EL XITO BASADO EN PROGRAMACIN NEURO LINGSTICA
MARIO A. VELASCO R. ARMANDO SOLARTE S. M.D. CONSULTORES DE NEGOCIOS
Definicin 6.2 Autoprogramacin 6.1 Tener Buena Suerte (Presuposiciones) 6. Programacin Mental 1. Principios Mentales 1.1. Estructura Del Cerebro 1.2 Caractersticas De La Mente Inconsciente 1.3 Sistemas De Representacin 5. Formacin (Coaching)
5.2 Ejecutivos De Alto Nivel 5.1 Formadores
Pnl
2. Visualizacin De Logros
2.1 La Prctica Del Pensamiento Positivo 2.2 El Sueo Creador 2.3 La Visualizacin Creadora 3.1 Comunicacin 3.2 Calibracin 3.3 Rapport 3.4 Anclas
4.4 Negociacin 4.3 Psicologa Comercial 4.2 Ventas 4.1 Liderazgo
Bibliografa, ultima pagina
4. PNL Empresarial
3. Arsenal Para El Triunfo
DEFINICIONES
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JOHN GRINDER RICHARD BANDLER
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FRITZ PERLS Terapia Gestltica VIRGINIA SATIR Cientfica del Comportamiento MILTON ERICKSON Padre de la Hipnoterapia GREGORY BATESON Ecologa de la Mente
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PNL PROGRAMACIN: estudia cmo codificamos las experiencias, para que patrones de pensamiento y conducta, puedan cambiar, actualizando nuestro software mental.
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PNL Neuro: Se refiere a nuestro sistema neurolgico, los circuitos mentales de los sentidos y la relacin mundo exterior proceso interior.
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PNL Lingstica: El lenguaje verbal y no verbal reflejan la estructura del mundo interior, el estudio de los patrones lingsticos, nos muestra como podemos influir en l.
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Querer lo que consigues Conseguir lo que quieres,
Riqueza
Oportunidades Fracasos Riesgos Retos
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EXITO Poder
Trascender
Estatus
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EDADES: El Universo (Telescopio Hubble) La Tierra La Vida Primeros Cerebros Homo Sapiens Cerebros Modernos La Civilizacin Ubicacin Del Cerebro 95% Del Conocimiento Del Cerebro [Link] [Link] [Link] 500.000.000 3.000.000 50.000 10.000 500 10
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Reptil Pal Maclean Limbico Neo corteza 1.1 Estructura Del Cerebro Hoy 0.01% 80s 70s 1% 10% Utilizacin Roger Sperry Premio Nbel
Hemisferio Derecho SINERGIA Hemisferio Izquierdo
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Sist. Nervioso Autnomo Centro De Creatividad Lento Metafrico Funciones Verbales Imaginacin Causaefecto Sin Limite De Tiempo Temporal Pensamiento Holstico Unidimensional Entender Modelos Anlisis Secuencial Procesos Intuitivos Procesos Lgicos
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Acciones Instintivas Busca Seguridad Sistema Reptil E = 500 Controla Territorio Patrones Hbitos Valores Acercarnos Y Alejarnos Cerebro Hemisferios Izquierdo Derecho E = 200 Desarrollo Del Proceso Cognitivo Sexualidad Sistema Limbico E = 250 Centro De Mayor Actividad Qumica Origen De Todas Las Emociones Centro De Placer Euforia Y Dolor
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CONOCIMIENTO [Link].000 10.000 Contactos Instantneamente Neurona
Posible Conexin De 128 1100 Millones De K De Ceros
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Que Ocurre Con Tus Clulas Cerebrales Al Hacerte Mayor? Cuantas Pierdes Cada Da? Cuantas Al Ingerir Licor? 1.000.000 X 365 X 100 = [Link] [Link] >> [Link].000 = 3.6 % Universidad De Princeton Algunas Partes Del Cerebro, Pueden Generar Miles De Nuevas Clulas Cerebrales Cada Da.
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Denditras
Conexin Axon Rastro Mnemotcnico
Brecha Sinptica
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Literal 1.2 Caractersticas De La Mente Inconsciente Sin Sentido Del Humor
Sin Anlisis
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1.3 SISTEMAS DE REPRESENTACIN ??????? La manera como recogemos, almacenamos y codificamos la informacin en nuestra mente.
Suposiciones Experiencias Creencias Intereses Lenguaje Cultura Valores
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Descbralo Valindose De Los Predicados Planos De Percepcin
Se Desarrollan Todos Pero Se Prefiere Uno
Describimos Con El Mismo Que Percibimos
Cuando Predomina Uno, Incomunica
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P R E D I C A D O S
Visual: Vistazo Borroso Claro Brillar Azul Vistoso Perspectiva Lucir Cinestsico: Sentir Presin Tocar Sensible Tenso Hmedo Mover spero
Auditivo: Chilln Sonar Preguntar Entender Armona Informar Afinar Desconcertar Olf./Gust: Amargar Picante Soso Gusto Dulce Hedor Aroma cido
Construido
Recordado
Imgenes Sonidos
Sentimientos y Sensaciones
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Dialogo Interno
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2. VISUALIZACIN DE LOGROS
La Mxima Facultad Que Posee Una Persona Es: La Capacidad De Elegir, Y Visualizar Lo Elegido, Para Luego Concretarlo.
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La Muerte, un Evento Feliz La palabra cncer encierra de por si un significado completamente funesto Uno pensara que este hecho es una gran tragedia, y sin duda lo seria si el amor, que constituye la esencia de Dios, no estuviera entre nosotros cuando percibimos la grandeza y lo sublime del momento, todo lo que parece como un gran monstruo levantndose en medio de nosotros, pierde su realidad; porque lo cierto es que ese monstruo est hecho de sombras que se disipan en presencia de la luz.
A Elvira (Cartas Y Poemas) Guillermo Torres F.
Declaracin De Lo Que Desea? O De Lo Que No Desea? Biocomputadora
Con Qu Alimenta La Memoria De Su?
Progrmese
Qu Va A Retirar? Qu Deposit? Basura Entra. Basura Crece
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USE PALABRAS POSITIVAS Lograr, ventaja, acuerdo, belleza, beneficio, ideal, encanto, resuelto diversin, carcter, salud, til, esperanza, laborioso, inversin, alegra, bondadoso, encantador, mximo, msica, oportunidad
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EVITE PALABRAS NEGATIVAS Absurdo, censurar, no puedo, descuido, queja, condena, cobarde, loco, malvado, morir, no, duda, falso, error, fracaso, temor, culpa, difcil, odio, doler, desesperado, humillar, inferior, demente
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Si Al Conciente No Le Gusta El Mensaje, Deja De Recordarlo
Mnimo Cuatro Ciclos De Dormir Y Soar (C/U 90)
2.2 El Sueo Creador
Primero Profundos Con Breves Periodos De Sueo
Al Dormir, El Inconsciente Puede Trabajar Sin Interrupciones
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Luego Ligeros Con Mas Largos Periodos De Sueo
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No Hay 2 Personas Con Igual Ritmo Alfa
Richard Caton Observo 1.857 Producan 1.875 Solo Medible Si Descarga > Milln Al Tiempo
Ondas Schumann 7,8 Hertz
Ondas Cerebrales
0.2-4 HCD 5-7 HCD Serotonina
Alfa: Meditacin, speraprendizaje
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8-14 HCD Ace, Ser, Dop
15-30 HCI Acetilcolina
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Cierre Los Ojos
Cuente De 1 A 5 Dando Ordenes Alfa
Sbalos 20 Grados
Hable Con Su Inconsciente
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Imagine Bajando Una Escalera Y Cuente De 20 A 1
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Lleve Un Diario De sus Sueos Interpretar Los Sueos
Despus Del Sueo, Escriba Un Relato
En La Maana Complemntelo
Entre A Alfa Y Mire Como Se Relaciona Con Su Vida
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Analice Lo Que Anoto
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Actu
En Alfa Construya Una Pantalla Mental 2.3 Visualizacin Creadora Proyecte Imagen Problema, Detallada
Recuerde Solo La Nueva Imagen
Cree Imagen Positiva
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Borre La Imagen
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3. ARSENAL PARA EL TRIUNFO
3.1 COMUNICACIN
Qu Es Informacin? -------------------------------------------------------
Qu Es Comunicacin? ------------------------------------------------------
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Cuando Usted Habla No Hay Comunicacin. Si Es El Otro Tampoco. Hablar Captar Escuchar Preguntar Observar Para Que Sea Efectiva Existe Cuando Habla Y Escucha. Y El Otro Escucha Y Habla.
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Comunicacin
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Tonos De Voz
Posicin De Los Ojos
Angulo De La Cabeza 3.2 Calibracin Tamao De Los Labios Color De La Piel
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Respiracin Tono Muscular Facial
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Estrategia Comunicativa Para Establecer Una Buena Relacin
Existencia De Un Contacto Directo Entre Dos Personas 3.3 Rapport Se Caracteriza x Respeto Y Confianza Mutuas
Creacin De Sintona Conciente Y Metdica
Depende De La Actitud Interna Del Individuo
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Lenguaje Corporal Dirigir Igualar
Movimientos Ojos Gestos Respiracin Postura
Palabras V Palabras A
Ritmo nfasis Pausas Tono De Voz
Auditivamente
Lenguaje Verbal
Palabras C
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Asociacin Inductora Por Repeticin 3.4 Anclas Enlace Natural Estados Emocionales Emocin Y Cronologa Se Crean
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Sincronizada Anclaje De Recursos
Ser nica Y Distintiva
Ligada A Un Estado
Fcil De Repetir
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Liderazgo
Liderazgo 6
NIVELES LGICOS Espritu
MODELO PRECISIN que mas?, quien mas?
MBITO Visin Y Propsito Papel Y Misin
Liderazgo 5
Identidad
Quin?
Valores/ Liderazgo 4 creencias Competencias
Por qu?
Motivacin Autorizacin
Liderazgo 3
Cmo?
Percepcin Direccin Accin Y Reaccin
Liderazgo 2
Comportamientos
Qu?
Liderazgo 1
Entorno
Dnde? cuando?
Restricciones Oportunidades
C O M P E T E N C I A S
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1.1 VENTA 1.2 VENDEDOR
1. PROTAGONISTAS
1.3 PRODUCTO 1.4 COMUNICACIN 1.5 CLIENTE
VENTAS
3.3 CIERRE 3.2 PRECIO 3.1 OBJECIONES
3. ELEMENTOS 2. ESTRATEGIA
2.1 VISUALIZACIN 2.2 APERTURA 2.3 SITUACION 2.4 NECESIDAD 2.5 SOLUCIN
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5.4 Saber Hablar En Pblico 5.3 Saber Funcionar 5. Protocolo 5.2 Saber Vestir 5.1 Saber Ser Psicologa Comercial
1.1 Psico-orientacin En Procesos De Venta 1. Venta Y Vendedores 1.2 Pensamiento Positivo 1.3 Logrando Logros 2.1 Elementos 2.2 Establecer Comunicacin 2.3 Percepcin y Sintona 2.4 Empleo De La Voz
2. Comunicacin Efectiva
4.3 Hbitos Y Patrones De Hbitos 4.2 Temores Autosaboteadores 4.1 Limitaciones Al Desempeo 4. Frustraciones 3. Gestin De futuro 3.1 Rasgos Para El xito 3.2 Proyecto De Vida 3.3 Congruencia mariovelasco@[Link] 3124819714 Armando Solarte Corporacin ASEIA 6014999
1. Pre negociacin
1.1 Alternativa De Negocios 1.2 Anlisis 1.3 Modelo
NEGOCIACION 3. Post negociacin 2.1 Ambiente 2.2 Lenguaje Corporal 2. Negociacin 2.3 Fases
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1.1contexto 4.2 Cierre 4. Despus Del Programa 4.1 Evaluacin 3.8 Lenguaje Corporal 3.7 Practicas 3.6 Metforas 3.5 El Grupo (Tec.) 3.4 Planteamiento Y Desarrollo 3.3 Como Empezar 3.2 De Lo Concreto A Lo Formal 3.1 Estilos De Aprendizaje
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1.2 Niveles Lgicos 1. Introduccin 1.3 Paradigmas
Formacin De Formadores
3. Durante El Programa
2. Antes Del Programa
2.1 Fundamentacin 2.2 El Formador 2.3 Preparacin Del Tema
Coaching
Coaching 6
Niveles Lgicos Espritu
Modelo Precisin
Coaching 5
Identidad
Coaching 4
Valores/ Creencias
Coaching 3
Competencias
Sueo Que Mas?, Despertar Trascender Quien Mas? Lazos Percepcin De Fuentes Nosotros Centrado Quin? Sistema Nervioso Asociacin Como Un Todo Viaje Juicios Y Mentores Evaluaciones Auditoria Por Qu? Lmbico E Reencuadre Hipotlamo Puentes Visualizacin Estrategias, Modelado Cmo? Mapas Mentales Realimentacin Corteza Cerebral Imagineria Qu? Sistema Motor Nivel Piramidal Y Cerebelo Objetivos Realimentacin Anclaje
Niveles Neurolgicos Hologrfico Nuestro Sistema Nervioso, El De Los Dems Y
Herramientas
Coaching 2
Comportamientos
Coaching 1
Entorno
Dnde? Cuando?
Factores Externos Proveedor rganos Cartografiado Sensoriales Metfora Sist. Ner. Perifrico Intervencin
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6. Programacin Mental 6.1 TENER BUENA SUERTE Un estudio de Richard Wiseman, con 400 persona entre 18 y 84 aos, de todas las clases sociales. Durante 10 aos llevaron un diario, contestaron pruebas de personalidad y de inteligencia Las personas que a lo largo del proceso se declararon afortunadas aplicaban tres principios: - Son muy receptivos a las oportunidades - Propician el cumplimiento de sus deseos teniendo expectativas y percepciones optimistas. - Adoptan una actitud flexible y rompen la rutina, ahuyentando la mala suerte.
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Al final del experimento se le pidi a los. desafortunados aplicar estos tres principios bsicos de la suerte Resultados: 80% se sentan ms felices, ms satisfechos con su. vida y ms afortunados
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PRESUPOSICIONES El Mapa No Es El Territorio Toda Experiencia Tiene Una Estructura No Hay Fracaso, Solo Retroalimentacin Mente Y Cuerpo Son Parte Del Mismo Sistema La Persona Con Mas Alternativas Tiene El Control Todo Comportamiento Tienen Una Actitud Positiva El Significado De La Comunicacin Es Su Respuesta Las Personas Tienen Todos Los Recursos Necesarios Si Una Persona Puede Hacer Algo, Cualquiera Otra Tambin
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Impulso Mantenga Pasin
Cuando Otros Abandonaran 6.2 Autoprogramacin
Entusiasmo
Energa Interior Hace Que Se Luche Contra Los Obstculos
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Creencias En Lo Que Es Capaz De Hacer
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Josph O Connor, Introduccin A La PNL, Ed. Urano, 1.995 Sue Knight, Soluciones PNL, Ed. Paidos, 2.001 Robert Dilts, El Poder De La Palabra PNL, Ed. Urano, 2.03 Bandler Y Grinder, La Estructura De La Magia, Ed. Cuatro Vientos, 1.980 Guillermo Torres, A Elvira Cartas Y Poemas, Ed. Daro Restrepo R. 2.005 Antoni Mune, La Evidencia Del Cuerpo, Ed. Paidos, 1993 Alexa Mohl, El Aprendiz De Brujo PNL, Ed. Sirio, 2.003 Grinder Y Bandler, De Sapos A Prncipes, Ed. Cuatro Vientos, 1985 Rodolfo Llinas, El Cerebro Y El Mito Del Yo, Ed. Norma, 2.003 Joseph O Connor, Introduccin Al Pensamiento Sistmico, Ed. Urano, 1.998 Tony Buzan, Tu Mente En Forma, Ed. Urano, 2.004 Francine Shapiro, Desensibilizacin Y Reprocesamiento, [Link] Cesarman Mxico 2.004 Tony Buzan, Mapas Mentales, Ed. Urano, 1.996
Algunos de los ttulos solo se consiguen en Colombia en: Librera Spot, Calle 96 Nro 11b - 39
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