UNIVERSIDAD NACIONAL

AUTÓNOMA DE HONDURAS

FACULTAD DE CIENCIAS
ECONÓMICAS, ADMINISTRATIVAS Y
CONTABLES

DMC-030: CREATIVIDAD E INNOVACION

EMPRESARIAL

PRIMERA UNIDAD

MASTER: YINA CLAUDETH GONZALES PAGOAGA.

ASIGANCION: PROYECTO FINAL.

INTEGRANTES.

ESTEFANI YAQUELIN RODRÍGUE OVIEDO 20211002481

MIGUEL JOSUE ESCOBAR AMADOR 20111012279

DIEGO ANDRES BAUTISTA HERNANDEZ 20191001363

JOSE ROBERTO MIRALDA LOPEZ 20161001598

ZULEMA ESTEFANI AMADOR TURCIOS 20191030144

JULIAN RODRIGO ELVIR PADILLA 20201003286

FRANCIS YAKELIN FIGUEROA MEZA 20171001141

BRYAN ISRAEL LAINEZ CASTELLON 20201001647

SECCION: 1101.

FECHA DE ENTREGA: 24 de junio del 2022

Contenido
JUSTIFICACION..............................................................................................................6

NOMBRE DE LA EMPRESA..........................................................................................7

LOGO.................................................................................................................................7

SLOGAN............................................................................................................................8

MISION..............................................................................................................................8

VISION...............................................................................................................................8

VALORES..........................................................................................................................9

NOMBRE DEL PRODUCTO..........................................................................................9

PROPUESTA UNICA DEL VALOR DEL PRODUCTO...........................................10

SOLUCION PARA CUBRIR LA NECESIDAD IDENTIFICADA...........................10

CANALES DE COMO LLEGARA AL CLIENTE.....................................................10

Inversión inicial, ingresos y costos. (Proyectado un año mínimo)...............................11

Plan estratégico de marketing........................................................................................11

Segmentación de mercado, detallar las variables de segmentación a utilizar............11

SEGMENTACION GEOGRAFICA.........................................................................12

Segmentación Demográfica.........................................................................................12

SEGMENTACION ´PSICOGRAFICA.....................................................................13

Mercado meta, descripción de los clientes actuales y potenciales, utilizando las

variables antes detalladas............................................................................................................13

 Ventajas competitivas, detallar que los hace superior en el mercado explicando

cómo lograrán atraer los clientes...............................................................................................13

Producto............................................................................................................................14

Descripción del producto................................................................................................14

ECO-BOLSO: Bolso de junco otoño..........................................................................14

Colección Eco-bolso invierno......................................................................................14

Colección Eco-bolso primaveral.................................................................................15

Colección Eco-bolso primaveral.................................................................................15

Bolso de junco Ave paraíso:........................................................................................16

Detalle de su valor agregado...........................................................................................16

Atributos del producto. (Diseño, estilo).........................................................................17

Marca, resalte los puntos importantes en cuanto a colores, letra y nombre, entre

otros...............................................................................................................................................18

Empaque y etiquetado.....................................................................................................19

EMPAQUE...................................................................................................................19

ETIQUETADO................................................................................................................20

PRECIO............................................................................................................................21

Descripción de precio en el mercado..........................................................................21

COSTOS A REALIZAR.................................................................................................22

ANÁLISIS DE MERCADO............................................................................................24
Dato demográfico..............................................................................................................24

Canales de marketing......................................................................................................27

• Cadena de socios, (ascendente o descendente). En caso de utilizarlos......................27

Intermediarios en caso de utilizarse...............................................................................28

Plaza, Propuesta para alcanzar sus clientes..................................................................29

Plaza...............................................................................................................................29

Propuesta........................................................................................................................29

Detalle formas de contacto. Ubicación, redes sociales, correos, etc.)..........................30

Redes Sociales...................................................................................................................31

Comunicación...................................................................................................................32

• Promoción......................................................................................................................32

Publicidad.........................................................................................................................33

Relaciones públicas..........................................................................................................33

Marketing directo............................................................................................................34

• Fuerza de ventas............................................................................................................35

Organización....................................................................................................................36

Descripciones de puestos.................................................................................................37

Proceso de Reclutamiento...............................................................................................38

Marco legal de las organizaciones..................................................................................40

ANEXOS...........................................................................................................................43
Bibliografía.......................................................................................................................43

INTRODUCCION.

Nuestro proyecto ha sido realizado con un enfoque que busca cubrir una
demanda que ha surgido en los consumidores. Al ser una creciente tendencia el
poder adquirir, productos que no dañen el medio ambiente y ayuden a concientizar
a la población sobre la importancia del de este, utilizando todos sus recursos de
manera responsable. Como resultado se pretende realizar un producto hecho de
junco que reúna todos los beneficios necesarios, mediante este proyecto se nos,
permite ayudar al medio ambiente, también se genera oportunidades de empleo
para familias hondureñas que necesitan generar ingresos.

Dada a la desinformación y la despreocupación de cada uno de los habitantes del

país de Honduras, sobre cómo utilizar los recursos que nos brinda la naturaleza de
manera responsable y sus diversas aplicaciones, pensamos que la mejor manera de
concientizar y lograr que todos adquieran hábitos de renovación, conocimiento
artesanal y la manera correcta de utilizar esta fibra la respuesta es, desarrollando un
proyecto enfocado en la necesidad e importancia de renovar y utilizar los recursos
naturales.

Además, esta idea nos sirve `para conocer y fomentar él uso de materiales naturales
los cuales nos brinda la naturaleza, así mismo sobre su cuidado ya que se reduce la
contaminación, y se recuperan matrerías primas, también podemos decir que
posibilita resolver algunos de los numerosos problemas ambientales que tiene que
enfrentar nuestro país y la sociedad actual. Y con este proyecto de recrear Bolsos
para mujeres (adultas, adolescentes y niñas) hechos de fibra vegetal Junco
sensibilizamos logrando un cambio de actitud de las personas hacia el medio
ambiente, ya que es la supervivencia de la Naturaleza es la que está en peligro, de
ahí la necesidad que el ambiente se proteja y se recupere.
JUSTIFICACION

Esta idea surge con el propósito de brindar a las personas un bolso manual y
diseñado de manera innovadora y única, fácil y accesible con diseños
personalizados para el gusto y preferencia de los compradores (clientes).

Este producto tiene como materia prima un material de fibra vegetal la cual es el
JUNCO de larga duración que pasan por una revisión exhaustiva para garantizar la
buena calidad del producto final, busca cumplir y satisfacer las necesidades de los
consumidores, ajustándose al presupuesto del comprador y así mismo
contribuyendo con el medio ambiente y el beneficio de la comunidad, a su vez
creando conciencia en las personas que ven la nueva vida que podemos dar a
nuestra sociedad dentro de la moda y el estilo y lo bien que lucimos al utilizar
materiales naturales que nos convierten es personas icónicas y dignas de admirar
por contribuir a prevenir la contaminación.

Utilizar los recursos que nos brinda la madre naturaleza de manera responsable y
utilizarlas con un buen propósito es una de las mejores formas de evitar o disminuir
la contaminación ambiental, La Empresa ECO-JUNCO se dedicará a la
elaboración de “Bolsos diseñados y personalizados”. Se trata de un producto
único elaborado con junco una fibra vegetal moldeable además materiales que se
irán mencionando en el desarrollo del informe.
 NOMBRE DE LA EMPRESA

ECO-JUNCO

LOGO

SLOGAN
 MISION.

Lograr la completa satisfacción de nuestros clientes, cubriendo enteramente sus

necesidades brindando el mejor desempeño de nuestro producto y la mejor calidad, teniendo

siempre como prioridad el cuidado del medio ambiente.

VISION

Ser una empresa bien posicionada en la región y dar un giro al método tradicional de venta de

carteras y cambiarlas por bolsos ecológicos hechos a base de junco ya que es una medida

ecológica, mantenernos enfocados siempre en procesos de mejora continua

VALORES

 Confianza

 Responsabilidad

 Honestidad

 Puntualidad

 Respeto

 Ética
 NOMBRE DEL PRODUCTO

ECO-JUNCO.

 Nuestro producto es la fabricación de bolsos hechos de junco

 Es un material con menos impacto al medioambiente.

 Eco= Ecológico

 Junco= planta.

PROPUESTA UNICA DEL VALOR DEL PRODUCTO.

En la zona más céntrica de Tegucigalpa con el lujo del espacio y de materiales que te harán

sentir mejor con tu nuevo bolso ecológico para poder ayudar a nuestro medio ambiente y con

un precio inferior al de cualquier otro bolso Así son nuestros bolsos y te dan opción de precios

cómodos prueba nuestros bolsos para sentirte diferente. Ecológico-ayudamos a nuestro

ecosistema.
 SOLUCION PARA CUBRIR LA NECESIDAD IDENTIFICADA.

Lo que buscamos principalmente con nuestros productos es ayudar a nuestro planeta con

bolsos ecológicos ya que el junco no contamina nuestro ambiente, lo que viene a la necesidad

que buscamos cubrir con nuestro producto, buscamos fomentar el cuidado del medio ambiente

dejando de usar los bolsos comunes y sustituyéndolas por bolsos de junco y nuestros clientes les

pueden dar un uso extra en su hogar, siendo esto un producto más ecológico y creativo para la

venta .

CANALES DE COMO LLEGARA AL CLIENTE.

 Redes sociales. (Instagram, Facebook, twitter, tiktok)

 Mensajería instantánea.
 Correo electrónico
 Blogs de contenidos
 Teléfono
 Vallas publicitarias
 Anuncios de Televisión
 Anuncios publicitarios en plataformas digitales (YouTube, Spotify, Apple Music,
etc.)
 Visitas Corporativas

Inversión inicial, ingresos y costos. (Proyectado un año mínimo)

 ECO-JUNCO cuenta con un capital inicial de L. 10,600,000.00 para la

materializarse el nuevo proyecto bolsos hechos a base de junco

 Costos directos:2,000,000.00

 Materia prima: L. 2,000,000.00

 Maquinaria, planta y equipo: L. 3,000,000.00

 Contratación de personal: L.200,000.00

  Mercadeo: L. 300,000.00

 Transporte: L 100,000.00

 Gastos de administración: L. 2,000,000.00

 Otros gastos: L. 1,000,000.00

Plan estratégico de marketing.

Segmentación de mercado, detallar las variables de segmentación a

utilizar.

Somos un eco negocio que vende productos artesanales de junco, 100% ecológicos, a
precios justos, revalorando la técnica milenaria del tejido en junco, ayudando empoderar a
mujeres artesanas y a proteger el patrimonio cultural y natural, mejorando la calidad de vida
de las personas involucradas en la cadena productiva artesanal con clientes satisfechos.
Contamos con una amplia variedad y diseños personalizados, nuestro producto está orientado a

todas aquellas mujeres que deseen contribuir y promover la utilización de fibras naturales y a la

vez darle un toque especial a su outfit

SEGMENTACION GEOGRAFICA

 Alcance:
Amigas, conocidas y familiares como inicio.

 Clima:
Tropical
Segmentación Demográfica

 Edad:

18-22
25-35
45-60
 Sexo:
Mujer

 Nivel de Ingresos:
2000-3000
 5000-10000
 15000-20000

 Nivel de Educación:
Primaria
Secundaria
Pregrado o Posgrado

 Nacionalidad:
Hondureña o Extranjera

SEGMENTACION ´PSICOGRAFICA.

 Clase social:
Media

 Estilo de vida:
Indefinido

 Personalidad:
Abierta a nuevos cambios
 Mercado meta, descripción de los clientes actuales y potenciales,
utilizando las variables antes detalladas.
Nuestro producto está destinado para todas aquellas mujeres adulta, adolescentes y
niñas que deseen contribuir al mejoramiento de la calidad de nuestro medio
ambiente, innovadoras y ecológicas, así como aquellas que quieran agregar a su
estilo un toque de frescura y color, está diseñado para llamar la atención sobre todo
de mujeres que deseen invertir en los diseños únicos y rentables que ofrecemos al
público.

Ventajas competitivas, detallar que los hace superior en el mercado

explicando cómo lograrán atraer los clientes.

El liderazgo en innovación y diseño es clave importante para ECO-JUNCO que tiene

como propósito de introducir una nueva innovación en el mercado de bolsos Pero

también en el diseño, ECO-JUNCO quiere ser el primero entre los competidores,

colaborando con los diseñadores que tenemos. Nos caracterizamos por los diseños

únicos en nuestros bolsos para sus outfits también contribuiremos con lo que sería el

medio ambiente y con la sociedad.

Producto.

Descripción del producto.

El cliente podrá llevar escoger dentro de nuestras 4 colecciones de Eco- junco los
bolsos que desea o si desea personalizarlo, el producto se elaborará y entregara al
cliente en un máximo de 2 días hábiles, será un producto integro, resistente, único
e innovador, con un precio accesible y en un empaque que asegure su protección
hasta su destino final.
 Las colecciones con las que contamos son

ECO-BOLSO: Bolso de junco otoño

Entrega de productos: Envíos, Delivery (con cargo adicional)

Medidas:

 Alto: 22 cm
 Ancho: 15 cm
 Largo: 30 cm
 Asa: 28 cm aprox.

Colección Eco-bolso invierno

Eco-bolso: bolso de junco ovalada con

adorno de pompón Pedidos: Se puede tejer con

colores que le guste más.

Entrega de productos: Envíos, Delivery (con cargo adicional)

Medidas:

 Ancho: 10 cm
 Alto: 24 cm
 Asa: 26 cm

Colección Eco-bolso primaveral

Eco-bolso: bolso de junco con un asa, tejida en color natural y con adorno de pompón
especialmente para niñas

 Entrega de productos: Envíos, Delivery

 (con cargo adicional) Medidas:

 Ancho: 10 cm
 Alto: 24 cm
 Asa: 26 cm

Colección Eco-bolso primaveral

Eco-bolso: bolso de junco con un asa, tejida en color natural y con adorno de pompón
especialmente para niñas

Entrega de productos: Envíos, Delivery (con

cargo adicional) Medidas

 Diámetro 17 cm

 Alto: 6 cm
 Asa: 56 cm
 Medida de la tapa: 18 cm
 Alto tapa: 2 cm

Bolso de junco Ave paraíso:

Bolso de junco: para niñas con diseño de aves

Entrega de producto: Envíos, Delivery

(con cargo adicional) Medidas:

 Alto: 16 cm
 Ancho: 14 cm
  Largo: 24cm
 Asa: 15 cm aprox

El cliente deberá revisar el producto al momento de recibirlo y asegurar su

satisfacción.

Detalle de su valor agregado.

Nuestros productos ayudan a nuestros clientes a tener estilo y moda en un mismo lugar

ofreciéndoles un producto de calidad e innovador y con un bajo precio dando la

Posibilidad a nuestros consumidores de ser protagonistas de nuestra historia cuidando

El medio ambiente el cual se ve afectado cada día mas debido a los productos industriales

Que solo dañan nuestro medio ambiente ECO-JUNCO. Ofrece una solución reparar un

Poco todo el daño que hemos causado

La ventaja que tiene nuestro producto frente a otros es que es 100% ecológica cuida

Nuestro planeta y no causa daños

Atributos del producto. (Diseño, estilo)

Marca, resalte los puntos importantes en cuanto a colores, letra y nombre,

entre otros.

MARCA

ECO-JUNCO

 Azul: Inteligencia, confianza, seguridad, serenidad,

comunicación, eficiencia, lógica, reflexión, calma.

 Morado: Lujo, creatividad, espiritualismo, visión, autenticidad, verde

 Verde: Naturaleza, salud, paz, orgánico, equilibrio,

restauración, conciencia, armonía.
Empaque y etiquetado.

EMPAQUE.

Se colocará dentro del film plástico de burbujas, utilizaremos una caja de cartón
reciclado con el nombre de nuestra marca de bolsos: Eco-Junco. Resistente y
amplia para que el producto no tenga daños a la hora de entregarlo.
ETIQUETADO.
 PRECIO.

Descripción de precio en el mercado.

El en mercado competitivo nos

DIRECTA
encontramos con TAMAÑO GRANDE diferentes precios
Cartera de Junco con pañuelo de color:
algunos de ellos son: L.450.00
Cartera de junco diseño de verano: L.600.00
Cartera de Junco redonda con bordado de
color: L.1100.00
TAMAÑO PEQUEÑO
Cartera de Junco diseño tradicional L.250.00
INDIRECTA
TAMAÑO GRANDE
Cartera diseño tipo LV: L.1,200.00
Cartera LIESEH L.470.00
Cartera americana L.320.00
Cartera americana color plateado: L.420.00
Carteras con diseños de color (material de
cuero): L.800.00
Cartera COACH: L.700.00
Cartera COACH: L.700.00
TAMAÑO MEDIANO
Cartera ZADING color de temporada verde
L.3100.00
Cartera COACH L.1500

En base a estos precios, nos centramos en buscar un diseño en específico que satisfaga las

necesidades de nuestros compradores, buscando siempre el cuidado a nuestro ambiente.

Diseñando una cartera Eco-Junco de buen tamaño para cualquier ocasión y con un diseño

elegante, por el módico precio de L. 350.00

 COSTOS A REALIZAR.

Materia prima directa 15,000

Mano de obra Costos

Sueldo 469.00
Costos indirectos Costos
Transporte 77.7700
Suministros 780.00
Salud 45.9800
Transporte 890.00
Total, pagar 592.75
Mano de obra 592.75

Total 2,262.00

Costos Fijos Costos

Alquiler 8,000.00

Luz 1,000.00

Agua 1,000.00

Total 10,000.00

Costo de producción

Junco 150mts (Alcanza para 5 205.00

unidades)

Mano de obra 593.0

Total 798.00
Costo de venta

Mano de obra 593.00

Junco por Cartera (30mts) 41.00

Total En 5 carteras 633.00

Costo por cartera 126.6

Costo de venta por unidad 600.00

Margen neto por unidad 474.00

ANÁLISIS DE MERCADO.

Dato demográfico.

Análisis: Podemos ver que nuestro cliente potencial este entre 18 a 22 años de edad.

Preguntas Realizadas
 Análisis: El 95.7% están dispuestos a comprar un bolso de materiales ecológicos

Análisis: El 76.1% tienen un nivel de conocimiento sobre la importancia de los productos

ecológicos para el medio ambiente

 Análisis: Uno de los aspectos más importantes que tomarían en cuenta nuestros clientes

es la Calidad del producto con un 33% y luego le sigue los que es el Diseño y Precio con un 24%

Análisis: La mayoría de nuestros clientes si comprara nuestro producto en line con un

95.7%
 Análisis: Nuestros clientes estarán dispuestos a pagar por nuestros productos la cantidad

de 300 a 500 lempiras por cada bolso

Canales de marketing.

• Cadena de socios, (ascendente o descendente). En caso de utilizarlos.

CANALES DE SOCIOS (DESCENDENTE)

ECO-JUNCO

VENDEDORES:

Contratados por la empresa por zonas.

DISTRIBUIDORES:

Compañías de envíos a nivel nacional

(caex, expreco, etc.)

 MAYORISTAS:

Tiendas de ropa y accesorios para dama

por ejemplo Charly, Chicas Urbanas, Carrión, etc.

DISTRIBUIDORES DE VALOR

Intermediarios en caso de utilizarse AÑADIDO:

Creaciones
Podemos contar varios intermediarios, del junco
pero solo santa Bárbara,
se utilizarían los que vengan más

conveniente al negocio novedades Valery HN

Intermediarios minoristas

-Tipo de productos que venden

-Tipo de servicio

-Tamaño

-Ubicación

Intermediarios mayoristas

-Compra y montaje

-Almacenamiento

-Embalaje

-Transporte

-Financiación
 -Riesgo

Plaza, Propuesta para alcanzar sus clientes.

Plaza

Contaremos con la tienda online con las siguientes plazas:

Posibilidad de ver los diferentes estilos de las carteras todos los días y a toda hora en

nuestro sitio web.

El punto de venta será en nuestro sitio web

La distribución super eficiente, hasta la casa de nuestros clientes.

¿Que deseamos lograr?

Que las personas conozcan nuestro producto, mejorar la percepción de la marca, lograr

que las personas compren el producto.

Propuesta

Ofrecer las mejores carteras elaboradas de junco, diferenciándonos de la competencia ya

que nuestro producto es calidad- precio y contamos con una gran variedad de estilos, colores y

todo tipo de tamaños según la necesidad de nuestros clientes, en conclusión, nuestro producto

busca posicionarse como la mejor cartera ecológica elaborada y vendida en el país.

•

Detalle formas de contacto. Ubicación, redes sociales, correos, etc.)

Ubicación: Parque de valle de ángeles. Debido a que es una zona turística y céntrica y vendría

muy bien que ´personas tanto hondureñas como extranjeras disfrutaran de nuestros productos.
Redes Sociales
Correo: [email protected]

Comunicación.

• Promoción.

1. Aporta contenido de valor: Elaborar contenido para nuestro blog y redes sociales que
resuelva las dudas y sea útil para los internautas, convirtiéndonos en un referente y
destacatable para que los canales online sean nuestra exhibición.

2. Realizaremos retos, promociones y regalos y desafíos diferentes y atractivos para atraer

al público para su participación regalaremos bolsos

Tipos de promoción que usaremos

Exhibición en puntos de ventas.

Muestras gratis.

Verbal

Cupones

Fichas o laminas.

Precios especiales.

Propaganda gratis.

Publicidad.

Redes sociales

● Facebook: Utilizaremos esta red social, ya que tiene la capacidad de promocionar

masivamente nuestro producto. Esta red social, nos permite introducir la segmentación a
la cual nos dirigimos.

● Instagram: Esta red social es una herramienta muy visual. Aquí, podremos difundir
nuestro producto mediante fotos y videos que llegarán a nuestro público objetivo.
● Whatsapp: Aquí podemos tener una comunicación más directa con el cliente, resolver sus
dudas y así poder realizar su compra.
Publicidad masiva

Procederemos a alquilar un espacio publicitario que esté ubicado cerca de la entrada de

un centro comercial, montando un stand con nuestras Eco-Junco. El propósito de esto es

informar y captar la atención de los potenciales clientes, invitándolos a investigar sobre nuestro

producto y posteriormente adquirirlos.

Relaciones públicas.

 Como relación publica trabajaremos con Influencer haciendo pasarelas y anuncios

publicitarios utilizando nuestras líneas de carteras de junco para llegar a muchas personas

más, de esta manera los seguidores de los Influencer querrán obtener nuestros productos.

 En esta oportunidad, la empresa busca promover a los artistas jóvenes que quieren abrirse

paso en el arte y el diseño incentivándolos a crear su propia versión de diseño en la nueva

línea de carteras de junco para darle un valor agregado poniendo su arte en nuestros

productos.

Marketing directo.

El marketing es lo que su mismo nombre nos da a entender, es la relación directa entre el

productor y el público, la intención de este es obtener una respuesta medible, ya que al ser

directamente del público es más fácil atacar las necesidades que se presenten.

Ventajas del marketing directo

El marketing directo se caracteriza por tener una serie de ventajas a la hora de su

implementación:
 Segmentación: es una comunicación muy segmentada, por lo que podemos seleccionar

los perfiles a los que dirigimos nuestros mensajes y hacer que estos resulten más eficaces y

rentables.

Personalización: no solo podemos seleccionar a qué perfiles enviamos el mensaje, sino

que además podemos personalizar el contenido de este mensaje para enviarlo a grupos

particulares. Cuanto más específica sea la campaña, mayor éxito tendrá.

Cercanía: la consecuencia directa del punto anterior es que, al contar con mensajes

personalizados para un público específico, la comunicación se percibe como mucho más cercana,

lo que es muy útil para afianzar la relación consumidor-marca y conseguir una mayor

fidelización.

Resultados medibles: el marketing directo nos permite controlar y medir los resultados,

analizar cómo repercute la campaña en las ventas, etc., de lo que se pueden extraer learnings de

cara a próximas oleadas.

Feedback: al establecer una comunicación bidireccional, el marketing directo nos permite

aprender de las respuestas y reacciones de los potenciales clientes ante nuestra campaña.
 • Fuerza de ventas.

La fuerza de venta son todos nuestros recursos tanto humanos como materiales con los

que contamos y es importante ya que esta se encarga de realizar el proceso de negociación y

comercialización de los productos que vendemos.

Nuestro mayor objetivo como empresa es generar mayores ventas y para lograrlo nuestro

personal se capacita de una serie de recursos, información y estrategias diseñadas para cumplir

que nuestra fuerza de venta sea firme tanto a corto como a largo plazo, es necesario analizar la

posición en que nos encontramos.

Pasos que usaremos para estructurar una fuerza de venta.

1. Analizar nuestra segmentación que sea más conveniente para nosotros.

2. Elegir el personal con el perfil adecuado.
La función que va representar la fuerza de venta para nosotros es buscar y educar a

nuevos clientes, trabajar en propuestas para lograr que nuestros productos lleguen de manera más

rápida a los clientes.

También el tener el conocimiento de venta nos ayuda a acercarnos a los prospectos para

presentar nuevos productos, responder dudas de los mismos y finalmente el saber cerrar las

ventas. Por eso los integrantes del equipo de venta debe ser muy capaz y estar dispuesto a darle

seguimiento a las ventas con el fin de estrechar relaciones con los clientes y lograr la fidelización

de los mismos.

Organización.

• Organigrama de la empresa
 Estefani Rodriguez

Presidente Ejecutiva

Julián Elvir Bryan Laínez

Director Financiero Director General.

José Roberto

Director de Marketing
Diego Bautista
Francis Figueroa
Jefe de Operaciones
Contador Zulema Amador

Publicista Miguel Escobar

Jefe de Admón.
Descripciones de puestos.
 Director Se encargará de tomar las grandes decisiones que dirigirán a la empresa. Al mismo

Ejecutivo tiempo tendrá que mantener la misión y visión de la empresa, mantener contacto

operativo y dar informes empresariales a los altos rangos

Director El deber del director general : es en encaminar a la compañía en su operatividad, cómo

General destinar el dinero y también sobre el cierre de nuevos negocios.

Jefe de Principalmente se encarga de implementar los procesos y prácticas correctos en la

operaciones organización. Las labores específicas de un gerente de operaciones son formular

estrategias, mejorar el rendimiento, comprar material y recursos y asegurar el

cumplimiento de las normas aplicables

Jefe de Planificar y coordinar procedimientos y sistemas administrativos, así como idear

admón. modos de optimizar procesos. Contratar y formar personal, así como asignar

responsabilidades y espacio en la oficina. Valorar el rendimiento de la plantilla y

ofrecer asesoramiento y orientación para garantizar la máxima eficiencia.

Director Su labor será dirigir la gestión de riesgos mediante el análisis de los pasivos e

financiero inversiones de la organización. Decidir las estrategias de inversión teniendo en cuenta

los riesgos de liquidez y efectivo.

Contador El deber del contador es planificar, organizar, dirigir, controlar el proceso contable,

suministrando información confiable así como oportuna para la toma de decisiones y

cumplimiento de obligaciones.

Director de El director de marketing es supervisar la estrategia de marketing de la empresa y

sentar las bases para políticas, objetivos e iniciativas. Los profesionales que ocupan
Marketing este rol tienen la tarea de realizar investigaciones de mercado y desarrollar planes de

marketing para productos o servicios específicos

Publicita El encargado de la imagen de la empresa será multifacética ya que solucionará

problemas de marketing por medio de estrategias de investigación, innovación y

desarrollo y las expresa a través de la comunicación y del diseño gráfico utilizando

recursos tecnológicos

Descripciones de puestos.

Nombre
 Técnica de selección

Jornada laboral Diurna, completa.

Horario Lunes a sábados de 8 a 17

Lugar de trabajo Ciudad de Tegucigalpa

Supervisor directo y subordinados

No tiene personas a cargo. 

Propósitos Atraer, reclutar y seleccionar a los

candidatos adecuados para cubrir las necesidades

de personal de la organización.

Funciones y responsabilidades Llevar a cabo el proceso de reclutamiento y

selección de personal. 

-Elaborar los informes de los candidatos. -

Realizar el abordaje de Los Nuevos

Colaboradores. 

-Mantener actualizada la base de datos de

perfiles profesionales. 

Experiencia

1 año de experiencia en el puesto

Competencias y habilidades capacidad de análisis y planificación. Buena

 comunicación. Trabajo en

equipo. Flexibilidad. Adaptación al cambio. 

Formación Conocimiento básico en ventas y negocios

Salario

$10,000 Lempiras

Proceso de Reclutamiento

Clases de Descripción Estrategias

reclutamiento

Base de datos

Personas internas de la Promoción interna

Reclutamiento interno empresa Recontratación

Programas de referidos

Social recruiting}

Portal web de la empresa

Portales genéricos de

Reclutamiento externo Personas externas a la búsqueda de empleo

empresa Outsourcing

 Definición del perfil postulante.

Experiencia en ventas y atención al cliente

Título de Secundaria

 Etapa de Convocatoria o Búsqueda:

anuncios o avisos.

recomendaciones.

agencias de empleo.

la competencia.

consultoras en recursos humanos.

Promoción Interna.

archivos o bases de dato

 Evaluación:

entrevista preliminar

prueba de conocimiento

 entrevista final

Capacitación:

Una vez que hemos seleccionado y contratado al nuevo personal, debemos procurar que

se adapte lo más pronto posible a la empresa, y capacitarlo para que se pueda desempeñar

correctamente en su nuevo puesto.

Marco legal de las organizaciones.

Basándonos en el decreto No. 149-2014 creado el 27 de abril del 2015 define y

reglamenta el acceso y uso de los mensajes de datos, del comercio electrónico y de las

firmas digitales.

Comercio electrónico

La presente Ley regula todo tipo de información en forma de mensaje de datos,

utilizada en el contexto de actividades comerciales, con excepción de las obligaciones

asumidas por el Estado en virtud de convenios o tratados internacionales y sin perjuicio

de lo dispuesto en otras normas que tengan como finalidad la protección de la salud y

seguridad pública, incluida la salvaguarda de la defensa nacional, los intereses del

consumidor, el régimen tributario y complementa la normativa reguladora de defensa

de la competencia.

Salvo que se disponga otra cosa, en las relaciones entre las partes que generen,

envíen, reciban, archiven o procesen de alguna otra forma mensajes de datos, las

disposiciones del Capítulo IV “DE LA COMUNICACIÓN DE LOS MENSAJES DE

DATOS DE ESTE TÍTULO”, pueden ser modificadas mediante acuerdo de las partes.

Con esta Ley, como organismo regulador, es el encargado de velar por el

cumplimiento de esta ley por parte de aquellos que hagan uso de las firmas digitales,

mensajes de datos y comercio electrónico.

 Sin embargo, la Ley no muestra en detalle aspectos relacionados con el

comercio electrónico. Sólo toca un aspecto que para este caso no es relevante el cual

está relacionado al comercio electrónico en materia de transporte de mercancías, el

cual no es el objeto del negocio.

Ley de apoyo a la micro y pequeña empresa

Decreto 145-2018

El pasado 6 de noviembre el Congreso Nacional de Honduras aprobó la Ley de

Fomento a la Micro y Pequeña Empresa con el objeto de impulsar a este tipo de

empresas por medio de incentivos que promuevan, a través de la generación de

nuevas oportunidades de empleo, el crecimiento económico, el bienestar y el

emprendimiento.

La norma, que modifica la Ley para el fomento y desarrollo de la competitividad

de la Micro, Pequeña y Mediana Empresa*, contempla los siguientes aspectos:

Beneficiarias de los incentivos

Podrán ser beneficiarias tanto las micro y pequeñas empresas de nueva

constitución como aquellas micro y pequeñas empresas ya constituidas y que estén

operando informalmente con anterioridad a la aprobación de la norma, siempre y

cuando se formalicen en un plazo de 12 meses desde su entrada en vigor. Para que

estas últimas puedan obtener los beneficios fiscales previstos en la Ley, se exige el

cumplimiento de los siguientes requisitos:

Demostrar, a 31 de diciembre de 2019, una inversión o reinversión de capital,

ampliación de operaciones o cualquier aumento de actividad que haya supuesto al

menos un aumento del 30% de la plantilla de empleados con respecto a septiembre de

2018.

Contar con la autorización de la Secretaria de Trabajo y Seguridad Social;

No tener ingresos brutos anuales mayores a 3,000,000 de lempiras** en el

Ejercicio Fiscal anterior; e,

Inscribirse en el Registro de Exonerados.

Beneficios fiscales

Los beneficios fiscales otorgados por la Ley para aquellas micro y pequeñas

empresas que cumplan con las exigencias legales son:

Exención del pago del Impuesto Sobre la Renta, Impuesto al Activo Neto y

Aportación Solidaria Temporal, así como del Anticipo del 1% en concepto del Impuesto

Sobre la Renta

Exención de pagos por concepto de tasas registrales y municipales relacionadas

con el acto de constitución de la empresa, cobro por cargos para la emisión de actos

administrativos, licencias u otros conceptos necesarios para su operación, durante un

periodo de 3 años

Exención del Impuesto Personal y del Impuesto sobre Industrias, Comercios y

Servicios de las Corporaciones Municipales

 ANEXOS

Bibliografía.

https://www.ccichonduras.org/website/Descargas/LEYES/

LEYES_ADMINISTRATIVAS_ESPECIALES/

LEY_DE_COMERCIO_ELECTRONICO.pdf

https://www.fundacionmicrofinanzasbbva.org/revistaprogreso/ley-apoyo-la-micro-

pequena-empresa/#:~:text=El%20pasado%206%20de%20noviembre,el%20bienestar

%20y%20el%20emprendimiento