UNIVERSIDAD PRIVADA DOMINGO SAVIO
ORGANIZACIONAL Y SISTEMAS
– JUGOS “JUMBO"–
ESTUDIANTES:
MIRIAM MORALES VELA
FLANKLIN JOHEL LINO V.
CAROLA ZURITA BARBOZA
SANTA CRUZ DE LA SIERRA – BOLIVIA- 2021
INTRODUCCIÓN
En la actualidad ya es un hábito el consumo de agua embotellada,
jugos envasados y gaseosas. Existen muchas empresas que se
dedican a este tipo de sector como en el caso de la empresa
“Cascada del Oriente S.A.” conocida por su marca agua villa santa
una línea de agua en varias presentaciones de tamaño. Pero nuestro
proyecto será dar a conocer la línea de producto de jugos Jumbo.
Al ser ya una necesidad en consumo de bebidas en cada familia de
Bolivia, este producto satisface esa necesidad. Nuestro producto en
un jugo con diferentes sabores y en diferentes tamaños, en un
envase practico que es para toda la familia.
La tendencia de hábitos de vida más saludables las personas
consumen más jugos, con la finalidad de consumir bebidas menos
dañinas y que sean más naturales en su día a día en toda la familia.
De esta manera queremos dar a conocer más este jugo que se
encuentra en etapa de crecimiento y está tratando de posicionarse en
la mente del consumidor. Realizaremos spot publicitario mostrando la
variedad y la calidad del jugo jumbo.
SUEÑO DE LA EMPRESA (GANANCIAS)
La empresa actualmente gana un aproximado de 56.000.000 millones
de bolivianos anualmente. Y para la próxima gestión quiere generar
una ganancia mayor a su estado actual llegando así 100.000.000
millones de bolivianos y cumplir su sueño de tener más utilidades en
la empresa.
VISIÓN
Ser una empresa líder en nuestro país en la producción de agua,
jugos y gaseosas con la calidad de exportación y garantizar cada uno
de nuestros productos con la motivación de innovar e incorporar
nuevas tendencias en productos y tecnologías.
MISIÓN
Entregar salud y calidad con cada uno de nuestros productos,
alcanzando niveles de competencia internacional.
COBERTURA QUE QUIERE LLEGAR
Quiere posicionarse como una red nacional llegando a todos los
departamentos de Bolivia, ser el líder en el mercado.
PRODUCTO
Jugo Jumbo es una bebida hecha a base de pulpa de frutas que viene
en 4 presentaciones de sabores: durazno, citrus, red y fusión. Y se lo
encuentra en diferentes tamaños: 300 ml, 600 ml, 1,5 litros y 2,5
litros.
Tiene una variedad de productos que ofrece como empresa que
satisface la necesidad de la sed, como ser:
Agua en sifón 20 litros
Agua de 1 litro
Agua personal de 500ml
Kids doki para niños 300ml
Jugos jumbo
Agua en bolsita y vaso
ORGANIGRAMA
PRECIDENCIA
DIRECTORIO
GERENCIA GENERAL
AREA DE RECURSOS
HUMANOS RRHH AREA COMERCIAL
CALL CENTER
AREA DE
AREA DE MARKETING AREA DE FINANZAS PRODUCCION
JEFE DE GESTION
CONTADOR ENCARGADO DE
CREATIVA
MANTENIMIENTO
JEFE DE VENTA ENCARGADO DE CONTROL DE
AUDITOR
CALIDAD
AUXILIAR DE VENTAS
ENCARGADO DE CONTROL DE
PRODUCCION
DPTO. DE COMPRAS
PRECIO DEL JUGO JUMBO
Estos corresponden al precio del producto jumbo de su línea de
producto que se ofrece. Los precios que se manejan asequibles para
el consumidor y maneja precios competitivos en el mercado frente a
la competencia.
Producto Precio
Jugo jumbo 300 ml 3 bs
Jugo jumbo 600 ml. 4 bs
Jugo jumbo 1,5 litros 6 bs
Jugo jumbo 2,5 litros 8,50 bs
Estrategias para la fijación de precios de nuevos productos
La empresa maneja una estrategia de precios por penetración que le
permita penetrar profundamente en el mercado y obtener una
participación importante en el mercado. Con esta estrategia se quiere
lograr los objetivos que tiene la empresa que es liderar el mercado en
cuanto a los productos que ofrece.
Estrategia para la fijación de precios para la mezcla de
productos
Para la mezcla de productos la empresa maneja la determinación de
la línea de productos, debido a que tiene una variedad en cuanto a
producto jumbo con diferentes precios de su línea de productos. Así
logra llegar a todos los segmentos como ser desde los niños, los
adultos y familias.
CANAL DE DISTRIBUCION
Utilizan tres tipos de canales de distribución:
Directo: que se le distribuye el agua hasta el cliente final sin
ningún intermediario.
Indirecto: mediante los PH (Puntos de Hidratación) que serían
las tiendas, supermercados; que se encargan de vender el
producto hasta el cliente final.
Y terciarios donde compran el agua, jugos y lo distribuyen a los
pueblos esto se hace mediante camiones que no son de la
empresa. Donde el producto es a un costo más elevado.
ESTRATEGIA DE DISTRIBUCION
Utilizan una estrategia intensiva con el seguimiento de los pedidos de
los clientes donde hasta que los repartidores no confirmen la entrega
ellos presionan para la entrega. La distribución es zonificada esto
quiere decir por zonas en toda Santa Cruz.
Cuentan con 36 móviles (camiones) que se encargan del
abastecimiento del producto a toda la ciudad de santa cruz y 4
móviles que se encargan de distribuir a Warnes, Montero y Satélite y
así mismo a las provincias de Santa Cruz.
Los Precios son competitivos
Los precios que maneja son competitivos y asecibles para los
clientes. De acuerdo al mercado tiene precios competitivos frente a
las demás empresas rivales.
Estrategias productos mercado
Producto sin Mejora de Producto
cambio producto ESTA
Mercado sin Penetración Reformulación Reemplazo
cambio
Mercado Repromocion Producto Extensión de
mejorado mejorado línea
Mercado Desarrollado Ampliación de Diversificación
nuevo mercado
Tipos de estrategias
Nuevos mercados Mercados actuales
Penetración de Desarrollo del
mercado mercado
Desarrollo del Diversificación
producto sinérgica
Integración vertical Diversificación de
conglomerado
Proveedores
Epsas
Guabirá
San Aurelio
Pal- harmony
Floramatic
Cramer
Intercom y Quimiza
Clientes
Tiendas de barrio (en el centro de la ciudad)
Supermercados
YPFB
Surtidores
Hospitales
Banco Unión
Banco Fassil
Banco BCP
Competidores
Coca Cola (jugo del valle)
Pil Adina S.A. (jugo pura vida)
Intermediarios
Supermercados Tía
Hipermaxi
Público
Los mercados de las diferentes zonas que podrían estar
comprando los productos que ofrece.
PROMOCION (COMUNICACIÓN)
La empresa maneja su comunicación por las redes sociales como
Facebook e Instagram ya que le permite tener una cercanía con el
cliente y hace conocer sus productos mediantes constantes
promociones de publicaciones, videos de sport publicitario lo cual
permite llegar de manera más directa a sus segmentos.
Pos venta. - tenemos la línea de atención al cliente para reclamos de
los desperfectos y para verificar que no fue de conformidad y de su
agrado.
Ventas personales directas
Control de la comunicación Alta
Cantidad de retroalimentación Mucha
Velocidad de Si
retroalimentación
Control del contenido del Si
mensaje
Llegar a un alto público Despacio
Flexibilidad del mensaje A la medida del prospecto
RETROALIMENTACION AQUÍ TENEMOS UNA Proyección
motivacional anual para la empresa
Diciembre Enero (2021) Febrero Marzo (2021)
(2020) (2021)
Área de En general
Área distribución Área de
Tarde deportiva
administrativa producción
Que al mejor para todos los
Una cena toda empleado del El empleado del funcionarios de
pagada para la mes se le mes cumple la empresa
mejor área aumente 200bs con las reglas
a su sueldo establecidas
tiene un día
libre
Abril (2021) Mayo (2021) Junio (2021) Julio (2021)
Personal Personal Clientes Personal
Por el día del Festejaremos el Si compra dos Viaje de fin de
niño se realizará día de la madre sifones de 20 año para todos
una actividad de con un día en el litros de regalo los empleados
confraternización Spa a todas las tendrá 6 más
para toda la madres unidades de destacados
familia y festejar kids doki 300ml
a todos los niños
Agosto (2021) Septiembre Octubre Noviembre
(2021) (2021) (2021)
Área de
distribución Empleados Área Empleados
producción
Se destacará Por el día del Si el empleado
con cuadro de amor se dejará Quien cumpla cumple con sus
honor al salir al medio con todas las objetivos se le
empleado del día del trabajo reglas como la obsequia un
mes puntualidad se bono de 300bs
le dará un bono
de 100bs
