
proceso. Todos son responsables unos
¿Qué recursos se necesitarán? gestión y control de tareas o proyectos.
con mayor grado de involucramiento y