OPERACIONES DE COMERCIO EXTERIOR PRÁCTICA Nº 7 INCOTERMS
PRÁCTICA Nº 7
INCOTERMS
CÁLCULO DE PRECIOS DE IMPORTACIÓN
La empresa Establecimientos Alonso, detallista de alimentación, ha decido vender en sus tiendas medias de
lycra, ya que es un producto muy demandado por algunos de sus clientes. El departamento de compras se
ha puesto en contacto con distintos fabricantes extranjeros, solicitando en una primera fase de envío de
muestras para comprobar la calidad y presentación del producto.
De todas las muestras recibidas se han seleccionado cuatro posibles proveedores que ofrecen un producto
de una calidad muy similar. La garantía en cuanto al cumplimiento de los compromisos es plena, ya que
todos los seleccionados son grandes empresas con amplia experiencia internacional. Por ello, la elección del
proveedor se va a realizar, exclusivamente, sobre la base del mejor precio que se oferte.
Se ha dirigido un fax a cada una de las cuatro empresas seleccionadas solicitando oferta para un pedido de
8.000 unidades. Los datos que deben figurar en esa oferta son: importe total, moneda en la que se cotiza,
incoterm, medio y fecha de pago. Las ofertas recibidas se resumen en la siguiente tabla:
Proveedor Importador Moneda Incoterm Medio de Pago Fecha de Pago
Dim Coronas EXW 30 días
119.945,95 Transferencia
Dinamarca Danesas fecha factura
Ibici Francos DDP
24.875,83 Billetes Contado
Suiza suizos Madrid
Bershire CIP Crédito doc. 60 días
13.801,11 USD
EE.UU. Madrid irrevocable fecha factura
Platino FCA Cheque 45 días
10915,55 USD
Taiwán Taipéi bancario fecha factura
Se entiende que la fecha de la factura coincide con la fecha de entrega de la mercancía
en el almacén de Sigla.
Calcular el precio unitario de cada una de las ofertas, teniendo en cuenta todos los gastos en los que incurre
al realizar la operación de importación. Utilizar la información que se facilita a continuación.
Tipos de cambio: billetes de banco/mercado de divisas en euros
Billetes de banco Mercado de divisas
Moneda
Comprador Vendedor Comprador Vendedor
1 Corona danesa 0,1305 0,1365 0,1325 0,1345
1 Franco suizo 0,7021 0,7046 0,7043 0,7045
1 Dólar USA 1,0773 1,1073 1,0913 1,0923
Transporte y seguro:
Precio de transporte y seguro (por camión) Copenhague-Madrid: 756,37 €.
Precio de transporte y seguro (por avión) Taípe-Madrid: 3.382,38 €.
Precio transporte y seguro (por camión) Madrid-Almacén Alonso: 173,37 €.
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OPERACIONES DE COMERCIO EXTERIOR PRÁCTICA Nº 7 INCOTERMS
Aduanas:
Arancel:
Partida: 61.15.11 calzas (medias pantalón), de punto, de fibras sintéticas.
Tipo de gravamen: 9 por 100 sobre el valor CIP.
Despacho importación: 72,12 €.
Bancos:
Comisión crédito documentario irrevocable: 1,2 por 100 sobre el importe de la factura:
Comisión transferencia: 0,4 por 100 sobre el importe factura.
Comisión cheque bancario: 0,5 por 100 sobre el importe de la factura.
No se tienen en cuenta las comisiones por cambio de divisa ni el coste del seguro de cambio en el
caso de que se realizara.
Tipo de interés: 12 por 100. Tomar el año natural de 365 días.
CÁLCULO DE PRECIOS DE EXPORTACIÓN
Oleaginosa del Sur, S.A., ha decidido introducirse en el mercado australiano y para ello su director de
exportación ha realizado un viaje de prospección visitando las principales ciudades del país. Ha llegado a
acuerdos de distribución con tres importadores-distribuidores a los que concederá una exclusiva geográfica
para su zona de influencia. El producto que se va a suministrar es aceite de oliva refinado (enriquecido con
aceite de oliva virgen extra), en envases de 5 litros. Se ha acordado con los importadores que los precios se
cotizarán FOB Barcelona en euros.
La estrategia de precios para el mercado australiano será situarse en una posición intermedia con respecto
a la competencia. En su viaje de prospección, el director comercial visitó numerosos establecimientos de
alimentación, comprobando que el precio de venta al público (sin impuestos) de este producto se situaba
entre los 55 y los 65 dólares australianos (AUD).
Para conocer el proceso de formación de precios se han obtenido los siguientes datos:
Transporte y seguro Barcelona-Sídney (por barco): 2,24 €/litro.
Arancel aduana australiana: libre
Gastos aproximados de terminal y despacho de importación: 0,15 €/litro.
Coste aproximados del transporte interior y entrega: 0,15 €/litro.
Margen del importador: 20 por 100 sobre el precio de venta al detallista.
Margen del detallista: 30 por 100 sobre el precio de venta al público (sin impuestos).
Calcular el precio FOB Barcelona en euros, que debe cotizarse para situarse en un precio de venta al público
(sin impuestos) en el mercado australiano de 60 AUD.
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