Teoría del mercado

Iniciamos el estudio de una parte de la Teoría Microeconómica que es El Mercado. Reflexionaremos sobre
el importante rol que juega en una economía el mercado y los agentes económicos que en él participan.
Se pretende que comprenda el funcionamiento del mismo, y cómo actúan sus agentes en él, considerando
los factores que determinan tanto la oferta como la demanda.

Como muestra de lo antes mencionado le invito a ver el siguiente vídeo, haciendo clic sobre la temática del
mismo. “Observación Flujos de Bienes y Servicios”

Como pudieron observar en el vídeo, el flujo de bienes y servicios explica la interacción que ocurre entre
consumidores (familias) y las empresas, canalizando los diferentes factores de la producción (tierra, trabajo
y capital).

El mercado

El estudio de esta parte de la asignatura le servirá para entender por qué los mercados se comportan de
cierta manera y manejar la base teórica que lo explica. En un determinado momento que usted participe,
tanto como oferente o como demandante, observará que el estudio de este apartado es relevante ya que
todos jugamos un papel destacado en la operatividad de los diferentes mercados. Partiremos entonces,
brindando el marco teórico fundamental que contribuya al desarrollo de la temática programada. Como una
excitativa a continuar con el mismo entusiasmo e interés por los conocimientos por adquirir, le comparto
para una reflexión, la siguiente frase “Capacítese hoy para un mejor mañana”.

En la ilustración anterior se observa un lugar donde se efectúan transacciones entre dos agentes
económicos: los consumidores y los productores.

Como se presenta en el diagrama siguiente el mercado es donde concurren o se dan las transacciones
entre los principales agentes económicos consumidores y productores, los que a través del mismo realizan
todas las operaciones importantes para una economía como es la actividad de compra venta. Asimismo,
el mercado indica a los dos agentes por el lado de los consumidores qué bienes adquirir y por el lado de
los productores (oferta) qué bienes ofrecer o producir. Asimismo, se pretende introducir el marco teórico
relevante que hará posible comprender el contenido de la Teoría de Mercado.

Conceptos básicos

Mercado y Precios, el concepto de mercado ha evolucionado, en gran parte por el desarrollo de las
telecomunicaciones, ya que, para transar bienes y servicios, no necesariamente tenemos que estar en un
lugar físico como se definía anteriormente, como el lugar donde concurrían vendedores y compradores de
bienes y servicios. Ahora, para adquirir cualquier bien, simplemente se puede obtener información a través
de internet, enviar transferencias de pago instantáneas y cerrar un negocio a través del mismo medio.
Conceptos básicos

Mercado y Precios, el concepto de mercado ha evolucionado, en gran parte por el desarrollo de las
telecomunicaciones, ya que, para transar bienes y servicios, no necesariamente tenemos que estar en un
lugar físico como se definía anteriormente, como el lugar donde concurrían vendedores y compradores de
bienes y servicios. Ahora, para adquirir cualquier bien, simplemente se puede obtener información a través
de internet, enviar transferencias de pago instantáneas y cerrar un negocio a través del mismo medio.

Para fines de la asignatura, retomaremos el concepto de mercado como:cualquier acuerdo que permite a
compradores y vendedores obtener información y hacer negocios entre sí. (Parkin&Loría, 2010).

Por su importancia geográfica hay mercados:

• Locales
• Regionales
• Mundiales

Asimismo, para cada bien o servicio existe un mercado:

Mercado de granos básicos

Mercado de la manufactura

Mercado de calzado

Mercado financiero

Mercado bursátil

Mercado de los carburantes

Mercado de servicios educativos, etc.

Es importante apuntar que en un mismo mercado se hacen operaciones de corto y largo plazo,
dependiendo del período que las fuerzas de mercado demanda y oferta tienen para equilibrarse. En el
corto plazo, se consideran únicamente las existencias actuales de producción o inventarios, mientras que
en el largo plazo se tiene en cuenta la producción futura a ofrecer por parte de los productores de bienes
y servicios al mercado.

Tipos de Mercado

Con la presentación de los diferentes tipos de mercado se busca que usted conozca cómo actúan
dependiendo su tipo y de esa forma, ubicarnos en la realidad a través de ejemplos, buscando destacar sus
principales características. A continuación, enunciamos los dos tipos de mercados:
 • Mercado Libre: es el centro de una economía libre, es decir en la que existe la libre contratación
y libre cambio. En el mercado libre los precios se establecen por el juego de la oferta y demanda y
en alguna medida representa las necesidades de la sociedad o más apropiado decir que indican
lo que se necesita producir. En nuestro país existe este tipo de mercado, debido a que se dan todas
las características de este concepto, como libre contratación y libre cambio, nosotros sí queremos
producir, lo haremos atendiendo las necesidades del mercado, así como lo que deseamos adquirir
en los diferentes bienes y servicios para satisfacer nuestras necesidades.

• Mercado Centralizado: son aquellos en los cuales no existe la libre contratación o libre cambio,
existe una centralización de parte del Estado, quien decide: Qué, Cómo, Cuánto y Para quién
producir. Ejemplo de este tipo de mercado fue en su momento la Unión de Repúblicas Socialistas
Soviéticas

Una vez explicado el concepto de mercado, a continuación, esquematizamos el funcionamiento del mismo,
así:

Con el desarrollo de las diferentes estructuras de mercado se pretende identificar las que se presentan en
nuestro país, considerando en primer lugar las características de cada una, que se dan de acuerdo al
número de participantes; nos referimos al número de vendedores y productores que se pueden presentar
en una economía. Veamos:
Estructuras de Mercado

Se dan de acuerdo al número de participantes en el mercado, es decir depende del número de

demandantes y oferentes (Productores) que se presenten en el mercado. Dentro de las principales
estructuras de mercado tenemos:

1. Competencia Perfecta

2. Monopolio

3. Oligopolio

4. Competencia Monopolística

A continuación, procederemos a enunciar las diferentes características de cada una de las estructuras de
mercado antes referidas:

1. Competencia Perfecta.

Es aquel mercado donde:

• Existe un gran número de productores y consumidores.

• Existe una información perfecta sobre el mercado.

• El producto es homogéneo.

• Ninguno de los oferentes influye en la determinación del precio de los bienes y servicios.

• No existen barreras para la entrada de nuevos competidores.

En la actualidad no existe este tipo de mercado.

2. Monopolio.

Es aquel tipo de estructura de mercado, donde existe únicamente un solo productor u oferente del bien o
servicio. Además, se caracteriza por lo siguiente:

• Existen barreras para la entrada de nuevos competidores al mercado.

• Existe un gran número de consumidores o demandantes.

• Influencia significativa en el precio de los bienes y servicios (Fijador de precios).

• Control del mercado.

• No requiere de publicidad ya que es único oferente en el mercado.

Ejemplo: Celtel, cuando inició operaciones era el único que ofrecía el servicio de telefonía celular en el
país.

3. Oligopolio.

En esta estructura se presentan las siguientes características:

• Existe un número pequeño de productores u oferentes de un bien o servicio y gran número

de demandantes.

• Existencia de marcas.

• Confabulación para la fijación de precios.

• Pequeño número de empresas controlan el mercado.

• La publicidad juega un papel importante en este tipo de mercado.

• Relativa existencia de barreras para la penetración de nuevos competidores al mercado.

Ejemplo:

o Industria Cementera, Harineras, compañías de telefonía celular y compañías de

cable.

4. Competencia Monopolística.

Es un tipo de mercado caracterizado por:

• Un gran número de empresas.

• Productos diferenciados entre sí, que los consumidores no consideran sustitutos perfectos.

• Una cierta capacidad de los vendedores para fijar los precios libremente.

• Libertad para entrar y salir del mercado.

• Gran importancia de las operaciones ajenas al precio con el fin de diferenciar los productos
de cada empresa.

Con todo lo anterior, se concluye que los mercados juegan un rol relevante en la actividad económica de
los países. Estos funcionan por las fuerzas de mercado: Oferta y demanda. Asimismo, el objetivo de este
tema es que usted comprenda que la existencia de los mercados es esencial en las economías y es a
través del cual se mueven las mismas.

Por otra parte, que se ubique en el papel que tiene usted mismo dentro del mercado como demandante de
bienes y servicios y/o como oferente de bienes o servicios. En el caso de convertirse en microempresario,
 usted generará productos para poner a disposición de los consumidores, los que producirá de acuerdo con
las necesidades que refleje o establezca el mercado. En estos momentos, probablemente muchos somos
oferentes de fuerza de trabajo y de algunos recursos como alquileres, etc.

Teoría de la Demanda

El tema de la teoría de la demanda, se relaciona con todo el contenido de la Teoría misma de forma global
ya que incluye la conceptualización, representación geométrica y aritmética. En este tema se dejarán bien
explicados los factores determinantes de la demanda, es decir, de qué depende la cantidad demanda de
un bien o servicio. Asimismo, se identificará la diferencia entre la demanda individual y demanda de
mercado. Adicionalmente a ello, será abordado lo referente a los cambios en la cantidad demandada, sus
fundamentos y la representación gráfica respectiva.

¿Qué contiene la Teoría de la demanda?

Es importante, explicar los factores que influyen en que la demanda de un bien o servicio varíe, es decir,
aumente o disminuya, a fin de explicar el comportamiento de los consumidores frente al consumo de los
bienes y servicios que adquiere o necesita para satisfacer sus necesidades. Como podrá haber percibido
todo lo que hemos estudiado y lo pendiente de aprender es lo que vivimos diariamente y lo que orienta la
toma constante de decisiones que adoptamos para el consumo de bienes y servicios. Por esta razón, lo
invito a mantener el entusiasmo en el aprendizaje de la presente materia.

Ahora veamos el concepto de demanda.

Concepto de demanda

El desarrollo de este tema comprende los conceptos básicos de demanda y todo lo que encierra dicha
teoría; asimismo enfoca la demanda desde el punto de vista teórico, aritmético y geométrico. Finalmente,
concluiremos que la demanda es un gran orientador en la economía, ya que permite que los consumidores
o demandantes conozcan qué bienes y servicios adquirir y, a los productores qué bienes y servicios
producir y ofrecer al mercado. Con lo anterior, damos inicio a este contenido sumamente interesante para
futuros emprendedores:

1. Demanda: se define como la relación total entre el precio de un bien y la cantidad demandada del
mismo cuando todos los demás factores que influyen en los planes de los consumidores se
mantienen constantes. (Parkin & Loría, 2010).

2. Cantidad demandada de un bien o servicio: es la cantidad de éste que los consumidores

planean comprar durante un período de tiempo dado a un precio específico.

Teniendo la comprensión de lo que es la demanda, ahora pasemos a ver en qué consiste la ley de la
demanda.
Ley de la Demanda

Como toda suposición, la Teoría de la demanda se fundamenta en una Ley denominada “Ley de la
Demanda” la que establece lo siguiente: Si los demás factores permanecen constantes, cuanto más alto
sea el precio de un bien menor será la cantidad demandada de dicho bien, y cuanto más bajo sea el precio
de un bien mayor será la cantidad demandada del mismo. En resumen, si el precio de un bien sube la
cantidad demandada baja y viceversa.

Determinantes de la Demanda

Existe una serie de factores o determinantes que hacen que la demanda o cantidad comprada de un bien
varíe, es decir, que pueda aumentar o disminuir. Esos factores se presentan a continuación en la siguiente
lámina:

Ahora, retomando el contenido de la representación anterior, es importante abordar y explicar de forma

amplia cada uno de esos factores que influyen en la demanda de un bien o servicio que adquiere un
consumidor:

Factores:

• Precios de bienes relacionados

• Precios esperados en el futuro
• Ingresos
• Ingresos esperados en el futuro y crédito
• Población
• Preferencias

Ahora, retomando el contenido de la representación anterior, es importante abordar y explicar de forma

amplia cada uno de esos factores que influyen en la demanda de un bien o servicio que adquiere un
consumidor:

Precios de bienes relacionados

Los bienes y servicios pueden estar relacionados de dos maneras porque son sustitutos o
complementarios, dependiendo de la relación, la cantidad de productos que los consumidores planean
comprar podrá cambiar o bien dependerá en parte de los precios de los bienes o servicios sustitutos de
este artículo y de los complementos de los mismos que existan en el mercado. Por lo tanto, es importante
definir que se entenderá por un bien sustituto o complementario, así:

Sustituto: Es un bien que puede utilizarse en lugar de otro

Complemento: Es un bien que se utiliza en conjunto con otro

 1. Precios esperados en el futuro
Si se espera que el precio de un bien aumente en el futuro y de dicho bien puede almacenarse, el
costo de oportunidad de obtener el bien para su uso futuro es menor hoy de lo que será cuando el
precio haya aumentado. Por tal razón los consumidores reprograman sus comprar, provocando
que la demanda actual del bien aumente.

2. Ingresos (de los consumidores)

Aunque un aumento en el ingreso conlleva a un incremento en la demanda de la mayoría de los bienes,
este incremento no se extiende a todos los bienes, debido a que dependiendo del tipo de bien así será el
comportamiento del mismo. En este caso hablaremos de bienes normales y bienes inferiores, cuyo
comportamiento ante la variación en el ingreso es el siguiente:

Bien normal: Es aquel cuya demanda se incrementa conforme el ingreso aumenta

Bien inferior: Es aquel cuya demanda bajo conforme el ingreso aumenta.

Ejemplo:

• De un cambio que provoca un cambio en uno de los factores que determinan la cantidad
demandada de un bien o servicio, en este caso, lo haremos cuando el ingreso de los consumidores
o individuos aumenta:

La demanda de viajes aéreos (bien normal) aumenta

La demanda de viajes largos en autobús (bien inferior) disminuye

Como se explicó anteriormente cuando cambia el ingreso, dependiendo de los tipos de bien, así será la
reacción en las cantidades demandas, por eso se vuelve importante definir lo que entenderemos por bienes
normales y bienes inferiores.

Ejemplo de bienes inferiores:

• Supongamos que a Juan le aumentaron su sueldo de L 10,000.00 a L15, 000.00 mensuales. Juan
anteriormente utilizaba transporte Rapidito o taxi colectivo pero derivado del aumento en su ingreso
mensual, él decidió comprar un automóvil; por lo tanto el transporte de rapidito o taxi colectivo
serán los bienes inferiores o sea aquellos que ya no utiliza o demanda derivado de cambios en su
ingreso.

3. Ingresos esperados en el futuro y crédito

Cuando se espera que el ingreso aumente en el futuro o cuando el crédito es fácil de obtener, la
demanda podría aumentar en el presente.
 4. Población
A mayor población, mayor demanda de todos los bienes y servicios; cuando menos numerosa sea
la población, menor será la demanda de todos los bienes y servicios.

5. Gustos y Preferencias
Las preferencias de los individuos o consumidores determinan el valor que éstos le dan a cada
bien y servicio. Estas preferencias dependen de cosas como el clima, la información y la moda.

Determinantes de la Demanda

Entre estos determinantes se encuentran los explícitos e Implícitos, veamos:

Determinante Explicito: Precio

Determinante Implícito: Gustos y preferencias, ingreso, población, ingresos esperados en el futuro, crédito
y precio de los bienes relacionados

Función de Demanda y Derivación de la curva de demanda:

Se representa a través de una tabla de demanda que se construye con la función de demanda, la que
contiene una relación de precios y cantidades, manteniendo los demás factores o determinantes de la
demanda constante. Lo anterior se ilustra a través del siguiente ejemplo:

Tabla de demanda:

Px Qdx

8 0

6 2

4 4

2 6

REPRESENTACIÓN ALGEBRAICA: se define por medio de una función de demanda, así:

Qdx = F(Px) ceteris Paribus

Ejemplo de una función de demanda es el siguiente:
Qdx = 8-Px ahora procederemos con esa función a construir la tabla de demanda:
Procedimiento para la construcción de la tabla: Se sustituye los diferentes precios que se le asignan al bien,
 y dará como resultado la cantidad demandada o Qdx, se muestra dicho cálculo a continuación donde se
asignaron al precio del bien 8,6,4 y 2:

Tabla de demanda:

Px Qdx

8 0

6 2

4 4

2 6

En la tabla anterior, usted puede observar el cumplimiento de la Ley de la demanda, a un mayor precio la
cantidad demandada del bien será menor y a menor precio las cantidades que los consumidores estarán
dispuestos a adquirir serán mayores.

• Derivación gráfica o Representación Geométrica de la Demanda

A la representación geométrica de la demanda se le denomina curva de demanda la que muestra

la relación entre la cantidad demandada de un bien y su precio, cuando todos los demás factores
que influyen en las compras planeadas de los consumidores se mantienen contantes. La misma
se deriva del contenido de una tabla de demanda; una curva de demanda típica se observa así:

La gráfica se obtiene de relacionar los datos de precios (Px) y cantidad (Qx), donde observamos el
cumplimiento de la Ley de la Demanda, la pendiente y la Relación Inversa entre Px y Qx.

La Forma de la curva de demanda es de pendiente negativa y ello se explica por la relación inversa que
existe entre precio y la cantidad demandada, es decir, por la Ley de la Demanda, así: P ↑= Qdx ↓; y Cuando
el Px ↓= Qdx ↑.

Demanda Individual y Demanda de Mercado: definición,

factores determinantes, representación gráfica

Aquí observaremos el concepto de demanda de un solo consumidor y de todo un conjunto, que la

denominaremos demanda individual y demanda de mercado:

• Demanda Individual: son las cantidades de bienes y servicios que un individuo o consumidor
está dispuesto a demandar a diferentes niveles de precios.
 • Demanda de Mercado: es la suma de las demandas individuales o es la relación completa entre
las diversas cantidades demandadas a diferentes precios por todos los consumidores. Su
determinación se hace sumando en forma horizontal las demandas individuales.

Cambios en la Cantidad Demandada: Estos se refieren a un punto en la curva de demanda (la cantidad
demandada a un precio particular). Estos cambios en la cantidad demandada ocurren cuando únicamente
varía el PRECIO o determinante explícito de la demanda, y se reflejan o representan en una forma gráfica
a través de una SOLA curva de demanda, observando los cambios en la cantidad demandada a través del
movimiento a lo largo de la curva de demanda, produciendo cambios en la cantidad demandada en forma
de aumentos o disminuciones. Se ilustra a continuación:

Como podrá observar a un precio de L1.00 los consumidores estarán dispuestos a adquirir 6 unidades del
bien X y cuando el precio se modifica y pasa a L2.00 los consumidores adquirirán 3 unidades de dicho bien,
reduciendo las cantidades demandadas o compradas del referido bien.

Cambios en la Demanda: cambios en la cantidad demandada y

cambios en la demanda

Estos ocurren cuando varía alguno de los determinantes implícitos de la demanda como: Ingreso, gustos
y preferencias, precio de los bienes en el mercado, población, etc; estos se muestran con el desplazamiento
de la curva de demanda, que se denominan desplazamientos positivos de la curva de demanda y
desplazamientos negativos de la curva de demanda, los cuales definimos a continuación:

Cambio en la demanda

Surge cuando cambia cualquier factor que influye en los planes de compra distinto al precio.

1. Desplazamiento Positivo de la curva de demanda: se manifiestan con movimientos de

la curva de Demanda hacia arriba o a la derecha, éstos provocan aumentos en las cantidades
demandadas.

2. Desplazamientos Negativos: se representan desplazando la curva de demanda hacia abajo a

hacia la izquierda, y resultan en disminuciones en las cantidades demandadas de un bien o
servicio.

En conclusión, el estudio de la Teoría de la Demanda es fundamental para entender el funcionamiento del

mercado y el comportamiento de los consumidores, conocer de qué factores o determinantes depende que
varíe la cantidad demandada de un bien. Lo anterior, funciona también como orientador de los
consumidores y para los productores contribuye a conocer a los demandantes en su comportamiento como
actuarán estos ante diversos cambios en los factores, por lo que ellos podrán definir con claridad las
estrategias de mercado a seguir a fin de garantizar que su negocio continúe en marcha.

Como hemos discutido desde el inicio de la asignatura, las explicaciones se vuelven de fácil comprensión
debido a que nosotros somos agentes económicos participantes en el mercado (consumidores o
demandantes de bienes o servicios) y por otra parte, podemos también actuar como productores quienes
deberán conocer cómo actúan los consumidores y los mercados.
 Teoría de la Oferta

El presente tema constituye otro de los pilares de la Teoría de Mercado, que contribuye a explicar el
funcionamiento del mismo, y de otro agente económico denominado Productor u Oferente. Si ya
estudiamos anteriormente como se comporta el consumidor, también nos interesa cómo reacciona la otra
parte que son los productores, quienes ponen a disposición los diferentes bienes o servicios en el mercado
que los consumidores necesitan para atender sus necesidades.

Por consiguiente, también abordaremos los factores de los cuales dependen las cantidades que estarán
dispuestos a ofrecer los productores, quienes igual que los consumidores, son indispensables para el
funcionamiento de los mercados. Al final del desarrollo del contenido contemplado, se pretende que
ustedes comprendan que el comportamiento de este agente se encuentra sustentado en toda una teoría,
cuyo estudio es importante.

La ilustración muestra los participantes de la oferta hasta llegar a ofrecer el producto final al mercado;
mostrando al productor como el oferente o vendedor, el que a través del uso de los diferentes factores de
producción coloca a disponibilidad de los consumidores diversos bienes y servicios que son necesarios
para satisfacer las necesidades.

A continuación, desarrollaremos el contenido de la Teoría de la Oferta, para lo cual en primer lugar

planteamos el concepto de oferta que se tomará en esta asignatura:

Concepto de Oferta

Son las diferentes cantidades que a diferentes precios están dispuestos a ofrecer todos los productores u
oferentes de un bien o servicio en el mercado en un período de tiempo determinado y a determinados
niveles de precio, si todos los demás factores permanecen constantes (ceteris Paribus). Asimismo, la oferta
de un bien en un mercado expresa la actitud de los vendedores con relación a la venta de este bien.

Observación

La anterior ilustración persigue mostrar las diversas oferentes en este caso particular de refrescos
embotellados y comida rápida, donde los mismos muestran las diferentes cantidades que ellos están
dispuestos a ofrecer al mercado de dicho producto a un determinado nivel de precio.

A continuación, se presentan esquemáticamente, los componentes o elementos fundamentales de la

Oferta:

• Los bienes que se ofrecen

• Periodo de la oferta
 La cantidad ofrecida de un bien o servicio es la suma que los productores planean vender durante un
período dado a un precio específico. La cantidad ofrecida no necesariamente es la misma cantidad que se
venderá en realidad. Ésta algunas veces es mayor que la cantidad demandada, de modo que la cantidad
vendida es menor que la ofrecida.

Ley de la Oferta

Esta Ley establece lo siguiente: “Si los demás factores permanecen constantes, cuanto más alto sea el
precio de un bien, mayor será la cantidad ofrecida de éste, y cuanto más bajo sea el precio de un bien,
menor será la cantidad ofrecida del mismo”. (Parkin & Loría, 2010)

Determinantes de la Oferta

También igual que la demanda existe una serie de factores o determinantes que hacen que la oferta o
cantidad ofrecida por parte de los productores cambie, haciendo que ésta pueda aumentar o disminuir;
también igual que la demanda, la oferta cuenta con determinantes explícitos e implícitos, esto es lo mismo
que decir que la cantidad a ofrecer estará en función de:

Qox= cantidad ofrecida

Qox= F(Precio, tecnología, precio de los insumos, precio de bienes relacionados, precio futuro
esperado, impuestos, subsidios y fenómenos naturales).

Por consiguiente, el determinante Explícito de la Oferta es el precio y los determinantes Implícitos de la

Oferta son: tecnología, precio de los insumos o costos de producción, precio de bienes relacionados, precio
futuro esperado, impuestos, subsidios, fenómenos naturales o estado de la naturaleza. Dichos
determinantes los presentamos a continuación en forma esquemática:

Factores

Precios de los recursos productivos

Estado de la naturaleza

Tecnología

Numero de proveedores

Precios esperados en el futuro

Precios de los bienes relacionados producidos

Asimismo, explicamos a continuación cómo actúan los productores u oferentes ante cambios en los
referidos determinantes:

• Precios de los recursos productivos

Si el precio de un recurso productivo aumenta, el precio más bajo que un productor estará dispuesto
a aceptar se incrementa, con lo que la oferta disminuye.

• Precios de los bienes relacionados producidos

Los precios de los bienes y servicios relacionados que las empresas producen influyen también en
la oferta.

Sustituto en la producción: Bienes que pueden producirse utilizando los mismos recursos.

Complemento en la producción: Son bienes que deben producirse en conjunto.

Otros precios relacionados son los que siguen:

• Precios esperados en el futuro

Cuando se espera que el precio de un bien aumente, el beneficio de vender dicho bien en el futuro
será más alto de lo que es hoy en día. En consecuencia, la oferta disminuye hoy y aumenta en el
futuro.

• Número de proveedores

Cuanto más grande sea el número de empresas que producen un bien, mayor será la oferta de
dicho bien. Asimismo, conforme más empresas entran en una industria, la oferta en esa industria
se incrementa, y conforme abandonan la industria, la oferta disminuye.

• Tecnología

El término “tecnología” se usa en sentido amplio para representar la manera en que los factores de
producción se usan para producir un bien. Un cambio tecnológico ocurre cuando se descubre un
nuevo método que disminuye el costo de producción de un bien.

Ejemplo:

o Los nuevos métodos usados en las fábricas donde se producen circuitos integrados para
computadoras han disminuido el costo y aumentado la oferta de estos.
 • Estado de la naturaleza o Fenómenos Naturales

El estado de la naturaleza incluye todas las fuerzas naturales que influyen en la producción. Un
buen clima aumenta la oferta de muchos productos agrícolas y un mal clima la
disminuye. (Terremotos, tornados y huracanes también influyen).

Función de Oferta y derivación de la Curva de Oferta: definición,

derivación gráfica y factores determinantes

La función de la oferta y la derivación de la curva de la oferta la determinaremos conociendo la siguiente

información:

• Representación Aritmética de la Oferta:

Se representa a través de una tabla de Oferta que se construye con la función que se establece
en el siguiente párrafo.

• Representación Algebraica:
Por una función de la forma: Qox= b+cpx o ejemplo: Qox=15+2px

Ahora, aplicaremos lo anterior, definiendo una tabla de oferta utilizando la función de oferta Qox=15-2px

Pasos: se asignan diferentes niveles de precios y se sustituye en el término Px que representa los precios
de los bienes.

Dándole lectura al resultado de la tabla al sustituir el precio en la función de oferta se obtiene a un precio
de L3.0 los productores no ofrecerán ninguna cantidad al mercado del bien y servicio, igual ocurre con un
precio de L4.0. En cambio, a un precio de L5.0 y L6.0 los productores ofrecen 5 y 10 unidades,
comportamiento que lo explica la Ley de la Oferta.

Representación Geométrica de la Oferta

A la representación geométrica de la Oferta se le denomina curva de Oferta, que relaciona precios de los
bienes y cantidades ofrecidas de los bienes, manteniendo los otros factores determinantes de la oferta
constantes. Esta curva se deriva u obtiene de los datos de la Tabla de Oferta que a continuación se
presenta:

La curva de oferta describe una oferta hacia arriba: conforme el precio de un bien aumenta, también lo
hace la cantidad ofrecida.

Asimismo, la Forma de la curva de Oferta es de pendiente positiva, explicado por la relación directa que
existe entre precio y cantidad ofrecida, también explicado por la Ley de la Oferta cuyo postulado es: P ↑ =
Qox ↑ y Cuando el Px ↓ = Qox ↓. En conclusión precio y cantidades se comportan en el mismo sentido.
Oferta Individual y Oferta de Mercado

También es importante señalar al igual que lo hicimos en la Teoría de la Demanda, que existe una oferta
individual y una oferta de mercado, las que definimos a continuación:

• Oferta Individual: también es llamada oferta del productor u oferta de la empresa, referida a las
cantidades que está dispuesto a ofrecer un productor en forma individual. Ejemplo: La oferta o
producción de granos básicos de un SOLO PRODUCTOR.

• Oferta de Mercado: ésta es llamada oferta de la industria, y es las cantidades de bienes y

servicios que están dispuestos a ofrecer todos los productores de ese bien o servicio. Se obtiene
de la suma horizontal de las ofertas individuales. Ejemplo: Oferta de Granos básicos, que sería
toda la cantidad de granos básicos arroz, maíz y frijoles que los productores a nivel nacional están
dispuestos a ofrecer al mercado o producir.

Cambios en la Oferta: cambios en la cantidad ofrecida y cambios

en la oferta

Surgen cuando cambia cualquier factor que influye en los planes de venta distinto al precio del bien, ya sea
por determinantes explícitos como implícitos. Los cambios en los factores que influyen en las ventas
planeadas de los productores generan modificaciones, ya sea en la cantidad ofrecida o en la oferta. De
manera equivalente, provocan un movimiento a lo largo de la curva de oferta o un desplazamiento de la
misma.

A continuación, desarrollamos lo anterior en forma conceptual y con su respectiva representación gráfica:

• Cambios en la Cantidad Ofrecida: si el precio de un bien baja, pero todo lo demás permanece
constante, la cantidad ofrecida de dicho bien disminuye y solamente hay un movimiento
descendente y a lo largo de una misma curva de oferta, y viceversa. Por lo anterior, estos se miden
en una SOLA curva de oferta y sólo varía el determinante explícito de la Oferta que es el PRECIO
de los bienes, como puede observar en el siguiente gráfico:

El gráfico indica que cuando el precio es de L0.50 los productores no estarán dispuestos a ofrecer ninguna
cantidad al mercado, y cuando el precio sube aumentará la disposición de los productores, así que a un
precio de L2.50 la cantidad ofrecida resulta de 15 unidades.

Estos cambios ocurren cuando varía cualquiera de los determinantes implícitos de la oferta como:
(tecnología, costos, precios futuros, fenómenos naturales, etc), descritos anteriormente. Geométricamente
estos se manifiestan a través de desplazamientos de la curva de oferta, denominados desplazamientos
positivos y negativos:

• Un desplazamiento positivo es aquel donde la curva de oferta se desplaza hacia abajo o a la

derecha y trae consigo aumentos en las cantidades ofrecidas; y,
 • Un desplazamiento negativo, ocurre o se presenta cuando la curva de oferta se desplaza hacia
arriba o a la izquierda y provoca disminuciones en las cantidades ofrecidas. Lo anterior se
representa gráficamente así:

Esta es otra representación gráfica de los referidos desplazamientos que se presentan en la oferta: Un
ejemplo de los cambios en los determinantes implícitos de la oferta es para el caso, si un productor mejora
su tecnología comprando una nueva maquinaria con una mayor capacidad productiva o capacidad
instalada, esta variación provoca que el productor estará en disposición de ofrecer mayor cantidad de
producto al mercado, por lo tanto las cantidades ofrecidas aumentarán, lo que se denomina cambios en la
oferta, con desplazamientos positivos que son aquellos movimientos de la curva de oferta que traen como
consecuencia aumentos en las cantidades ofrecidas de parte de los productores y viceversa.

Otro ejemplo, de cambio de estos determinantes ocurren cuando existe en el mercado expectativas de
aumento o disminución en el precio a futuro de los bienes, si fuera el caso de aumento, los productores
estarían dispuestos a producir más bienes y servicios para ofrecerlos al mercado, en consecuencia, esto
es un aumento en las cantidades ofrecidas con desplazamiento positivo de la curva de oferta (a la derecha
y hacia abajo). Por otra parte, cuando se alteran los costos de producción de los bienes y servicios debido
a una serie de situaciones que pueden aumentar o disminuir los costos de producción: precios de materias
primas, aumento de salarios, impuestos a la producción, subsidios al productor, etc. Todos éstos traen
como consecuencia variaciones en la oferta.

• Rojo oscuro: curva de oferta original.

• Rojo claro: desplazamiento positivo curva de oferta.

• Naranja: desplazamiento negativo de la curva de oferta.

En conclusión, el estudio de la Teoría de la Oferta establece el comportamiento de los productores ante las
variaciones que se presentan en los determinantes tanto implícitos como explícitos; Al estudiar la Teoría
de la Oferta y la Demanda podemos lograr describir la interacción existente en el mercado entre dos
agentes Consumidores y Productores en relación al precio y las ventas de ese bien. También con la
comprensión del tema usted podrá entender de una mejor forma lo que ocurre en nuestros mercados.

Como hemos discutido desde el inicio de la asignatura las explicaciones se vuelven de fácil comprensión
debido a que nosotros somos agentes económicos participantes en el mercado (consumidores o
demandantes de bienes o servicios) y, por otra parte, podemos también actuar como productores
(oferentes) y como tales, debemos conocer cómo actúan los consumidores y los mercados, para poder
determinar: Qué producir en base a las necesidades de los consumidores, cómo producirlo y cuánto
producir. Todo lo anterior, a fin de lograr la sostenibilidad del negocio o centro productivo que se emprenda.
 Equilibrio de Mercado

Con los conocimientos adquiridos de la Teoría de Demanda y de Oferta, donde abordamos el marco teórico
que encierran ambas teorías, asimismo, los factores de los cuales depende la cantidad demandada y
ofrecida, y los efectos que éstos tienen cuando presentan variaciones.

Asimismo, se explicósu respectiva derivación gráfica, y su vinculación con lo que señala el contenido de la
Ley fundamental de ambas teorías. Los mercados, difícilmente se encontrarán en equilibrio, por lo tanto
se, presentan desequilibrios en los mismos, denominados Excedentes y Escasez, por lo que los Gobiernos
a través de la aplicación de las políticas económicas, buscan corregir dichos desequilibrios tratando de
acercarse a un equilibrio. En este tema usted será capaz de relacionar ambas teorías y su vinculación e
importancia. Una situación de equilibrio en una economía se basa en que toda la producción se consume,
pero nosotros sabemos que en la realidad eso no ocurre, pues podría ocurrir que se produce más de lo
que el mercado está dispuesto a demandar o una menor cantidad.

En resumen, el que una economía alcance un equilibrio se convierte en una situación sumamente idealista,
puesto que, por ejemplo, dígame usted si en el país existen suficientes fuentes de empleo (oferta de
empleos) para el número de personas que demandan algún tipo de empleo. Lo invito a reflexionar y a emitir
las opiniones sobre este ejemplo planteado y otros que usted esté interesado en ejemplificar a fin de lograr
ilustrar el presente tema.

Con la ilustración de la balanza tenemos la intención de mostrar el término equilibrio o igualdad.

Concepto de Equilibrio de Mercado

Daremos inicio como lo hemos venido haciendo, con comprender los conceptos básicos que contiene el
tema:

Equilibrio de Mercado, para determinada curva de oferta y demanda de mercado, el equilibrio en el corto
plazo se alcanza cuando la cantidad demandada es igual a la cantidad ofrecida, es decir, cuando Qox
=Qdx, donde Qox= corresponde a la cantidad ofrecida (producida) y Qdx= cantidad demanda (demanda).

El término equilibrio expresa algo que se encuentra en el mismo nivel o simplemente cuando hay una
igualdad entre dos cosas.

Representación gráfica del equilibrio de mercado

La representación geométrica del equilibrio está determinada por el punto de intersección entre las curvas
de oferta y demanda de mercado. Por ejemplo, la cantidad ofrecida Qox es totalmente vendida y la cantidad
demandada (Qox) es totalmente satisfecha. Lo anterior, se representa a continuación:
 Intervención en el mercado, si hay injerencia en el mercado y se fijan precios diferentes al precio de
equilibrio (mayores o menores), la cantidad ofrecida será diferente a la cantidad demanda.

El precio de equilibrio (Pe): resulta de la intersección de las curvas de oferta y demanda de mercado y
se le denomina Pe.

Cantidad de Equilibrio (Qe), es la cantidad resultante de la intersección de las curvas de oferta y

demanda de mercado. Esto se observa en el respectivo gráfico de equilibrio de mercado.

Escasez y Excedente

Cuando existe alguna intervención en el mercado y se fija un precio mayor al precio de equilibrio, la cantidad
ofrecida superará la cantidad demandada, por lo que se dará un excedente de producción, es decir, la
Oferta será mayor a la demanda. Lo contrario ocurrirá cuando el precio fijado sea inferior al precio de
equilibrio, la demanda supera la oferta y en consecuencia se produce escasez de producto (Oferta menor
a la demanda). Cuando existe excedente hay presión para que el precio disminuya y cuando hay escasez
la presión es para subir el precio.

Determinación de Equilibrio de Mercado y precio de equilibrio,

cantidad de equilibrio

Partiendo de las funcionesde oferta y demanda de mercado, el equilibrio de mercado se establece

igualando la cantidad demanda y la cantidadofrecida, es decir, igualando las respectivas funciones de oferta
y demanda de mercado, así: Qdx= Qox, a continuación desarrollaremos el siguiente ejercicio:

Si la demanda de mercado se define por la siguiente función de demanda de mercado igual a: Qdx= 300-
px y la Oferta de Mercado Qox=-30+0.5px, seguiremos los siguientes pasos para la determinación del
equilibrio de mercado.

Pasos:

1. Se comprueba si las funciones de demanda y oferta son de mercado.

2. En el caso de estar individuales se tendrán que convertir a mercado.

3. Una vez comprobado el numeral 1) se igualan ambas funciones así: Qdx.=.Qoxes

decir:300-px=-30+0.5px

4. Se despega para Px o sea para el precio del bien “x” de lo cual resulta:

300+30= px+0.5px
330=1.5px
330/1.5= Px
 220=Px
De lo anterior resulta un precio de equilibrio de L220.0

5. Ahora sustituiremos el precio encontrado en ambas ecuaciones de oferta y demanda de

mercado, a fin de comprobar si la cantidad ofrecida es igual a la cantidad demandada:

Qdx= 300-px
Qdx= 300-220
Qdx=80 unidades
Ahora en la función de oferta de mercado:
Qox=-30+0.5px
Qox=-30+0.5(220)
Qox=-30+110
Qox=80 unidades

6. Los resultados anteriores revelan que como la Qdx=Qox o sea la cantidad demanda es 80
unidades igual a la cantidad ofrecida o producida de 80 unidades también, por lo tanto, se
dirá que el mercado alcanza el equilibrio o está en equilibrio con una Qe=80 y un Pe
=220.00

7. De los resultados anteriores se deriva la gráfica de equilibrio de mercado:

Conociendo el procedimiento anterior, le invito a estudiar los cambios en la cantidad y precio de equilibrio
derivado de cambios en determinantes implícitos de la oferta y demanda de mercado.

Cambios en la cantidad y precio de equilibrio derivado de

cambios en determinantes implícitos de la oferta y demanda de
mercado

Partiendo de la representación gráfica del equilibrio de mercado, es decir de la intersección de la curva de

oferta y demanda de mercado en la que resulta un precio de equilibrio (Pe) y una cantidad de equilibrio
(Qe), existen factores que pueden alterar la oferta y/o demanda de mercado y ejercerán variantes en el
precio o en la cantidad, con lo que pueden ocurrir desplazamientos como los que se ilustran más adelante.

A través de los efectos de estos desplazamientos se podrá observar que en cada uno de los siguientes
casos, ejerce cambios en la cantidad y el precio. Es importante recordarle que las curvas de demanda y
oferta solamente se desplazan por cambios en los determinantes implícitos de cada una de ellas.

A continuación, se realizarán como ejemplo, varios desplazamientos de ambas curvas de oferta y demanda
de mercado, a fin de observar los efectos que esto trae consigo:

1. Aumenta la demanda y la oferta no cambia:

Efecto: precio ↑y la Qox ↑

2. Disminuye la demanda y la oferta no se altera:

Efecto: precio ↓y la Qox ↓

3. Aumenta la Oferta

Efecto: precio ↓y la Qdx ↑

6. Disminuye la Oferta

Efecto: precio ↑y la Qox ↑

7. Aumenta la oferta y la demanda en la misma proporción

Efecto: precio no cambiay la Qx ↑

8. Disminuye la oferta y demanda en la misma proporción

Efecto: precio no cambiay la Qx ↓

9. Aumenta la demanda en mayor proporción que la oferta

Efecto: precio ↑y la Qox ↑

10. Aumenta la oferta en mayor proporción que la demanda

Efecto: precio ↓y la Qdx ↑

 11. Disminuye la oferta en menor proporción que la demanda

Efecto: precio ↓y la Qdx↓

12. Disminuye la oferta en mayor proporción que la demanda

Efecto: precio ↑y la Qox↓

13. Disminuye la oferta y aumenta la demanda

Efecto: precio ↑ y la Qx no cambia

14. Aumenta la oferta y disminuye la demanda

Efecto: precio ↓ y la Qx no cambia

Intervención del Gobierno: Subsidios, Impuestos y tipos de

Precios

Otro punto importante de desarrollar constituye que ocurre cuando se produce alguna intervención fijando
precios por debajo o por encima del precio de equilibrio ¿qué pasa en el mercado? ¿Qué situación provoca
dicha injerencia?, eso lo podemos conocer elaborando la siguiente aplicación:

Retomando el ejemplo anterior donde están dadas las funciones de oferta y demanda de mercado,
hacemos el supuesto que el Gobierno interviene y fija un precio de L250.0 a ese bien, veremos ahora qué
pasa con esa injerencia del Gobierno. Para ello partimos de los datos de las funciones:

• Qdx = 300-Px

• Qox=-30+0.5Px

Entonces seguimos el siguiente procedimiento:

a. Sustituimos en ambas funciones el precio de L250.00 fijado por el Gobierno y resulta :

Qdx= 300-Px
Qdx=300-250
Qdx=50 cantidad demanda en unidades

Ahora sustituimos el mismo precio en la función de oferta de mercado:

Qox=--30+0.5Px
 Qox= -30+0.5(250)
Qox= -30+125
Qox=95 unidades

De los cálculos resulta que la cantidad demanda es de 50 unidades y la ofrecida es de 95 unidades,

la cantidad demanda es diferente a la cantidad ofrecida por lo tanto, a ese precio el mercado no
estaría en equilibrio, lo que ocurre es que existe un excedente. Ahora bien ¿de cuánto será dicho
excedente?

Lo calculamos así:

Qox-Qdx
95-50 = 45 unidades sería el excedente que existiría en el mercado.

Con la finalización de este tema, vemos la aplicación práctica de todo el marco teórico que hemos venido
desarrollando y explicando en esta Unidad, como es la Teoría de la demanda, oferta y de mercado. Una
visión integrada lo constituye el equilibrio de mercado, ya que partimos de esa situación para poder tratar
otros temas o situaciones que prevalecen en nuestros mercados: como es la escasez y el excedente.

Asimismo, explicamos que si existe injerencia en el mercado y se fijan precios por debajo o encima del
precio de equilibrio, provocan ambas situaciones, las que los Gobiernos con sus políticas económicas tratan
de acercar en la medida de lo posible a lograr equilibrios, los Gobiernos pueden intervenir fijando precios
mínimos, máximos, tope, garantía, subsidios y aplicando impuestos, tanto al consumo como a la
producción.

Tipos de Precios

Precios mínimos

Son aquellos que se fijan por encima del precio de equilibrio, favorecen a los productores y los mismos
en su funcionamiento son similares a los precios de garantía donde el objetivo del gobierno es
garantizarle al productor un precio, y por otra parte, mantener el mercado abastecido, mas que todo en
aquellos bienes y servicios que se consideran estratégicos para la población. Lo anterior, debido a que
los excedentes pueden provocar caídas importantes en el nivel de precios de los productos, lo que
desincentiva a los productores a ofrecer este producto al mercado.

Precios máximos

Se fijan por debajo del precio de equilibrio, van dirigidos al consumidor favoreciéndolos e indican que
estos no deberán pagar mas del precio establecido. Un buen ejemplo de estos precios lo constituyen
los bienes de la canasta básica en nuestro país, donde nadie puede pagar mas por un litro de leche
del precio fijado por el gobierno. Precios que provocan situaciones de escasez en los mercados porque
 para los productores no es atractivo producir este tipo de bienes y servicios en cuya fijación de precios
interviene el Estado y no es el libre juego de la oferta y demanda que los establece.

Subsidios

Transferencias que pueden estar dirigidas a los productores o a la población. Ejemplo de un subsidio
dirigido a la población, es el que se le da al transporte urbano, la población no paga el precio real del
transporte, sino que el gobierno, a través del subsidio que les entrega a los transportistas, asume parte
de ese precio. Asimismo, ocurre cuando el gobierno les da un subsidio a los productores, lo hace para
que estos entreguen a la población un precio más favorable.

Impuestos

Pueden estar dirigidos a la población (consumidores) y a los productores, en el caso de aumentarse

los aranceles o impuestos, estos encarecen los productos y viceversa. Esta medida es implementada
de conformidad con los lineamientos de política económica que tenga en gobierno.

Lo anterior, ayuda a que usted comprenda con el manejo y comprensión de los conceptos y su
aplicación, los efectos que cualquier decisión tiene en el mercado, o sea en los consumidores y en los
productores, y que esté consciente que estos reaccionan ante dichos cambios. Conocer el mercado es
importante desde el punto de vista de consumidores y de productores, debido a que como
apuntábamos anteriormente, nosotros podemos actuar como ambos agentes económicos

Elasticidad

El tema de Elasticidad se relaciona tanto con la Teoría de la Demanda como de la Oferta, aquíustedes
podrán observar que cuando ocurren o se producen cambios en el precio de los bienes, ingreso y precio
de los bienes relacionados existe una reacción de parte de los individuos o consumidores en la cantidades
compradas de un determinado bien. También estudiaremos qué reacción se produce desde el punto de
vista de la oferta o productores cuando ocurren variaciones en el precio de los bienes que producen, cómo
es su comportamiento en cuanto a las cantidades que están dispuestos a ofrecer al mercado.

Estudiar la Elasticidad de la Demanda y Oferta se vuelve importante debido a que las empresas pueden
definir sus estrategias de mercado en espera de una respuesta de los consumidores. En términos generales
en el caso del precio, cuando éste disminuye los individuos reaccionan comprando más de un bien
dependiendo el tipo. Cuando se establecen negocios o empresas es muy importante conocer bajo el
supuesto de aspectos importantes como el precio, sus sustitutos y otros aspectos, de qué manera podrán
actuar los consumidores ante dichos cambios.

En resumen, hemos venido estudiando a través de las diferentes teorías desarrolladas en la asignatura
cuál es el comportamiento del consumidor, el que hemos establecido que es importante su estudio, tanto
como agentes de consumo como en el caso de generadores o productores de bienes y servicios, el
comprender cómo éstos reaccionan cuando ocurren variaciones en las variables antes referidas. Con la
 finalidad de cerrar esta unidad con el mayor optimismo, lo invito a constituirnos en agentes de cambio para
nuestro país. A continuación se enuncia qué entenderemos por Elasticidad:

Concepto de Elasticidad

Para entender el concepto económico de la elasticidad debemos partir de la existencia de dos variables,
entre las que existe una cierta dependencia, por ejemplo el número de automóviles vendidos y el precio de
los automóviles, o el Producto Interno Bruto y los tipos de interés. La elasticidad mide la sensibilidad de la
cantidad de automóviles vendidos ante la variación del precio de los mismos, o en el segundo caso la
sensibilidad del PIB a las variaciones de los tipos de interés.

La elasticidad mide, en términos generales, el grado de respuesta de una variable a los cambios de otra.
Así la elasticidad precio de la demanda mide las variaciones porcentuales de ésta ante un cambio en el
precio de la mercancía demandada, la elasticidad de oferta registra los cambios de la cantidad de una
mercancía que se produce ante una variación de los precios y la elasticidad cruzada de la demanda mide
el incremento o reducción en la demanda de una mercancía cuando se produce un cambio en el precio de
otra.

Se habla también de elasticidad de sustitución para indicar los cambios relativos en la demanda de dos
mercancías sustitutivas por parte de los consumidores o entre dos factores de producción. El término, en
economía, tiene una aplicación bastante generalizada, ya que puede aplicarse -y se aplica- a muchos otros
casos en que interesa comprender el tipo de relación específica que se produce entre dos variables.
Cuando se utiliza para el análisis de variaciones muy pequeñas, o infinitesimales, representa
matemáticamente una derivada de una variable con respecto a otra; este es el tipo de variación que interesa
en el análisis marginal.(eumed.net)

La demanda y la oferta se consideran perfectamente elásticas cuando un cambio infinitesimal en el precio

de un bien da origen a un cambio infinitamente grande en la cantidad demandada u ofrecida; si el cambio
es más que proporcional, se habla de una demanda u oferta relativamente elásticas. En el caso de que un
cambio en el precio dé origen a un cambio en las otras magnitudes exactamente en la misma proporción
se habla entonces de elasticidad unitaria: ello ocurre cuando un aumento de un 1% en el precio.

Por ejemplo:

• Reduce la demanda en la misma proporción, es decir en un 1%. Del mismo modo se habla
de oferta o demanda relativamente inelásticas cuando los cambios en las mismas son
menos que proporcionales, o perfectamente inelásticas, cuando el cambio ante la variación
de los precios resulta nulo. Los valores de elasticidad hallados en un caso dado expresan
numéricamente la pendiente de la curva que relaciona ambas variables.(eumed.net)

La elasticidad de demanda refleja el grado el que es posible sustituir por otros el bien demandado; la de
oferta alude, en la misma forma, a la posibilidad de sustituir diferentes factores productivos. Si el
consumidor tiene mercancías muy semejantes ante sí, y una de ellas aumenta de precio, es muy probable
que la demanda se vea afectada considerablemente, pues se tenderá a sustituir los bienes que han subido
de precio por otros más o menos similares: en este caso encontraremos una alta elasticidad. Diferente es
lo que ocurre cuando no existen tales sustitutos, o estos tienen precios más altos; en tal caso la demanda
resultará mucho más inelástica.(eumed.net)
 Es por ello que la elasticidad se puede entender o definir como la variación porcentual de una variable X
en relación con una variable Y.

Si la variación porcentual de la variable dependiente Y es mayor que la variable independiente X, se dice

que la relación es elástica, ya que la variable dependiente Y varía en mayor cantidad que la de la variable
X.

Por el contrario, si la variación porcentual de la variable X es mayor que Y, la relación es inelástica

La Elasticidad se da cuando:

• Una empresa disminuye el precio de sus productos supone que aumentarán las cantidades
demandadas. (Superintendencia Financiera de Colombia, 2008).

• Cuando ocurren cambios o variaciones en el precio de los bienes, ingreso y precio de los bienes
relacionados se producen reacciones de parte de los consumidores y productores lo que se puede
medir a través de los diferentes tipos de Elasticidad: a) Elasticidad de la Demanda y b) Elasticidad
de la Oferta. Desde el punto de vista de la demanda tenemos los siguientes tipos de Elasticidad
que se enuncian a continuación:

1. Tipos de Elasticidad

La elasticidad se presenta por cambios o reacciones de parte de los compradores en las cantidades
adquiridas de un bien o servicio, esto se refiere a la Elasticidad de la Demanda y cuando hablamos
de la reacción que muestran los productores que se refleja en las variaciones de las cantidades de
bienes y servicios que ofrecen al mercado cuando varía el precio de los productos, nos estaremos
refiriendo a la Elasticidad de la Oferta. Es así entonces, que tenemos dos elasticidades: Elasticidad
de la Demanda y Elasticidad de la Oferta. La primera se refiere desde el punto de vista de los
consumidores o compradores y la segunda de los productores.

2. Elasticidad de la Demanda y Oferta

Es la reacción o sensibilidad en las cantidades de los bienes y servicios que compran los individuos
cuando, varían las siguientes variables: Precio, ingreso y precio de los bienes relacionados. De
cada una de estas variables se desprenden los diferentes tipos de elasticidad de la Demanda.

3. Elasticidad de la Demanda: definición, tipos de elasticidad de la demanda,

determinantes de la elasticidad de la demanda

Como anteriormente hemos expuesto, la cantidades consumidas o adquiridas por un consumidor

pueden sufrir variaciones cuando ocurren modificaciones en el precio de los bienes y servicios que
adquiere, en su ingreso o en el precio delos bienes que se encuentran relacionados. Acontinuación
 expondremos en forma detallada cada uno de ellas, iniciando con su
conceptualizacióndeterminación numérica e interpretación.El siguiente diagrama busca
presentarlos diferentes tipos de elasticidad en el orden en que serán desarrollados y destacados
los aspectos más importantes de cada una con la finalidad de mostrar el contenido teórico y práctica
de cada caso y logar la mayor comprensión del tema:

• Elasticidad precio
• Elasticidad ingreso
• Elasticidad cruzada

Tipos de elasticidad de la demanda: Elasticidad precio,

elasticidad ingreso y elasticidad cruzada de la demanda,
definiciones, cálculo del coeficiente e interpretación

Esta parte comprende desarrollar cada una de las elasticidades de la demanda, partiendo de su
conceptualización, como se determina en forma numérica, su interpretación, asimismo, que indica cada
uno de los coeficientes y que información nos brinda el mismo. Finalmente, pondremos los ejemplos
prácticos que contribuyan a la comprensión de la temática. Ahora, estudiaremos cada uno de ellos:

• Elasticidad Precio de la Demanda:

Es una medida, carente de unidades, de la sensibilidad de la cantidad demandada de un bien

respecto al cambio en su precio cuando todas las demás variables que influyen en los planes de
los compradores permanecen contantes. (Parkin&Loría, 2010). Es el grado de respuesta de los
consumidores en las cantidades que compra de un bien a consecuencia de cambios en su propio
precio. El grado de variación de la cantidad demandada frente a variación del precio se mide a
través del coeficiente de Elasticidad Precio, el cual se expresa así:

1. Epx = ∆% cantidad Dx / ∆% precio de X

∆% cantidad Dx= q’x – qx (100)
qx
q’x = cantidad nueva
qx = cantidad original
∆% Px = p’x – px (100)
px
p’x = precio nuevo
px = precio anterior

2. Epx = ∆Q/ ∆Px

qx / px
3. Epx = ∆Qx * Px = ∆Qx * P
qx ∆px ∆px qx
4. Epx = q’x - qx p’x - px
q’x + qx p’x + px
 Esta fórmula es recomendable en los casos en que los dos puntos entre los cuales se calcula el
coeficiente, están separados. Para variaciones de 3% o más.

El coeficiente de Elasticidad Precio de la demanda se puede determinar a través de la fórmula de Relativa

y por la formula promedio, que se expresa en la siguiente lámina:

1. Signo del coeficiente de elasticidad precio de la demanda: siempre será negativo y

sirve para recordarnos la relación inversa entre el precio de un producto y la cantidad
demandada del mismo.

2. Grado de elasticidad de la demanda: se refiere a si la demanda es más elástica o menos

elástica, lo cual también puede verse si es menos inelástica o más inelástica. Para lo
anterior consideramos lo siguiente:

Para determinar el grado de elasticidad no tomamos en cuenta el signo del coeficiente; o sea que
recurrimos al valor absoluto del coeficiente y lo comparamos con la unidad.

Exp > 1 cuando ∆%Q>∆%Px ,Dx elástica

Exp < 1 cuando ∆%Qx<∆%Px, Dx inelástica Epx = ∆%Qx / ∆%Px

Exp = 1 cuando ∆%Q = ∆%Px, Dx elástica unitaria

El grado de elasticidad de la demanda se puede determinar considerando lo siguiente:

• Si la ∆ % de la Qx es mayor a la ∆ % del precio = Demanda inelástica

• Si la ∆ % de la Qx es menor a la ∆% del precio= Demanda elástica

• Si la ∆ % de la Qx es igual a la ∆ % del precio= Demanda Unitaria

• Recordemos que elástico significa algo más sensible e inelástico que es menos sensible o
reacciona en menor proporción.

También es necesario señalar la interpretación del coeficiente Elasticidad Precio de la demanda: El valor
del coeficiente indica el porcentaje de variación de la cantidad demandada que corresponde a un 1% de
variación en el precio de un bien. Ejemplo: Si el coeficiente Epx= -1,75 se explica así: La cantidad
demandada varió en 1.75% cuando el precio varió en un 1%. Recuerden siempre la variación de la cantidad
se lee del coeficiente y siempre se interpreta con relación a un 1% de variación en el precio.

Con el objetivo de poner en práctica los anteriores conceptos haremos las siguientes aplicaciones:

1. Si el resultado del Epx = -1.5

Se requiere:
 a. Determine el grado de elasticidad y diga ¿por qué?

b. Interprete el resultado del coeficiente

▪ R= El grado de elasticidad de la demanda es Elástica, ya que comparo el valor del

coeficiente 1.5 en términos positivos con 1 y como es mayor que uno nos indica
dicho resultado.

▪ R=La cantidad demandada varió en 1.5% cuando el precio varió en 1%.

Relación entre la Elasticidad Precio de la Demanda y el Gasto

Total del consumidor

Gasto total de los consumidores se calcula multiplicando la cantidad total comprada por el precio del
producto.Es equivalente al ingreso total que reciben los productores.

Qx*Px= G.Tc= ITp

Si al bajar el precio, las cantidades demandadas aumentan de tal forma que el Gasto total aumenta, la
demanda entre esos precios es elástica. Si al bajar el precio, las cantidades demandadas aumentan, pero
el G.T. disminuye, la demanda entre esos precios es inelástica. Si al variar el precio el G.T.no cambia (es
constante), la demanda tiene elasticidad unitaria.

Ejemplo:

Si el precio baja de L8.00 a L7.00 y la cantidad aumenta de 700 a 1200, el GT aumentó, y la demanda
entre los precios L8.00 y L7.00, es elástica.

G.T. = 8 X 700= L5,600.00

G.T. = 7 X 1200 = L8,400

Dx es elástica
Dx=Demanda

∆= Variación

Determinantes de la Elasticidad Precio de la Demanda

a. La demanda es más elástica cuando más numerosos y semejantes sean sus sustitutos, por
ejemplo: La demanda de carne deres es más elástica que la demanda de detergente, debido a que
tiene más sustitutos la carne de res, como carne de pollo, cerdo, conejo, pescado, etc.y el
detergente únicamente tiene como sustituto: jabón en barra y líquido.
 b. La demanda de bienes de lujo es más elástica que la demanda de bienes de primera necesidad,
demanda de Joyas es más elástica que la demanda de frijoles.

c. La demanda de bienes que absorben más Lps del presupuesto del consumidor es más elástica
que la demanda de bienes que absorbe menos del presupuesto, Ejemplo: la demanda de
automóviles es más elástica que la demanda de bienes de primera necesidad, debido a que la
primera absorbe más ingresos de nuestro presupuesto.

d. La demanda de bienes de precio alto es más elástica que la demanda de bienes de precio bajo,
ejemplo la demanda de IPAD es más elástica que la demanda de discos.

e. La demanda de bienes que tienen más usos es más elástica que la demanda de bienes de pocos
usos. Por ejemplo, la demanda de madera es más elástica porque tiene más usos que la demanda
de vidrio.

Casos especiales de elasticidad precio de la demanda

En los casos de bienes cuya demanda es perfectamente inelástica la variación porcentual de la cantidad
es igual a cero o sea (∆%Qx=0) y por tanto al determinar el coeficiente de elasticidad precio de la demanda
o sea Epx= ∆%Qx/∆ %Px=0, porque 0 dividido entre cualquier número será igual a CERO.

En el segundo caso, cuando la Demanda es perfectamente elástica la ∆% Qx es muy grande y la ∆% en el

precio tiende a 0. Debido a que los consumidores, a determinado nivel de precios estarían dispuestos a
demandar mayor cantidad de bienes o servicios. El caso, contrario pasa cuando la demanda es
perfectamente inelástica, los consumidores están dispuestos a adquirir solamente una determinada
cantidad de b y s a distintos niveles de precios, ejemplo: la sal, medicamentos, etc.

Aplicación

o Al subir el precio del arroz en un 20%, el consumo disminuyó en un 3%. Se requiere

efectuar lo siguiente:

▪ Determinar el coeficiente de elasticidad precio de la demanda:

▪ Determinar el grado de elasticidad

▪ R= Epx= ∆%Qx/∆%Px= 3%/20%=0.15%

▪ R= La demanda de arroz es inelástica porque su coeficiente de 0.15% es

menor que 1, también la variación porcentual en la cantidad es menorque
la variación porcentual en el precio.

o Al bajar el precio de un aparato eléctrico de L5,000.0 a L4,500.00 la cantidad que se vende

mensualmente de él paso de 100 a 120 unidades:

▪ Calcule la variación % de Qx
 ▪ Calcule la variación % del Px

▪ Calcule el coeficiente de Elasticidad precio de la demanda

▪ Determine el grado de elasticidad de la demanda

Desarrollo:

1. La ∆% de Qx:
Q’x-qx/q’x*100= 120-100/120= 0.2X100= 20%
La ∆% en la cantidad demandada del aparato eléctrico es del 9.1%.

2. ∆% en el precio:
P’x-Px/P’x*100= 4,500-5,000/4,500= -0.11X100= -11.1%

3. Determine el coeficiente de Elasticidad Precio de la Demanda:

Epx= ∆%Qx/∆%Px= 20/-11= -1.81%

4. El grado de Elasticidad precio de la demanda de dicho artículo es elástica porque el resultado del
coeficiente de -1.81 es mayor que 1.

Elasticidad Ingreso de la Demanda

Consiste en medir el grado de variación de la cantidad demandada de un bien resultante de una variación
en el ingreso delo de los consumidores.
Se mide a través del coeficiente de elasticidad ingreso que se representan mediante de denotación = “Ei”.

Coeficiente de Elasticidad Ingreso de la Demanda (Ei):

Se calcula dividiendo el porcentaje de variación de la cantidad demandada (variación relativa) entre el

porcentaje de variación del ingreso (variación relativa):

Ei = ∆%Q
∆%I
Donde∆%Q= variación porcentual de la cantidad
∆%I= variación porcentual del ingreso
También este coeficiente se determina por la formula promedio

Signo del Coeficiente de Elasticidad Ingreso de la Demanda

 Si el variar el ingreso, la cantidad demandada varía en la misma dirección, el coeficiente tendrá signo
positivo y viceversa. Por lo tanto este signo podrá resultar (- o +) Esto se representa :

Si el Ingreso ↑ y la↑Qx↑= +Ei

Si el ingreso ↓ y la ↓Qx↓= +Ei

Es decir siempre que el ingreso y cantidad se comporten en el mismo sentido, es decir, los dos aumenten
o los dos disminuyan el signo del coeficiente Ei será POSITIVO. Otro resultado ocurre cuando el Ingreso
Sube y Qx baja el signo de Ei será NEGATIVO, ingreso y cantidad se comportan en forma contraria uno
sube y otro baja y viceversa.

También el signo de este Coeficiente Ei nos indica el tipo de bien del cual se trata dependiendo del signo
del resultado del coeficiente y del valor de este, así:

• Si el Ingreso Sube ↑y la Qx sube↑ entonces el Ei=+ y el bien será NORMAL

• Ahora bien si el Ingreso Sube ↑y Qx↓ baja el Ei= - y el bien será INFERIOR.

Ahora veremos que ocurre con respecto al valor del coeficiente:

• Cuando el valor de Ei= mayor que 1.5 se tratará de un bien de lujo

• Cuando el valor de Ei= menor a 1.5 el bien será normal

• Cuando el valor de Ei= menor que 1 se tratará de un bien básico o necesario.

En conclusión el signo del Ei solo nos indica el tipo de bien del cual se trata. No indica el grado de
elasticidad, el que se determina de igual forma que el caso de Elasticidad precio, comparando el valor o
resultado del coeficiente en valores absolutos es decir obviando el signo y compararlo con la unidad o (1),
y si este:

• Si Ei es mayor que 1 la Dx será elástica

• Si Ei es menor que 1 la Dx será inelástica

• Si Ei es igual a 1 la Dx será unitaria.

Interpretación del Coeficiente Ei:

El valor absoluto del coeficiente de elasticidad ingreso es le porcentaje de variación de la cantidad

demandada correspondiente al 1% de variación en el ingreso, por Ejemplo si el resultado del Ei= 1.82
diremos que la Qx vario en 1.82% cuando el ingreso varió en un 1%.
Aplicación:

• Al disminuir 25% el ingreso de un grupo familiar su consumo de espaguetis aumenta en 20%:

o ¿Cuál es la variación porcentual del consumo de espaguetis por cada 1% en que disminuyo
el ingreso?

o ¿Determine el grado de elasticidad de la demanda de espaguetis con respecto al ingreso

y explique por qué?

o ¿Qué tipo de bien son los espaguetis para el grupo familiar?

o R= Variación Porcentual del consumo de espaguetis por cada 1% en que disminuyó el

ingreso

Es decir, calcule el coeficiente Elasticidad ingreso de la demanda (Ei):

Ei = ∆%Q
∆%I
Donde∆= Variación
∆%Q= variación porcentual de la cantidad
∆%I= variación porcentual del Ingreso
Ei=∆%Q =20/25=-0.8%
∆%I
El consumo de espaguetis aumento en 0.8%, cuando el ingreso varió en un 1%.

o R= El grado de elasticidad de la demanda de espaguetis con respecto al ingreso es

inelástica porque el Ei (0.8) es menor a 1.

o R= Los espaguetis son bienes inferiores para la familia porque el Ei tiene signo negativo.

• Con los siguientes ejemplos trataremos de explicar lo anterior:

Si se tienen los siguientes resultados del coeficiente Ei, determine el tipo de bien, grado de
elasticidad y su interpretación respectiva:

Ei Tipo de Bien ¿Por qué? Grado de ¿Por qué? Interpretación

Elasticidad

-1.75 Inferior Porque el signo del Elástica Ei >1 La Qx disminuyó

Ei=+ en un 1.75%
cuando el ingreso
disminuyo en un
1%.

0.84 Necesario o Porque el Ei es positivo Inelástica Ei <1 Cuando el

básico y menor a1 ingreso varió en
 un 1% la Qx en
0.84%

1.42 Normal Porque el Ei es menor Elástica Ei > 1 Cuando el

a 1.5. ingreso varió en
1% la Qx en
1.42%

1.80 Lujo Porque el signo de Ei=+ Elástica Ei > 1 La Qx varió en

y también es mayor a 1.80% por 1% de
1.5 variación en el
ingreso.

Elasticidad Ingreso y la Pendiente de la Curva de Engel

La curva de Engel relaciona el ingreso con el consumo de un bien (cantidades absolutas), el “Ei” relaciona
cantidades relativas a porcentuales de ingreso y cantidades consumidas de un bien.En consecuencia
cuando la pendiente de la curva de Engel es positiva, también es positivo el “Ei” y viceversa.

Curva de Engel = pendiente positiva = +Ei

Curva de Engel = pendiente negativa = -Ei

Elasticidad Cruzada de la Demanda (Expy):

Es el grado de variación que muestra el consumo de un bien en respuesta a una variación del precio de
otro bien que se relaciona con el.Dos bienes se relacionan de dos maneras, porque se consumen
conjuntamente (bienes complementarios) o porque el consumo de uno puede reemplazarse por el otro.
(bienes sustitutos, sucedáneos o rivales)

Medición de la elasticidad cruzada:

Se hace a través del cálculo del coeficiente de elasticidad cruzada de la demanda del bien “X” respecto al
precio del bien “Y”.Se calcula dividiendo la variación porcentual de la cantidad demandada de “X”, entre la
variación porcentual del bien “Y”.

Expy = ∆%Qx
∆%Py

Donde ∆ %Qx = ∆ % de la cantidad del bien” x”

∆% Px = ∆% del precio del bien “y”
 El signo de este coeficiente podrá resultar positivo (+) o negativo (-), el que solamente se utiliza para
identificar la relación que existe entre los dos bienes: Los bienes se relacionan de dos maneras: a)
Sustitutos y b) complementarios, en el caso de resultar el Expy (+) el signo del coeficiente señala que los
bienes son sustitutos y cuando el signo de este coeficiente es (-) se tratará de bienes complementarios.

Grado de Elasticidad

Con la ayuda del resultado de este coeficiente se puede determinar el grado de elasticidad de la demanda
o sea Dx:

Para saber si la demanda es elástica, inelástica o unitaria, se compara el valor absoluto del Expy con la
unidad.

Interpretación Del Coeficiente Expy:

El coeficiente indica el porcentaje de variación de la cantidad demandada por cada unopor ciento de
variación en el precio.Si el coeficiente de elasticidad cruzada de la demanda de azúcar respecto al precio
del café es igual a -0.75 significa que: cuando el precio del café aumenta o disminuye en 1%, la cantidad
demandada de azúcar disminuirá o aumentará en 0.75%

Aplicación:

• Al aumentar el precio de la mantequilla de L45.00 a L48.0 la libra la cantidad demandada de

margarina aumento de 10,000 a 12,500 libras:

a. Calcule el coeficiente de elasticidad cruzada de la demanda

b. Determine cuál es la relación que existe entre la mantequilla y margarina y explique ¿por qué?

Coeficiente de elasticidad cruzada de la demanda:

Expy = ∆%Qx =
∆%Py

Donde ∆ %Qx = ∆ % de la cantidad del bien” x”

∆% Px = ∆% del precio del bien “y”
 a. Primero determine las variaciones entre la cantidades demandadas de margarina y los precios de
la mantequilla, así:

Donde ∆ %Qx = ∆ % de la cantidad del bien” x” (Cantidad de margarina)

12,500-10,000/10,000= 0.25X100= 25%
∆% Px = ∆% del precio del bien “y” (Precio de la Mantequilla)
48-45/45*100= 6.67%

Ahora ya encontradas las variaciones porcentuales de las cantidades demandas de margarina y la variación
porcentual en el precio de la mantequilla, se calcula el coeficiente de elasticidad cruzada de la demanda o
sea Expy:

Expy = ∆%Qx=25%/6.67= 3.75%

∆%Py

b. La relación que existe entre la mantequilla y margarina determinada por el resultado del coeficiente
de elasticidad cruzada de la demanda (Expy) establece que los bienes son sustitutos porque el
signo del coeficiente es positivo.

Elasticidad de la Oferta: definición, factores determinantes de la

elasticidad precio de la oferta, determinación del coeficiente e
interpretación del coeficiente de elasticidad precio de la oferta

Mide el grado de variación de la cantidad ofrecida de un producto que resulta de un cambio en el precio del
mismo producto. La medición se hace a través del coeficiente de elasticidad precio de la oferta el cual se
calcula, así:

• Eopx= Coeficiente elasticidad precio de la oferta

• Eopx= ∆ %de Qx/∆ % Px

• ∆= Variación.

Signo del Coeficiente Elasticidad Precio de la Oferta

Como en la oferta lo que existe es una relación directa entre el precio del bien y las cantidades ofrecidas
del mismo, el coeficiente siempre tendrá signo positivo, derivado de la relación directa entre precio y
cantidad ofrecida.
Grados de Elasticidad de la Oferta

Para determinar si la oferta es elástica, inelástica o unitaria, comparamos el valor del coeficiente con la
Unidad o sea :

• Si el resultado de Eopxes mayor que 1; la oferta será elástica o bien si la ∆% de la Qo es mayor

que la ∆% en Px

• Si el resultado de Eoxpes menor que 1; la oferta será inelástica o bien si la ∆% de Qo es menor

que la ∆% en el Px

• Finalmente, Si el resultado del Eoxpes igual a 1; la oferta será unitaria, o bien si la ∆% de Qo= que
la ∆% Px

Ejemplo: Si el precio de la leche sube de L 3.00 a L 3.30 el litro y los productores aumentan la cantidad
producida de 10,000 a 11,500 litros al mes, determine:

1. El coeficiente elasticidad precio de la oferta Eopx

2. Grado de elasticidad de la oferta

3. Interpretación del resultado de Eopx

o R=Eopx= Q’ox-Qox/Q’ox+Qox)/P’x-Px/P’x+Px/2)x100

o Eopx= (11,500-10,000/10,750)/3.30-3.0/3.15)x 100 =1.55

o R= El grado de elasticidad precio de la oferta es Elástica, ya que el resultado del

coeficiente Eopx es mayor que 1.

o R= Si el precio del litro de leche se incrementa de L 3.0 a L3.30 los productores

estarán dispuestos a aumentar la producción de leche en 1.55%, por cada uno por
ciento de aumento en el litro de leche.

Elasticidad Puntual

Esta referida al cálculo del coeficiente entre dos puntos muy cercanos en la curva de demanda, tan
cercanos que tienden a un punto.Este cálculo se hace geométricamente, tanto para curvas lineales o
curvilíneas.

Con la conclusión de este tema ustedes ahora comprenderán el porqué De las reacciones que nosotros
mostramos en el mercado como consumidores y también la sensibilidad de los productores ante cambios
en el precio de los bienes y servicios que producen, loque esto provoca en las cantidades que ofrecen al
mercado. Asimismo, buscamos destacar la importancia de cada tipo de elasticidad y los aportes que nos
proporcionan en cuanto a los tipos de bienes y cómo reaccionan esos principales agentes económicos
que hemos venido estudiando a lo largo del desarrollo de la asignatura. Lo anterior, les podrá orientar
que bienes producir en determinado momento o en qué tipo de bienes o servicios es más importante
penetrar en su mercado.