Internacionalización

Integrantes: Gabriel Aguirre, Isabel Archondo,

Ana Campero, Micaela Canelas, Fabiana Daza y
Verónica Diez de Medina
Ventajas internacionalización
Enfoque de crecimiento: mercados con mayor cantidad de
clientes potenciales, crecimiento de la empresa y mayor
cantidad de oportunidades empresariales.
Enfoque de capacidad: estructura interna se encuentra más
preparada para la adversidad y cambios del entorno, debido a
que debe sentar bases estables para poder
internacionalizarse, al igual que los riesgos locales
significaran una porción menor.
Enfoque de producción: las plantas productivas pueden ser
localizadas en lugares donde los costos sean provechosos
para la empresa, obteniendo mayor poder de negociación.
Elementos controlables a nivel nacional e
internacional
Características del producto
Precio
Calidad
Canales de distribución
Composición del producto
Puntos de distribución
Problemas internos de la empresa
 Elementos NO controlables a nivel
nacional e internacional
FORMAN PARTE DEL AMBIENTE EXTERNO

Fuerzas políticas y legales: restringen o alientan con

politicas, normas y regulaciones
Afectar la actuación, posibilidad de Accesibilidad, requisitos aduaneros, burocracia.
ingreso y éxito impactan en la intención Practicas gubernamentales predecibles
exportadora.
(impuestos, derechos de propiedad,
nacionalizaciones, confiscaciones, restricciones
actividades operativas, trasferencia).
Elementos NO controlables a nivel
nacional e internacional
Situación económica: tipos de cambio o
inestabilidad.
Cultural: diferencias en idiomas, costumbres
Legales: registro de marcas o patentes, leyes de
protección a la competencia, complejidad del
sistema judicioal
 Elija un producto
PASANKALLA
Insuflado de maíz dulce.
Preparación artesanal.
Rico en hidratos de carbono, en vitaminas A,B, E y C,
en fibra y en sales minerales.
Venta como snack dulce empaquetado.
Maíz no genéticamente modificado.
Diferentes presentaciones en cuanto a colores del
producto y tamaños de los empaques.
 Beneficios Riesgos
• Mejores ingresos económicos, ofreciendo • Saturación de opciones de snacks.
el producto a un precio mayor que • Necesidad de diferencarse por la poca
capacidad productiva.
localmente.
•Productores con miedo a internacionalizar
• Reconocimiento en otros países,
su producto.
certificando la pasankalla como boliviana. • Consumo limitado en su mayoría a público
• Diversificación de riesgos, debido a lo latino.
popular que es el producto, no es valorado • Competencia (empresas bolivianas
localmente. exportadoras)
 ¿A qué mercado llevaremos el producto?
El mercado escogido es Estados unidos, ya que el 95% de la
poblacion consume snacks a diario, es un mercado con tendencia
creciente (2% anual a nivel local) y tiene un valor de mercado de
205.5 mil millones de dolares a nivel mundial en 2021 y se espera
que para el 2030 aumente a 368.8 mil millones de dólares.
 Datos curiosos
Entre 2013-2014 las ventas a nivel mundial fueron de 347 mil millones de dólares, el
mercado norteamericano ocupa el 33.8% siendo el segundo más grande después de
Europa con 45.5%.
Mercado de snack valuado en 12 mil millones de dólares en 2018 en estados unidos y en
2022 15 mil millones de dólares.
La cuna de la pasankalla es la población de Lock`a en Copacabana, Bolivia.
Muchas gracias por
su atención