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Tipos de Vendedores

El documento describe la evolución de los tipos de vendedores a través del tiempo debido a la especialización del trabajo en el proceso de ventas. Se mencionan cuatro categorías de vendedores: 1) los vendedores tradicionales cuyo enfoque principal es vender, 2) los vendedores técnicos que son expertos en los productos, 3) los vendedores modernos enfocados en resolver problemas del cliente, y 4) los vendedores creativos que generan ideas nuevas para los clientes.

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Tipos de Vendedores

El documento describe la evolución de los tipos de vendedores a través del tiempo debido a la especialización del trabajo en el proceso de ventas. Se mencionan cuatro categorías de vendedores: 1) los vendedores tradicionales cuyo enfoque principal es vender, 2) los vendedores técnicos que son expertos en los productos, 3) los vendedores modernos enfocados en resolver problemas del cliente, y 4) los vendedores creativos que generan ideas nuevas para los clientes.

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CONCEPTO:

Con el tiempo, debido a la especialización del


trabajo, los vendedores han ido evolucionando
dentro del proceso de venta. Un proceso
Por una parte, tenemos los El vendedor técnico se caracteriza
interactivo entre un vendedor y un comprador,
vendedores tradicionales, los por ser un gran conocedor del
en función a lo mencionado, han surgido
cuáles consideran que su tarea producto que vende, por ese motivo
diferentes tipos de vendedores, desde los
principal es únicamente puede demostrarle al comprador
tradicionales, pasando por los técnicos y hasta
vender. todas las funcionalidades del
llegar al vendedor moderno e incluso creativos.

producto.

TRES CATEGORIAS QUE PUEDES OBSERVAR EN LOS

TIPOS DE
VENDEDORES
La creatividad se refiere a la creación de ideas
El vendedor moderno es el que se preocupa
útiles y novedosas, para ser un gran vendedor,
más de resolver el problema del cliente y no
usted debe volverse útil para su cliente y
sólo vender, este es el tipo de vendedor que se
ofrecerle algo novedoso. Además, entre más
enfoca más en darle soluciones al comprador
genere, mayores posibilidades de encontrar una
por medio de los productos.
buena oportunidad laboral en el mercado.

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