Desafio inmobiliario
1 tener la mayor información del inmueble
2 tratar de tener Nichos específicos sean enfocadas en un mismo nicho
Claudia tienes licencia para trabajar con constructoras?
3 cuando el cliente te quiere negociar la comisión, decirle en vez de disminuir la comisión mas bien
agregarle servicio
Los vigilantes son alianzas estratégicas (porteros o guardias de seguridad) son el contacto directo
con el propietario, incluirles como referidos tan pronto tenga algo a cambio de parar una comisión
Negocios en EEUU conctar y trabajar con un bróker de alla, lo que se hace es ofertar a cambio de
compariti la comisión
Como puedo publicar para que tenga acogida,no es solamente comercializar explicando las
características mas bien hay que centarse en quien es el cliente identificar a quien le interesaría
esa propiedad (Los inmuebles para inversión hablar de beneficios información para inversionistas)
Como captar clientes crear contenido para inversionistas, como se calculan en tiempos de
inversión, cuanto es el tiempo en el que se genera el retorono (los inversionistas no van por el
negocio sino por la oportunidad de generar negocios por medio de inversiones inmobiliarias
Precio, estado del inmueble y mejoras del inmueble
Crear marca personal oferta de valor y captar propiedades, campa;as publicitarias
Tuturia Facebook negocios
Por grupos de otros países, portales (bolivianos en maimi) clasificados para propocionar
propiedades en el extranjero
Campa;as publicitarias para captación de propietarios, trabajo de zona, refereidos contenidos en
redes sociales. Constructoras.
Contratos donde esb=tablesca cual es elvalor de la comisión y cuando se paga, clausula merito
ejecutivo para cobar
Cuando esta sobre precio una propiedad, decierle que nadie ha llamado o han hecho ofertas. (ya
se hizo el proceso de comercialización nadie se ha mostrato interesado, hacer una estrategia de
comercialización, poder definir si quiere vender el inmueble sugerir hacer una avaluo
Modelo de negocios es hacerlo masivamente mayor probabilidad de negocio, vender proyectos de
mercados
Como obtener capataciones para crear un catalogo, inventarios
Como se hace con exclusivadad, no se pide, sino el resultado de una estratega comercial la
exclusivad sea optativo del cliente,
Hacer una estrategia anterior a la captación, concer el publico, necesitadas problemas y deseos del
cliente, se crea campa;a de contenido sino para que sirve el inmueble que esta cerca.
Como capartar clientes Identificar sus problemas, necesidades y deseos del cliente sabiendo que
busca cual es su presupuesto, motivos de venta o de compra
Promoción de inmuebles (ver(
Poner marca de agua (herramienta canva)
En consttuctoras como se hace la comisión
Gatillos mentales para inmobiliaria (para vender(ver) 1, la similitud (puestes en común) para que
confie en nosotros, sinceridad, la urgencias (es porque debería tomar la decisión en este
momento)
HERRAMIENTAS PARA EL NEGOCIO INMOBILIARIO
COontar con documentos necesarios formato de capación (características de la propiedad) ficha
- Tipo de inmueble a captar
- El monto
- Si es edificio, condominio (abierto cerrado)
- Documentos necesarios: formato de captación de propiedad
- Datos del propietario
- direccion
- Caracterista de la propiedad
- Si tiene hipotecas
- Carta de presentación exponemos nuestros servicios y promesa de valor
- Contrato de corretaje (el propietario se obliga a pargar la comisión)
- Borrador de compra venta (promesa) contrato de promesa ver con notario
- Chek list de documentos que necesitamos: recibos de impuesto, titulo de propiedad
etc averigurar
Otra herramienta
- Manejo de información o agenda,
- Gmail, tiene calendario, contactos, perfil de negocios permite este ubicado
- Calendario puedo seleccionar para captación , llamadas ruta, mis publicaciones y
recordatorios de mis citas
- CRM permite que hagamos seguimiento al cliente
Folders bonito, tarjetas de presentación
Marca personal Miriam ponce (negocios inmobiliarios)
Tips construye tu patrimonio ya!!
CLASE 1
CREACION Y POSICIONAMIENTO DE MARCA
- Nombre marca personal (las personas hacen negocios con la persona no con las
empresas) Miriam Ponce Negocios inmobiliarios o ponce & consultores inmobiliarios
- Identidad colores , letra, logo a quien va dirigida la marca
- Enfoque proyectos inmobiliarios, nicho de mercado, ser selectos
- Como quiero que me perciban: que es lo que yo hago, que quieres que piense la gente
cuando te ve la gente,
CREACION DE ESTRATEGIA COMERCIAL
- Nicho - tipo de propiedad , la ubicación y tipo de precios (imprimir el mapa de la
ciudad y marcar que zonas trabajar (nicho de mercado) cuando hay varias propiedades
de un mismo sector hay la propabilidad de mostrarle el portafolio en ese mismo sector
- Hacer alianzas con accesos inmobiliarios (bancos) alianzas con agentes inmobiliarios
- Oferta de valor, establecer cuáles son los servicios y que incluyen tus servicios y en
que soy diferente, estudio de mercado con la competencia que servicios incluye y
como puedo mejorar la expectativa/
- HACER UN ESTUDIO DE LA COMPETENCIA QUE SERVICIOS INCLUYE CUAL ES EL
ALCANCE DE SUS SERVICIOS, NECESITADADES DE MIS CLIENTES Y COMO PUEDO
MEJORAR
INVENTARIO DE PROPIEDADES
- Formas de capación
- Tiempo de captación : establecer metas,
- Metas de captación
PROCESO DE COMERCIALIZACION
- Formatos: videos o fotografías, presentación de la propiedades (programa canva)
imágenes 360,
- Plataforma: redes sociales, hashdac, sitio web, fan feish, (Facebook)
- Tipo de contenido= top 10, consejos para inversionistas, planes que aplican para
acceso a vivienda social. Portafolio de las propiedades, whastapp bisnes para
descargar el portafolio de las propiedades, tips como consejos para inversionistas,
como es el proceso de inversión
- Enlaces de comunicación: a donde redirigir whatshap, portales inmobiliarias
- Presupuesto cero,
CAPTACION DE CLIENTES POTENCIALES
- Referidos
- Propiedades
- Estrategia en redes sociales:
CIERRES EFECTIVOS
- Habilidades comerciales
- Tecnicas de cierre
- Tecnicas de Negociacion
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