¿Cómo rentabilizo mis activos al menor costo posible?
Rentabilidad económica. - es el beneficio que obtiene una empresa por las inversiones realizadas.
Para su medición, se recurre a los estados
Rentabilidad financiera. - es uno de los indicadores principales para valorar el rendimiento de una
empresa, pues permite conocer su capacidad para generar valor para sus accionistas.
es un indicador que mide el beneficio que obtiene una empresa en relación a los recursos propios,
sin contabilizar recursos de terceros (como endeudamiento). El ROE es una ratio que indica la
ganancia que obtienen los accionistas por el capital que han invertido en la empresa.
1. Lleva un control adecuado de tus gastos
Controlar tus gastos tiene la ventaja de que cada peso que ahorres de manera inteligente se
convertirá en un peso extra que tendrás como ganancia. Para este propósito te será de gran
utilidad elaborar un estado de flujo de efectivo mensual en el cual podrás analizar en qué rubros
está gastándose más en tu empresa y en cuáles se pueden realizar ajustes que te permitan ser más
eficiente.
De igual manera es recomendable que implementes la práctica de elaborar presupuestos con lo
cual estarás monitoreando de manera periódica los gastos y comprobando si se está siguiendo la
política definida para estos de parte de cada uno de tus gerentes.
2. Incrementa tus márgenes de ganancia
El margen de ganancia es la diferencia entre el precio de venta de tu producto o servicio y el costo
que implica producirlo el cual paga la empresa. Existen diversas maneras de aumentar el margen
como son:
Aumentar los precios.
Reducir los costos de los productos o servicios vendidos.
Una mezcla de ambas opciones.
Si no estás de acuerdo en aumentar tus precios es importante que recuerdes que los
consumidores van a aceptar un incremento en el mismo siempre y cuando sea competitivo con
respecto a las demás ofertas en el mercado y estés ofreciendo un valor agregado, por tanto el
precio pasa a segundo plano. Lo importante es analizarlo y buscar un equilibrio en el cual puedas
aumentar tus ganancias sin sacrificar la cantidad de ventas debido a insatisfacción de tus clientes.
Siempre toma como referencia el precio de mercado para conocer cuáles son los rangos en los que
te puedes ubicar.
3. Gestiona de manera eficiente tu inventario
La correcta administración de tus inventarios es uno de los factores clave que inciden en el buen
desempeño de las empresas y por ende el aumento de sus ganancias. Es imprescindible que la
compañía cuente con un inventario bien gestionado y controlado para no generar costos
innecesarios.
Como te comentamos en el artículo “Beneficios de un sistema de control de inventarios”, la
gestión de los inventarios está compuesta por el control y la planificación de los mismos, en
términos generales se trata de entender tres factores importantes:
- ¿Con qué frecuencia debe ser determinado el nivel de inventario para cada artículo?
- ¿Cuándo debe colocarse un pedido al proveedor?
- ¿Cuál es la cantidad óptima a ordenar?
El seguimiento y control de inventarios es una actividad medular en tu empresa ya que al tener
una visibilidad confiable del mismo puedes tomar mejores decisiones además de reducir costos al
no cargar con excesos o faltantes de mercancía y por lo tanto ofrecer un mejor servicio a tu
cliente.
4. Analiza la rentabilidad de tu cartera de clientes
Ser una empresa con enfoque en el servicio al cliente es una de las metas que tienen muchas
empresas. El mercado actual es altamente competitivo y centrarse en el cliente puede ser una
ventaja muy importante y sustentable.
¿Me conviene más endeudarme con capital propio o con ajeno (el banco), o con un mix de ambos?
¿De qué maneras podemos reducir nuestros costos?
Una manera de conocer qué clientes son los que te están generando más ganancias es por medio
de un análisis de rentabilidad actual y potencial en el cual identificarás en qué clientes es
conveniente invertir más esfuerzos ya que tendrán mayor impacto en la rentabilidad, de esta
manera te convendrá retenerlos y fidelizarlos. Procura tener toda la información posible de tus
clientes, gracias a esta información podrás crear promociones y ofertas de productos y/o servicios
que generarán más valor para tu cliente actual.
5. Aumenta las re-compras de tu producto y/o servicio
Cuando se piensa en aumentar ventas por lo generar se tiene la idea de ampliar la cantidad de
clientes que se tienen actualmente para con esto aumentar el monto de facturación; sin embargo,
cada nuevo clientes es un costo significativo para la empresa ya que se requiere hacer una
inversión para buscarlos, calificarlos y atenderlos.
Cada cliente actual con el que se cuenta en la empresa y que realiza una re-compra tiene un costo
mucho menor y ofrece más ganancias, por lo tanto es más rentable. Además si consideras que una
persona para repetir una compra es porque está satisfecho con la empresa entonces esta persona
puede en un futuro cercano ser un referenciador y promotor de tu marca lo cual conviene ya que
estarías obteniendo nuevos clientes con un costo menor que si los encontraras por tus propios
medios.
Como puedes observar para generar la rentabilidad de una empresa es importante que te
enfoques en ofrecer un producto o servicio de gran calidad a tus clientes que les aporten un valor
agregado. Para mejorar la rentabilidad de una empresa concéntrate en ofrecer servicios de calidad
que ayuden realmente a tus clientes.
6. La tecnología como aliada
Un factor clave para la rentabilidad de una empresa es la integración de la información para tomar
decisiones acertadas y en tiempo, evitar re-trabajos y minimizar el margen de error al momento
de ingresar y manejar los datos e indicadores importantes para las operaciones del negocio. Las
soluciones tecnológicas juegan un papel importante en este tema al optimizar los procesos
internos y ahorrar costos, logrando con esto tener una empresa más eficiente en el uso de sus
recursos tanto de capital como humanos.
