TABLA 01
ESTRATEGIAS ES
EST
F01 1 Inversiones para la compra de terrenos y apertura de nuevas tiendas en provincias
F02 2 Incrementar la gana de productos de marcas propias, a fin de crear un mayor volumen de ventas
F03 3 Establecer nuevos centros de distribución en provincias para mejorar la operación logística
F04 4 Implementar un plan de retención de talentos para el equipo gerencial y realizar acciones para id
F05 5 Alianzas estratégicas con Bancos, Financieras y Cajas Rurales para pertenecer a su portafolio de
D01 6 Introducir nuevas marcas oriundas de cada región
D02 7 Invertir en programas de desarrollo profesional para fidelizar y motivar al personal rango medio
D03 8 Lanzamiento de Hiperbodegas Precio Uno
D04 9 Implementar programas de mejora de procesos
D05 10 Implementar programas para crear una identificación de la marca con el consumidor peruano
FA1 11 Tercerizar el proceso de gestión de licencias y permisos a través de una licitación pública con la
FA2 12 Implementar una división de investigación y desarrrollo para el lanzamiento de nuevos productos
FA3 13 Alianzas estratégicas con proveedores locales con la finalidad de implementar programas de com
FA4 14 Implementar planes de transporte basados en buses alimentadores para facilitar el acceso a las tie
FA5 15 Alianzas estratégicas con los proveedores logísticos con la finalidad de mejorar los estándares de
FA6 16 Implementar programas de inclusión social a través del desarrollo de proveedores agrícolas en pr
DA1 17 Diferenciación de las marcas propias como productos únicos en calidad, diseño, presentación y v
DA2 18 Implementar programas de responsabilidad social para mejorar la identificación de consumidores
DA3 19 Construcción de instalaciones eficientes de manera subterránea
TRATEGIAS ESPECÍFICAS Y ESTRATEGIAS ALTERNATIVAS
ESTRATEGIAS ESPECÍFICAS
en provincias
n mayor volumen de ventas
la operación logística
al y realizar acciones para identificar sucesores
pertenecer a su portafolio de productos
var al personal rango medio - bajo
n el consumidor peruano
una licitación pública con la finalidad de disminuir las trabas burocráticas
amiento de nuevos productos
plementar programas de compras en moneda nacional y ahorros
ra facilitar el acceso a las tiendas, permitiendo al mismo tiempo incrementar la seguridad de los consumidores
de mejorar los estándares del servicio para los Centros de Distribución Logística
proveedores agrícolas en provincias
dad, diseño, presentación y valor agregado
entificación de consumidores y trabajadores con la marca
ATIVAS
ESTRATÉGIAS ALTERNATIVAS
Intensiva - Penetración de Mercados
Intensiva - Desarrollo de Productos
Intensiva - Penetración de Mercados
Intensiva - Penetración de Mercados
Intensiva - Penetración de Mercados
Intensiva - Desarrollo de Productos
Intensiva - Penetración de Mercados
Diversificación Concéntrica
Intensiva - Penetración de Mercados
Integración Vertical
Intensiva - Penetración de Mercados
Intensiva - Desarrollo de Productos
Integración Vertical
res Intensiva - Penetración de Mercados
Integración Vertical
Integración Vertical
Intensiva - Desarrollo de Productos
Integración Vertical
Intensiva - Penetración de Mercados
TABLA 02
INTEGRANTES: % PARTIC
ASCUE DÍAZ JOYCE
DE VARELA HUALLPA, JHON
MALDONADO VELARDE, SUSAN ANANED
PALLI CAPARO, SELENA BETTY
OVALLE VERA, SHARON MERARI
TOTAL
FODA DE LA EMPRESA TOTTUS
OPORTUNIDADES
O1 Atractividad para las inversiones en el sector retail
O2 Incremento del consumo de marcas propias
O3 Mayor demanda de supermercados en provincia
O4 Terrenos disponibles en provincias
O5 Crecimiento del financiamiento para créditos de consumo
AMENAZAS
A1 Trabas burocráticas en licencias y permisos para la expansión de operaciones comerciales
A2 Aumento de competidores en formatos menores de 500m2
A3 Aumento de la inseguridad ciudadaba
A4 Saturación de las áreas urbanas para desarrollar nuevas tiendas
A5 Aumento de los conflictos sociales que disminuyen la apertura de nuevos proyectos
A6 Infraestructura poco desarrollada en comunicaciones y transporte
A7 Alza sostenida del tipo de cambio
A8 Resentimiento del consumidor peruano frente a empresas chilenas
% PARTICIPACIÓN
20%
20% F1 Buena calidad de proyectos y servicios
20% F2 Buena aceptación del mercado
20% F3 Buen respaldo financiero a través de la Corporación Fala
20% F4 Moderno centro de distribución que consolida las operac
100% F5 Reconocimiento por relación Precio - Calidad
F6 Equipo gerencial con experiencia en consumo masivo
F7 Buen land bank de terrenos para futuros proyectos
FO1 Inversiones para la compra de terrenos y apertura de nue
FO2 Incrementar la gama de productos de marca propias, a fi
FO3 Establecer nuevos centros de distribución en provincias
FO4 Implementar un plan de retención de talentos para el equ
FO5 Alianzas estratégicas con Bancos, Financieras y Cajas R
ciones comerciales
FA1 Tercerizar el proceso de gestión de licencias y permisos
FA2 Implementar una división de investigación y desarrollo p
FA3 Alianzas estratégicas con proveedores locales con la fina
vos proyectos FA4 Implementar planes de transporte basados en buses alim
FA5 Alianzas estratégicas con los proveedores logísticos con
FA6 Implementar programas de inclusión social a través del d
FA7 Implementar alianzas estratégicas con productores peru
MATRIZ FORTALEZA, OPORTUNIDADES, DEBI
FORTALEZAS
y servicios
do
ravés de la Corporación Falabella
ión que consolida las operaciones logísticas
n Precio - Calidad
encia en consumo masivo
para futuros proyectos
ESTRATÉGIAS FO: EXPLOTE
de terrenos y apertura de nuevas tiendas en provincias (F5, F7, O1, O3 Y O4)
ductos de marca propias, a fin de crear un mayor volumen de ventas (F1, F2 y O1)
e distribución en provincias para mejorar la operación logística (F3, F4, O1 Y O4)
nción de talentos para el equipo gerencial y realizar acciones para identificar sucesores (F6)
ancos, Financieras y Cajas Rurales para pertenecer a su portafolio de productos (F6,O5)
ESTRATÉGIAS FA: CONFRONTE
tión de licencias y permisos a través de una licitación pública con la finalidad de disminuir las trabas burocráticas (F6, F3 y A1)
e investigación y desarrollo para el lanzamiento de nuevos productos (F1, F2, F3 y A2)
oveedores locales con la finalidad de implementar programas de: compras en moneda nacional y ahorros (F2, F3, A5 y A7)
porte basados en buses alimentadores para facilitar el acceso a las tiendas, permitiendo al mismo tiempo incrementar la seguridad de los
s proveedores logísticos con la finalidad de mejorar los estándares del servicio para los Centros de Distribución Logística (F6, F7, A6)
nclusión social a través del desarrollo de proveedores agrícolas en provincias (F1, F2, F3, F5, A2 y A5)
égicas con productores peruanos (F1, F2, A7 y A8)
IDADES, DEBILIDADES, AMENAZAS (FODA)
NTE
áticas (F6, F3 y A1)
2, F3, A5 y A7)
crementar la seguridad de los consumidores (F3, A3 y A4)
ión Logística (F6, F7, A6)
DEBILIDADES
D1 Percepción de mala calidad sobre marcas propias
D2 Alta rotación de personal de rango medio - bajo
D3 La toma de decisiones es un proceso burocrático
D4 Menor cantidad de tiendas en relación a los competidores
D5 Menor recomendación de marca frente a los competidores
ESTRATEGIAS DO: BUSQUE
DO1 Introducir nuevas marcas oriundas de cada región (D1, D5, O2, O3)
DO2 Invertir en programas de desarrollo profesional para fidelizar y motivar al personal rango medio- bajo (D2 y D
DO3 Lanzamiento de Hiperbodegas Precio Uno (O4 y D4)
DO4 Implementar programas de mejora de procesos (D3 y O1)
ESTRATEGIAS DA: EVITE
DA1 Diferenciación de las marcas propias como productos únicos en calidad, diseño, presentación y valor agregado
DA2 Implementar programas de responsabilidad social para mejorar la identificación de consumidores y trabajador
DA3 Construcción de instalaciones eficientes de manera subterránea (D4, A4)
BILIDADES
GIAS DO: BUSQUE
l rango medio- bajo (D2 y D1)
EGIAS DA: EVITE
resentación y valor agregado(D1, D5, A6)
e consumidores y trabajadores con la marca (D2,D5, A3, A5)
