Hábito 4: Pensar en ganar-ganar®
Todos podemos ganar
Pensar en ganar-ganar es la clave para trabajar bien con los
demás. Es la manera más efectiva de pensar en los equipos de
personas, de trabajo o en una familia. Los equipos que aprenden y
practican el pensamiento ganar-ganar son más felices, experimentan
menos conflictos y son más capaces de afrontar los desafíos que
les van surgiendo.
PASOS LENGUAJE DE LIDERAZGO
1. Equilibro el valor para lograr lo Cooperar.
que quiero con la consideración por
Mutuo.
lo que quieren los demás.
Ganar-ganar.
2. Realizo depósitos en las cuentas
bancarias emocionales de los demás.
3. Cuando surgen conflictos, busco
terceras alternativas.
4. Coopero en vez de competir.
“Pensar en ganar-ganar es un marco de la mente y del corazón que busca el
beneficio mutuo y el respeto mutuo. No es pensar de forma egoísta (ganar-perder)
o victimista (perder-ganar). Es pensar en términos de ‘nosotros’, y no de ‘yo’”.
– Stephen R. Covey
©FranklinCovey. Todos los derechos reservados.
Hábito 4: Pensar en ganar-ganar®
PENSAMIENTO GANAR-GANAR
Actividad en parejas:
Turnaos para, de dos en dos, actuar de acuerdo a los cuatro tipos
de pensamiento descritos en la siguiente tabla. Situación: Los dos
fingís estar en una semana intensa de trabajo. Tenéis tareas
acumuladas y se acercan los plazos de entrega. Ambos tenéis un
ordenador en casa pero sois más de 3 en la familia y en ocasiones
eso genera conflicto. La directora os comunica que las próximas
dos semanas debéis teletrabajar y que tan solo uno de vosotros
dispondrá de ordenador portátil de trabajo porque no han llegado a
tiempo todos los que solicitó. Después de escenificar cada
situación, debatid que sentimientos os ha generado cada una de
estas formas de pensar y anotadlos.
Ganar-perder Perder-ganar
Yo obtengo el ordenador y tú no Tú obtienes el ordenador y yo no
obtienes nada. No hay suficiente obtengo nada. Si ganas, soy un
para los dos. Sentimientos: perdedor. Sentimientos: Me siento
sentimiento de pena, prefiero frustrada, quiero realizar mi
trabajar en conjunto, irnos a una trabajo.
casa juntos y hacer el trabajo
turnando el uso del ordenador.
Perder-perder Ganar-ganar
Discutimos y de un manotazo el Tú y yo decidimos compartir el
ordenador cae al suelo. Si yo me ordenador y ponerlo a disposición
hundo, tú te hundes conmigo. del otro en los días más críticos
Sentimientos: Sensación de vacío. para cada cual. No se trata de ti o
de mí; se trata de los dos.
Sentimientos: Aliviada y feliz por
tener ambos la oportunidad de
trabajar.
¿Qué tipo de sentimientos deseas que imperen en tu equipo?
De lucha, esfuerzo, satisfacción, alivio, alegría, compañerismo…
©FranklinCovey. Todos los derechos reservados.
¡No olvides celebrar los éxitos y victorias cuando pongs en
práctica el Hábito 4!
©FranklinCovey. Todos los derechos reservados.
