Informe Final del Autodiagnóstico del Emprendedor
1. Datos del emprendedor
Nombre: 1º IQuI EyE
Provincia: Badajoz
País: España
2. Características básicas del proyecto de empresa
Número de socios que formarán la empresa
1 o 2 socios
La actividad de la empresa estará relacionada con
La producción de bienes
Quiere Vd. montar la empresa porque conoce muy bien
El producto
3. Autodiagnóstico
3.1 MOTIVACIÓN
Autonomía y compromiso personal
Autonomía personal y reconocimiento ajeno
Aunque usted esté considerando que al montar una empresa no va a tener que trabajar para otros, por ser
“el jefe”, la realidad le hará darse cuenta de una circunstancia bien diferente. Por muy dueño que sea de su
empresa, siempre acabará trabajando para “otros”: los clientes, los bancos, los empleados, los socios...,
que imponen determinadas reglas y compromisos que hay que asumir. Por tanto, es cierto que se gana un
cierto margen de maniobra, un ámbito de libertad y de flexibilidad que tiene sus compensaciones, pero que
tampoco es la panacea.
Compromiso personal y tolerancia al fracaso
El reconocimiento social de los que le rodean siempre es importante. El reconocimiento de la propia labor y
esfuerzo le ayuda a uno a superar los miedos y a afrontar los problemas con la certidumbre de que no está
sólo, pero también con el desasosiego de que muchas personas dependen de uno.
Importancia de dinero
Motivación para ganar dinero
El hecho de ganar dinero es una consecuencia de mi actividad principal, que es proporcionar un producto o
servicio de calidad. Si esto se hace bien, entonces el dinero llegará. Hay que ser paciente: la vaca tiene
que crecer para dar leche, y hay que cuidarla constantemente.
Necesidad del dinero para emprender
La gente emprendedora sabe que el dinero no es imprescindible, aunque siempre habrá que hacer una
aportación dineraria propia, cuya cuantía dependerá del tipo de negocio. Si la idea de negocio es realmente
original, y el plan de empresa está bien elaborado, la financiación se puede buscar. Entonces, lo
importante es saber conseguirla a través de otros inversores. Por tanto, más importante que el dinero es
tener buenas ideas, y un buen equipo con el que ponerse a trabajar.
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3.2 ENERGÍA E INICIATIVA PERSONAL
Iniciativa y Organización del trabajo
Importancia de la Iniciativa
Seguro que alguna vez se le ha pasado por la cabeza algo que podría mejorar. Introduzca pequeños
cambios en cualquier ámbito de su vida. Intente aportar valor y lograr mejoras en su día a día. Llévelo a
cabo, pero empiece por pequeñas acciones y no con cambios radicales. De esta forma irá entrenándose en
el “Arte de Emprender”. Tenga en cuenta que no tener iniciativas o no llevar a cabo algún nuevo proyecto o
cambio en los proyectos ya existentes, puede abocarnos a una situación de inmovilismo total. Esto, en
lugar de fomentar nuestra competencia emprendedora, le acomodará en el extremo opuesto.
Forma de trabajar
Aunque improvise, utilice el sentido común en sus decisiones. Para ello, es fundamental estar formado y
conocer el entorno. De esta forma, improvisará con una base sólida y un sentido. Fíjese unos objetivos
claros de forma que sus decisiones sigan una dirección. Aunque no crea en horarios y jornadas laborales,
establezca unas referencias mínimas.
Dedicación al negocio y confianza en la suerte
Dedicación
Parece que tiene claro que alguna vez tendrá que trabajar en días u horas inusuales. Tenga en cuenta que,
para sacar una empresa adelante, a veces esos esfuerzos adicionales, por su carácter emprendedor,
pueden llegar a convertirse en costumbre. Recuerde siempre su forma de pensar actual y no se deje llevar
por el trabajo sin límites que requiere una empresa para salir adelante. Sepa descansar a tiempo y
establecer límites a su dedicación.
Suerte
No piense que el éxito empresarial es solo cuestión de suerte. Es el resultado de la suma de distintos
elementos. Tenacidad, entusiasmo, respeto, educación, conocimiento de un mercado o producto, trabajo,
energía... Si usted piensa que tiene capacidad para llevar un negocio adelante, no se eche atrás porque no
se considere una persona con suerte. La suerte existe, pero le encontrará trabajando.
3.3 CAPACIDAD DE RELACIÓN (DE INFLUENCIA)
Comunicación y capacidad comercial
Capacidad de comunicación
¡Enhorabuena!, ser un buen comunicador y tener conciencia de tal es muy importante para llevar adelante
una idea empresarial. Pero, no desperdicie esta cualidad porque la base de la comunicación es la
confianza, y si usted la pierde con sus interlocutores, adaptándose a las diversas situaciones sin estar
plenamente de acuerdo con ellas, generando confusión y falta de sinceridad, puede perder un activo que
es fundamental para gestionar una empresa.
Importancia de la función comercial
No debe de tener dudas sobre la importancia de la función comercial para todas las empresas: si no vende,
de nada le sirve tener el mejor producto del mundo. Y eso es aplicable a cualquier empresa en cualquier
sector. Sin embargo, sí que hay que tener claro que cada empresa debe diseñar su propia estrategia
comercial ya que intentar mimetizar las de otras pueden ser muy perjudicial.
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3.4 CAPACIDAD DE ANÁLISIS
Orientación al mercado
Importancia de la definición del cliente potencial
Está usted en el camino correcto. Para iniciar una empresa hay que tener claro que un negocio sin clientes
no es nada, y actuar en consecuencia. Su modelo de empresa tiene que relacionarse de la forma más
directa posible con el mercado para estar lo más próximo a sus clientes, y así pulsar continuamente
cuales son sus necesidades. No se preocupe si su análisis inicial no coincide con la realidad, estudie el
porqué y adáptese a ésta.
Adaptación al mercado
Su actitud frente al entorno le sitúa en el camino que han recorrido los emprendedores de éxito: un buen
empresario debe estar atento a todo, las buenas ideas están en cualquier noticia del periódico o algún
hecho que pasa a nuestro alrededor. Es imprescindible mantener una actitud activa de búsqueda continua,
de asociación de ideas, que permitan plasmar sus aspiraciones en productos y mercados concretos.
Planificación y Calidad
Planificación
Pertenece usted al poco numeroso grupo de personas que tiene claro que es necesario planificar, organizar
el presente y el futuro de su empresa. Saber lo que se quiere hacer y organizarlo en un plan de negocio
ayuda a conocer donde queremos llegar, y aunque generalmente se hacen cambios en el corto plazo, hay
que verlos como variaciones en la ruta pero no en el destino. Por tanto, no se preocupe si varían sus
previsiones iniciales, es lo normal y él haberlas planificado permite entenderlas mejor.
Calidad
Su respuesta implica una estrategia de orientación al mercado que se identifica con las tendencias actuales
que definen la calidad como satisfacción del cliente. Con esta orientación el concepto de calidad y su
gestión se extienden a todas las fases de vida de un producto: desde la idea inicial, su fabricación o
realización, hasta el uso que el cliente haga del mismo. Así, no reduciendo la calidad a su concepto
estrictamente técnico, podrá entrar en un proceso de mejora continua pulsando las necesidades del
mercado y reorientando su oferta que, gracias a ello, será mejor.
3.5 PROPENSIÓN AL RIESGO
Propensión al riesgo
Tolerancia al riesgo
No hemos de olvidar que los riesgos están implícitos en la actividad empresarial, y por tanto, será un
elemento presente en sus decisiones. Intente controlarlo al máximo, minimizarlo si le es posible, pero
asuma que en los procesos de toma de decisiones no siempre podemos llegar a controlar todas la
variables, y que incluso a veces hasta éstas las desconocemos. Sea cauto, pero aprenda a vivir con ello.
Solución de problemas
El empresario tiene que tener una actitud resolutiva, no huir de los problemas ni esperar a que el tiempo ni
nadie los solucione. Es importante abordarlos sin demora, dedicar un tiempo a su análisis para conocer el
origen de los mismos y facilitar la búsqueda de posibles soluciones. Y es en este análisis donde puede
requerir asesoramiento que le sirva para tomar dediciones y lo que es más importante para enriquecerse
profesionalmente.
Gestión del riesgo
Es fundamental no precipitarse a la hora de tomar decisiones, y si el tema lo precisa, buscar el
asesoramiento de profesionales que nos merezcan credibilidad. Pero no menos importante es el tiempo,
demorarnos mucho en la toma de decisiones puede ser clave para el éxito o resolución del problema. Por
tanto tenga cuidado en no dilatar mucho este proceso de asesoramiento.
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3.6 PERFIL PSICOLÓGICO
Perfeccionismo y liderazgo
Afán de perfección
Hemos de recordarle que hoy día la calidad y la perfección tienen que ser una máxima en su forma de
trabajar, los clientes cada vez exigen más y los competidores están dispuestos a satisfacerlos. Por tanto,
no basta con hacer las cosas, las tareas tienen que estar realizadas y acabadas con un mínimo de calidad,
respetando los plazos, no se pueden dejar inacabadas.
Liderazgo
Un buen comunicador es capaz de transmitir las ideas, decisiones, pero ser líder es algo distinto.
Independientemente de que sea o no buen comunicador, el líder es capaz de persuadir e influir en las
personas, de buscar con entusiasmo objetivos comunes, de unir al grupo y motivarlo para la consecución
de ciertas metas. El comunicar no siempre se traduce en entusiasmo y en identificación con el proyecto.
Por ello, ya que usted tiene dotes para comunicar sin mucho esfuerzo, podrá adquirir algunas conductas
propias del líder que mejorará su relación con los equipos.
Actitud al cambio y reconocimiento externo
Actitud hacia el cambio
Las oportunidades no llegan cuando usted tiene un hueco en la agenda, debemos actuar con la flexibilidad
suficiente para que no pasen cerca y que ni usted ni sus colaboradores se percaten de ello. Por ello,
aunque es fundamental trabajar con profesionalidad, organización y teniendo muy claro los objetivos, no
debe olvidar que los imprevistos son una fuente importante de información, y saber determinar la
importancia de ellos para poder priorizarlos en nuestra agenda no siempre es fácil y anteponemos nuestra
agenda ante la duda. Corre el riesgo de pasarlos por alto y perderse el primer indicador de una amenaza u
oportunidad que alterase su proyecto.
Reconocimiento externo
En cierta forma, y sobre todo al principio cuando se pone en marcha una empresa, es muy reconfortarte
obtener resultados y compartirlos con los demás, sobre todo con los más próximos. Le hace sentirte más
cuerdo y reafirma su autoconfianza.
3.7 CREATIVIDAD E INNOVACIÓN
Creatividad
Idea de empresa
Ciertamente, hay que adaptarse al cliente y esta es la norma principal. No obstante no se olvide que para
tener verdaderamente éxito hay que ir siempre un poco por delante de los clientes y, en lo posible, imaginar
lo que van a pedir. Para ello hay que estar siempre alerta y no desdeñar esfuerzo, mirar lo que hacen en
otros sitios mas avanzados que el nuestro. Mejorar permanentemente en base a lo que los clientes nos
digan, ser flexibles, y esforzarse en el servicio posterior al cliente son las claves para subsistir.
Producto o servicio de éxito
Esta usted en el camino correcto. No se olvide del dicho “Toda finca es manifiestamente mejorable hasta la
total ruina de su propietario”. Aquí pasa lo mismo. Hay que mejorar hasta donde se lo pida el cliente, con
ello generará la tesorería necesaria para seguir mejorando, estudiando sistemáticamente la reacción de los
clientes frente a sus productos o servicios para, en base a ella, mejorar productos y servicios que les
generen mas valor añadido e innovar procesos que le permitan reducir costes.
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Innovación
Investigación
Forma parte de un grupo exquisito de emprendedores. Sin duda, en la medida que puede controlar el futuro
no necesita predecirlo, justo lo contrario de lo que hacen la mayoría. Esto se consigue aportando nuevas
soluciones que son fruto de la investigación. Si bien es cierto que el fin de la empresa es satisfacer las
necesidades de los clientes, también es cierto que la competencia no sólo sucede dentro de los mercados,
hay muchos mercados que no han sido creados aún y es en esos mercados donde están las principales
fuentes de beneficio.
Actitud sobre innovación
Efectivamente, en este contexto hay que realizar un análisis y preguntarse sobre las tecnologías
disponibles, con origen y utilización de las mismas, para que puedan hacerlo mas eficientemente. También
tendrá que basarse en una estructura organizativa flexible que permita una rápida evaluación de las nuevas
ideas. Con esto de la innovación, difícilmente va a poder usted sólo y tendrá que promover el compromiso
de todos con los que trabaje. En definitiva, su concepción de la innovación tendrá que estar reflejada en un
plan que incluya todas las actividades que van desde la identificación de la oportunidad, tareas de diseño
conceptual, diseño del prototipo, validación, e industrialización del nuevo producto o servicio.
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4. Resultado global obtenido
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